लेख निर्देशिका
- 1 भौतिक पसलहरू: राम्रो देखिन्छ, तर वास्तवमा यो ल्याण्डमाइनमा पाइला टेक्नु जस्तै हो।
- 2 ई-वाणिज्य: प्रतिआक्रमणको ग्रासरुट आशाको लागि हताश रूपमा पैसा खर्च गर्नु पर्दैन
- 3 भौतिक पसलका फाइदाहरू सबै नराम्रा छैनन्।
- 4 ई-कमर्सका कमजोरीहरूलाई बेवास्ता नगर्नुहोस्
- 5 भौतिक पसलहरूको गुणस्तरीय फाइदा
- 6 अन्तिम विकल्प: साधारण मानिसहरूले व्यवसाय सुरु गर्नु बढी भरपर्दो हुन्छ कि ई-कमर्स?
- 7 संक्षेपमा: तपाईंको छनौटले तपाईंको जीवनको मार्ग निर्धारण गर्दछ।
के भौतिक पसलहरू "सपनाको चिहान" हुन्?ई-वाणिज्यतर यो गरिबहरूको जीवनलाई फेरि मोड्ने लिफ्ट बनेको छ!
के तपाईंले कहिल्यै सोच्नुभएको छ कि किन सडकमा रहेका भौतिक पसलहरू एकपछि अर्को बन्द हुँदैछन्, जबकि त्यहाँ मानिसहरूले इन्टरनेटमा चुपचाप भाग्य कमाइरहेका हुन्छन्?
ई-कमर्स र भौतिक स्टोरहरू बीचको भिन्नताको बारेमा कुरा गरौं।
यो प्रश्नलाई कम आँकलन नगर्नुहोस्। यदि तपाईंले यसलाई बुझ्नुभयो भने, यसले आगामी दस वर्षमा तपाईंको भाग्य सिधै निर्धारण गर्न सक्छ।
भौतिक पसलहरू: राम्रो देखिन्छ, तर वास्तवमा यो ल्याण्डमाइनमा पाइला टेक्नु जस्तै हो।
विलासी सजावट र राम्रो पहिरनमा सजिएका पसलका कर्मचारीहरूबाट मूर्ख नहुनुहोस्।
धेरै भौतिक पसलका मालिकहरू सतहमा सम्मानजनक देखिन्छन्, तर वास्तवमा पर्दा पछाडिको चिन्ताको कारणले गर्दा उनीहरूको कपाल झरिरहेको छ।
किन?
किनभने भौतिक पसल खोल्नको लागि, तपाईंले पहिले आफ्नो वालेट खाली गर्नुपर्छ।
यसलाई एक वाक्यमा संक्षेपमा भन्नुपर्दा: कुनै पनि पैसा कमाउनु अघि पूँजी तिर्नुहोस्।
यसको लागत एक पटकमा लाखौं वा लाखौं युआन हुन्छ, भाडा आधा वर्ष लाग्छ, र सजावटको लागत लाखौं युआन हुन्छ।
यो हामीले कुनै सामान खरिद गर्नुभन्दा पहिले वा कुनै मान्छेलाई काममा राख्नुभन्दा पहिलेको कुरा हो।
के तपाईं अझै पनि यो आम मानिसले किन्न सक्ने व्यवसाय हो भनेर भन्न हिम्मत गर्नुहुन्छ?
१. सुरुवाती पूँजी विशाल र भारी छ
के तपाईंको वरिपरि कोही छ जसले आफ्नो आमाबाबुको जीवनभरको बचतले सानो पसल खोलेको छ?
