लेख निर्देशिका
पोजिशनिंगसिद्धान्त र Hua सिद्धान्त व्यापार व्यवस्थापन र मार्केटिङ मा महत्वपूर्ण भिन्नता छ।
के हुआ यू हुआ एक स्थिति सिद्धान्त हो?
Hua र Hua स्थिति सिद्धान्त होइन, तर स्थिति सिद्धान्त मा आधारित ब्रान्ड मार्केटिङ विधि हो।
- स्थिति सिद्धान्त 1970 मा अमेरिकी मार्केटिङ वैज्ञानिक ट्राउट र रीस द्वारा प्रस्ताव गरिएको थियो।, यसको मूल विचार हो: उपभोक्ताहरूको दिमागमा एक अद्वितीय स्थान ओगटेको छ, जसले गर्दा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त गर्दछ।
- Hua & Hua को दृष्टिकोणले उपभोक्ताहरूको दिमागमा एक अद्वितीय स्थान ओगटेको पनि जोड दिन्छ, तर यसको फोकस "प्रतीकहरू" मा छ।Hua & Hua विश्वास गर्दछ कि ब्रान्ड स्थिति उत्पादन वा सेवाहरूको स्थिति मात्र होइन, तर ब्रान्ड प्रतीकहरूको स्थिति पनि हो।एक राम्रो ब्रान्ड प्रतीकले उपभोक्ताहरूलाई छिटो र सही रूपमा ब्रान्ड पहिचान गर्न र ब्रान्डको बारेमा जागरूकता र भावना निर्माण गर्न मद्दत गर्दछ।
स्थिति सिद्धान्त को मूल
सबैभन्दा पहिले, तिनीहरूको मूल भिन्नता व्यापारको अन्त्यलाई ह्यान्डल गर्ने तरिकामा छ।
- स्थिति सिद्धान्त ग्राहकको दिमागमा अन्तिम नतिजा फेला पार्नमा केन्द्रित हुन्छ, जसले निश्चित वर्ग वा विशिष्ट अनुभूतिलाई प्रतिनिधित्व गर्न सक्छ।
- त्यसपछि, सबै रणनीतिहरू यो स्थिति हासिल गर्नको वरिपरि केन्द्रित छन्। उदाहरणका लागि, Guazi प्रयोग गरिएका कारहरूलाई उदाहरणको रूपमा लिने, कम्पनीको मुख्य व्यवसाय प्रयोग गरिएको कार बिक्री हो।
- JH द्वारा प्रस्तावितई-वाणिज्यव्यवस्थापन स्थिति पनि एक स्पष्ट अन्त खेल हो।यस तरिकाले, कम्पनीहरूले प्रत्येक कार्यको दक्षता सुधार गर्न र अन्ततः बजार साझेदारीलाई अधिकतम बनाउन सक्छ।
Hua र Hua सिद्धान्तको मूल विधिहरू
यसको विपरित, Hua र Hua सिद्धान्तले अन्त सेटिङमा जोड दिँदैन, तर वर्तमान समस्याहरू समाधान गर्नमा बढी ध्यान केन्द्रित गर्दछ।
Hua र Hua सिद्धान्तको मूल विधिहरूमा 4P सिद्धान्त समावेश छ, जुन कम्पनीका उत्पादनहरू, च्यानलहरू, मूल्य निर्धारण र प्रवर्द्धन रणनीतिहरूलाई पुन: समायोजन गर्ने हो।
- थप रूपमा, यसले ब्रान्ड संचार मार्फत कम्पनीको ब्रान्ड छवि स्थापना गर्न ओगिल्भीको ब्रान्ड छवि सिद्धान्तमा पनि केन्द्रित छ।अन्तमा, यसले ब्रान्ड र उत्पादन बिक्री बिन्दुहरूको संचार दक्षताको अनुकूलन सहित संचार दक्षताको अनुकूलनलाई जोड दिन्छ।
- यो देख्न सकिन्छ कि Hua र Hua सिद्धान्तले स्थिति सिद्धान्त जस्तै स्पष्ट अन्त्य खेल खोज्न जोड दिनुको सट्टा उद्यमहरूको मार्केटिङ समस्याहरू समाधान गर्नमा बढी ध्यान केन्द्रित गर्दछ।
- यो Hua र Hua सिद्धान्तलाई बेवास्ता गर्नु होइन। वास्तवमा, धेरै मध्यम र ठूला उद्यमहरूलाई एक निश्चित चरणमा यी विधिहरूको ठूलो आवश्यकता छ, किनभने तिनीहरू आफै मार्केटिङ प्रविधिहरू गहिराइमा अध्ययन गर्न इच्छुक नहुन सक्छन्, तर खरिद गर्न इच्छुक छन्। शीर्ष परामर्श सेवाहरू।
- Huayuhua को परामर्श सेवाहरू खरिद गर्नु भनेको ट्राफिक सेवाहरू खरिद गर्नु जस्तै हो। तिनीहरू दुवै कम्पनीको केही रणनीतिक क्षमताहरूको कमीलाई पूरा गर्न र धेरै कम्पनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने उद्देश्यका छन्।
