ई-कमर्स बोस्टन म्याट्रिक्स केस विश्लेषण: आफ्नो पैसा कमाउने रणनीति छिटो विकास गर्न सिद्धान्त + सिद्धान्तहरू प्रयोग गर्नुहोस्!

ई-वाणिज्यहाकिम, अन्तमा जित्ने भनेको "पागल कुकुर" प्रयोग गर्ने नै हो! 🐶💣

के तपाईंलाई लाग्छ कि अन्ततः, ई-वाणिज्य साहसमा निर्भर गर्दछ? गलत, यो बोस्टन म्याट्रिक्सको निर्दयता र धैर्यमा निर्भर गर्दछ।

ई-कमर्सको लागि बोस्टन म्याट्रिक्स के हो? यसलाई राम्ररी बुझ्नु नै मुख्य कुरा हो

एक शब्दमा भन्नुपर्दा, बोस्टन म्याट्रिक्स भनेको तपाईंको उत्पादनहरूलाई मा विभाजन गर्नु हो तारा 🌟, वृष राशि 🐄, पातलो कुकुर 🐕, प्रश्न चिन्ह ❓ चार वर्गहरू।

स्टार उत्पादनहरूको नाफा उच्च हुन्छ तर तिनीहरू अस्थिर हुन्छन् र संयोगले मात्र फेला पार्न सकिन्छ।

वृष राशिका उत्पादनहरू, स्थिर पुन:खरीदहरूले नगद प्रवाहलाई समर्थन गर्छन्।

पातलो कुकुरको उत्पादनको बिक्री र नाफा कम हुन्छ, तर रूपान्तरण पछि यो पागल कुकुर बन्न सक्छ।

प्रश्न चिन्ह उत्पादनहरूमा ठूलो सम्भावना छ तर अझै प्रमाणित गरिएको छैन। तपाईं तिनीहरूमा बाजी लगाउन चाहनुहुन्छ कि चाहनुहुन्न भन्ने कुरा तपाईंको दृष्टिकोणमा निर्भर गर्दछ।

यो किन महत्त्वपूर्ण छ? किनभने धेरैजसो ई-कमर्स कम्पनीहरू चाँडै मर्छन् किनभने तिनीहरू मूल्य युद्धको बारेमा यति रिसाउँछन् कि तिनीहरूको मस्तिष्क रक्तस्राव हुन्छ, जबकि विशेषज्ञहरू कहिल्यै रिससँग लड्दैनन्, तर केवल रणनीतिसँग लड्छन्।

चरण १: तातो उत्पादनहरूको प्रतिलिपि बनाइनेछ, त्यसैले चाँडै कारबाही गर्नुहोस्

जब हामी हिट सिर्जना गर्छौं, हामीले जान्नुपर्छ यो ३ महिना भित्र साथीहरूले चोरी गर्नेछन्।

यस बिन्दुमा, तपाईंसँग दुई विकल्पहरू छन्:

या त तपाईं संसारलाई दोष दिनुहोस् या मुस्कानका साथ अपग्रेड गर्न तयार हुनुहोस्।

म पछिल्लो रोज्छु।

उदाहरणका लागि, एक निश्चित C ब्रान्डको कालो सुनको क्र्याब क्लाउ मासु लोकप्रिय क्र्याब लेग मासुको अपग्रेड गरिएको संस्करण हो।

अरूहरू अझै पनि मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गरिरहेका बेला, एक निश्चित C ले पहिले नै उच्च-गुणस्तरका झींगाहरू शेल्फमा राखेको छ, र हिजो शेल्फमा राख्ने बित्तिकै तिनीहरू तुरुन्तै बिक्री भए।

किन? किनभने जमेको झींगा सामान्य छ, तर C ले तिनीहरूलाई अत्यधिक अनुकूलित गरेको छ।

चरण २: अपग्रेड गरिएको मोडेल = मूल्य युद्ध विरुद्ध लड्न हतियार

जब मूल्य युद्ध सुरु हुन्छ र अरूले मूल्य घटाउँछन्, हामी तिनीहरूका पुराना मोडेलहरूलाई कुचल्न अपग्रेड गरिएका मोडेलहरू प्रयोग गर्छौं।

यसलाई भनिन्छ हिलोमा लड्नुको सट्टा, युद्धभूमि परिवर्तन गर्नुहोस् र पुरस्कारहरू प्राप्त गर्न जारी राख्नुहोस्।

किनकि मलाई थाहा छ:

बजारमा कडा प्रतिस्पर्धा हुनु सामान्य कुरा हो, तर धेरैजसो मानिसहरू मूल्य घटाएर बाँच्छन् र चाँडै मर्छन्।

हाम्रा अपग्रेड गरिएका मोडेलहरूले भिन्नता हासिल गर्दै गुणस्तर कायम राख्छन्, जसले गर्दा मूल्यहरू स्थिर रहन सक्छन् र नाफा सुरक्षित गर्न सकिन्छ।

