लेख निर्देशिका
यस युगमा, पृष्ठभूमि र स्रोतहरू बिना मानिसहरूका लागि, जीवनमा पहिलो सुनको भाँडा कमाउने सबैभन्दा सजिलो तरिका के हो?
व्यापार गर्दै हुनुहुन्छ?खोल्नुहोस्ताबाओ？做Wechat?
के तपाईंले याद गर्नुभएको छ कि तपाईंको जवाफहरू सबै एक शब्द - बिक्रीसँग सम्बन्धित छन्।
यस्तो युगमा जहाँ तपाईं बेच्नुहुन्न भने तपाईं बेच्नुहुनेछ, तपाईंले पाउनुहुनेछ कि जो बेच्नमा राम्रो छन् तिनीहरू धेरै राम्रोसँग बाँच्छन्।
र यो मान्छे, उसले कहिल्यै पछ्याएनमा यूंसस्तो टी-सर्ट लगाएर ट्र्याक्टरमा बसेर घर-घरमा ग्राहक भेट्ने, अलिबाबा मिलिटरी एकेडेमीको पहिलो अध्यक्ष बन्ने र त्यसपछि करोडौं शेयर लिएर आर्थिक स्वतन्त्रता हासिल गर्ने।
उनले भने कि अलिबाबामा दश वर्ष उनको बिक्रीको सोचाइ खेती गरिएको थियो, र यही सोचले उनको जीवन बनायो।
उनी अलीमा आइरन आर्मीका मुख्य प्रशिक्षक हुन्।लि लिहेङ, सबैले मायालु "प्रिन्सिपल ली" भनेर बोलाए।
यसको सफलता मिथक जस्तो देखिन्छ, तर यसको पछाडि अली भित्रको रहस्यमय बिक्री बलबाट अविभाज्य छ।-फलाम सेना को लागी।
इन्टरनेट क्षेत्रमा धेरै प्रमुख व्यक्तित्वहरूव्यक्ति:Gan Jiawei (Meituan.com को पूर्व सीओओ), लु गुआंग्यु (Dianping.com को पूर्व सीओओ), चेन गुओहुआन (Ganji.com को पूर्व सीओओ), झांग छियांग (Qunar.com को पूर्व सीओओ) ...यो सबै "आयरन आर्मी" बाट।
"चीन सप्लाई आइरन आर्मी" को बलियो टोलीमा भर पर्दै, अली सबैभन्दा कठिन अवधिमा बाँचेका छन्, र बलियो नाफाको साथ ताओबाओलाई पनि समर्थन गरेका छन्, र सफलतापूर्वक इन्क्युबेटेड छन्।Alipay।
ज्याक माले एक पटक सार्वजनिक रूपमा टिप्पणी गर्नु अचम्मको कुरा होइन:"अलिबाबाको सबैभन्दा आक्रामक र लडाकु बिक्री टोली चाइना सप्लाई आइरन आर्मी बाहेक अरू कोही होइन!"
तिनीहरूले सस्तो टी-शर्ट लगाएर ट्र्याक्टरमा घर-घर ग्राहकहरूलाई भेट्ने गर्थे; तिनीहरूले सम्झौता र कुकुरको खाना (विशेष गरी कारखाना वाचडगहरूसँग व्यवहार गर्न डिजाइन गरिएको) संग कडा छालाको झोलाहरू बोक्ने थिए; तिनीहरू एक समयमा ग्राहकको कार्यालय भवनमा फर्कनेछन्। भूकम्प, ठेक्कामा हस्ताक्षर गर्न आधिकारिक मोहर निकाल्नको लागि, "कपाल खौरन" र "नग्न दौड" मा बाजी लगाएर प्रदर्शनको लागि प्रतिस्पर्धा गर्न पनि ...