- सारांशमा, स्थिति सिद्धान्त रणनीतिक परामर्श मा अधिक ध्यान केन्द्रित गर्दछ, जबकि Hua र Hua सिद्धान्त उद्यम विकास मा मार्केटिंग समस्या समाधान मा अधिक ध्यान केन्द्रित गर्दछ।
यद्यपि H&H ले रणनीतिक समस्याहरू पनि समाधान गर्न सक्छ, रणनीतिको कार्यान्वयन र सफलता कम्पनीको आफ्नै क्षमताहरूसँग नजिकबाट सम्बन्धित छ।
एक परामर्श फर्म एक उत्कृष्ट रणनीतिक स्थिति संग आउन सक्छ, तर व्यापार को लागी यो वास्तव मा बनाउन को लागी एक ठूलो परिश्रम लिन्छ, र केहि चीजहरु लाई त्याग्न आवश्यक हुन सक्छ, त्यसैले ग्राहक सन्तुष्टि सधैं उच्च नहुन सक्छ। प्रत्येक ग्राहक कार्यान्वयन रणनीति को लागी प्रतिबद्ध छ।अन्तमा, रणनीतिको कार्यान्वयनलाई पनि उद्यमको विशिष्ट परिस्थितिहरूमा आधारित अनुकूलित गर्न आवश्यक हुन सक्छ।
Hua र Hua सिद्धान्त को लचीलापन
Hua र Hua सिद्धान्त कम्पनीहरूलाई रणनीतिक लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न विभिन्न बजार अवसरहरू पत्ता लगाउन मद्दत गर्ने क्षमतामा निहित छ।
यो S&W सिद्धान्तको बारेमा स्मार्ट कुरा हो, यसलाई व्यवसायको आवश्यकता अनुसार अनुकूलित गर्न सकिन्छ र तिनीहरूलाई प्रमुख बजार अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्न सकिन्छ।
रणनीतिक स्थितिको सन्दर्भमा, चीन-चीन सिद्धान्तमा "रणनीतिक हीरा मोडेल" बहुमूल्य परिप्रेक्ष्य प्रदान गर्दछ।
Hua & Hua विश्वास गर्दछ कि उद्यम को रणनीतिक स्थिति तीन प्रकार मा विभाजित गर्न सकिन्छ: व्यापार मिसन स्थिति, व्यापार रणनीतिक स्थिति र व्यापार गतिविधि स्थिति।
Hua र Hua सैद्धांतिक व्यवस्थापन स्थिति को विभिन्न स्तर
पहिलो, हामी व्यापार स्थिति को विभिन्न स्तर विचार गर्न सक्नुहुन्छ।
- पहिलो स्तर व्यापार मिशन स्थिति हो: यसले समाजमा उद्यमहरूको मिशन र कसरी सामाजिक समस्याहरू समाधान गर्ने भन्नेमा जोड दिन्छ।यस स्तरलाई श्रमको सामाजिक विभाजनको स्थितिको रूपमा पनि मान्न सकिन्छ, जसले उद्यमको आजीवन मिशनको दिशालाई समेट्छ।
- दोस्रो स्तर व्यापार रणनीतिक स्थिति हो:यसले कम्पनीको मुख्य व्यवसाय के हो र कम्पनीले कुन उत्पादन र सेवाहरू प्रदान गर्दछ भन्ने कुरामा केन्द्रित हुन्छ।यो स्तर चीन र चीनको "ट्रिनिटी" रणनीतिक मोडेलमा फेला पार्न सकिन्छ, जहाँ कम्पनीहरूले विशेष सामाजिक समस्याहरू समाधान गर्न उत्पादन र सेवाहरूको पूर्ण सेट प्रयोग गर्नुपर्छ।
- तेस्रो स्तर व्यापार गतिविधिहरूको स्थिति हो: यो माइकल पोर्टरको रणनीतिक स्थितिसँग नजिकको सम्बन्ध छ, जसमा अद्वितीय मूल्य प्रदान गर्न, कुल लागत घटाउन र प्रतिस्पर्धीहरूलाई अनुकरण गर्न गाह्रो बनाउन डिजाइन गरिएको सञ्चालन गतिविधिहरूको एक अद्वितीय सेट समावेश छ।तेस्रो-स्तरको स्थितिले दोस्रो-स्तरको व्यापार रणनीतिको लागि समर्थन प्रदान गर्दछ, र दोस्रो स्तर पहिलो-स्तरको व्यापार मिशन हासिल गर्ने माध्यम हो।
- अन्ततः, पहिलो-स्तरको व्यापार मिशन स्थिति उद्यमको अन्तिम लक्ष्य हो, र यसको मूल मिशन सधैं समाजको उद्देश्यको सेवा गर्नु हो।
- यी तीन पदहरू अन्तरसम्बन्धित छन् र उद्यमलाई यसको सामाजिक लक्ष्य प्राप्त गर्न, उत्पादन र सेवाहरू प्रदान गर्न, र अद्वितीय व्यापार गतिविधिहरू मार्फत अद्वितीय मूल्य महसुस गर्न समर्थन गर्दछ।
स्थिति सिद्धान्त र Hua Yuhua बीच के भिन्नता छ?
