फ्रन्ट-एन्ड ट्राफिक उत्पादनहरूको मूल्य कसरी गर्ने? तपाईंलाई 3 मिनेटमा उत्तम मूल्य दायरा फेला पार्न सिकाउनुहोस्!

अगाडि-अन्तको लागिजल निकासीउत्पादनहरूको लागि उचित मूल्यहरू सेट गर्नु उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने कुञ्जी हो!

यस लेखमा, हामी नजिकबाट हेर्नेछौंजल निकासीप्रभावकारी उत्पादन मूल्य निर्धारण रणनीतिहरूले तपाईंलाई कसरी कम मूल्यको पासोबाट बच्ने र नाफा र ग्राहक गुणस्तर बीचको उत्कृष्ट सन्तुलन सजिलै पत्ता लगाउने, तपाईंलाई रूपान्तरण दरहरू बढाउन र बजार प्रतिस्पर्धा जित्न मद्दत गर्ने तरिका सिकाउँछ!

पैसा कमाउनु वास्तवमा एक विज्ञान हो, विशेष गरीजल निकासीउत्पादन मूल्य निर्धारणको सन्दर्भमा, यदि तपाईं आकर्षक हुन चाहनुहुन्छ र पैसा गुमाउनुहुन्न भने, त्यहाँ वास्तवमै धेरै तरिकाहरू छन्।

अगाडि-अन्त ट्राफिक उत्पादन मूल्यहरू: तिनीहरूलाई कसरी निर्धारण गर्ने?

वर्तमानमाई-वाणिज्यबजार वातावरण अन्तर्गत, धेरै व्यापारीहरूले ग्राहक ट्राफिकलाई आकर्षित गर्न कम मूल्यहरूमा फ्रन्ट-एन्ड ट्राफिक डाइभर्सन उत्पादनहरू सुरू गर्न छनौट गर्नेछन्।

एक सामान्य विधि भनेको कम मूल्य अनुभव गतिविधिहरू सुरु गर्नु हो, जस्तै 19.9 युआनको लागि तौल घटाउने अनुभव कक्षाहरू, 9.9 युआनको लागि नृत्य कक्षाहरू, आदि...

तर के यस प्रकारको कम मूल्यको ट्राफिक प्रवाह साँच्चै प्रभावकारी छ? वास्तवमा, यसको पछाडि अझै धेरै समस्याहरू लुकेका छन्।

1. ट्राफिक आकर्षित गर्न कम मूल्य: ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न वा यो प्रयासको बर्बादी हो?

यद्यपि कम मूल्यमा ट्राफिकलाई आकर्षित गर्नाले धेरै संख्यामा ग्राहकहरूलाई तुरुन्तै आकर्षित गर्न सक्षम देखिन्छ, यो विधिले प्रायः "नि:शुल्क वेश्यावृत्ति" ग्राहकहरूलाई मात्र आकर्षित गर्छ। नतिजाको रूपमा, कम मूल्यका उत्पादनहरू व्यापारीहरूलाई नाफा कमाउन मद्दत गर्न असफल मात्र होइन, तर लागत बर्बाद र रिसेप्शन दबाब बढाउन पनि सक्छ।

उदाहरणका लागि, यदि तपाईंको फ्रन्ट-एन्ड उत्पादनको मूल्य धेरै कम छ भने, 9.9 युआनको मूल्य भएका ग्राहकहरूले यसलाई अनुभव गर्न स्टोरमा प्रवेश गरेपछि सामान्यतया कम खपत इच्छुकता र खर्च गर्ने शक्ति हुनेछ, र अन्ततः यसलाई वफादार ग्राहकमा रूपान्तरण गर्ने मौका छ। धेरै पातलो।

त्यसोभए, फ्रन्ट-एन्ड ट्राफिक उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण कसरी समायोजन गर्ने? अनुभवी व्यापारीहरूले उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने कुरा सुनिश्चित गर्नको लागि चतुर मूल्य निर्धारण दायरा छनोट गर्नेछन्।

