के तपाईं मूल्य घटाए बिना पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ? पाङ डोङ्लाईको ३-विन व्यापार मोडेलले तपाईंलाई स्थिर र ठूलो नाफा कसरी कमाउने भनेर सिकाउँछ! 📈

आँखा चिम्लेर सौदाबाजी बन्द गर! जित-जित-जित व्यापार मोडेलको गहन विश्लेषणले पाङ डोङ्लाईको लागि "मूल्य बढाउनुले वास्तवमा धेरै पैसा कमाउँछ" भन्ने पछाडिको तर्क प्रकट गर्दछ। ग्राहक सन्तुष्टि, आपूर्तिकर्ताको मानसिक शान्ति, र कर्पोरेट नाफा। तर्कको सेटले तपाईंलाई दिगो, उच्च-नाफामुखी व्यवसाय बन्द लूप निर्माण गर्न मद्दत गर्नेछ!

जित-जित-जितको अवस्था नै व्यवसायको अन्तिम अर्थ हो!

के तपाईंलाई लाग्छ कि व्यापार किनबेच गर्नु र त्यसबाट हुने भिन्नताबाट नाफा कमाउनु जत्तिकै सरल छ? त्यसो भए तिमी साँच्चै मूर्ख छौ।

साँच्चै लामो समयसम्म र सुन्दर ढंगले बाँच्न सक्ने व्यवसायले शोषण वा कम मूल्यमा भर पर्नु हुँदैन, तर "ग्राहक सन्तुष्टि, आपूर्तिकर्ता नाफा, र जित-जित" मा भर पर्नु पर्छ - जित-जित सोच नै शाही तरिका हो!

तपाईं मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गर्दै हुनुहुन्छ, अरूहरू लेआउटमा प्रतिस्पर्धा गर्दैछन्।

हालसालै, कम्पनीको एउटा टोलीले अध्ययन गर्न पाङडोङलाई भ्रमण गर्ने अवसर पायो।

उत्पादन छनोट टोलीका सबै सदस्यहरूलाई परिचालन गरियो, र उनीहरूले पौराणिक यु डोङ्लाईलाई पनि भेटे!

म यसलाई कसरी राख्नु पर्छ? उनले सुनाएको एउटा घटना सुनेपछि, मलाई मेरो आत्माले मेरो शरीर छोड्दै गरेको जस्तो महसुस भयो।

रसको खुलासा

यहाँ कुरा छ:

पाङ डोङ्लाईमा एक प्रकारको जुस छ, जसको बिक्री मात्रा कम छ तर ग्राहकहरूबाट राम्रो प्रतिक्रिया प्राप्त भएको छ।

त्यसैले, अर्को वर्ष माग बढ्ने अनुमान गरिएको छ।

एउटा सामान्य व्यवसायले के गर्छ? निस्सन्देह, हामी मूल्य घटाउने वार्ता गर्न सिधै आपूर्तिकर्ताकहाँ गयौं।

मूल्य घटाउन बढी प्रयोग गर्नुहोस्, यदि त्यसले काम गरेन भने सस्तोमा स्विच गर्नुहोस्।

के व्यवसाय भनेको त्यही होइन र? "बजार अर्थतन्त्रमा, मूल्यहरू आफैं बोल्छन्।"

तर पाङ डोङलाईले पिटेको बाटो नपछ्याउने छनौट गर्छिन्।

तिनीहरू वास्तवमा——आपूर्तिकर्ताहरूको लागि केही अंकले मूल्य बढाइयो!

के यो "व्यावसायिक मानवता विरोधी" जस्तो होइन र? तर मेरो कुरा सुन्नुहोस्।

किन मूल्य वृद्धि?

मूल्य वृद्धि भनेको पैसा फ्याँक्नु मात्र होइन, रणनीतिक रूपरेखा पनि हो!

किनभने यु डोङ्लाईलाई कृषि उत्पादनहरूको "विषाक्तता" कहाँ छ भनेर राम्ररी थाहा छ:

जब मात्रा बढ्यो, पहिलो श्रेणीका फलहरू पर्याप्त भएनन्।

व्यापारीहरूले गोप्य रूपमा दोस्रो वा तेस्रो दर्जाका उत्पादनहरूलाई विकल्पको रूपमा प्रयोग गर्नेछन्।

सुरुमा तपाईंले फरक छुट्याउन सक्नुहुन्न होला, तर पछि स्वाद परिवर्तन भएको छ। एकचोटि वफादार ग्राहकहरूले यो याद गरेपछि, तिनीहरू सजिलै निराश हुनेछन्, र त्यसपछि प्रतिष्ठा खस्कनेछ र बिक्री पतन हुनेछ।

त्यसैले, उनले आपूर्तिकर्ताहरूको नाफा केही प्रतिशतले बढाए।

तर यसले एउटा कडा आवश्यकता पनि अगाडि सार्छ: "स्रोतलाई नियन्त्रण गर्नुपर्छ!"

