ई-वाणिज्य किन यति जटिल छ? खराब प्रतिस्पर्धाका कारण नाफा हराउनु पछाडिको सत्यता

के तपाईंले ध्यान दिनुभएको छ कि अधिक र अधिक उद्योगहरू सुरु भएको छनाफा छैनमाथि?

चाहे त्यो भौतिक पसल होस् वाई-वाणिज्यप्लेटफर्ममा, धेरै व्यापारीहरू "सामान मात्र डेलिभर गर्ने तर पैसा कमाउँदैन" को दुष्ट चक्रमा फसेका छन्। यो किन हो?

कारण एक साधारण तर घातक घटनालाई श्रेय दिन सकिन्छ--गलत उत्पादन विचार।

साथीहरूबाट लोकप्रिय उत्पादनहरू पत्ता लगाउनुहोस् → प्रतिलिपि क्याट नक्कल → कम लागत, एक दुष्ट चक्रको सुरुवात

जब धेरै व्यवसायहरू बजारमा प्रवेश गर्छन्, तिनीहरूले पहिले डाटा विश्लेषण र मेरो गर्नेछन्साथीहरूबाट लोकप्रिय उत्पादनहरू पत्ता लगाउनुहोस्, मलाई लाग्छ कि तिनीहरूको बिक्री मात्रा राम्रो छ, त्यसैले मैले यसमा मेरो हात प्रयास गर्नुपर्छ।

यसरी, यो बजारको नक्कली शो सुरु भयो। उत्पादनहरूसँग समान शैलीहरू र समान प्रकार्यहरू छन्, तर सबैले कडा मेहनत गरिरहेका छन्लागत कम राख्नुहोस्। सामान्य कार्यहरूमा बचत सामग्रीहरू, उत्पादन चक्रहरू छोटो पार्ने, गुणस्तर निरीक्षण मापदण्डहरू घटाउने, आदि समावेश छन्।

छोटकरीमा, त्यहाँ एउटै लक्ष्य छ -सकेसम्म सस्तो।

मूल्य 10% कम सेटके तपाई साँच्चै जित्न सक्नुहुन्छ?

यस्तो बजार प्रतिस्पर्धामा, मूल्य युद्ध सबैभन्दा प्रत्यक्ष र सामान्य तरिका हो। जो कोही कम मूल्य छ प्रतिस्पर्धी हुनेछ।

त्यसैले, सबैले आफ्ना साथीहरूको भन्दा १०% कम मूल्य सेट गरेका छन्।

यो प्रयोगकर्ताहरूको पक्ष जित्नको लागि राम्रो रणनीति जस्तो देखिन्छ, तर वास्तवमा, यो मात्र होकटथ्रोट प्रतियोगितासुरु गर्नुहोस्।

गुणस्तर बिग्रँदै गएको छ र मूल्य घट्दै गएको छ

जब मूल्यहरू घटाइन्छ, निम्न के होउत्पादन गुणस्तरमा गिरावट।

कच्चा माल संकुचित भएको छ, प्रक्रियाहरू संकुचित भएका छन्, र बिक्री पछि सेवाहरू पनि संकुचित भएका छन्।

उपभोक्ताहरूले उत्पादनहरूको गुणस्तर बढ्दो रूपमा अस्थिर हुँदै गएको र अनुभव खराब हुँदै गएको फेला पारेका छन्। जब तिनीहरू निराश हुन्छन्, तिनीहरूको एक मात्र प्रतिक्रिया हो -थप पुन: खरिद छैन।

हामी सबै सामानहरू मात्र डेलिभर गर्छौं र पैसा कमाउँदैनौं, र उपभोक्ताहरू पनि धेरै निराश छन्।

अन्तिम नतिजा यो हो कि बजार कम-गुणस्तरका उत्पादनहरूले भरिएको छ, र व्यवसायहरूले बढी बेचेर मात्र जीवनयापन गर्न सक्छन्।

हरेक अर्डर बढिरहेको देखिन्छ, तरवास्तविक नाफा घट्दै गएको छ। उपभोक्ताहरूको बारेमा के हो?

तिनीहरूले सम्पूर्ण उद्योगलाई प्रश्न गरेका छन् र महसुस गरेका छन् कि "यस प्रकारको उत्पादन राम्रो छैन, र तिनीहरूले जुनसुकै किन्छन्, यो त्यति नै खराब हुनेछ।"

यस समयमा, तपाईले जतिसुकै कम मूल्य प्रवर्द्धन प्रयास गर्नुभयो भने,उपभोक्ता वफादारी अब अवस्थित छैन।

हामी कसरी खराब प्रतिस्पर्धाबाट छुटकारा पाउन सक्छौं? उपभोक्ता आवश्यकताहरू अन्वेषण गर्न टिप्पणी क्षेत्रमा जानुहोस्

किनभने धेरै मानिसहरूसँग गलत उत्पादन विचारहरू छन्, ई-वाणिज्य उद्योगले नाफा गुमाएको छ ...

