महिला लुगा पसलहरूमा किन उच्च प्रतिफल र फिर्ता दर हुन्छ? ई-कमर्स क्रेता शो र बिक्रेता शो बीचको खाडल कति ठूलो छ?

के महिलाको लुगाको प्रतिफल दर उच्च छ? यो मेरो शरीरको आकारको कारणले हुन सक्छ!

के तपाईंले कहिल्यै यस्तो अनुभव गर्नुभएको छ? मैले अनलाइनबाट परी जस्तो देखिने एउटा पोशाक किनें। मोडेल देवी जस्तै देखिन्थ्यो, तर जब मैले यसलाई आफैंमा लगाएँ... हैन? यो को हो? के तपाईं तुरुन्तै "फिर्ताको लागि आवेदन दिनुहोस्" मा क्लिक गर्न चाहनुहुन्छ?

हो,महिलाको लुगाको प्रतिफल दर अत्यन्तै उच्च छ।, र यसको पछाडिको कारण, तपाईंलाई विश्वास नलाग्न सक्छ, तर यो तपाईंले सोचेको भन्दा साँच्चै फरक छ!

सही उत्पादन होइन? वास्तवमा, यो "गलत शरीरको आकार" हो!

इमानदारीपूर्वक भन्नुपर्दा, महिलाको लुगाको प्रतिफल दरको सबैभन्दा ठूलो दोषी लुगामा केही गडबड हुनु होइन, तर हामीले लुगाको क्षमतालाई "गलत बुझेको" हो।

के तपाईंले लुगा किन्दै हुनुहुन्छ भन्ने सोच्नुभएको थियो? होइन, तपाईंले मोडेलको बडी फिल्टर किन्नुभयो!

सफलताई-वाणिज्यप्लेटफर्म, कुन लोकप्रिय महिलाको लुगा एक उत्तम फिगर र लामो खुट्टा भएको मोडेलको शरीरमा झुण्ड्याइएको छैन? उनीहरूले जे लगाए पनि, पूर्ण आभाका साथ रानीहरू जस्तै देखिन्छन्, झोलाले पनि उनीहरूलाई उत्कृष्ट देखाउँछ।

तर साधारण मानिसहरूको बारेमा के हुन्छ? ५:५ फिगर, नासपाती आकारको फिगर, वा थोरै मोटो शरीर भएका केटीहरू, यदि तिनीहरूको तौल ५ पाउण्ड मात्र बढी छ भने पनि, यो पहिरन लगाउँदा धेरै फरक देखिनेछन्।

त्यसोभए तपाईं अवचेतन रूपमा सोच्नुहुन्छ - "यो पोशाक पूर्णतया फरक छ!" "व्यापारीले ठगी गरिरहेको छ!" "म यो फिर्ता गर्न चाहन्छु!"

वास्तवमा, एउटा मात्र सत्य छ:यदि तपाईं मोडेल जस्तो लुगा लगाउन सक्नुहुन्न भने, यो उत्पादनको कारणले होइन, तर ... तपाईंको व्यक्तित्वको कारणले हो।

एङ्कर धेरै सुन्दर छ? "आफ्नै पहलमा कुरूप बन्नु" राम्रो हो!

मलाई गलत नठान्नुहोस्, यो विडम्बना होइन;स्मार्ट बिक्री रणनीति।

धेरै चलाख व्यवसायीहरूले यो मनोवैज्ञानिक खाडल पहिले नै महसुस गरिसकेका छन्, त्यसैले उनीहरूले मानिसहरूलाई परिवर्तन गरे। कसरी परिवर्तन गर्ने?

उत्तम फिगर भएका मोडेलहरू प्रयोग गर्नुको सट्टा, हामी लुगा लगाउन र देखाउन "सामान्य मानिसहरू" खोज्छौं, शरीरको अनुपातमा थोरै त्रुटिपूर्ण भएकाहरू पनि। के यो "सस्तो" देखिन्छ? वास्तवमा, त्यस्तो होइन!

यो होआफ्नो अपेक्षा कम गर्नुहोस् र आफ्नो मनोविज्ञान व्यवस्थापन गर्नुहोस्राम्रो चाल।

जब दर्शकहरूले यो पहिरनमा औसत फिगर भएको एन्कर राम्रो देखिन्छिन् भनेर देख्छन्, तब उनीहरूले अवचेतन रूपमा सोच्नेछन्: "यदि उनी यो राम्रोसँग लगाउन सक्छिन् भने, म पनि यो लगाउन सक्छु!"

