परम्परागत व्यापारिक विचार र ई-वाणिज्य बीचको भिन्नता: कुन बढी लाभदायक छ? भित्री सत्यले हाकिमको घेरालाई स्तब्ध बनायो!

तपाईं अझै पनि परम्परागत व्यावसायिक सोच प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ।ई-वाणिज्य? म पैसा कमाउन सक्दिन भन्ने कुरामा कुनै अचम्म छैन!

यस लेखले उत्पादन, च्यानल, सञ्चालन र ट्राफिक सहित पाँच पक्षहरूमा परम्परागत व्यवसाय र ई-वाणिज्य बीचको आधारभूत भिन्नताहरूको गहिरो विश्लेषण गर्दछ, र धेरै परम्परागत मालिकहरू रूपान्तरणमा किन असफल हुन्छन् र बिक्री बढाउन र प्रतिआक्रमण गर्न ई-वाणिज्य सोचलाई कसरी साँच्चै प्रयोग गर्ने भनेर बताउँछ।

यदि तपाईंले यो लेख पढ्नुभएन भने, तपाईं पछाडि नहेरी पैसा जलाउन जारी राख्न सक्नुहुन्छ!

उठ्नुहोस्!
पैसा खर्च गरेर तपाईं इन्टरनेटको राजा बन्न सक्नुहुन्न!

परम्परागत व्यावसायिक सोच के हो?

म सानैदेखि पुरानो पुस्ताबाट प्रभावित छु। तिनीहरू पुरानो जमानाका व्यापारीहरू हुन् जो चुरोट र वाइन बोकेर एक-एक गरी ग्राहकहरूलाई भेट्न जान्छन्।

परम्परागत व्यवसायको सार के हो?
यो सम्झौता तोड्ने काम हो।

चाहे त्यो चार्जको नेतृत्व गर्ने विक्रेता होस् वा हाकिम आफैं, लक्ष्य एउटै हो:
त्यो साँचो लिनुहोस्।व्यक्ति, जस्तै खरिद प्रबन्धकहरू, च्यानल मालिकहरू, र विज्ञापन ठाउँ प्रबन्धकहरू।

जडानहरू प्रयोग गरेर, पूर्ण व्यक्तिगत सम्बन्धहरू प्रयोग गरेर, र एक पटकको ठूलो अर्डरमा बाजी लगाउँदा, सफलता वा असफलता प्रायः क्षणभरमै हुन्छ।

म एक पटक एउटा उद्योग प्रदर्शनीमा भाग लिन गएको थिएँ।
दृश्य एकदमै भव्य छ, र धेरैजसो मालिकहरूले धेरै पैसा लगानी गरेका छन्।

दुर्भाग्यवश,
यद्यपि यी व्यक्तिहरूले ई-कमर्समा धेरै पैसा लगानी गरेका छन्, तर तिनीहरूमध्ये धेरै कम सफल भएका छन्।
किन?
मेरो दिमागमा अझै पनि ती पुराना खाताहरू छन्।

ई-कमर्सको अवधारणा के हो?

ई-कमर्सको संसारमा, तपाईंको सम्बन्ध जतिसुकै बलियो भए पनि, ती बेकार छन्।

यदि तपाईंलाई प्लेटफर्मको दोस्रो हात कर्मचारीहरू थाहा छ र शीर्ष एङ्करहरू भर्ती गर्नुभएको छ भने पनि,
प्रतिस्पर्धी नभएका उत्पादनहरू अझै पनि नराम्ररी असफल हुन्छन्।

ई-कमर्स डेटामा निर्भर गर्दछ।
यो उपभोक्ताको मनमा निर्भर गर्दछ।
तपाईंलाई राम्रो लाग्छ भन्दैमा यो राम्रो छ भन्ने हुँदैन।

उत्पादनको डिजाइन गलत छ, भोल्युम धेरै ठूलो छ, रसद धेरै महँगो छ, र मूल्य आकर्षक छैन।
यो सबै व्यर्थ छ।

ई-वाणिज्य संसारमा, उत्पादनको उपस्थिति, प्याकेजिङ अनप्याक गर्न रमाइलो छ कि छैन, र ढुवानी लागत सबै धेरै महत्त्वपूर्ण छन्।
तपाईंले आफ्नो गणनामा सावधानी अपनाउनुपर्छ।

रिसको आवेगमा, के तपाईं सुपरमार्केटबाट सिधै सामान सार्नुहुन्छ?
बधाई छ, तपाईंले आफ्नो सबै पैसा गुमाउनुभयो!