चरण ३: विपक्षीको आक्रमणको सामना गर्न पहिले नै नयाँ मोडेलहरू विकास गर्नुहोस्

नयाँ मोडेलहरू विकास गर्नु हतारमा गर्न सकिने कुरा होइन।

उत्पादन छनोट, परीक्षण, आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलनदेखि प्याकेजिङ भिजन र सामग्री रणनीतिसम्म, आधा वर्षदेखि एक वर्षसम्म लाग्न सक्छ।

यस अवधिमा, विपक्षीले तपाईंलाई पागलपनले पछ्याइरहेको हुनुपर्छ।

विगतमा धेरै मानिसहरूले गोपनीयतामा ध्यान दिएनन्, र फलस्वरूप, कारखानाबाट रेखाचित्रहरू चुहावट भए, र खेल सकियो।

अहिले फरक छ। हामीले लड्दा अनुशासन पालना गर्नुपर्छ, गोपनीयता सम्झौताहरू पहिले नै वार्ता गर्नुपर्छ, आपूर्ति शृङ्खलालाई स्थिर बनाउनुपर्छ, र उत्पादन बाहिर आउनु अघि बहिर्गमन च्यानलहरूलाई कडाइका साथ नियन्त्रण गर्नुपर्छ।

अनुसन्धान र विकास गर्न, तपाईंले आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरूबाट हुने आक्रमणहरूको सामना गर्न र नाफाको समर्थनमा स्थिर नगद प्रवाह कायम राख्न सक्षम हुनुपर्छ।

स्थिर आधारभूत बजार: गोल्डेन बुल उत्पादनहरू सधैं अपरिहार्य हुन्छन्

उच्च-ग्रस-मार्जिन निच स्टार उत्पादनहरू अनुसन्धान र विकासको लागि पैसा कमाउन र प्रमुख कर्मचारीहरूलाई उत्प्रेरित गर्न प्रयोग गरिन्छ।

दैनिक नगद प्रवाह स्थिर गर्न, टोलीलाई सहयोग गर्न, आपूर्ति शृङ्खला स्थिर गर्न र लागत कम गर्न जनताले वृषभ राशिका उत्पादनहरू कम मूल्यमा बेच्छन्।

आफ्नो नाफाको कुल लाइन गुमाउने र कम मूल्यमा बिक्री गर्ने उद्यम लामो समयसम्म असफल हुने निश्चित छ।

किन?

नाफा हुँदैन, हाकिमले काम काट्छन्, कर्मचारीहरूले गुनासो गर्छन्, गुणस्तर खस्कन्छ र ग्राहकहरू जान्छन्।मृत्युचक्र।

पागल कुकुर उत्पादनहरू: ई-कमर्स मालिकहरूको लुकेको हतियार

विज्ञहरू कहिल्यै मूल्य युद्धमा संलग्न हुँदैनन्, तिनीहरूले "पागल कुकुर उत्पादनहरू" सिर्जना गर्नेछन्।

पागल कुकुर उत्पादनहरू के हुन्?

अर्थात्, कुकुरका उत्पादनहरूलाई अत्यन्तै कम मूल्यका मोडेलहरूमा परिणत गर्नुहोस्, र प्रतिस्पर्धीहरूको बुल उत्पादनहरूलाई टोक्न सक्रिय रूपमा तिनीहरूलाई जारी गर्नुहोस्।

पागल कुकुर उत्पादनहरूले पैसा कमाउन खोज्दैनन्, तर केवल विनाशकारी हुन, विपक्षीको नगद प्रवाहलाई नष्ट गर्न र तिनीहरूको नगद गाईहरूलाई पातलो कुकुरमा परिणत गर्न खोज्छन्।

यस समयमा, तपाईं आफ्नो स्थिर वृष राशिका उत्पादनहरूबाट पैसा कमाउनुहुन्छ र आफ्नो स्टार उत्पादनहरूबाट उच्च नाफा कमाउनुहुन्छ, जबकि तपाईंका विरोधीहरूलाई प्रतिकार गर्ने मौका नदिई भुइँमा पराजित गरिन्छ।

यो व्यापार युद्धमा बोस्टन म्याट्रिक्सको वास्तविक सार हो।

बोस्टन म्याट्रिक्सबाट धेरै ई-कमर्स मालिकहरू किन पराजित भए?

धेरै मानिसहरू "रिसले गर्दा" मूल्य युद्धमा संलग्न हुन्छन्।

रणनीतिक उद्देश्यका लागि विज्ञहरू मूल्य युद्धमा संलग्न हुन्छन्।

तिनीहरू उस्तै देखिन्छन्, तर वास्तवमा जीवन र मृत्युमा भिन्नता छ।

जब अरूले तपाईंको वृष राशिको उत्पादनमाथि आक्रमण गर्न म्याड डग प्रयोग गर्छन्, यदि तपाईंसँग यसलाई समर्थन गर्न अपग्रेड गरिएका मोडेलहरू र स्टार उत्पादनहरू छैनन् भने, तपाईं तिनीहरूसँग मूल्य युद्धमा मात्र संलग्न हुन सक्नुहुन्छ, झन् गरिब र गरिब हुँदै जानुहुन्छ, र अन्ततः चुपचाप मर्न सक्नुहुन्छ।

विज्ञहरूले तपाईंको नगद प्रवाहलाई आक्रमण गर्न पागल कुकुर उत्पादनहरू प्रयोग गर्छन्, र नाफा स्थिर गर्न स्टार र बुल उत्पादनहरू प्रयोग गर्छन्।

नतिजा सरल छ: तपाईंसँग लड्न जारी राख्न पैसा छैन, तर उसले तपाईंलाई लडेको देखेर पैसा कमाउँछ।

ई-कमर्स लडाई जित्न बोस्टन म्याट्रिक्स कसरी प्रयोग गर्ने?