अर्को वाक्य, "होस्ट धेरै सुन्दर छिन्, उनी झोलामा पनि राम्रो देखिन्छिन्", वास्तवमा लुगाहरूलाई नै दोष दिन खोजिरहेको छ। सबैजना स्वचालित रूपमा उनीहरूको तुलना गर्छन् र लाग्छ कि यो लुगा हो जुन समस्या हो।

प्याकेजिङ बक्स = मनोवैज्ञानिक मालिश? तपाईंले त्यो सही पढ्नुभयो!

यो अलि आध्यात्मिक लाग्न सक्छ, तर वास्तविक तथ्याङ्क यहाँ छ:

उच्च गुणस्तरको प्याकेजिङ बक्समा परिवर्तन गर्नाले प्रतिफल दर १०% भन्दा बढीले घटाउन सकिन्छ!

किन?

यो सरल छ, मानिसहरूसँग "पहिलो प्रभाव" प्रति स्वाभाविक भावनात्मक प्रतिक्रिया हुन्छ।

तपाईंले "विलासी वस्तु" जस्तो देखिने बक्स खोल्नुहुन्छ, नाजुक बनावट महसुस गर्नुहुन्छ, हल्का सुगन्ध सुँघ्नुहुन्छ, लुगा अलि राम्रो नभए पनि, तपाईं सोच्नुहुनेछ:

"ठीक छ, केही सानातिना समस्याहरू छन्, तर यो ब्रान्ड धेरै ध्यान दिने खालको छ, त्यसैले म यसलाई फिर्ता गर्दिन।"

यसलाई "प्रयोगकर्ता भावनात्मक मूल्य" भनिन्छ।

ढुवानी बीमा रद्द गर्नुहोस् र फिर्ता दर एकदमै घट्नेछ!

धेरै ई-कमर्स मालिकहरूको मनपर्ने चालहरू मध्ये एक:ढुवानी बीमा रद्द गर्नुहोस्!

किन?

सबैजना ढुवानीको लागि पैसा तिर्नु पर्ने डरले गर्दा, सुरुमा अर्डर फिर्ता गर्न चाहने धेरै मानिसहरूले त्यसो गर्न कष्ट गरेनन्।

यो कुनै फोहोरी चाल होइन, तर "दोधारे तरवार" हो।

फिर्ता दर कम छ, तर अर्डरहरूको संख्या पनि घट्नेछ। आखिर, उपभोक्ताहरू धेरै चलाख छन् र कोही पनि लुगा किन्न चाहँदैनन् र त्यसपछि ढुवानीको लागि पैसा तिर्नुपर्छ।

त्यसकारण, यो चालले काम गर्न सक्छ कि सक्दैन भन्ने कुरा तपाईंसँग ट्राफिकमा बाजी लगाउने साहस छ कि छैन भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ।

उत्पादनहरू छनौट गर्दा हुने समस्याहरूबाट बच्नुहोस्: तपाईंको फिगर देखाउने शैलीहरूबाट बच्नुहोस्!

"टाइट ड्रेस" र "स्लिमिङ लेगिङ" लगाउन हतार गर्न बन्द गर्नुहोस्!

यी हुन्उच्च प्रतिफल दर माइनफिल्ड!

सबैभन्दा कम प्रतिफल दर भएका वर्गहरू "अदृश्य शरीर आकारहरू" भएका वर्गहरू हुन्, जस्तै:

• घरको खुकुलो लुगा
• 睡衣
• ग्यालरी
• आधारभूत तल्लो भाग भएको शर्ट

यी लुगाहरू शरीरको आकारको बारेमा छनौट गर्ने खालका छैनन्, जनताद्वारा व्यापक रूपमा स्वीकार्य छन्, र मूल रूपमा सबैजना तिनीहरूलाई लगाउँदा राम्रो देखिन सक्छन्।

तथ्याङ्कले देखाउँछ कि यस प्रकारको कपडाको फिर्ता दर भित्र नियन्त्रण गर्न सकिन्छलगभग ८५%, उद्योगमा "मोडेल विद्यार्थी" बनेको छ!