त्यसैले, यहाँ प्रश्न आउँछ,राम्रो उत्पादन कसरी बनाउने, यस्तो अनन्त पाशमा पर्नबाट बच्न?

वास्तवमा, समाधान धेरै सरल छ, अर्थात् सारमा फर्कनुहोस् ——उपभोक्ता आवश्यकताहरू पूरा गर्नुहोस्।

यसको मतलब यो होइन कि तपाईंले प्रवृतिहरूलाई अन्धाधुन्ध पछ्याउन आवश्यक छ, तर तपाईंले आफ्ना प्रयोगकर्ताहरूको पीडा बिन्दुहरू, आवश्यकताहरू र अपेक्षाहरूको गहिरो बुझाइ प्राप्त गर्न आवश्यक छ। एक धेरै प्रभावकारी विधि होटिप्पणी खण्डमा जानुहोस्।

उत्पादनहरू सावधानीपूर्वक विकास गर्नुहोस्, भिन्नता कुञ्जी हो

टिप्पणी क्षेत्र प्रायः प्रयोगकर्ताहरूबाट प्रतिक्रियाको सबैभन्दा प्रामाणिक स्रोत हो। प्रयोगकर्ताको समीक्षा र सुझावहरूको विश्लेषण गरेर, तपाईंले तिनीहरूले के के ख्याल राख्नुहुन्छ, कुन समस्याहरू पुन: उत्पन्न हुन्छन्, र कुन विवरणहरूले तिनीहरूको अनुभवलाई सुधार गर्छ भनेर पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ।

त्यसपछि, यस प्रतिक्रियाको आधारमा,सावधानीपूर्वक उत्पादनहरू विकास गर्नुहोस्। याद गर्नुहोस्, बजारमा सधैं प्रतिस्पर्धा हुनेछ, तर यदि तपाइँ प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छभेदभावउत्पादनहरू, साना आविष्कारहरू पनि, तपाईंलाई बाहिर खडा बनाउन सक्छ।

मूल्यबाट नाफा सुनिश्चित गरेर मात्र दिगो विकास हासिल गर्न सकिन्छ

एक पटक उत्पादन तयार भएपछि, अर्को चरण मूल्य निर्धारण रणनीति हो।१०% कम मूल्य तपाईंको फाइदा होइनआफ्नो लक्ष्य हुनुपर्छसुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ एक लाभ कमाउनुहुन्छ। यो लोभी हुनको लागि होइन, तर तपाईंसँग R&D, उत्पादन र बिक्री पछिको लगानीमा पर्याप्त रकम छ भनी सुनिश्चित गर्न।

यसरी मात्र हामी सक्छौंदिगो विकासछोटो अवधिको मूल्य युद्धमा पर्नुको सट्टा।

अमेजन मोडेल: गुणस्तर मार्ग लिने कम्पनीहरू अधिक व्यवहार्य छन्

विश्वको सबैभन्दा ठूलो ई-कमर्स प्लेटफर्महरू मध्ये एकको रूपमा, Amazon ले धेरै प्रतिस्पर्धीहरूको सामना गर्दछ। तर अचम्मको कुरा,अमेजन मूल्य युद्ध द्वारा तल ल्याइएको छैन।

किन? किनभने धेरै उत्कृष्ट विक्रेताहरू जान्छन्गुणस्तर मार्ग, जस्तै प्रसिद्ध ब्रान्ड ——आङ्कर।

एन्करको सफलताको रहस्य: गुणस्तर पहिलो, उपभोक्ता विश्वास जित्ने

Anker एक ब्रान्ड हो जसले चार्जरदेखि पावर बैंकहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ, Anker का उत्पादनहरू सधैं छन्उच्च गुणस्तरप्रसिद्ध। तिनीहरू मूल्य लाभ मार्फत जित्ने प्रयास गरिरहेका छैनन्;उत्कृष्ट प्रयोगकर्ता अनुभव和स्थिर उत्पादन गुणस्तरउपभोक्ताको विश्वास जितेको छ ।

Anker को रणनीति स्पष्ट छ:उचित मूल्य सेट गर्नुको सट्टा, हामीले उत्पादनको गुणस्तर र प्रयोगकर्ता अनुभव पनि सुनिश्चित गर्नुपर्छ।।

यो दृष्टिकोणले उनीहरूलाई तीव्र बजार प्रतिस्पर्धामा अजेय रहन मद्दत मात्र गरेन, तर ठूलो संख्यामा वफादार प्रयोगकर्ता समूहहरू पनि प्राप्त गर्‍यो र अमेजनमा ब्रान्ड पनि बन्यो।तातो ब्रान्ड।

किन अमेजन मूल्यहरु संग पागल हुन सक्दैन?

