ई-कमर्स कम्पनीहरूले नयाँ प्लेटफर्म र नयाँ उत्पादनहरूबाट अवसरहरू कसरी सदुपयोग गर्न सक्छन्? अपरेशनहरूले "नयाँ लडाई" कसरी जित्यो भन्ने भित्री कथा पूर्ण रूपमा प्रकट भएको छ!

म जान्न चाहन्छु किन यति धेरैई-वाणिज्यके टोलीले नयाँ प्लेटफर्मको अवसरलाई सदुपयोग गर्न असफल भयो? यस लेखले "पुरानो हातले नयाँ लडाईं लड्ने र नयाँ हातले पुराना परियोजनाहरू लिने" को वास्तविक लडाई रणनीति प्रकट गर्दछ। सञ्चालन टोली संयन्त्र र कार्यसम्पादनलाई अलग गरेर, कार्यसम्पादनलाई घातीय रूपमा विस्फोट गर्न सकिन्छ। विस्फोटक आदेशहरूको तर्कलाई चरणबद्ध रूपमा छुट्याउन तपाईंलाई चरणबद्ध रूपमा लैजान्छ!

के तपाईंले याद गर्नुभएको छ कि धेरै ई-कमर्स कम्पनीहरू दुष्ट चक्रमा फसेका छन्:

नयाँ प्लेटफर्महरू र नयाँ उत्पादनहरू देखा परिरहेका छन्, र ती सबै "अरब-स्तरीय बजार" र "हट स्पट लाभांश" जस्तो देखिन्छन्, तर तिनीहरू अरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न सक्दैनन्!

किन?

समस्या यो होइन कि अवसरहरू छैनन्, तर धेरै मानिसहरूले तिनीहरूलाई सदुपयोग गर्न सक्दैनन्!

बूढो मानिसको अनुभव मूल्य त हेर्न लायक छैन, तर ऊ पुरानो व्यवसायमा नै फस्छ?

के तपाईंले कहिल्यै कुनै भनाइ सुन्नुभएको छ?

"बुढा मानिसहरूले नयाँ लडाईं लड्छन्, नयाँ मानिसहरूले पुरानो मैदानको रक्षा गर्छन्।"

के यो वाक्य उचित लाग्छ?
पुराना कर्मचारीहरूसँग धेरै अनुभव छ र उनीहरूलाई कसरी लड्ने भनेर थाहा छ, त्यसैले उनीहरूलाई नयाँ लडाइँहरूमा भाग लिन दिनुहोस्; नयाँ कर्मचारीहरूको हकमा, तिनीहरूले पुरानो व्यवसाय सम्हाल्न सक्छन् र काम गर्दै जाँदा सिक्न सक्छन्, एउटै ढुङ्गाले दुई चरा मारेर!

तर वास्तविक कार्यान्वयनमा, यो प्रायः असफल हुन्छ।

धेरै हाकिमहरूले मलाई भने कि

"हाम्रा बुढा मान्छे नयाँ युद्ध लड्न चाहँदैनन्!"
"नयाँ खेलाडीहरूले पुराना खेलाडीहरूसँग तालमेल मिलाएर खेल्न पनि सक्दैनन्।"

उचित सुनिन्छ, हैन?
तर यदि तपाईंले यो गर्न सक्नुहुन्छ भने, तपाईं यो धेरै राम्रोसँग गर्न सक्नुहुन्छ।
के छ रहस्य ?

अपरेशन एक व्यक्तिको लडाई होइन, तर मानिसहरूको समूहको सहयोगी लडाई हो!

हामीले एउटा संयन्त्र सिर्जना गरेका छौं जसलाई भनिन्छ——

सञ्चालन टोली प्रणाली।

यसको मतलब के हो?

सरल भाषामा भन्नुपर्दा, "पुरानो अपरेटर" अब एक्लै काम गर्दैन, तर तीन वा चार सहायकहरू भएको सानो टोली जस्तै काम गर्छ।

के तपाईं आफैंले प्रति महिना १० लाखको बिक्री हासिल गर्न सक्नुहुन्छ?

सानो टोली बनाएर महिनामा तीन वा चार लाख कमाउनु धेरै ठूलो कुरा होइन!

किन?

किनभने उसले केवल दिशा बुझ्नु, रणनीति बनाउनु र निर्णय लिनु मात्र आवश्यक छ। बाँकी कार्यान्वयन, नयाँ उत्पादन सुरुवात, ग्राहक सेवा, र डेटा विश्लेषण सबैलाई विभाजन गर्न सकिन्छ।

बूढा मानिसहरू किन नयाँ लडाईं लड्न सक्छन्? किनकि अब उसले धेरै कामहरू गर्नुपर्दैन!