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

ट्राफिक-ड्राइभिङ उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारणको लागि, तपाईंले यसलाई स्टोरमा लक्षित ग्राहकहरूको कुल खपतको 1/5 देखि 1/10 मा सेट गर्न सक्नुहुन्छ।

उदाहरणका लागि, यदि ग्राहकको सम्भावित उपभोग रकम लगभग 2000 युआन छ भने, तब ट्राफिक कम गर्ने उत्पादनको मूल्य 200 युआन र 400 युआनको बीचमा सेट गर्न सकिन्छ।

यस्तो मूल्य निर्धारणले निश्चित स्तरको क्रयशक्ति भएका ग्राहकहरूलाई मात्र छुट्याउन सक्दैन, तर ट्राफिक उत्पादन चरणमा लागत अत्यधिक खेर नजाओस् भन्ने कुरा पनि सुनिश्चित गर्दछ।

यस्तो मूल्य निर्धारण रणनीति कल्पनामा आधारित छैन, तर उपभोक्ता मनोविज्ञानको चतुर प्रयोगमा आधारित छ। जब ग्राहकहरूले फ्रन्ट-एन्ड उत्पादनको लागि निश्चित रकम तिर्छन्, तिनीहरू प्राय: अन्य सेवाहरूमा थप लगानी गर्न इच्छुक हुन्छन्।

अर्को शब्दमा, यस्तो मूल्यपोजिशनिंगयसले "नि:शुल्क वेश्यावृत्ति" लाई अन्धाधुन्ध रूपमा पछ्याउनेहरूको सट्टा खर्च गर्ने वास्तविक इच्छा भएका ग्राहकहरूलाई स्क्रिन आउट गर्न मद्दत गर्दछ।

3. धेरै कम ट्राफिक मूल्य निर्धारणको "लुकेको लागत"

जब ड्रेनेज मूल्य एक निश्चित स्तरमा पुग्छ, समस्याहरू एक पछि अर्को उत्पन्न हुन्छन्: एकातिर, ग्राहकहरूको गुणस्तर असमान छ, जसले सजिलै "नि: शुल्क वेश्यावृत्ति" ग्राहकहरूलाई नेतृत्व गर्न सक्छ। अर्कोतर्फ, धेरै कम रेफरल मूल्यले सजिलैसँग उपभोक्ताहरूलाई "सस्तो उत्पादनहरू राम्रो छैनन्" भन्ने छाप दिन सक्छ, जसले गर्दा फलो-अप सेवाहरूको गुणस्तरमा प्रश्न उठ्छ र वास्तवमा रूपान्तरण दर घटाउँछ।

अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, कम मूल्यहरूमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने वृद्धिले स्टोरमा सेवा स्रोतहरूलाई ठूलो मात्रामा ओगटेको छ। यी कम मूल्यका ग्राहकहरूलाई सेवा दिन, व्यापारीहरूले धेरै जनशक्ति र समय लागतहरू लगानी गर्नुपर्छ, तर सोही प्रतिफल प्राप्त गर्न सक्दैनन्, र सामान्य उपभोक्ता ग्राहकहरूको स्वागत गुणस्तरलाई पनि असर गर्छ। त्यसकारण, अत्यन्त कम मूल्यहरूमा ट्राफिकलाई आकर्षित गर्नु अर्थहीन मात्र होइन, तर यो लाभको लायक पनि छैन।

4. कसरी मूल्य र ग्राहक गुणस्तर सन्तुलन?