चीनको फलाम र इस्पात सेनाको स्थापनाको प्रारम्भिक दिनहरूमा (टाढा बायाँ: ली लिहेङ)
यो भन्न सकिन्छ कि अलीमा आइरन आर्मी बिना, आज कुनै अली हुनेछैन, 10000 भन्दा बढी करोडपतिहरूको मिथकलाई छोड्नुहोस्।
400 युआनको मासिक तलब भएको सानो नेटवर्क प्रबन्धकबाट, ज्याक मासँग बिक्री गर्न
उहाँले आर्थिक स्वतन्त्रता कसरी प्राप्त गर्नुभयो?
पछि, एक वरिष्ठले उनलाई सुझाव दिए:"यदि तपाईं जवान हुनुहुन्छ र के गर्ने थाहा छैन भने, पहिले बिक्री गर्नुहोस्!"
2002 मा, ली लिहेङ, जसलाई बिक्रीको बारेमा केही थाहा थिएन, अलीमा सामेल भयो, जुन भर्खरै सुरु भएको थियो।त्यस समयमा, चीनको फलाम सेना भर्खरै स्थापना भएको थियो, र उसलाई तुरुन्तै क्षेत्र विस्तार गर्न Taizhou पठाइएको थियो।
सम्पूर्ण वातावरण अझै पनि अलिबाबा र इन्टरनेटको लागि धेरै अपरिचित छ।व्यवसाय मालिकको कार्यालयमा, कम्प्युटर पनि छैन, र ली लिहेङको मुख र कागजको टुक्रा मात्र छ।
यद्यपि, उनले कम्प्युटर बिना मालिकहरूलाई सबै-अंग्रेजी वेबसाइट बेच्नुपर्यो।कठिनाइको यो स्तर एक भिक्षुलाई एक कंघी बेच्नु जस्तै हो।
प्रारम्भिक दिनहरूमा, चाइना रेलवे आपूर्ति निगमले कार्यालयको लागि आवासीय घरहरू भाडामा लिए र बजार खोल्यो।
जवान र जोसिलो ली लिहेङलाई डराउनु र फिर्ता लिनुको अर्थ के हो थाहा छैन। त्यहाँ अरू केही छैन, केवल एउटा शब्द: यो गर्नुहोस्!त्यसोभए, ० बाट ग्राहकहरू चलाउन सुरु गर्नुहोस्, र तिनीहरूलाई एक-एक गरी जम्मा गर्नुहोस्।
त्यसबेला, पहिलो सम्भावित ग्राहक फेला पार्नु अघि, सियानजु, ताइझोउको हरेक कम्पनीमा जान उनलाई पूरै महिना लाग्यो।
ली लिहेङको लगनशीलताको साथ, पहिलो आदेश अन्ततः हस्ताक्षर गरियो।चेक लिएर अफिसबाट बाहिर निस्केको क्षण, हुर्किएदेखि कहिल्यै आँसु नबसाएका ली लिहेङ पहिलो पटक आँसु झारे - यो सजिलो थिएन।
तर यससँगै अरूले भरपर्दो र मान्यता पाएको उपलब्धिको अनुभूतिले भर्खर भर्खरै भर्खरै मात्र बनेका ली लिहेङलाई पहिलो पटक ठूलो उत्साह र आनन्द महसुस गराए।
अली टाइजुन उत्सव भोज (बायाँबाट दोस्रो लि लिहेङ हो)
अलीमा आफ्नो दश वर्षको यात्रालाई फर्केर हेर्दा ली लिहेङ भावुक भए।उनको आफ्नै सारांश "आठ वर्षको प्रतिरोध युद्ध, दुई वर्ष शिक्षा" हो।
पहिलो आठ वर्षदेखि, उनी एकपछि अर्को बजार विकास गर्दै अगाडि लाइनमा छन्।धेरै लडाइहरू पछि, उहाँ एक "बिक्री राजा" बनेको छ जसले कसैलाई जे पनि बेच्न सक्छ।पछिको चरणमा, कम्पनीले उनलाई पछाडि फर्काइदियो, किनभने उच्च मिशन उनको लागि पर्खिरहेको थियो - सम्पूर्ण अलीको प्रशिक्षणको लागि पूर्ण रूपमा जिम्मेवार हुन, जुन पछि "सय वर्षको योजना" थियो।