कुनै शोषण छैन, तर सँगै मूल्य श्रृंखला निर्माण गर्दै

कल्पना गर्नुहोस् यदि तपाईं त्यो आपूर्तिकर्ता हुनुहुन्थ्यो भने?

तपाईं जुसको गुणस्तर उस्तै रहने सुनिश्चित गर्दै उत्पादन विस्तार गर्न चाहनुहुन्छ, त्यसो भए लगानी कसरी ठूलो हुन सक्छ?

पैसा कहाँबाट आउँछ?

अवश्य पनि, नाफाबाट!

पाङ डोङ्लाई तपाईंलाई अझ बढी कमाउन दिन इच्छुक छ, र उद्देश्य धेरै सरल छ - तपाईंलाई स्थिर उत्पादनहरू बनाउन जारी राख्न प्रेरणा र क्षमता दिन।

यो अपरेशनलाई के भनिन्छ?

यसलाई "उच्च-गुणस्तरको मानव व्यवसाय" भनिन्छ।

गुणस्तर पछि नपरेकोले ग्राहकहरू जित्छन्

यदि तपाईं ग्राहक हुनुहुन्छ भने, तपाईंले जुसको स्वाद अझै पनि उस्तै पाउनुहुनेछ।

अन्य ब्रान्डहरू भन्दा फरक, जुन बिक्री हुँदै जाँदा बढी लोकप्रिय हुन्छन्, तर तपाईंले तिनीहरूलाई जति धेरै पिउनुहुन्छ त्यति नै कम सही महसुस हुन्छ।

तपाईंले यसलाई किन्न जारी राख्नुहुनेछ र आफ्ना साथीहरूलाई पनि सिफारिस गर्नुहुनेछ।

ग्राहक जित्नु सबैभन्दा कठिन र महत्वपूर्ण कडी हो।

किनभने यस युगमा जहाँ "एउटा ताराको नराम्रो समीक्षाले तपाईंको जीवन बर्बाद गर्न सक्छ", मुखको कुरा नै खाई हो।

आपूर्तिकर्ताहरू जित्छन् किनभने उनीहरूलाई सम्मान गरिन्छ

धेरैजसो ब्रान्डहरूमा आपूर्तिकर्ताहरूको लागि केवल दुई शब्दहरू छन्: "कम मूल्य"।

यदि तिमीले आज आत्मसमर्पण गरेनौ भने, म भोलि तिम्रो ठाउँ लिनेछु।

आपूर्तिकर्ताहरू जुसरहरू जस्तै हुन्, तिनीहरूले बारम्बार निचोरेर सुकेको कुरा फ्याँकिदिन्छन्।

तर पाङ डोङ्लाई होइनन्।

आपूर्तिकर्ताहरूले पैसा कमाउँदा मात्र उनीहरूसँग आफ्ना उत्पादनहरू पालिस गर्ने समय र ऊर्जा हुन्छ भन्ने कुरा उनीहरू बुझ्छन्।

अर्को व्यक्तिलाई जित्न दिएर मात्र हामी सँगै जित्न सक्छौं।

तिमी जित्छौ किनभने तिमी अरु भन्दा टाढा देख्छौ।

यु डोङलाईको बल यो हो कि उनी एक चौथाईको नाफालाई हेर्दैनन्।

तर हेर्नुहोस्पाँच, दश, वा दर्जनौं वर्ष पछि विश्वास र ब्रान्ड संचय।

यो त्यो व्यक्ति हो जसले साँच्चै "आफ्नो जीवनको साथ ब्रान्ड निर्माण गर्दछ"।

उनका साथीहरू मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गरिरहेका छन् भने, उनी विश्वासमा प्रतिस्पर्धा गरिरहेका छन्।

अन्तमा, अन्तिम हाँसो कसले हाँस्नेछ भन्ने उत्तर वास्तवमा धेरै स्पष्ट छ।

अन्धाधुन्ध मूल्य घटाउनु = दीर्घकालीन आत्महत्या

मूल्य घटाउने दृष्टिकोण वास्तवमा तिर्खा मेटाउन विष पिउनु जस्तै हो।

छोटो अवधिमा, नाफा राम्रो देखिन्छ, तर दीर्घकालीन रूपमा, गुणस्तर घट्नेछ, ग्राहकहरू गुम्नेछन्, र आपूर्तिकर्ताहरू ध्वस्त हुनेछन्।

त्यसपछि तपाईंले थाहा पाउनुहुन्छ कि दश वर्षसम्म कडा परिश्रम गरेर निर्माण गर्नुभएको साम्राज्य खराब समीक्षाले रातारात ढल्यो।

