लेख निर्देशिका
व्यापार संसारमा, सफलता कथाहरू सधैं आकर्षक छन्।स्टारबक्स र म्याकडोनाल्डको उदयलाई फर्केर हेर्दा, यी कम्पनीहरूको सफलता कुनै संयोग थिएन।
यस लेखले यी दुई आकर्षक व्यवसायिक मामिलाहरूमा गहिरो नजर राख्नेछ र सफल व्यापार मोडेलको मुख्य बुँदाहरू संक्षेप गर्नेछ।
सेरेन्डिपिटीको परिणामस्वरूप व्यापार सफलता कथाहरू
यो एउटा मनमोहक कथा हो। स्टारबक्सका मालिक हावर्ड स्टारबक्ससँग जोडिए किनभने स्टारबक्सले आफ्नो कम्पनीको ठूलो संख्यामा कफी मेसिन उपकरण खरिद गरेको थियो।
त्यसोभए उसले कुन कम्पनीमा यस्तो बढ्दो व्यापार गरिरहेको थियो भनेर खन्न निर्णय गर्यो, र अन्ततः स्टारबक्स पत्ता लगायो।
नतिजाको रूपमा, होवार्डले Starbucks अधिग्रहण गरे, तर अझै पनि Starbucks ब्रान्ड नाम राखे।
यो म्याकडोनाल्डको यस्तै कथा हो, क्रकले आइसक्रिम मिक्सरहरू बेच्ने र बर्गर रेस्टुरेन्टले धेरै उपकरणहरू किनेको।
उनी व्यक्तिगत रूपमा अनुसन्धान गर्न गए र म्याकडोनाल्डको व्यवसाय कत्तिको लोकप्रिय थियो भनेर थाहा पाएर छक्क परे।
अन्ततः, उनी म्याकडोनाल्ड्स प्राप्त गर्न सफल भए।
सफल व्यापार मोडेल कसरी पत्ता लगाउने?
एक सफल व्यवसायिक मोडेल आफैले डिजाइन नगरेको हुन सक्छ, तर पत्ता लाग्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
जब यो लगानीको कुरा आउँदछ, स्टार्टअपमा स्रोतहरू कहिल्यै नराख्नुहोस् जुन अहिलेसम्म पूर्ण रूपमा प्रमाणित भएको छैन।
हामीले विगतमा कम्पनीमा लगानी गर्दा, हामीले उद्यमशीलता परियोजनाको भविष्यको विकास क्षमता र संस्थापकको क्षमतामा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्यौं।
तर, यो सोचाइ पूर्णतया गलत छ।
आजकल, परियोजना जतिसुकै उत्कृष्ट छ र संस्थापक जतिसुकै उत्कृष्ट छ, जबसम्म यो ०-१ चरणमा छ र अझै स्थिर छैन, हामी कहिल्यै लगानी गर्दैनौं।
०-१ चरणमा हुने मुनाफा आकस्मिक हुन्छ। सबैभन्दा उत्कृष्ट उद्यमीहरू पनि नयाँ परियोजनाको प्रारम्भिक चरणमा सफल हुने छैनन् (३ वर्ष भित्र)यो अझै पनि असफल वा detours लिन सम्भव छ।
यद्यपि, चरणहरू 1-10 बढी निश्चित छन्, र वास्तविक नाफा पनि यस चरणमा बनाइन्छ।
- न्याय मापदण्ड:चरण 0-1 पछि, कम्तिमा 3 लगातार वर्ष आवश्यक छनाफार नाफा मार्जिन बढ्न जारी छ,क्षमता मात्र मान्न सकिन्छ1-10 चरणहरूमा प्रवेशस्थिर अवधि।
- ध्यान दिनुहोस् कि तपाईंले लाभ मार्जिन हेर्नुपर्छ, कार्यसम्पादन र GMV (कुल व्यापारिक मात्रा) होइन।
- किनभने यदि प्रदर्शन र GMV विज्ञापन र अफलाइन मार्फत होजल निकासीके उत्पादन गरिन्छ गलत प्रदर्शन र कम नाफा संग GMV हुन सक्छ।
हामी कम्पनीहरूमा लगानी गर्न इच्छुक छौं जुन पहिले नै ० देखि १ सम्म स्थिर छ र भविष्यमा दश गुणा वा सय गुणा बढ्ने अपेक्षा गरिएको छ।
तिनीहरूलाई स्केल प्राप्त गर्न मद्दत गर्न सजिलो छ, र पुरस्कारहरू उच्च र अधिक निश्चित छन्।
एक सफल व्यापार मोडेलको लागि मुख्य बुँदाहरू
समावेश गर्नुहोस्:
ग्राहक आवश्यकताहरु को सन्तुष्टि: व्यापार मोडेल प्रभावकारी रूपमा ग्राहक आवश्यकताहरू पूरा गर्न र मूल्यवान उत्पादन वा सेवाहरू प्रदान गर्न सक्षम हुनुपर्छ।
बजारपोजिशनिंगर भिन्नता: प्रतिस्पर्धीहरूबाट स्पष्ट स्थिति र भिन्नताले कम्पनीलाई बजारमा बाहिर खडा हुन अनुमति दिन्छ।
दिगो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: व्यापार मोडेलले बजारमा कम्पनीको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ सिर्जना र कायम राख्नुपर्छ र दीर्घकालीन सफलता सुनिश्चित गर्नुपर्छ।