अली मिलिटरी एकेडेमीका प्रथम प्रिन्सिपल
"यातना" हजारौं बिक्रीकर्ताहरूलाई करोडपति बनाए
अलीमा आइरन आर्मीको मुख्य प्रशिक्षकको रूपमा, ली लिहेङको दैनिक काम मानिसहरूलाई "यातना" गर्नु हो।उनले हजारौं बिक्रीलाई यातना दिए, र हजारौं उत्कृष्ट अली टाइजुन सिपाहीहरूलाई अली फ्रन्ट लाइनमा पठाए।
ली लिहेङ अली मिलिटरी एकेडेमीमा व्याख्यान गर्दै
र उनको आफ्नै जीवन, अलिबाबाको भाग्य जस्तै, र हजारौं अली टाइजुनको भाग्य, बिक्रीको कारण परिवर्तन भयो।
अली मा, एक विक्रेता को प्रशिक्षण कौशल मा सीमित छैन, तर एक अद्वितीय प्रतिभा वृद्धि र प्रशिक्षण प्रणाली दसौं हजार Tiejun बिक्री को बजार डाटा को आधार मा संक्षेप।बिक्री वृद्धि प्रणाली सोध्नुहोस्।तिनीहरू मनोवृत्ति, कौशल र ज्ञान हुन्, जुन अनुरूप छन्मानसिकता, सीप र ज्ञान।
यस प्रणालीको प्रत्येक चरणले धेरै फ्रन्ट-लाइन बिक्री कर्मचारीहरूको ज्ञान र अनुभव सङ्कलन गरेको छ।सबैभन्दा प्रसिद्ध मध्ये एक अलीको तीन-अक्षहरू हो।
बिक्रीकर्ताहरूको लागि, तीन अक्षहरू 9 शब्दहरूमा संक्षेप गर्न सकिन्छ:लक्ष्यहरू सेट गर्नुहोस्, प्रक्रियामा फोकस गर्नुहोस्, र परिणामहरू प्राप्त गर्नुहोस्, तर यसको पछाडि एक छबिक्री दिमाग, सोच र कौशल मा एक धेरै पूर्ण प्रशिक्षण प्रणाली।
यस वृद्धि प्रणालीले XNUMX मिलियन र XNUMX मिलियन वार्षिक तलब भएका अनगिन्ती शीर्ष सेल्समैनहरू र अलिबाबा चाइना सप्लाई टाइजुनको लागि उत्कृष्ट व्यवस्थापन कार्यकर्ताहरूको समूह सफलतापूर्वक खेती गरेको छ।
अधिकांश इन्टरनेट दिग्गजहरू "चीन आयरन आर्मी" बाट छन्।
सर्वेक्षणका अनुसार फर्च्युन ५०० कम्पनीका ५० प्रतिशतभन्दा बढी सीईओ बिक्री पृष्ठभूमिबाट आएका छन् ।
जीवन सबै बिक्री को बारे मा छ।प्रक्रिया जसद्वारा तपाईंले कुनै वस्तु, विचार, वा आफैलाई पनि अर्को व्यक्तिलाई "बेच्नु" भनेको बिक्री हो।
राम्रो बिक्रीले उत्पादन मात्र बेच्दैन
आफैलाई कसरी बेच्ने बारे थप जान्नुहोस्
किनभने ज्याक माले सफलतापूर्वक आफ्नो करियर र सपनाहरू आफू लगायत सबैलाई बेचे।ज्याक मा एक महान बिक्री हो।
वास्तवमा, सबैजना एक बिक्री हो।सबैको जीवन मूल्य विनिमयले भरिएको बिक्री हो।तर तपाईको मूल्य तपाई कति राम्रो हुनुहुन्छ भन्ने होइन, तपाईले अरुको लागि कति मूल्य सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने कुराले निर्धारण गर्दछ।बेच्नु भनेको अरूको लागि मूल्य सिर्जना गर्नु हो।
