के विदेशी व्यापार कम्पनीले कारखाना हो भन्न सक्छ? SOHO ले ग्राहकहरूलाई यो कारखाना हो भनेर कसरी बताउँछ

विदेशी व्यापार कम्पनीले ग्राहकहरूलाई यो कारखाना हो भनेर कसरी बताउँछ? सोहो भन्छ कि यो कारखाना हो वा विदेशी व्यापारई-वाणिज्यकम्पनी?

अहिले धनी महिलाहरु छन्अलमलिएकोके तपाइँ ग्राहकहरूलाई तपाइँ एक व्यापारिक कम्पनी हो भनेर भन्न चाहनुहुन्छ?

कारखाना मालिकको अभ्यासको बारेमा कुरा गरौं: हाम्रो कम्पनीको नाम इम्पोर्ट एन्ड एक्सपोर्ट कं, लिमिटेड हो, र हाम्रो हङकङ कम्पनी हो एक्सएक्स इन्टरनेशनल ट्रेडिङ कं, लिमिटेड।

किन ग्राहकहरूलाई यो कारखाना हो भन?यो तपाईले सोच्नु भन्दा बढि केहि छैन: ग्राहकहरु लाई कारखाना मनपर्छ, र कारखाना मूल्य कम छ ...

तर तपाई के सोच्नुहुन्छ के सोच्नुहुन्छ?

यो सत्य हो कि केही ग्राहकहरू कारखानाहरू खोज्न मन पराउँछन्, तर विदेशी व्यापार कम्पनीहरूको व्यापार फस्टाएको छ। के तपाईंले कहिल्यै सोच्नुभएको छ किन?

ग्राहकहरूले तपाईंले छनौट गर्ने बिन्दु हुनुपर्छ: उचित मूल्य ➕ राम्रो सेवा ➕ स्थिर आपूर्ति श्रृंखला।

• यी तीन बुँदा पर्याप्त छन्, तपाईं कारखाना हो वा होइन, यसले फरक पार्दैन,

त्यसोभए तपाईले भन्नको लागि तपाईको मुखमा भर पर्न सक्नुहुन्न, तपाईले यी तीन बुँदाहरू प्रमाणित गर्न प्रमाण वा योजनाहरू लिएर आउनु पर्छ।

1. उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ भन्नुहुन्छ कि मूल्यको फाइदा छ, त्यहाँ कस्तो प्रकारको फाइदा छ? (उदाहरणका लागि: समान गुणस्तरको लागि उत्तम मूल्य, समान मूल्यको लागि उत्तम गुणस्तर)
2. उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ आफ्नो सेवा राम्रो छ भन्नुहुन्छ भने, राम्रो कहाँ छ?मेल प्रशोधन छिटो छ?के वृत्तचित्र प्रक्रिया सही छ?के समस्याहरू ह्यान्डल गर्न र ग्राहकहरूलाई खुसी राख्न सक्रिय हुन सम्भव छ?के 20 युआन नमूना शुल्कले ग्राहकलाई तपाईसँग गडबड बनाउँछ?
3. उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले आपूर्ति श्रृंखला बलियो छ भन्नुभयो भने, यदि मैले 50 सेटहरूको लागि अर्डर गर्छु भने, के तपाईं यसलाई एक महिना भित्र डेलिभर गर्न सक्नुहुन्छ?तपाईले कतिवटा कारखानाहरू बनाउनुहुन्छ भन्ने मलाई परवाह छैन, जे होस्, म मेरो हातमा उस्तै ठूला सामानहरू हेर्न चाहन्छु।

अर्को उदाहरणको लागि, यदि तपाइँ भन्नुहुन्छ कि तपाइँ त्यो भन्दा बढि प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ, तपाइँ ग्राहकहरु र तपाइँको व्यवसाय को प्रवर्द्धन गर्न के स्रोतहरु प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ? (यो बिन्दु धेरै महत्त्वपूर्ण छ)

यी बिन्दुहरू हुन सक्छन् जुन कारखानाहरू हासिल गर्न गाह्रो छ। यदि तपाईंले गर्नुभयो भने, के तपाईंले अझै पनि तपाईं कारखाना हो भनी झूटो दाबी गर्ने वा नगर्ने बारे चिन्ता गर्नु आवश्यक छ?यो एक व्यापार कम्पनी हो भन्न राम्रो छ।

सोहो भन्छ कि यो कारखाना हो कि विदेशी व्यापार कम्पनी?