सहायक टोलीको साथ, वृद्धहरूसँग नयाँ प्लेटफर्महरू र नयाँ कोटीहरूको "नो म्यान्स ल्याण्ड" मा हतार गर्न टोलीको नेतृत्व गर्ने ऊर्जा र क्षमता हुन्छ।

पुरानो डिस्कको बारेमा के हुन्छ?

अहिले उल्लेख गरिएका सहायकहरूले धेरै वर्षदेखि वृद्धवृद्धाहरूसँग काम गरिरहेका छन् र समस्या, ग्राहकहरू र गतिविधिहरू सम्हाल्न कुनै समस्या छैन।

धेरै सहायकहरूले पनि "अर्ध-सञ्चालन" क्षमताहरू प्राप्त गरेका छन् र आफैंले पूर्ण रूपमा कामको जिम्मा लिन सक्छन्!

यस समयमा, पुराना व्यक्तिहरू सजिलैसँग अगाडि बढ्न सक्छन्, र नयाँ व्यक्तिहरू (सहायकहरू) ले बढ्ने अवसर लिन सक्छन्।

पुरानो र नयाँ बीचको सम्बन्ध एक प्राकृतिक प्रगति हो!

दश गुणा क्षमता भएको नयाँ युद्धभूमि? नयाँ विभाग स्थापना गरिएको छ!

कहिलेकाहीँ हामी "विस्फोटक वृद्धि" भएका नयाँ परियोजनाहरू भेट्छौं जुन पहिलो नजरमा नै दश गुणा सम्भावना भएको हामी भन्न सक्छौं।

यस समयमा मैले के गर्नुपर्छ?

पुराना मानिसहरू र टोलीलाई सँगै निकाल्नुहोस्, नयाँ विभाग स्थापना गर्नुहोस् र संरचना पुनर्निर्माण गर्नुहोस्!

यसरी, बूढो मानिसले नयाँ लडाईं लड्न पुरानो सामानको गुच्छा बोक्दैन, तर:

स्क्र्याचबाट निर्माण गर्नुहोस्, शून्यबाट सुरु गर्नुहोस्, र सबै कुरामा लाग्नुहोस्!

यस दृष्टिकोणको परिणाम हो:

लडाईंको लागि तयार टोली भित्रबाट "नक्कल" गरिएको थियो, र यसले नयाँ शेयरहरू लन्च गर्न र नक्कल गर्न जारी राख्यो, घातीय वृद्धिको फ्लाईव्हील बनाउँदै।

सुन्दा त राम्रो लाग्छ, तर पैसा कहाँबाट आउँछ?

प्रदर्शन संयन्त्र पनि असाधारण छ!

हामीसँग विशेष गरी "मानव विरोधी" नियम छ:

कार्यसम्पादन र तलब पूर्ण रूपमा अलग गरिएका छन्।

अर्थ के हो?

तपाईंले राम्रो गरिरहनुभएको छ कि छैन भन्ने कुरा तपाईंले कति बेच्नुहुन्छ भन्ने कुराले निर्धारण गर्दैन, तर तपाईंले कसरीयोग्यता, उनीहरूसँग "टोली निर्माण गर्ने क्षमता", "नक्कल गर्ने क्षमता", र "क्षेत्र विस्तार गर्ने क्षमता" छ कि छैन।

धेरै मानिसहरू सोध्छन्:
"यदि तपाईंले कार्यसम्पादनको आधारमा कमिसन दिनुहुन्न भने, को काम गर्न तयार हुन्छ? के यो मानवता विरोधी होइन?"

म तिमीलाई भन्छु,हामीले यो गर्यौं, र हामीले यो धेरै सफलतापूर्वक गर्यौं।

किनभने हामी विश्वास गर्छौं कि मानिसहरू "टुक्रा कामको ज्याला" बाट प्रेरित हुँदैनन् तर "जिम्मेवारी + उपलब्धिको भावना + विकास अवसरहरू" बाट प्रेरित हुन्छन्।

यस संयन्त्रको साथ, हामी कम्पनीका उत्कृष्ट व्यक्तिहरूलाई "वरिष्ठ स्क्रू" को रूपमा स्थिर क्षेत्रमा बन्द गर्नुको सट्टा साहसपूर्वक सबैभन्दा कठिन युद्धभूमिमा राख्न सक्छौं।

भेट्न आएका सहकर्मीहरूले यो कुरा असम्भव भएको बताए। प्रयोग गरेपछि मलाई गालामा थप्पड लाग्यो!

एउटै उद्योगका धेरै मालिकहरू भेट्न आए र उनीहरूको आँखा ठूलो भयो:

"तिमीहरू सञ्चालकको रूपमा कुनै कमिसन पाउँदैनौ? किन यति धेरै मेहनत गरिरहेका छौ?"