सञ्चालनको रहस्य के हो?

जब धेरै परम्परागत मालिकहरू "अपरेसन" शब्द सुन्छन्, उनीहरूको टाउको तुरुन्तै प्रश्न चिन्हले भरिन्छ।

网络 营销अपरेशनले वास्तवमा के गर्छ?
सरल भाषामा भन्नुपर्दा, ट्राफिक + रूपान्तरण उत्पन्न गर्नुहोस्।

जल निकासीभोल्युम = एक्सपोजर x क्लिक-थ्रु दर।
बिक्री = ट्राफिक x रूपान्तरण दर x औसत अर्डर मान।

के यो अलि भ्रमित सुनिन्छ?
वास्तवमा, यो हो:
धेरै मानिसहरूलाई यो हेर्न दिनुहोस्, धेरै मानिसहरूले यसलाई हेर्नेछन्, र धेरै मानिसहरूले क्लिक गर्नेछन् जसले अर्डर गर्नेछन्।

तर यहाँ समस्या आउँछ।

यदि उत्पादन सडेको छ भने,
प्रविधि जतिसुकै उन्नत भए पनि वा सञ्चालनमा जतिसुकै कडा परिश्रम गरे पनि, तपाईं मूल्य युद्धमा मात्र संलग्न हुन सक्नुहुन्छ, जसले चीजहरूलाई झनै खराब बनाउनेछ।

ई-कमर्सको आकर्षण के हो?
ट्राफिक लागत परम्परागत पसलहरूको भन्दा कम छ, र मानिसहरूलाई खाना खुवाउने र मुताई पिउने चाल भन्दा धेरै कम छ।

कम खर्च गर्नुहोस्, धेरै कमाउनुहोस्।
के यो रोमाञ्चक सुनिन्छ?
आधार यो हो कि तपाईंसँग राम्रो उत्पादनहरू हुनुपर्छ!

के ट्राफिक शुल्क र विज्ञापन शुल्क मूलतः एउटै हो?

परम्परागत व्यवसायहरूले विज्ञापनमा पैसा खर्च गरे जस्तै ई-कमर्सले ट्राफिक किन्छ।

फरक यो हो कि ई-कमर्स ट्राफिक सही रूपमा खरिद गरिन्छ।
एक डलर खर्च गर्नुहोस् र यसले कति जोखिम र लेनदेन ल्याउन सक्छ भनेर जान्नुहोस्।

अनि परम्परागत विज्ञापन?
अखबारको हेडलाइन, टिभीमा एक मिनेटको विज्ञापन,
खर्च गरिएको सबै पैसा खेर गयो र मलाई थाहा छैन कसले देख्यो।

त्यसैले ई-वाणिज्य संसारमा,
पैसा स्पष्ट रूपमा खर्च भएको छ।
मानिसहरू काट्ने कुरामा विश्वस्त छन्।

राम्रो उत्पादनले जीवन बचाउन सक्छ, तर खराब उत्पादनहरू सस्तो मूल्यमा मात्र बेच्न सकिन्छ।

ई-कमर्स सर्कलमा एउटा पुरानो भनाइ छ:
"राम्रा उत्पादनहरू आफैं बोल्छन्।"

राम्रो उत्पादन धेरै पैसा खर्च नगरीकनै लोकप्रिय हुन सक्छ।
नराम्रो उत्पादन?
जतिसुकै पैसा खर्च गरे पनि, त्यसले तपाईंलाई बचाउन सक्दैन!

धेरै हाकिमहरू मकहाँ आएर सोधे, "मेरा उत्पादनहरू किन राम्रो बिक्री भइरहेका छैनन्?"

मैले दाँत किट्दै भनें:
भाइ, मैले यो चीज सित्तैमा दिए पनि, मलाई लाग्छ यसले धेरै ठाउँ लिन्छ!

अन्ततः, एउटा मात्र बाटो बाँकी थियो:
मूल्य घटाउनुहोस्, भुइँभन्दा तल झार्नुहोस्, र यसलाई अत्यन्तै सस्तो बनाउनुहोस्।

के यो अलि हृदयविदारक सुनिन्छ?
वास्तविकता यो भन्दा पनि क्रूर छ!