नवीनता र लचकता: निरन्तर नवाचार र लचकता एक सफल व्यापार मोडेल को कुञ्जी हो, कम्पनीहरु लाई बजार को अवस्थाहरु को परिवर्तन संग अनुकूलन गर्न को लागी अनुमति दिन्छ।
लागत प्रभावकारिता: व्यापार मोडेल लागत-प्रभावी हुनुपर्छ र उत्पादन वा सेवा प्रदान गर्दा नाफा सुनिश्चित गर्नुपर्छ।
ग्राहकसंगको सम्बन्ध व्यवस्थापन: वफादारी र शब्द-को-मुख प्रवर्द्धन गर्दै, सकारात्मक ग्राहक सम्बन्धहरू निर्माण र कायम राख्नुहोस्।
उपयुक्त आय स्ट्रिम: व्यापार लाभदायक हुन जारी राख्न र व्यापार विस्तारलाई समर्थन गर्न सुनिश्चित गर्न दिगो राजस्व स्ट्रिमहरू डिजाइन गर्नुहोस्।
स्रोत अनुकूलन: इष्टतम परिचालन परिणामहरू प्राप्त गर्न मानव, भौतिक र वित्तीय स्रोतहरू लगायतका स्रोतहरू प्रभावकारी रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्।
अनुकूलन र परिवर्तन व्यवस्थापन: व्यवसायिक मोडेलमा बजार र उद्योगको परिवेशलाई परिवर्तन गर्ने र प्रभावकारी परिवर्तन व्यवस्थापन रणनीतिहरू अपनाउन सक्ने क्षमता हुनुपर्छ।
नियामक अनुपालन: कम्पनीले कानुनी ढाँचाभित्र काम गर्छ र सम्भावित कानुनी जोखिमहरूबाट बच्न सुनिश्चित गर्न नियमहरू र अनुपालन आवश्यकताहरू पालना गर्नुहोस्।
सँगै, यी मुख्य बुँदाहरूले एक शक्तिशाली व्यापार मोडेल बनाउँछन् जसले कम्पनीहरूको लागि स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभहरू र दिगो व्यापार वृद्धि सिर्जना गर्न जग राख्छ।
निष्कर्ष
- Starbucks र McDonald's को सफलताका कथाहरू विश्लेषण गरेर, हामी व्यापार मोडेल खोज र डिजाइनको महत्त्वलाई गहिरो रूपमा बुझ्छौं।
- लगानी निर्णयहरूमा, चरणहरू 0-1 मा पासोबाट जोगिन र 1-10 चरणहरूमा निश्चितता र लाभका साथ अवसरहरू खोज्नु सफल लगानीको कुञ्जी हो।
- जोखिम र प्रतिफलको सन्तुलनमा, पहिले नै स्थिर कम्पनीहरू छनोट गर्नु र तिनीहरूलाई स्केल प्राप्त गर्न मद्दत गर्नु लगानीकर्ताहरूको लागि प्रतिफल प्राप्त गर्ने भरपर्दो माध्यम बन्नेछ।
बारम्बार सोधिने प्रश्नहरू
प्रश्न 1: स्टार्टअपहरूमा लगानी असफल हुन बाध्य छ?
उत्तर: सबै स्टार्टअपहरू असफल हुने सम्भावना छैन, तर ०-१ चरणमा ठूलो अनिश्चितता छ र सावधानीपूर्वक मूल्याङ्कन गर्न आवश्यक छ।
प्रश्न 2: किन पहिले नै स्थिर 0-1 चरण कम्पनी छनौट गर्नुहोस्?
उत्तर: त्यस्ता कम्पनीहरूले उच्च र अधिक निश्चित प्रतिफलको साथ चरण 1-10 मा स्केल प्राप्त गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
प्रश्न ३: संस्थापकको क्षमता कसरी मूल्याङ्कन गर्ने?
A: संस्थापकको अनुभव, नेतृत्व, र उद्योगको बुझाइ मूल्याङ्कनका सबै मुख्य कारकहरू हुन्।
प्रश्न 4: किन व्यापार मोडेल को खोज र डिजाइन मा ध्यान केन्द्रित?
उत्तर: एक सफल व्यवसायिक मोडेल कम्पनीको दीर्घकालीन विकासको आधारशिला हो, र उपयुक्त सफल व्यवसायिक मोडेल पत्ता लगाउन वा डिजाइन गर्न यो महत्त्वपूर्ण छ।
प्रश्न ५: लगानीमा जोखिम र प्रतिफलको सन्तुलन कसरी गर्ने?
A: लगानी लक्ष्यहरू छनौट गर्दा, तपाईंले जोखिमहरूलाई ध्यानपूर्वक तौल्नु पर्छ र ठोस आधारका साथ अवसरहरू छनौट गर्न आवश्यक छ।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "कसरी एक सफल व्यवसाय मोडेल पत्ता लगाउने?"आकस्मिक खोजबाट प्राप्त व्यावसायिक सफलता कथाहरू" तपाईलाई उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html