बिक्री फनेलको अर्थ के हो? मार्केटिङ कसरी गर्ने? बिक्री फनेल सिद्धान्त मोडेल विश्लेषण

बिक्री प्रक्रिया दुई व्यक्ति प्रेममा परेको जस्तै हो।

• पहिलो कुराकानी र सञ्चारबाट, सञ्चारमा, एकअर्कालाई पहिचान गर्न, र त्यसपछि अन्तिम लक्ष्यमा - एक घनिष्ठ सम्बन्ध हुन।
• बिक्री प्रक्रिया उस्तै छ, ग्राहकहरु संग सम्पर्क देखि परिचित, स्वीकृति को लागी, र त्यसपछि हस्ताक्षर गर्न को लागी।
• प्रत्येक चरण प्रगतिशील छ।

प्रेमलाई निम्न चरणहरूमा विभाजन गरिएको छ:

1. तपाईंले पहिलो पटक भेट्दा कसैलाई चुम्बन गर्नुहुन्न;
2. अन्य पक्षसँग धेरै सम्पर्कहरू पछि उसलाई घरको चाबी दिनुहुन्न;
3. तपाईले एक अर्कालाई चिनेको केहि दिन पछि तपाईको 5-वर्षीय योजनालाई अन्तिम रूप दिइने छैन भनेर उल्लेख नगर्नुहोस्।

• सम्बन्ध निर्माण गर्न समय लाग्छ, तर यसले ऊर्जा र धैर्यता पनि चाहिन्छ, ग्राहकहरू पनि।

बिक्री फनेल के हो?

• एक बिक्री फनेल, बिक्री पाइपलाइन पनि भनिन्छ, एक दृश्य दृश्य अवधारणा र बिक्री प्रक्रिया नियन्त्रण गर्न को लागी एक महत्वपूर्ण विश्लेषणात्मक उपकरण हो।
• बिक्री फनेल एक महत्त्वपूर्ण बिक्री व्यवस्थापन मोडेल हो जुन सक्छविज्ञानअवसर स्थिति र बिक्री दक्षता प्रतिबिम्बित गर्नुहोस्।
• यसले बिक्री फनेल (जस्तै: स्टेज डिभिजन, स्टेज प्रमोशन मार्क, स्टेज प्रमोशन दर, औसत स्टेज समय र स्टेज टास्कहरू, आदि) को तत्वहरू परिभाषित गरेर बिक्री पाइपलाइन व्यवस्थापन मोडेल बनाउँछ।

किन बिक्री फनेल प्रयोग गर्ने?

सम्बन्ध नहुँदा लेनदेन गाह्रो हुन्छ ।

त्यसकारण, मार्केटिङ फनेल/बिक्री फनेलले प्रत्येक चरणलाई राम्रोसँग निगरानी गर्न सक्छ र हालको चरणको लागि सम्झौता जित्ने सम्भावनाको व्याख्या गर्न सक्छ।

त्यति मात्र होइन, तर मार्केटिङ फनेल/सेल्स फनेल पनि बिक्री दक्षता सुधार गर्न एउटा महत्त्वपूर्ण व्यवस्थापन मोडेल हो।

सम्भावित ग्राहकहरू देखि अनुबंधित ग्राहकहरू सम्म सम्पूर्ण प्रक्रिया व्यवस्थापन मार्फत, बिक्री प्रक्रियामा अवरोधहरू र बाधाहरू पत्ता लगाउनुहोस्, ध्यान दिनुहोस् र बिक्री कर्मचारी / टोली कम्पनीहरूको बिक्री क्षमताहरू बुझ्नुहोस्, स्रोतहरू अनुकूलन गर्नुहोस्, र राम्रो मार्गदर्शन प्रदान गर्नुहोस्।वेब पदोन्नतिर बिक्री पूर्वानुमान।

बिक्री फनेल सिद्धान्त मोडेल विश्लेषण

बिक्री फनेलहरूले पनि विक्रय व्यक्तिहरूलाई एकै साथ धेरै बिक्री प्रक्रियाहरू बिना भ्रम बिना नियन्त्रण गर्न मद्दत गर्दछ।

छोटकरीमा, बिक्री फनेलको भूमिका बिक्री प्रक्रियाको निगरानी गर्नु हो।

बिक्री फनेलको सार उपभोक्ता व्यवहार हो।

मार्केटिङ र सेल्स एउटा फनेल हो। तपाईं जुनसुकै उद्योगमा हुनुहुन्छ, तपाईंले सधैं यो मार्केटिङ फनेल/सेल्स फनेल थ्योरी मोडल प्रयोग गर्नुहुन्छ▼

मार्केटिङ/सेल्स फनेल कसरी गर्ने?

बिक्री फनेल माथि प्रवाह:

1. अपरिचित ग्राहकहरूलाई थाहा छैन कि तपाइँका ग्राहकहरू को हुन्, तपाइँलाई विश्वास गर्दैनन्, आफ्नै समस्याहरू थाहा छैन, तपाइँका उत्पादनहरू थाहा छैन, र सेवाहरूले उसको समस्या समाधान गर्न सक्छ।
2. लक्ष्य: तिनीहरूलाई उनीहरूको समस्याहरू पत्ता लगाउन पाउनुहोस्
3. ध्यान खिच्न विज्ञापनहरू, तिनीहरूलाई दुखाइ बिन्दुहरू, इच्छाहरू थाहा दिनुहोस्।
4. आफैलाई सोध्नुहोस् ग्राहकहरू को हुन्?तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरू।

बिक्री फनेल को बीचमा:

1. सम्भावितलाई थाहा छ तपाईं को हुनुहुन्छ, उहाँ तपाईंको लागि भएको छफेसबुक पृष्ठ, वेबसाइट, तर आफ्नो सामान किन्न राजी गरिएको छैन।
2. त्यसपछि उनीहरूलाई हाम्रो उत्पादन कसरी प्रयोग गर्ने भनेर सिकाउनुहोस्।
3. विज्ञापनहरूले ध्यान खिच्छन्, शैक्षिक विज्ञापनहरू
4. राम्रो सम्बन्ध बनाउनुहोस्।
5. समस्याको गम्भीरतालाई पुन: जोड दिनुहोस् र हामी तिनीहरूलाई कसरी मद्दत गर्न सक्छौं भनेर देखाउनुहोस्।
6. भिन्नता बाहेक, किन तपाईबाट किन्ने?

बिक्री फनेल तलको प्रक्रिया:

1. तिनीहरूको शंका समाधान।
2. ग्राहक प्रशंसापत्र र सफल केसहरू प्रदर्शन गर्नुहोस्।
3. उनीहरूलाई तपाईंको उत्पादन किन चाहिन्छ र उनीहरूलाई कसरी मद्दत गर्ने भनेर थाहा दिनुहोस्।
4. यदि तपाइँ भर्खरै सुरु गर्दै हुनुहुन्छ भने, विभिन्न कोणहरू, फाइदाहरू, र सुविधाहरू प्रयोग गर्नुहोस् तिनीहरूलाई खरिद गर्न आकर्षित गर्न।