स्थिति सिद्धान्त र Hua बीचको भिन्नता मुख्य रूपमा निम्न पक्षहरूमा प्रतिबिम्बित हुन्छ:
- स्थिति सिद्धान्तले प्रतिस्पर्धालाई जोड दिन्छ, जबकि Hua र Hua ले भिन्नतालाई जोड दिन्छ।पोजिशनिङ थ्योरीले प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त गर्नका लागि ब्रान्ड पोजिसनिङ प्रतियोगीहरूबाट भिन्न हुनुपर्छ भन्ने मान्यता राख्छ।Hua & Hua विश्वास गर्दछ कि ब्रान्ड स्थिति भिन्नता को परिप्रेक्ष्यबाट सुरु हुनु पर्छ र उपभोक्ताहरु लाई आकर्षित गर्न सक्ने एक अद्वितीय बिन्दु खोज्नु पर्छ।
- स्थिति सिद्धान्तले रणनीतिलाई जोड दिन्छ, जबकि Hua र Hua रणनीतिमा जोड दिन्छ।पोजिसनिङ थ्योरीले मुख्यतया ब्रान्ड रणनीतिको समस्या समाधान गर्छ, त्यो हो, ब्रान्डलाई बजारमा कसरी राख्नुपर्छ।Hua & Hua को विधिले मुख्यतया ब्रान्ड रणनीतिहरूको समस्या समाधान गर्छ, त्यो हो, ब्रान्ड प्रतीकहरू मार्फत ब्रान्ड स्थिति कसरी बलियो बनाउने।
- स्थिति सिद्धान्तले तर्कसंगततालाई जोड दिन्छ, जबकि Hua र Hua ले संवेदनशीलतालाई जोड दिन्छ।स्थिति सिद्धान्तले विश्वास गर्दछ कि ब्रान्ड स्थिति उपभोक्ताहरूको तर्कसंगत आवश्यकताहरूमा आधारित हुनुपर्छ।Hua & Hua दृष्टिकोणले ब्रान्ड पोजिसनिङले उपभोक्ताको भावनालाई उत्तेजित गर्न सक्षम हुनुपर्छ भन्ने विश्वास गर्छ, जसले गर्दा बलियो ब्रान्ड जागरूकता स्थापना हुन्छ।
समग्रमा, स्थिति सिद्धान्त र Hua र Hua दुबै ब्रान्ड मार्केटिङमा महत्त्वपूर्ण विधिहरू हुन्।स्थिति सिद्धान्तले प्रतिस्पर्धा र रणनीतिलाई जोड दिन्छ, जबकि Hua र Hua विधिले भिन्नता र रणनीतिलाई जोड दिन्छ।दुबै विधिहरूको आफ्नै फाइदा र बेफाइदाहरू छन्, र कम्पनीहरूले आफ्नै परिस्थिति अनुसार छनौट गर्न सक्छन्।
माथिको विश्लेषणबाट, यो देख्न सकिन्छ कि Hua र Hua सिद्धान्त "रणनीति व्यापार गतिविधि को एक अद्वितीय सेट हो" को अवधारणा मा ट्राउट को दृष्टिकोण संग संगत छ।
छोटकरीमा भन्नुपर्दा, रणनीतिक मुद्दाहरूसँग व्यवहार गर्दा स्थिति सिद्धान्त र चीन-चीन सिद्धान्तका आफ्नै फाइदाहरू र अनुप्रयोग क्षेत्रहरू छन्।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "के Hua Yu Hua एक स्थिति सिद्धान्त हो?"स्थिति सिद्धान्त र Hua Yuhua बीच के भिन्नता छ? 》, तपाईलाई उपयोगी।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-31021.html
नवीनतम अपडेटहरू प्राप्त गर्न चेन वेइलियाङको ब्लगको टेलिग्राम च्यानलमा स्वागत छ!
📚 यो गाइडले ठूलो मूल्य समावेश गर्दछ, 🌟यो दुर्लभ अवसर हो, यसलाई नछुटाउनुहोस्! ⏰⌛💨
मन परे लाइक र सेयर गर्नुहोस !
तपाइँको साझा र लाइक हाम्रो निरन्तर प्रेरणा हो!