यो सनसनीपूर्ण घटना होइन, हाम्रो वरिपरि घटिरहेको सत्य कथा हो।

विन-विन-विन मोडेल दिगो विकासको इन्जिन हो।

आखिर, कुनै व्यवसाय लामो समयसम्म टिक्नको लागि, यो "चलाकी" मा होइन तर "दया" मा निर्भर गर्दछ।

ग्राहकहरू आफ्नो खरिदबाट सन्तुष्ट छन्, आपूर्तिकर्ताहरू आफ्नो आम्दानीको आश्वासन पाउँछन्, र तपाईं मानसिक शान्तिका साथ कमाउन सक्नुहुन्छ।

यी तीन बिन्दुहरू मिलेर "त्रिकोण संरचना" बनाउँछन् जुन सबैभन्दा स्थिर व्यवसाय हो।

उच्च नाफा भन्दा पनि प्रभावशाली कुरा भनेको उच्च विश्वास हो।

विस्फोटक बिक्री भन्दा बढी मूल्यवान कुरा भनेको "दोहोर्याइएको खरिद + सिफारिस" हो।

तपाईं जति अरूलाई जित्न दिन तयार हुनुहुन्छ, जित्न त्यति नै सजिलो हुन्छ।

धेरै मानिसहरूले सोध्नेछन्: यसो गर्दा के म कम कमाउँछु?

होइन, एकदम उल्टो।

तपाईं लामो समयसम्म, अझ स्थिर रूपमा र बढी मानसिक शान्तिका साथ पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ।

छोटो अवधिमा छुट दिनुहोस् र लामो अवधिमा ग्राहकहरूको मन कायम राख्नुहोस्।

एक पटक व्यापार गर्न गाह्रो छैन, तर गाह्रो कुरा के हो भने ग्राहक तपाईंबाट दश वर्षसम्म किन्न इच्छुक छ।

आपूर्तिकर्ताहरू तपाईंसँग बढ्न इच्छुक छन्, र कर्मचारीहरू तपाईंसँगै रहन र जागिर परिवर्तन नगर्न इच्छुक छन्।

यो व्यवसायमा अन्तिम विजय हो।

साँचो मालिकले अरूलाई दबाएर कहिल्यै जित्दैन।

यु डोङ्लाई शैलीको व्यवस्थापनदर्शनवास्तवमा, यो व्यवस्थापन अध्ययन वा एमबीए भन्दा बढी प्रेरणादायी छ।

हामीलाई यो महसुस गरौं:व्यवसायको अन्त्य प्रतिस्पर्धा होइन, बरु जित-जित हो।

व्यापार गर्दा, तपाईं मानव हुनुको पनि सामना गरिरहनुभएको हुन्छ।

असल मानिस कसरी बन्ने भनेर जान्नु भयो भने मात्र तपाईंले कामहरू पूरा गर्न सक्नुहुन्छ।

"आपूर्तिकर्ताहरूलाई कटौती गर्ने, ग्राहकहरूलाई मूर्ख बनाउने र कर्मचारीहरूको शोषण गर्ने" बारेमा हरेक दिन सोच्ने व्यवसायहरूलाई ढिलो होस् वा चाँडो समयले डस्नेछ।

उद्योग पुनर्गठनको समयमा साँच्चै दृष्टिकोण भएकाहरू मुस्कानका साथ रहनेछन्।

निष्कर्ष: व्यवसायलाई लामो समयसम्म चलाइराख्न, तपाईंसँग "परोपकारी मानसिकता" हुनु आवश्यक छ।

1. मूल्य घटाउनु अदूरदर्शी हो भने मूल्य बढाउनु दूरदर्शी हो।
2. ग्राहकहरू सन्तुष्ट भएपछि मात्र दोहोर्याएर खरिद गरिनेछ; आपूर्तिकर्ताहरूले पैसा कमाउँदा मात्र सुरक्षा हुनेछ।
3. व्यवसाय एउटा समुदाय हो, एक व्यक्तिको यात्रा होइन।
4. सबै भन्दा राम्रो मोडेल भनेको तीनै पक्षको लागि जित-जितको अवस्था हो।
5. अरूले जुनसुकै बेला प्रतिस्थापन गर्न सक्ने भूमिका भन्दा पनि अरूले गर्न नसक्ने भूमिका बन्नुहोस्।

त्यसोभए, अर्को पटक तपाईंलाई "के यो सस्तो हुन सक्छ?" भन्ने चाहना हुन्छ, यु डोङ्लाईको जुसको बोतलको बारेमा सोच्नुहोस्।

सबै नाफा हडप्नुको सट्टा, केही ट्रस्ट बाँड्नु राम्रो हुन्छ।

छिटो हिँड्नु भन्दा टाढा जानु राम्रो हो।

टाढा जानु नै वास्तविक जित हो।