परम गोप्य विधि? हे, म तिमीलाई भन्दिन।

वास्तवमा, प्रतिफल दर लगभग0परम विधि।

तर धेरैजसो मानिसहरू यो गर्न सक्दैनन् किनभने यो साँच्चै गाह्रो छ!

हामी उत्पादनहरू, प्याकेजिङ, सेवाहरू, ब्रान्डहरू, र ग्राहक व्यवस्थापन सबै अनलाइन होस् भन्ने चाहन्छौं।एउटा गलत कदम र सम्पूर्ण कुरा ध्वस्त हुन्छ।

यो गर्न सक्नेहरू उद्योगका शीर्ष खेलाडीहरूको सानो समूह हुन्।

नियमित बिक्रेता? सामान्य विचार जान्नु पर्याप्त छ। यदि तपाईं साँच्चै यसलाई कार्यान्वयन गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले रणनीतिक स्तरबाट सुरु गर्नुपर्छ।

तपाईंले रोज्नुभएको वर्गले फिर्ता दर निर्धारण गर्छ!

कसैले सोध्यो: "के कम प्रतिफल दर भएको कुनै वर्ग छ?"

जवाफ छ: अवश्य!

जस्तै:

• खाना: फिर्ता दर हजारमा एक छ, लगभग शून्य, किनकि तपाईंले पहिले नै खाइसक्नुभएपछि कसरी फिर्ता गर्न सक्नुहुन्छ?
• डिपार्टमेन्ट स्टोर: लगभग १%-५%, अत्यधिक व्यावहारिक, छनौट गर्न गाह्रो छैन।
• उपहार: तपाईंले तिनीहरूलाई उपहारको रूपमा दिनको लागि मात्र किन्नुहुन्छ। यदि अर्को पक्षले तिनीहरूलाई फिर्ता गर्ने हिम्मत गर्छ भने, तपाईंले तिनीहरूसँगको सम्बन्ध तोड्न सक्नुहुन्छ!

त्यसो भएउद्योगले भाग्य निर्धारण गर्छ, वर्गले भाग्य निर्धारण गर्छ।

यदि तपाईंले महिलाको लुगा रोज्नुहुन्छ भने, तपाईं आफ्नो बाँकी जीवनको लागि उच्च प्रतिफल दरसँग लड्न तयार हुनुपर्छ।

घरपालुवा जनावरका उत्पादनहरू वास्तवमा "लुकेका स्वर्गदूतहरू" हुन्?

के तपाईंलाई लाग्छ कि लुगा मानिसहरूले मात्र किन्छन्?

नबिर्सनुहोस्, घरपालुवा जनावरको उत्पादन फिर्ता दरहरू पनि आश्चर्यजनक रूपमा कम छन्!

किन?

घरपालुवा जनावरहरू बोल्न सक्दैनन् र कुनै मन नपराउने भएकाले, तिनीहरूले यसलाई खानेछन्।

यसबाहेक, धेरै मालिकहरूले आफ्ना घरपालुवा जनावरहरूलाई आफ्ना साझेदारहरू भन्दा राम्रो व्यवहार गर्छन्, र एक पटक किनेको पछि बारम्बार पुन: खरिद गर्छन्।

त्यो होदीर्घकालीन पुन:खरीद खजाना वर्ग!

तत्वज्ञान? फिर्ता दर वास्तवमा मानिसहरूको हृदयको प्रतिबिम्ब हो!

केही व्यवसायहरू "अधिभौतिकशास्त्र" मा पनि विश्वास गर्छन्।

तिनीहरू भन्छन् कि उच्च प्रतिफल दर किनभने तपाईं इमानदार हुनुहुन्न!

यदि तपाईंले फिर्तालाई सामान्य रूपमा लिनुभयो भने, प्रयोगकर्ताहरूले पनि महसुस गर्नेछन् कि यदि उनीहरूले सक्छन् भने उत्पादन फिर्ता गर्न सक्छन्।

तर यदि तपाईंसँग राम्रो मनोवृत्ति छ, आफ्ना ग्राहकहरूप्रति इमान्दार हुनुहुन्छ, विचारशील सेवा प्रदान गर्नुहुन्छ, र विवरणहरूमा ध्यान दिनुहुन्छ भने, धेरै फिर्ताहरू वास्तवमा बच्न सकिन्छ।

तपाईं हाँस्न सक्नुहुन्छ, तर यो साँच्चै काम गर्छ -आभाले रूपान्तरण दर निर्धारण गर्छ!