घरेलु इ-कमर्स बजारको तुलनामा,अमेजनको मूल्य युद्ध पागल होइन, एउटा कारण यो हो कि धेरै बिक्रेताहरूले अन्धाधुन्ध रूपमा कम मूल्यहरू पछ्याउँदैनन्, तर छनौट गर्नउत्पादनहरू अनुकूलन गर्नुहोस्和सेवा सुधार गर्नुहोस्उपभोक्ताहरूको पक्ष जित्न।

Anker जस्तै, यी विक्रेताहरूपहिले गुणस्तर पालना गर्नुहोस्, त्यसैले तिनीहरूले मात्र सक्दैनन्नाफा राख्नुहोस्, यो अझै सम्भव छदीर्घकालीन विकास।

भेदभाव र गुणस्तर प्रतिस्पर्धामा बाहिर जाने बाटो हो

संक्षेपमा, अहिले धेरै उद्योगहरू किन नाफाविहीन छन्? मूल समस्या यही होसबै गलत दिशामा गइरहेका छन्।

नक्कल गर्ने, लागत घटाउने र कम मूल्यको प्रतिस्पर्धा सबै अल्पकालीन रणनीतिहरू हुन् जसले दीर्घकालीन विकास गर्न सक्दैनन्। र यदि तपाइँ प्रतियोगिताबाट बाहिर खडा हुन चाहनुहुन्छ भने,भेदभावसंगउच्च गुणस्तरत्यो चाबी हो।

उत्पादनहरू उद्यमको आधार हुन्, र नाफा उद्यमको रगत हो। तपाईंले टिप्पणी क्षेत्रमा प्रतिक्रिया अध्ययन गरेर, ध्यानपूर्वक भिन्न उत्पादनहरू विकास गरेर, उचित मूल्यहरू सेट गरेर, र एकै समयमा उच्च गुणस्तरका उत्पादनहरू उपलब्ध गराएर नाफा सुनिश्चित गर्न सक्नुहुन्छ ताकि उपभोक्ताहरू पुन: खरिद गर्न इच्छुक छन्।गुणस्तरीय मार्ग लिने कम्पनीहरू बाँच्नको लागि मूल्य युद्धमा भर परेका कम्पनीहरू भन्दा सधैं अधिक व्यवहार्य हुनेछन्।।

अन्ततः, यस भयंकर बजारमा बाँच्न र सफल हुने कुञ्जी तपाईं कति समय र ऊर्जा खर्च गर्न इच्छुक हुनुहुन्छ भन्ने कुरामा निहित छ।उपभोक्ताहरूलाई बुझ्नुहोस्, जाउतिनीहरूलाई सन्तुष्ट पार्ने उत्पादनहरू बनाउनुहोस्। यो एक लामो प्रक्रिया हो, तर यो पनि छएक मात्र दिगो बाटो।

सारांश: आधारभूत कुराहरूबाट सुरु गर्नुहोस् र भिन्न उत्पादनहरू सिर्जना गर्नुहोस्

यदि तपाइँ हालको उद्योगबाट बाहिर खडा हुन चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ निम्न प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ:

1. टिप्पणी क्षेत्रमा उपभोक्ता आवश्यकताहरू अन्वेषण गर्नुहोस्: दुखाइका बिन्दुहरू पहिचान गरेर मात्र हामी सही औषधि लेख्न सक्छौं।
2. ध्यानपूर्वक भिन्न उत्पादनहरू विकास गर्नुहोस्: बजार भन्दा फरक अद्वितीय मूल्य प्रदान गर्नुहोस्।
3. मूल्य निर्धारणले लाभ सुनिश्चित गर्दछ: पछिको विकासको लागि तपाईंसँग पर्याप्त स्रोतहरू छन् भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्।
4. गुणस्तर मार्ग लिनुहोस्: गुणस्तरलाई प्राथमिकता दिएर मात्र हामीले दीर्घकालीन प्रयोगकर्ताको विश्वास प्राप्त गर्न सक्छौँ।

अन्तमा,गुणस्तरले सबै कुराको निर्णय गर्छ, मूल्य युद्ध द्वारा मूर्ख नहुनुहोस्। राम्रो उत्पादनहरू सिर्जना गर्न कडा मेहनत गरेर मात्र तपाईंको ब्रान्ड अजेय स्थितिमा हुन सक्छ।