फलस्वरूप, उनले आधा वर्षभन्दा कम समयमा व्यवसाय बेचे, उनको भित्री वस्त्र बाहेक केही बाँकी रहेन।
यो संयोग होइन, यो सामान्य कुरा हो।
यो लटरी टिकट किन्नु जस्तै हो। हजारौं मानिसहरू मध्ये, तिनीहरूमध्ये केवल एक जनाले जित्छ। भौतिक स्टोरले एक वा दुई वर्षको भुक्तानी अवधि पाउन सक्छ भन्ने कुरा पहिले नै राम्रो सम्भावना छ।
महामारी, घरधनीहरूले भाडा बढाएको, र साथीहरू बीचको क्रूर प्रतिस्पर्धा जस्ता "आपतकालीन अवस्थाहरू" को कुरा नगरौं।
२. SKU हरू अव्यवस्थित छन् र सूची थुप्रिएको छ।
भौतिक पसल मालिकको दैनिक जीवन:डुयिनअचम्म मानेर गोदाम हेर्दै सामान कसरी खाली गर्ने भनेर सिक्दै।
SKU हरूको संख्या बढ्दै जाँदा, इन्भेन्टरीको दबाब हिउँको गोला जस्तै बढ्नेछ।
यदि यो आज बेच्न सकिएन भने, यो भोलि बक्सको तल्लो भागमा भण्डारण गरिएको "पुरानो भाँडो" बन्नेछ।
छुट, क्लियरेन्स बिक्री, घाटामा बिक्री... के तपाईं यी शब्दहरूसँग परिचित हुनुहुन्छ?
३. पसल खोल्नु भनेको जेलमा हुनु जस्तै हो, र हाकिम पिंजडामा फस्नु जस्तै हो।
के तपाईंलाई पसल खोल्न नि:शुल्क लाग्छ?
मूर्ख नहुनुहोस्।
म हरेक दिन १२ घण्टा खुला रहन्छु र पसलमै बस्छु।
यात्राको त कुरै नगरौं, बिरामी पर्नु पनि सहनु पर्छ।
यदि तपाईं यहाँ हुनुहुन्न भने, पसल बन्द हुनेछ।
यसलाई कसरी व्यवसाय भन्न सकिन्छ? यो मूलतः "व्यवसायद्वारा संचालित" हो।
४. सीमित सञ्चालन दायरा, वृद्धि सीमा नाघ्यो
यदि तपाईंले राम्रो स्थानमा पसल खोल्नुभयो भने, भाडा अचम्मलाग्दो रूपमा महँगो हुनेछ।
यो थोरै मानिसहरू भएको सस्तो ठाउँमा अवस्थित छ।
यदि तपाईं राम्रो गर्दै हुनुहुन्छ र शाखा खोल्न चाहनुहुन्छ भने पनि, मलाई माफ गर्नुहोस्, तपाईंसँग न त कोष छ, न त जडान छ, र न त जनशक्ति नै छ।
विस्तार भनेको खेल खेल्नु र हाकिमको स्तरमा अड्किनु जस्तै हो।
ई-वाणिज्य: प्रतिआक्रमणको ग्रासरुट आशाको लागि हताश रूपमा पैसा खर्च गर्नु पर्दैन
ई-कमर्सको बारेमा के यति राम्रो छ?
यसको अर्थ "हल्का", सुरु गर्न सजिलो, कम लागत र हल्का सञ्चालन हो।
स्टोरफ्रन्टको आवश्यकता छैन, इन्भेन्टरीको आवश्यकता छैन, र उच्च जनशक्तिको आवश्यकता छैन।
राजमार्गमा गाडी चलाउँदा जस्तै, एक्सेलेरेटरमा पाइला टेक्ने बित्तिकै तपाईं हतारमा अगाडि बढ्न सक्नुहुन्छ।
१. आपूर्ति नभएको अवस्थामा सुरु गर्नुहोस्, हिट देख्दा लगानी गर्नुहोस्
ई-कमर्स कम्पनीहरूले पहिले उत्पादनहरू शेल्फमा राख्न सक्छन् र पछि खरिद गर्न सक्छन्।
यदि बिक्री राम्रो छ भने, स्टक गर्नुहोस्, जोखिम दयनीय रूपमा कम छ।
यो "परीक्षण र त्रुटि मोड" मा खेल खेल्नु जस्तै हो, जहाँ असफलताको लागत लगभग शून्य हुन्छ।
यस प्रकारको गेमप्ले कसलाई मन पर्दैन र?