हरेक बाटो व्यर्थ हुँदैन। तपाईंले रोज्नुभएको उद्योग तपाईंको अभ्यास हो।

फिर्ता दरको बारेमा चिन्ता नगर्नुहोस्।

हरेक पङ्क्तिमा तितोपन र मिठास हुन्छ।

जब तपाईं महिलाको लुगा छनौट गर्नुहुन्छ, तपाईं सौन्दर्यशास्त्र, शरीरको आकार र मनोवैज्ञानिक युद्धले भरिएको बाटो रोज्दै हुनुहुन्छ।

तपाईंले सौन्दर्य त्रुटिहरू, शरीरको आकार भिन्नता, प्याकेजिङ मनोविज्ञान, र बिक्री पछिको विवरणहरू स्वीकार गर्नुपर्छ, जुन सबै एक विज्ञान हो।

अनि यी ज्ञानले तपाईं लाखौं व्यवसायहरूबाट अलग देखिन सक्नुहुन्छ कि हुनुहुन्न भनेर निर्धारण गर्छ।

अन्तमा, मेरा विचारहरू

यो सत्य हो कि महिलाको लुगाको प्रतिफल दर उच्च छ।

तर यो कुनै विपत्ति होइन, चुनौती हो।

ट्राफिक खण्डीकरण र ई-वाणिज्यको उच्च आक्रामकताको युगमा, वास्तवमा प्रयोगकर्ताहरूलाई जित्ने कुरा कहिल्यै कम मूल्य होइन, तरउत्कृष्ट विवरणहरू, भावनात्मक अनुनाद, मनोवैज्ञानिक सन्तुष्टि।

"शून्य प्रतिफल" लाई आँखा चिम्लेर पछ्याउनुको सट्टा, मानिसहरूलाई "फिर्ता जान अनिच्छुक" बनाउन "अन्तिम अनुभव" प्रयोग गर्नु राम्रो हुन्छ।

अत्यधिक सचेत प्रयोगकर्ताहरूको सर्कल मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गर्नुको सट्टा मूल्य तर्फ अघि बढिरहेको छ।

त्यसैले, फिर्तासँग नडराउनुहोस्। यसले वास्तवमा तपाईंलाई बताइरहेको छ कि उत्पादन र ग्राहक बीच अझै पनि दूरी छ - जबसम्म तपाईं यो दूरी घटाउँदै जानुहुन्छ, तपाईं विजेता हुनुहुनेछ।

सारांशमा भन्नुपर्दा:

• महिलाको लुगाको उच्च प्रतिफल दर मुख्यतया मनोवैज्ञानिक अन्तरको कारणले हो, "उत्पादन संस्करण जस्तै छैन" वास्तवमा "व्यक्ति संस्करण होइन" हो;
• फिर्ता दर घटाउनको लागि, तपाईं मोडेल परिवर्तन गर्न सक्नुहुन्छ, प्याकेजिङलाई अनुकूलन गर्न सक्नुहुन्छ, शरीर-प्रकट गर्ने शैलीहरूबाट बच्न सक्नुहुन्छ, आदि।
• माल ढुवानी बीमा रद्द गर्नु उपयोगी भएतापनि, तपाईं सावधान रहनु आवश्यक छ;
• वर्ग छनोट अत्यन्तै महत्त्वपूर्ण छ, र प्रतिफल दरहरू उद्योगहरूमा धेरै फरक हुन्छन्;
• एक महान विशेषज्ञले प्रतिफललाई "अनुकूलन संकेतहरू" मा परिणत गर्नेछ र विवरणहरूको साथ जित्नेछ।

संसारमा कुनै पनि उत्तम लुगा छैन, तर त्यहाँ एक उत्तम प्रयोगकर्ता अनुभव हुन सक्छ! प्रयोगकर्ताले बिदाई नगरेसम्म पर्खनुहोस् र पहिलो प्रभाव राम्रो बनाउन नसकेकोमा पछुताउनुहोस्!