हामीले व्याख्या गरेनौं र उनीहरूलाई प्रयास गर्न दियौं।

एक वा दुई महिना प्रयास गरेपछि, सबैले भने कि यो साँच्चै स्वादिष्ट थियो।

उनीहरूले पत्ता लगाए कि साँच्चै शक्तिशाली सञ्चालनहरू "बोनस प्रोत्साहन" द्वारा संचालित हुँदैनन् तर "संगठनात्मक संयन्त्र + संस्कृति आकार + प्राधिकरण प्रणाली" द्वारा संचालित हुन्छन्।

साँच्चै शक्तिशाली ई-वाणिज्य कम्पनीहरू नायकहरूमा होइन, प्रणालीहरूमा भर पर्छन्

धेरै साना तथा मझौला आकारका ई-कमर्स कम्पनीहरू अझै पनि "आफूलाई सहयोग गर्न प्रतिभाशाली व्यक्तिहरूमा भर पर्ने" चरणमा छन्।

एउटा प्लेटफर्म र एउटा वर्ग सबै एक महान् व्यक्तिद्वारा सञ्चालित हुन्छन्।

यदि यो व्यक्ति गयो भने, व्यवसाय ध्वस्त हुनेछ!

तर एउटा साँच्चै स्वस्थ कम्पनी चलाउनको लागि प्रणाली, चलाउनको लागि संयन्त्र र बढ्नको लागि प्रतिकृतिमा निर्भर हुन्छ।

युद्ध लडे जस्तै, यो एक शक्तिशाली जनरलमा भर पर्दैन, तर सम्पूर्ण सेना, रसद, आपूर्ति लाइन र कमाण्ड प्रणालीमा भर पर्छ।

संक्षेपमा, ई-कमर्स कम्पनीहरूले नयाँ अवसरहरू कसरी प्रयोग गर्न सक्छन्?

पहिलो,नयाँ लडाई लड्न एक व्यक्ति प्रयोग नगर्नुहोस्, एक व्यक्तिको लडाई शक्ति विस्तार गर्न "अपरेशन टोली" बनाउनुहोस्।
दोस्रो,पुराना मानिसहरूलाई क्षेत्र विस्तार गर्न दिनुहोस्, र नयाँ व्यक्तिहरू (सहायकहरू) लाई पुरानो टोलीमा बढ्न र परिपक्व हुन दिनुहोस्।
तेस्रो,एक पटक नयाँ युद्धले ठूलो सम्भावना देखाउँदा, तुरुन्तै स्वतन्त्र टोलीहरू विभाजित गर्नुहोस् र भयंकर आक्रमण सुरु गर्न स्रोतहरू केन्द्रित गर्नुहोस्।
चौथो,"प्रदर्शन-सम्बन्धित" मानसिकताको बन्धन तोड्नुहोस् र "व्यक्तिगत प्रोत्साहन" लाई प्रणाली संयन्त्रले प्रतिस्थापन गर्नुहोस्।
पाँचौं,उपस्थिति कायम राख्न केही प्रतिभाशाली व्यक्तिहरूमा भर पर्नुको सट्टा लड्न र दोहोर्याउन सक्ने अपरेशनहरूको फलामको सेना बनाउनुहोस्।

ई-वाणिज्यको भविष्य व्यक्तिगत नायकहरूमा होइन, तर संस्थागत लाभांशमा हुनेछ।

भविष्यको ई-वाणिज्य प्रतिस्पर्धा अब कसले छिटो सर्छ, कसले राम्रो सञ्चालन गर्छ वा कसले बढी ट्राफिक गर्छ भन्ने बारेमा हुनेछैन।

बरु, यो एउटा सञ्चालनलाई दशमा र त्यसपछि एउटा विभागलाई दशमा दोहोर्याउन व्यवस्थित दृष्टिकोण कसले प्रयोग गर्न सक्छ भन्ने बारेमा हो।

यो संगठनात्मक क्षमताहरूको युद्ध हो।

स्पष्ट रूपमा भन्नुपर्दा, यो लड्ने सञ्चालनहरू होइनन्, तर कम्पनीको "प्रणाली" ले लडिरहेको छ।

यदि तपाईं अझै पनि "जसले धेरै काम गर्छ उसले धेरै पाउँछ" भन्ने चरणमा अड्किनुभएको छ भने, तपाईं केवल साना लडाईहरू लड्ने र छोटो अवधिको नाफा कमाउने भाग्यमा हुनुहुन्छ।

तर यदि तपाईं दीर्घकालीन ठूलो व्यवसाय गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले:

व्यक्तिहरूलाई मुक्त गर्नुहोस्, मानिसहरूलाई प्रणालीमा गियरमा परिणत गर्नुहोस्, र साँच्चै हिउँले बल्न सक्ने संगठनात्मक मेसिन निर्माण गर्नुहोस्।

किनभने भविष्यका अवसरहरू उनीहरूसँग सम्बन्धित छन् जो साँच्चै "व्यवस्थित रूपमा बढ्न" चाहन्छन्!