सञ्चालनको वास्तविक जिम्मेवारी

साँच्चै राम्रो अपरेशन।
यो फोहोर सामानहरूलाई धेरै बिक्री हुने उत्पादनको रूपमा प्याकेज गर्ने बारेमा होइन।

तर——
राम्रा उत्पादनहरूलाई सही व्यक्तिहरू फेला पार्न मद्दत गर्नुहोस्!

ई-कमर्सको संसार यति पारदर्शी छ कि यसले तपाईंलाई आफ्नो जीवनमाथि प्रश्न उठाउन बाध्य बनाउँछ।

यदि तपाईंको उत्पादन विस्फोट भयो भने,
छिमेकीले यसलाई मिनेटमै प्रतिलिपि गर्न सक्छ र मूल्य तपाईंको भन्दा सस्तो छ।

कुनै ब्रान्ड छैन?
कुनै नवीनता छैन?
शुभकामना, सजिलै जित्ने आशा नगर्नुहोस्!

शेल्फ ई-कमर्स? सामग्री ई-वाणिज्य? फरक भन्न सक्नुहुन्न?

पसल खोल्ने र सामानहरू सेल्फमा राख्ने तरिका सिकिसकेपछि अब काम सकियो भनेर नसोच्नुहोस्।

त्यो त प्राथमिक विद्यालय तहको मात्र हो!

हामी अब सामग्री ई-वाणिज्यको युगमा प्रवेश गरेका छौं।
सामग्री के हो?
छोटो भिडियोहरू, प्रत्यक्ष प्रसारणहरू, चित्रहरू र पाठहरू,सानो रातो किताबनोटहरू, झिहुले जवाफ दिन्छन्...
सबै!

यदि सामग्री राम्रो छ भने, तपाईंले ० लागतमा ट्राफिक प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
यो लटरी जित्नु भन्दा पनि राम्रो हो!

यद्यपि, सामग्री ई-वाणिज्य भाग्यमा भर पर्दैन।
बरु, व्यवस्थित रूपमा अध्ययन गर्नुहोस् र कडा अभ्यास गर्नुहोस्।

प्रतिभामा भर पर्न चाहनुहुन्छ?
धेरैजसो मानिसहरूको त्यो भाग्य हुँदैन!

सामग्री ई-वाणिज्य कसरी खेल्ने?

पहिले, प्लेटफर्म नियमहरूसँग परिचित हुनुहोस्।
प्रत्येक प्लेटफर्मको आफ्नै सानो स्वभाव हुन्छ, जस्तैडुयिनमलाई पूरा हुने दर मन पर्छ, र मलाई Zhihu मा गहन उत्तरहरू मन पर्छ।

दोस्रो, ट्राफिक वितरण संयन्त्र बुझ्नुहोस्।
तपाईंको सामग्री या त आँखालाई उत्तेजित पार्नु पर्छ या हृदय छुनु पर्छ, अन्यथा कसैले पनि यसलाई पढ्नेछैन।

तेस्रो, व्यक्तिगत छवि निर्माण गर्नुहोस्।
व्यक्तिगत आईपी या त रोचक, व्यावसायिक, वा कथा भएको हुनुपर्छ।

दुईवटा भिडियो खिचेर वा केही लेख लेखेर मात्र तपाईं महान् लेखक बन्न सक्नुहुन्न।

तपाईंले दृढ रहनु पर्छ र आउटपुट गरिरहनु पर्छ।
तपाईंले प्रयास गरिरहनु पर्छ र सुधार गरिरहनु पर्छ।

व्यक्तिगत आईपी बनाउँदा, लीक काट्ने बारेमा सोचेर सुरु नगर्नुहोस्।

अहिले धेरै हाकिमहरू आईपी गर्न चाहन्छन्।
जब म IP को बारेमा सोच्छु, मेरो दिमाग भटकिन्छ:
"यदि तपाईंसँग प्रशंसकहरू छन् भने, तपाईं उनीहरूको पैसा लिन सक्नुहुन्छ!"

हाहा, तपाईं चाहनुहुन्छ!

साँच्चै लोकप्रिय IP,
निस्वार्थ साझेदारीमा भर पर्दै,
यो मूल्यको इमानदार उत्पादनमा निर्भर गर्दछ।

उसले मुख खोल्ने बित्तिकै, उसले आफ्नो स्यालको पुच्छर देखायो जसमा लेखिएको थियो "म पैसा कमाउन चाहन्छु"।
कसलाई तिम्रो वास्ता छ?