२. धेरै बिक्री हुने उत्पादनहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्, एउटा SKU अग्लो छ
जताततै SKU हरू भएका भौतिक स्टोरहरू भन्दा फरक, ई-कमर्स स्टोरहरूले धेरै बिक्री हुने उत्पादनहरू पछ्याउँछन्।
एउटा धेरै बिक्री हुने उत्पादन तपाईंको दर्जनौं अफलाइन SKU हरू बराबर हुन्छ।
यदि तपाईंले आपूर्ति शृङ्खला नियन्त्रण गर्न सक्नुहुन्छ र ट्राफिक नियन्त्रण गर्न सक्नुहुन्छ भने, तपाईंले रातारात परिस्थितिलाई उल्टाउन सक्नुहुन्छ।
३. हाकिमले पसलको सुरक्षा गर्नु पर्दैन, ब्याकएन्ड सजिलै सञ्चालन हुन सक्छ
ई-कमर्स मालिकहरू "अपरेटरहरू" जस्तै हुन्छन्।
ग्राहक सेवाले अर्डरहरू ह्यान्डल गर्छ, ब्याकएन्ड स्वचालित रूपमा पठाउँछ, र इन्भेन्टरी प्रणालीले व्यवस्थापन गर्छ...
मानिसहरू पसलमा नभए पनि, पैसा आउँछ।
यसलाई पैसा कमाउने स्वतन्त्रता भनिन्छ नि, होइन र?
४. उत्पादन विस्तार भनेको वृद्धि, ठाउँ होअसीमितठूलो
अनलाइन बजारमा कुनै भौगोलिक प्रतिबन्ध छैन। तपाईं देशभर र विश्वभर बेच्न सक्नुहुन्छ। यो तपाईंले यसलाई लिन सक्नुहुन्छ कि सक्नुहुन्न भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ।
जब कुनै उत्पादन सफल हुन्छ र त्यसपछि अन्य वर्गहरूमा विस्तार हुन जारी रहन्छ, त्यसलाई "विस्फोटक" वृद्धि भनिन्छ।
यदि तपाईं विस्तार गर्न चाहनुहुन्छ भने, धेरै पसलहरू र धेरै प्लेटफर्महरू खोल्नुहोस्, र तपाईं ट्राफिकसँग अझ बढी सहज हुनुहुनेछ।
भौतिक पसलका फाइदाहरू सबै नराम्रा छैनन्।
अवश्य पनि, हामी भौतिक पसलहरूको बारेमा नराम्रो कुरा गरिरहेका छैनौं।
यदि तपाईं साँच्चै एक उत्कृष्ट सञ्चालन विशेषज्ञ हुनुहुन्छ र एकल-स्टोर मोडेल लागू गर्न सक्नुहुन्छ भने, भौतिक स्टोर "सुनको खानी" हुनेछ।
१. एकल स्टोर मोडेल खोल्नुहोस् र असीमित स्टोरहरू खोल्न यसलाई प्रतिलिपि गर्नुहोस्
यदि तपाईंले लाभदायक स्टोर मोडेल सिर्जना गर्नुभयो भने, तपाईंसँग "चेन कोड" हुन्छ।
के हेयटीया र मिक्सु बिंगचेङले सयौं वा हजारौं स्टोरहरूको नक्कल गर्न एउटै मोडेलमा भर परेका थिएनन् र?