के विदेशी व्यापारका मानिसहरू वा SOHO ले ग्राहकहरूलाई उनीहरू कारखानाहरू हुन् भनी बताउनुपर्छ?

यसलाई एक एक गरेर विश्लेषण गरौं:

कारखाना फाइदाहरू:

1. प्रतिस्पर्धी मूल्य;
2. किनभने यो प्रत्यक्ष कारखाना हो, वितरण समय र गुणस्तर सीधा सञ्चार र नियन्त्रण गर्न सकिन्छ।

कारखानाका बेफाइदाहरू:

1. अधिकांश अवस्थामा, सञ्चार र सेवा जागरूकता कमजोर छ;
2. उत्पादन कोटि अपेक्षाकृत एकल छ, र उत्पादन लचिलोपन पर्याप्त छैन।

व्यापारिक कम्पनीका फाइदाहरू:

1. बलियो संचार कौशल,
2. त्यहाँ हातमा धेरै वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताहरू छन्, जसले विभिन्न उत्पादनहरू कभर गर्न सक्छ

व्यापारिक कम्पनीका बेफाइदाहरू:

1. मूल्य प्रत्यक्ष कारखाना मा कुनै फाइदा छैन,
2. गुणस्तर र वितरण नियन्त्रण गर्न गाह्रो छ।

कारखाना र व्यापारिक कम्पनीहरूको फाइदा र बेफाइदाहरू बारे माथिका बुँदाहरू निरपेक्ष वा व्यापक छैनन्, तर धेरै जसो अवस्थामा व्यापारिक कम्पनीहरू र कारखानाहरूको फाइदा र बेफाइदाहरूको विश्लेषण मात्र हो।

तपाईं कारखाना वा व्यापारिक कम्पनी हो भनी आफ्ना ग्राहकहरूलाई कहिले बताउनुहुन्छ?

फ्याक्ट्री र ट्रेडिङ कम्पनीहरूको फाइदा र बेफाइदाहरू थाह पाएपछि, विचार गर्नुपर्ने अर्को चरण हो, तपाईंले ग्राहकहरूलाई तपाईं कारखाना हो भनेर कहिले बताउनु हुन्छ?मैले मेरा ग्राहकहरूलाई म व्यापारिक कम्पनी हुँ भनेर कहिले बताउँछु?

किनभने सबैले आफ्नो करिश्मा र व्यावसायिकता मार्फत ग्राहकहरूलाई विश्वस्त पार्न सक्दैनन्।

यस प्रश्नको आधार भनेको ग्राहकहरूलाई आफ्नै अवस्थित उत्पादनहरू बेच्नु हो। जब यो स्पष्ट छैन कि अर्को पक्षलाई यसको आवश्यकता छ कि छैन, अरूलाई मनाउन अपेक्षाकृत गाह्रो हुनुपर्छ।

यो प्रश्नलाई फरक दिशामा सोच्न आवश्यक छ, र यसलाई ग्राहकको दृष्टिकोणबाट विचार गर्न आवश्यक छ। अर्को पक्ष के चाहन्छ?अर्को पक्षले के चाहन्छ, म के दिन्छु, यस्तो अवस्थामा अर्को पक्षलाई स्वीकार गर्न पक्कै सजिलो हुन्छ ।

त्यसैले हामीले ग्राहकको दृष्टिकोणबाट सोच्नुपर्छ, के उसलाई साँच्चै व्यापारिक कम्पनी वा कारखाना चाहिन्छ?थप सोच्दै, व्यापारिक कम्पनी वा कारखानाको आवश्यक आवश्यकताहरू के हुन्?

त्यसोभए, तपाईले आफ्ना ग्राहकहरूलाई तपाई कारखाना हो भनेर कहिले बताउनुहुन्छ?तपाइँ तपाइँका ग्राहकहरूलाई तपाइँ आपूर्तिकर्ता हुनुहुन्छ भनेर कहिले बताउनुहुन्छ?यो विभिन्न ग्राहकहरु को विभिन्न आवश्यकताहरु अनुसार अनुकूलित छ।

चीनमा व्यापारिक कम्पनीका ग्राहकहरूलाई के भन्नु हुन्छ?