ई-कमर्समा मिश्रित, सामग्री सर्कलमा मिश्रित,
असल मान्छे हुनु पहिलो कुरा हो, पैसा कमाउनु दोस्रो कुरा हो!

ई-कमर्समा रूपान्तरण हुँदा परम्परागत मालिकहरूले के गर्नुपर्छ?

यदि तपाईंले मलाई सोध्नुभयो भने,
सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा,पहिले आफैं सिक्नुहोस्!

आधारभूत ज्ञानको बलियो जग बसाल्नुहोस्।
त्यसपछि मात्र तपाईंले ई-कमर्स संसारको अन्तर्निहित प्रवाहहरू बुझ्न सक्नुहुन्छ।

अन्यथा, ट्राफिक किन्नु, विज्ञापन राख्नु, टोली सञ्चालन गर्नु र भिडियो खिच्नुको के अर्थ छ?
कसैले तपाईंलाई केही शब्द मात्र भन्छ र तपाईंले मूर्खतापूर्वक पैसा तिर्नुहुन्छ।

मैले धेरै स्थानीय हाकिमहरू देखेको छु।
मलाई झुक्क्याइयो।
उसले एकपछि अर्को परिवारलाई धोका दियो।

यसको नतीजा?
मैले मेरो पैसा गुमाएँ, मेरो व्यवसाय टाट पल्टियो,
अधिकारको रक्षा गर्ने कुनै उपाय छैन!

व्यापारिक प्रकृतिको दृष्टिकोणबाट,
चाहे त्यो परम्परागत व्यवसाय होस् वा ई-वाणिज्य,
मूल कुरा सधैं यो हो:मूल्य प्रदान गर्नुहोस्, विश्वास प्राप्त गर्नुहोस्, र बढ्दै जानुहोस्।

ई-कमर्सले युद्धभूमिलाई भर्खरै परिवर्तन गरेको छ।
हतियारको सेट परिवर्तन गरियो,
तर युद्धको प्रकृति कहिल्यै परिवर्तन भएको छैन।

निरन्तर सिकाइ र अनुकूलनबाट मात्र,
यो द्रुत गतिमा परिवर्तनशील युगमा मात्र हामी अजेय रहन सक्छौं।

कठोर सोच भएका मानिसहरू समयले नष्ट गर्ने भाग्यमानी हुन्छन्।
ज्ञानको सिमाना निरन्तर तोड्नेहरू,
तब मात्र तपाईं नयाँ संसारमा हावा र छालहरूमा सवार हुन सक्नुहुन्छ!

सारांश: परम्परागत VS ई-वाणिज्य, रूपान्तरणको कुञ्जी

• परम्परागत व्यवसाय जडानमा निर्भर गर्दछ, जबकि ई-वाणिज्य उत्पादनहरू + डेटामा निर्भर गर्दछ।
• परम्परागत व्यवसाय सम्बन्धमा निर्भर गर्दछ, जबकि ई-वाणिज्य ट्राफिक र रूपान्तरणमा निर्भर गर्दछ।
• परम्पराले बन्द ढोका पछाडि काम गर्न रुचाउँछ, तर ई-वाणिज्यले बजारमा अनुकूलन गर्नुपर्छ।
• ई-वाणिज्यमा, उत्पादनहरू राजा हुन्छन्, सञ्चालनहरू रानी हुन्छन्, र सामग्री सामान्य हुन्छ।

रूपान्तरण गर्न चाहनुहुन्छ?
पहिले आफ्नो मन बदल्नुहोस्, अनि काम गर्नुहोस्!

पुरानो क्यालेन्डर अनुसार जीवन बिताउन बन्द गर।
परिवर्तनलाई अँगालेर मात्र हामीले भविष्य बनाउन सक्छौं!

नबिर्सनुहोस्, महान् गुरु,
सधैं निरन्तर सिक्ने र पुनरावृत्तिको बाटोमा।

के तपाईं म तपाईंलाई "परम्परागत मालिकहरूलाई ई-वाणिज्यमा रूपान्तरण गर्ने अन्तिम स्व-सहायता चेकलिस्ट" पनि दिन चाहनुहुन्छ? यदि तपाईं चाहनुहुन्छ भने, मलाई एक सहमति दिनुहोस् र म यसलाई तुरुन्तै मिलाउनेछु! 😎