एक पटक अफलाइन ब्रान्ड बनेपछि, यो ब्रान्ड प्रभाव + स्थिर नाफाको मोडेल बन्छ।
२. एउटै पसल लामो समयसम्म सञ्चालन हुन सक्छ, जुन पछिल्लो चरणमा कम झन्झटिलो हुन्छ।
एउटा परिपक्व पसल ५ वा १० वर्षसम्म सजिलै सञ्चालन हुन सक्छ।
ई-कमर्सको विपरीत, SKU जीवनचक्र छोटो हुन्छ र तातो उत्पादनहरूको फाइदा समाप्त भएपछि उत्पादनहरू प्रतिस्थापन गर्नुपर्छ।
जबसम्म पछिल्लो चरणहरूमा भौतिक स्टोरमा कुनै ठूलो समस्या हुँदैन, तपाईं "केही नगरी पैसा कमाउन" सक्नुहुन्छ।
तर पूर्वशर्त यो हो: तपाईं प्रारम्भिक नरक मोडबाट बच्न सक्नुहुन्छ।
ई-कमर्सका कमजोरीहरूलाई बेवास्ता नगर्नुहोस्
ई-कमर्सलाई "ग्यारेन्टी गरिएको नाफा" भनेर नसोच्नुहोस्।
एकरूप प्रतिस्पर्धा धेरै तीव्र छ। यदि तपाईं आज लोकप्रिय हुनुभयो भने, भोलि डुयिनमा तपाईंको नक्कल गर्ने १०० जना हुनेछन्।
हिट उत्पादन छनौट गर्नु भाग्यको कुरा हो; यदि तपाईंले उत्पादन छनोट गर्न असफल हुनुभयो भने, तपाईंको सबै प्रयासहरू व्यर्थ हुनेछन्।
यसबाहेक, एक पटक ट्राफिकमा उतारचढाव आएपछि, इन्भेन्टरी खाली गर्न अझ गाह्रो हुनेछ, विशेष गरी सीमापार ई-वाणिज्यको लागि, जहाँ प्रतिफल दर उच्च छ र रसद ढिलो छ, जसले सबै नाफा खान्छ।
नबिर्सनुहोस् कि ई-वाणिज्य हल्का देखिन सक्छ, तर यो वास्तवमा धेरै प्रतिस्पर्धी छ।
राम्रो गर्न सक्दैन网络 营销सञ्चालन,जल निकासीपरिमाण र लगानी दुवै ठूलो घाटा हो।
ई-कमर्स र भौतिक स्टोरहरू बीचको गुणस्तर र प्रतिस्पर्धा भिन्नताहरू
ई-कमर्स प्लेटफर्महरूमा उत्पादनहरूको विस्तृत विविधता छ, तर यसले एकरूप प्रतिस्पर्धालाई पनि तीव्र बनाएको छ।
धेरै व्यापारीहरूले समान उत्पादनहरू बेच्छन्, मूल्य युद्ध सामान्य बन्दै जान्छ, र नाफा मार्जिन संकुचित हुन्छ।
थप रूपमा, उपभोक्ताहरूलाई तस्विर र पाठ मार्फत उत्पादनको गुणस्तर पूर्ण रूपमा बुझ्न गाह्रो हुन्छ, जसले गर्दा सजिलै फिर्ता र विनिमय समस्याहरू निम्त्याउँछ, जसले गर्दा सञ्चालन लागत बढ्छ।
भौतिक पसलहरूको गुणस्तरीय फाइदा
भौतिक स्टोरहरूले भौतिक प्रदर्शन र परीक्षणको लागि अवसरहरू प्रदान गर्छन्, जसले गर्दा उपभोक्ताहरूले उत्पादनहरूको गुणस्तर र कार्यसम्पादन प्रत्यक्ष रूपमा अनुभव गर्न सक्छन् र उनीहरूको खरिद विश्वास बढाउन सक्छन्।
यो आमनेसामने अन्तरक्रियाले ग्राहकको विश्वास निर्माण गर्न मद्दत गर्छ र ग्राहक सन्तुष्टि र वफादारीमा सुधार गर्छ।
भौतिक स्टोरहरूको निजी डोमेन ट्राफिक फाइदाहरू
भौतिक स्टोरहरूले अफलाइन गतिविधिहरू र सदस्यता प्रणालीहरू मार्फत स्थिर ग्राहक आधार स्थापना गर्न र निजी डोमेन ट्राफिक उत्पन्न गर्न सक्छन्।
यो दृष्टिकोणले ग्राहकको पुनर्खरीद दर र ब्रान्ड वफादारी बढाउन मद्दत गर्छ। उदाहरणका लागि, लकिन कफीले आफ्ना स्टोरहरू मार्फत ग्राहकहरूलाई समुदायहरूमा सामेल हुन मार्गदर्शन गरेर कुशल निजी डोमेन सञ्चालनहरू हासिल गरेको छ।
ई-कमर्सको निजी ट्राफिक चुनौतीहरू
ई-कमर्स प्लेटफर्महरूमा ग्राहक गतिशीलता उच्च छ, जसले गर्दा स्थिर निजी डोमेन ट्राफिक स्थापना गर्न गाह्रो हुन्छ। यद्यपि यो सामाजिक सञ्जाल जस्ता माध्यमहरू मार्फत गर्न सकिन्छजल निकासी, तर प्रभाव भौतिक भण्डार जत्तिकै प्रत्यक्ष छैन।
अन्तिम विकल्प: साधारण मानिसहरूले व्यवसाय सुरु गर्नु बढी भरपर्दो हुन्छ कि ई-कमर्स?