चीनमा घरेलु व्यापारिक कम्पनीहरू, वा चीनमा शाखाहरू भएका ग्राहकहरूका लागि, तिनीहरू आफैं चीनमा घरेलु टोलीहरू छन्, र तिनीहरू कारखानाहरूसँग प्रत्यक्ष रूपमा सहयोग गर्न इच्छुक छन्।

• त्यस्ता ग्राहकहरूको लागि, हामी कारखानाको नाममा सीधा विकास र सहयोग गर्दछौं।

केहि उद्योगहरु को लागी, केहि उत्पादनहरु को लागी, ग्राहकहरु लाई अधिक जटिल चाहिन्छ, जस्तै उपहार ग्राहकहरु को लागी, उसलाई ग्राहकहरु को एक भन्दा बढी वर्ग को आवश्यकता हुन सक्छ, यस्तो ग्राहकहरु व्यापार कम्पनीहरु को लागी अधिक झुकाव छन्।

• किनभने उसलाई देशमा आपूर्तिलाई एकीकृत गर्न मद्दत गर्न ट्रेडिङ कम्पनी चाहिन्छ।त्यस्ता ग्राहकहरूको लागि, व्यापारिक कम्पनीको नाममा विकास गर्नु बढी लाभदायक हुन सक्छ।

माथिका स्पष्ट दुई विशेषता भएका ग्राहकहरूका लागि, हामी आफूलाई मनपर्ने कुरा रोज्न सक्छौं। कारखाना-उन्मुख ग्राहकहरूको लागि, हामी तिनीहरूलाई कारखानाको नाममा विकास गर्नेछौं, र व्यापारिक कम्पनी प्रवृत्ति भएकाहरूलाई व्यापारिक कम्पनीहरूको नाममा विकास गर्नेछौं।

ग्राहकले ट्रेडिङ कम्पनी वा फ्याक्ट्री रुचाउँछन् भने कसरी भन्न सकिन्छ?

धेरैजसो ग्राहकहरूको लागि, जब हामी विकास गर्ने तयारी गर्दैछौं, हामीसँग ग्राहकको प्राथमिकताको न्याय गर्ने कुनै तरिका छैन, र हामीलाई थाहा छैन कि अर्को पक्षले व्यापारिक कम्पनी वा कारखानालाई प्राथमिकता दिन्छ।

त्यस्ता ग्राहकहरूको लागि, हाम्रो दृष्टिकोणको बारेमा कुरा गरौं।

जब हामी ग्राहकहरू विकास गर्छौं, हाम्रो दीर्घकालीन विकासलाई विचार गर्दै, हामी सबै हाम्रो आफ्नै कम्पनीको नाममा विकास गर्छौं।

जब अर्को पक्षले सोध्छ, हामी ग्राहकलाई भन्नेछौं:

मेरो पक्ष एक व्यापारिक कम्पनी हो, तर हाम्रो आफ्नै प्रत्यक्ष कारखाना छ।त्यसपछि मैले परिचय दिएँ कि म मुख्यतया व्यापारको जिम्मेवार हुँ, र मेरो साझेदार (मेरो मुख्य सहकारी आपूर्तिकर्ताको मालिक) कारखानाको उत्पादन सञ्चालनको जिम्मेवारीमा थिए।

• थप रूपमा, हामी उदारतापूर्वक फ्याक्ट्रीको नाम, ठेगाना र फ्याक्ट्री प्रमाणपत्र देखाउनेछौं जुन म मुख्यतया ग्राहकहरूलाई सहयोग गर्छु, र उनीहरूलाई कुनै पनि समयमा कारखाना भ्रमण गर्न स्वागत छ।
• वास्तवमा, धेरै पटक, ग्राहकहरूले कारखाना हेर्न आवश्यक छ।
• हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई हामी उद्योग र व्यापार मध्ये एक हौं भन्ने भावना सिर्जना गर्नेछौं।