ली लिहेङको विचारमा, जबसम्म तपाईंसँग राम्रो बिक्री कौशल र बिक्री सोच छ, तपाईंले जे पनि बेच्न सक्नुहुन्छ।यसमा आफूलाई अरूलाई "बेच्नु" समावेश छ।
ली लिहेङले भने, "अलिबाबामा दश वर्षसम्म मलाई आर्थिक स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मात्रै दिएन, तर सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, बिक्रीको सोचले मलाई मन पर्ने केटीसँग भेट्न मद्दत गर्यो।"
- केटीहरूको आवश्यकताहरू पत्ता लगाउने प्रयासबाट, सावधानीपूर्वक हेरचाह;
- "उत्पादनहरू फ्याँक्ने" मा आफूलाई परिचय दिनुहोस् र उहाँसँग बाल्यकालदेखि वयस्कतासम्मका आफ्ना सबै अनुभवहरू साझा गर्नुहोस् ताकि दुईले एकअर्कालाई अझ राम्ररी चिन्न सकून्।
- पछि, म ती दुबैको धेरै व्यस्त कामको लयमा केटीहरूलाई व्यवस्थित रूपमा कसरी हेरचाह गर्ने र भित्र पस्ने भनेर समाधान गर्नेछु।जीवनभित्र
- अन्तमा, बिक्री सोचको अन्तिम चरण "एक सम्झौता पेश गर्नु" हो, र केटीसँग सम्बन्ध राख्ने विचारलाई सक्रिय रूपमा अगाडि राख्नुहोस्।
र जब ली लिहेङले "म तिमीलाई डेट गर्न चाहन्छु" भन्नको लागि साहसलाई बोलाए, केटीले सीधा जवाफ दिइन्, "के हामी पहिले नै सम्बन्धमा छैनौं?" पछि, केटी श्रीमती ली बनिन्।
"मैले मेरी श्रीमतीलाई पछ्याएँ। सही भन्नुपर्दा, मैले सफलतापूर्वक आफूलाई उसलाई बेचेको छु। मैले कम्पनीले मलाई सिकाएको बिक्री विचार र कार्यका नियमहरू अनुसार कडाइका साथ आक्रमण गरें।"
अलिबाबाको सबैभन्दा मूल्यवान आन्तरिक प्रशिक्षण धोखाहरू प्रकट भयो
तपाईंलाई जीवनभरको लागि बिक्री कौशल र बिक्री सोच मास्टर गर्न लैजानुहोस्
यस कक्षामा सिकाइएको बिक्री विधि भनेको अली टाइजुनको आन्तरिक प्रशिक्षणमा प्रयोग गरिएको ASK प्रणाली हो, र ली लिहेङले बिक्री सीपहरूको पूर्ण सेट मात्र होइन, बिक्री सीपहरूको एक विस्तृत सेट पनि व्यक्त गर्न चाहन्छ।साधारण मानिसले प्रयोग गर्न सक्छ भन्ने सोचेर बिक्री।
चाहे तपाईं बिक्री उद्योगमा अनुभवी हुनुहुन्छ वा एक नौसिखिया, तपाइँ प्रिन्सिपल लीबाट व्यवस्थित अवधारणाहरू, समृद्ध ज्ञान, र व्यावहारिक सीपहरू सिक्न सक्नुहुन्छ।
बिक्रीसँग सम्बन्धित नभएको उद्योगमा पनि, यस पाठ्यक्रमको अध्ययनद्वारा, तपाईंले आफ्नो विचार व्यक्त गर्न अझ सक्षम हुनुहुन्छ, र तपाईं अस्वीकार हुनबाट डराउनुहुने छैन। सहकर्मीहरू, मालिकहरू र परिवारका सदस्यहरू पनि तपाईंलाई प्रायः मनाउछन्। ...