कम मूल्यमा ट्राफिक ड्राइभ गर्नु पैसाको बर्बादी मात्र होइन, तर ब्रान्ड छविको हानि पनि हो। तसर्थ, मूल्य स्थिति विचार गर्न आवश्यक छ यहाँ धेरै व्यावहारिक रणनीतिहरू छन्:

• अनुभव परियोजनाहरूको मूल्यको भावना सुधार गर्नुहोस्: उत्कृष्ट प्याकेजिङ्ग र उच्च गुणस्तरीय सेवा मार्फत ग्राहक अनुभवलाई सुधार गर्नुहोस्, ग्राहकहरूलाई अलिकति बढी शुल्क पनि यसको लायक छ भन्ने महसुस गराउन।

• परिष्कृत उत्पादन वर्गीकरण: उदाहरणका लागि, मानिसहरूका विभिन्न समूहहरूका लागि विभिन्न स्तरको ट्राफिक निकासी उत्पादनहरू सुरू गर्नुहोस्। कम मूल्य सुरुमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न प्रयोग गरिन्छ, र थोरै उच्च मूल्यलाई उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई थप स्क्रिन गर्न प्रयोग गरिन्छ।

• सीमित समयको प्रस्ताव सेट अप गर्नुहोस्: गुणस्तर सुनिश्चित गर्ने आधारमा, लामो समयको लागि कम मूल्यको सट्टा उच्च खर्च गर्ने क्षमता भएका सम्भावित ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न सीमित-समय प्रमोशनहरू प्रयोग गर्नुहोस्। यसले अभावको भावना सिर्जना गर्न र उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न सक्छ।

5. व्यापारीहरूको भविष्यमा फ्रन्ट-एन्ड ट्राफिक उत्पादन मूल्यहरूको प्रभाव

कम मूल्यमा ट्राफिकलाई आकर्षित गर्ने जोखिम कम गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नभन्दा धेरै टाढा जान्छ, र यसले सम्पूर्ण ब्रान्डको स्थितिलाई पनि असर गर्न सक्छ। ग्राहकहरूको धारणामा, मूल्यले प्रायः ब्रान्डको मूल्यलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ। जब ट्राफिकलाई आकर्षित गर्ने उत्पादनको मूल्य धेरै कम हुन्छ, ग्राहकहरूले गल्तीले ब्रान्ड कम मूल्य र सस्तोताको पर्यायवाची हो भन्ने सोच्छन्। यसले निस्सन्देह व्यापारीको भविष्यको बजार स्थिति र ब्रान्ड प्रिमियम क्षमताहरूलाई असर गर्नेछ।

यसको विपरित, उचित ट्राफिक आकर्षण मूल्यले उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न मात्र मद्दत गर्दैन, तर ब्रान्ड छविलाई पनि बढाउँछ। धेरै प्रख्यात ब्रान्डहरूले ट्राफिक-ड्राइभिङ उत्पादनहरूका लागि बजार औसतभन्दा अलि बढी मूल्यहरू सेट गरेर ग्राहक प्रवाहको गुणस्तर सुनिश्चित गर्नेछन्, साथै ब्रान्डको उच्च-अन्त स्थिति प्रदर्शन गर्दै।

6. सेवा अनुभव सुधार गरेर उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नुहोस्

केही उच्च-अन्त सेवा परियोजनाहरूमा ट्राफिक आकर्षित गर्न, व्यापारीहरूले अनुभवमा ध्यान केन्द्रित गर्न सक्छन्। उदाहरणका लागि, केही सौन्दर्य सैलुनहरू, जिमहरू, इत्यादिहरूले नि:शुल्क परीक्षण वा अनुभव प्रदान गर्न सक्छन्, तर मानिसहरूको संख्यालाई अपोइन्टमेन्ट गरेर नियन्त्रण गरिएको खण्डमा मात्र। ग्राहकले अनुभव पूरा गरेपछि, ग्राहक सेवाले उच्च-अन्त सेवाहरूको रूपान्तरण प्रवर्द्धन गर्न व्यावसायिक फलोअप सञ्चालन गर्नेछ। यसले "नि:शुल्क वेश्यावृत्ति" ग्राहकहरूको अत्यधिक उपभोगबाट बच्न मात्र होइन, दीर्घकालीन उपभोग सम्भावना भएका ग्राहकहरूलाई पनि स्क्रिन आउट गर्न सक्छ।

7. विभिन्न उत्पादनहरूको लागि ट्राफिक आकर्षण मूल्यहरू कसरी सेट गर्ने?