यदि तपाईंले मलाई सोध्नुभयो भने, यदि एक साधारण व्यक्तिले व्यवसाय सुरु गर्न चाहन्छ भने उसले कुन रोज्नुपर्छ?
म बिना हिचकिचाहट भन्छु: ई-वाणिज्य।
किन?
किनभने यो "परीक्षण र त्रुटि तर्क" सँग बढी मिल्दोजुल्दो छ।
कम लागत, छिटो सुरुवात, कुनै पनि समयमा रूपान्तरण गर्न सक्षम, र प्रतिक्रिया प्राप्त गर्न सजिलो।
भौतिक स्टोरहरू भन्दा फरक, एउटा गलत कदमले पूर्ण घाटा निम्त्याउँछ।
यदि असफलता भयो भने पनि, ई-कमर्सको लागि असफलताको लागत धेरै कम हुन्छ र चाँडै फेरि सुरु गर्न सकिन्छ।
यो सीमित स्रोतसाधन र कमजोर जोखिम प्रतिरोध भएका साधारण मानिसहरूका लागि जीवन बचाउने पराल मात्र हो।
संक्षेपमा: तपाईंको छनौटले तपाईंको जीवनको मार्ग निर्धारण गर्दछ।
समीक्षा गरौं:
भौतिक स्टोरहरूमा उच्च स्टार्टअप लागत, ढिलो प्रतिफल, र भारी सञ्चालनहरू हुन्छन्, जसले गर्दा तिनीहरू विशेषज्ञहरूका लागि नाफा मोडेलको प्रतिलिपि गर्न उपयुक्त हुन्छन्।
ई-कमर्स सुरु गर्न सजिलो छ, कम जोखिम छ, र छिटो बढ्छ, जसले गर्दा साधारण मानिसहरूलाई साना कदम चाल्न र बारम्बार गल्ती गर्न उपयुक्त हुन्छ।
दुबैका आ-आफ्नै फाइदाहरू छन्, तर यदि तपाईंसँग धेरै पैसा, अनुभव, वा जडानहरू छैनन् भने, ई-वाणिज्य एक अधिक उचित सुरुवात बिन्दु हो।
यस युगमा, अवसरहरूको कुनै कमी छैन, तर कमी रहेको कुरा भनेको प्रवृत्तिहरूलाई स्पष्ट रूपमा हेर्ने दृष्टिकोण हो।
भौतिक पसलहरूमा हतार नगर्नुहोस् र "मालिक बन्नुहोस्"; त्यो अघिल्लो पुस्ताको खेल हो।
यदि तपाईं नयाँ ट्र्याकमा पुनरागमन गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंलाई साहस होइन, सही ट्र्याक + सही विधि छनौट गर्न आवश्यक छ।
ई-कमर्स प्रयास गर्नुहोस्, र सायद तपाईंले पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ भन्ने पाउनुहुनेछ।
हरेक साधारण व्यक्तिको लागि ई-कमर्सको ढोका बिस्तारै खुल्दैछ।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "ई-वाणिज्य बनाम भौतिक स्टोरहरू: गुणस्तरमा भिन्नता प्रकट भयो, व्यवसाय गर्दा कसले पैसा कमाउनेछ?", यो तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-32750.html