एक व्यक्ति जो अस्वीकृतिसँग डराउँदैन र अरूलाई कसरी मनाउन जान्दछ अझै पनि सफलता र धनबाट टाढा छ?
पाठ्यक्रम रूपरेखा
अडियो शिक्षण (५० पाठ)
सीमित समय विशेष
99 तत्व
(मूल मूल्य: 199युआन)
कुल समावेश गर्दछ50पाठ, प्रत्येक पाठ मात्र आवश्यक छ1.98元
पाठ्यक्रमहरू स्थायी रूपमा सुरक्षित छन् र कुनै पनि समयमा खेल्न सकिन्छ
यसलाई तुरुन्तै हेर्नको लागि तलको QR कोड आफ्नो मोबाइल फोनबाट स्क्यान गर्नुहोस् ▼
प्रशिक्षकहरु
लि लिहेङ
पूर्व कार्यकारी अली
Alibaba बाट 10 वर्ष, Alibaba को प्रारम्भिक बजार विकास को लागी जिम्मेवार
अलिबाबामा आफ्नो कार्यकालमा, उनले अलिबाबा B2B अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार विभागको फुजियान बिक्री व्यवस्थापन र अलिबाबा मिलिटरी एकेडेमीको प्रिन्सिपलको रूपमा सेवा गरे।
अलीको बिक्रीको साक्षी र अभ्यासकर्ताहरूले आइरन आर्मी प्रणालीको पुन: सुरु गरे
पाठ्यक्रम सुविधाहरू
- Ali Tiejun सबैभन्दा प्रारम्भिक इन्टरनेट पुश फोर्स हो। यसले एक वर्षमा 50 बिलियनको बिक्री हासिल गरेको छ। तिनीहरूको संरचित व्यावहारिक बिक्री अनुभवले तपाईंलाई चौतर्फी रूपमा बिक्री प्रदर्शन सुधार गर्न मद्दत गर्नेछ।
- यो कोर्सले तपाईलाई जीवनमा बिक्री सोच कसरी प्रयोग गर्ने, शून्यबाट उत्कृष्टता र उत्कृष्टबाट उत्कृष्टतामा कसरी प्रयोग गर्ने भनेर बताउनेछ।
- बिक्री सोचको सबैभन्दा ठूलो रहस्य यो हो: बिक्री भनेको उत्पादनहरू बेच्ने बारे होइन, तर कसरी अरूलाई सूक्ष्म रूपमा प्रभाव पार्ने र अरूको दिमागमा आफू र आफ्नो उद्देश्यलाई सफलतापूर्वक प्रत्यारोपण गर्ने।
भीड को लागी उपयुक्त छ
पाठ्यक्रम मूल्याङ्कन
विद्यार्थी कल्याण
सीमित समय विशेष
99 तत्व
(मूल मूल्य: 199युआन)
कुल समावेश गर्दछ50पाठ, प्रत्येक पाठ मात्र आवश्यक छ1.98元
पाठ्यक्रमहरू स्थायी रूपमा सुरक्षित छन् र कुनै पनि समयमा खेल्न सकिन्छ
यसलाई तुरुन्तै हेर्नको लागि तलको QR कोड आफ्नो मोबाइल फोनबाट स्क्यान गर्नुहोस्▼
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "बिक्रीमा राम्रो काम कसरी गर्ने?Alibaba को सबैभन्दा मूल्यवान आन्तरिक बिक्री प्रशिक्षण धोखाहरू प्रकट, तपाईंलाई मद्दत गर्नेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
नवीनतम अपडेटहरू प्राप्त गर्न चेन वेइलियाङको ब्लगको टेलिग्राम च्यानलमा स्वागत छ!
📚 यो गाइडले ठूलो मूल्य समावेश गर्दछ, 🌟यो दुर्लभ अवसर हो, यसलाई नछुटाउनुहोस्! ⏰⌛💨
मन परे लाइक र सेयर गर्नुहोस !
तपाइँको साझा र लाइक हाम्रो निरन्तर प्रेरणा हो!