विभिन्न प्रकारका उत्पादन र सेवाहरूले ट्राफिकलाई आकर्षित गर्दा विभिन्न रणनीतिहरू अपनाउनुपर्छ:

• एकल सेवा उत्पादन: सौन्दर्य, कपाल, दाँत सफा गर्ने, आदि जस्ता वस्तुहरूको लागि, फ्रन्ट-एन्ड ड्रेनेज उत्पादनहरू लागत नियन्त्रण गर्न र वास्तविक आवश्यकताहरू भएका ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न कुल मूल्यको 1/5 देखि 1/10 मा राख्न सकिन्छ।

• चक्रीय उत्पादनहरू: उदाहरणका लागि, त्रैमासिक कार्डहरू र अर्ध-वार्षिक कार्डहरू मार्फत ट्राफिकलाई आकर्षित गर्न, कम प्रारम्भिक मूल्यमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न, र पछि उच्च गुणस्तरीय सेवाहरू मार्फत नवीकरण गर्न इच्छुकता बढाउन फिटनेस, स्वास्थ्य सेवा पाठ्यक्रमहरू आदि प्रयोग गर्न सकिन्छ।

• उच्च-अन्त सेवा वस्तुहरू: उदाहरणका लागि, अनुकूलित सेवाहरू र विलासिता अनुभवको लागि, तपाईंले ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न मध्य-देखि-उच्च-अन्त मूल्य निर्धारण रणनीति अपनाउन, खर्च गर्ने शक्तिको साथ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न, र ब्रान्ड स्तर वृद्धि गर्न थोरै उच्च मूल्य स्थिति प्रयोग गर्न चाहनुहुन्छ।

फ्रन्ट-एन्ड ट्राफिक मूल्य स्थितिको सारांश

ट्राफिकलाई आकर्षित गर्ने कलामा निपुण हुनको लागि, व्यापारीहरूले कम मूल्यको आकर्षण र ब्रान्ड स्थिति बीच सन्तुलन खोज्न आवश्यक छ। उचित डाइभर्सन मूल्य सेट गरेर मात्र हामीले ग्राहकको गुणस्तर सुनिश्चित गर्न सक्छौं र एकै समयमा ग्राहकहरूले ब्रान्डको मूल्यको पहिचान सुनिश्चित गर्न सक्छौं।

सामान्यतया, फ्रन्ट-एन्ड ट्राफिक ड्रेनेज उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारणले सीधा ट्राफिक जल निकासी प्रभावको गुणस्तर निर्धारण गर्दछ। यद्यपि कम मूल्यहरूले ध्यान आकर्षित गर्न सक्छ, तिनीहरू प्रायः "लाभ भन्दा बढी" हुन्छन्। ट्राफिक कम गर्ने उत्पादनहरूको मूल्य सेट गर्दा, 1/5 देखि 1/10 को अनुपातलाई सन्दर्भ गर्न सिफारिस गरिन्छ, जसले लागतलाई प्रभावकारी रूपमा नियन्त्रण मात्र गर्न सक्दैन, तर उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई पनि स्क्रिन गर्न सक्छ। अन्ततः, मध्यम फ्रन्ट-एन्ड लगानी मार्फत, व्यापारीहरूले उच्च नाफा रूपान्तरण प्राप्त गर्न सक्छन्।

सुझाव दिनुहोस्: बढ्दो उग्र बजार प्रतिस्पर्धाको सामना गर्दै, व्यापारीहरूले तिनीहरूको पुन: परीक्षण गर्न सुरु गर्न सक्छन्ड्रेनेज पदोन्नतिरणनीति, ग्राहक उपभोग गुणस्तर सुधार गर्न र ब्रान्डको बजार प्रतिस्पर्धा बृद्धि गर्न ट्राफिक मूल्यमा उचित समायोजन गर्ने प्रयास गर्नुहोस्।