🔹प्रतिलिपि गर्न सकिने तातो वस्तु सिर्जना गर्नुहोस्, तर अपग्रेड गरिएका वस्तुहरूको लागि पहिले नै योजना बनाउनुहोस्

तातो उत्पादनहरू निश्चित रूपमा प्रतिलिपि गरिनेछन्, त्यसैले सधैंभरि एकाधिकार हुने सपना नदेख्नुहोस्।

पहिले नै स्तरोन्नति र भिन्नताहरू गरेर मात्र हामी सधैं अगाडि रहन सक्छौं।

🔹तारा उत्पादनहरू नाफाको लागि जिम्मेवार हुन्छन्, र वृष राशिका उत्पादनहरू स्थिरताको लागि जिम्मेवार हुन्छन्

स्टार उत्पादनहरू उच्च-प्रविधि र उच्च-गुणस्तरका उत्पादनहरू हुन्, उच्च प्रिमियम र राम्रो प्रतिष्ठाका साथ।

वृष राशिका उत्पादनहरू स्थिर पुनर्खरीद दर र स्थिर नगद प्रवाह भएका आवश्यक उत्पादनहरू हुन्।

यी दुईलाई एकसाथ मिलाएर मात्र कम्पनी लामो समयसम्म टिक्न सक्छ।

🔹प्रतिस्पर्धीहरूलाई आक्रमण गर्न पागल कुकुर उत्पादनहरू लचिलो रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्

पैसा गुमाउने डर नमान। थोरै रकम गुमाउनुहोस् र तपाईंको प्रतिद्वन्द्वीलाई ठूलो रकम गुमाउन दिनुहोस्।

म्याड डगका उत्पादनहरू हतियार हुन्, बोझ होइनन्।

🔹दीर्घकालीन अवरोधहरू कायम राख्न अनुसन्धान र विकास जारी राख्नुहोस्

नयाँ मोडेलहरूको अनुसन्धान र विकास निरन्तर हुनुपर्छ, यसलाई समर्थन गर्न नाफा र अनुसन्धान र विकासको गतिलाई समर्थन गर्ने रणनीतिहरू सहित।

निष्कर्ष

ई-वाणिज्य जंगलको कानूनको वास्तविक प्रतिबिम्ब हो।

मूल्य युद्ध लक्ष्य होइन। नगद प्रवाह रगत हो, नाफा मांसपेशी हो, र अनुसन्धान र विकास हड्डी हो।

बोस्टन म्याट्रिक्स सोच प्रयोग गरेर उत्पादनहरू वर्गीकरण गर्नुहोस्, तह रणनीतिहरू बनाउनुहोस्, मूल्य युद्धहरूलाई उपकरणमा परिणत गर्नुहोस्, नगद प्रवाहलाई मोटो पार्नुहोस्, र अनुसन्धान र विकासमा राम्रो काम गर्नुहोस्, ताकि तपाईंका विरोधीहरू मूल्य युद्धमा रिसाउनेछन्, र तपाईंले अन्तमा स्थिर नाफा कमाउनुहुनेछ।

प्रत्येक आक्रमणको लय नियन्त्रण गर्नुहोस्, प्रत्येक उत्पादन पुनरावृत्तिको लय व्यवस्थापन गर्नुहोस्, र सामान्य देखिने एसेम्बली लाइनमा ठूलो शक्ति जम्मा गर्नुहोस्।

यो ई-कमर्सको वास्तविक सुनौलो रणनीति हो।

अन्तिम सारांश

• ई-कमर्समा धेरै बिक्री हुने उत्पादनहरू प्रतिलिपि गर्न बाध्य छन्, त्यसैले मूल्य युद्धको सामना गर्न पहिले नै अपग्रेड गरिएका संस्करणहरू तयार गर्नु आवश्यक छ।
• बोस्टन म्याट्रिक्सले उत्पादनहरूलाई तारा, साँढे र कुकुरमा विभाजन गर्दछ, अन्धा घुसपैठबाट बच्न सटीक रणनीतिहरू प्रयोग गर्दछ।
• म्याड डग उत्पादनहरू सक्रिय आक्रामक हतियार हुन् जसले बजार फाइदा लिन विपक्षीको वृषभ उत्पादनहरूमा आक्रमण गर्छन्।
• दीर्घकालीन अनुसन्धान र विकास र जोखिम प्रतिरोधको लागि स्थिर नगद प्रवाह र नाफा पूर्वशर्तहरू हुन्।
• ई-कमर्सका वास्तविक मालिकहरूले दीर्घकालीन रूपमा बजारमा फाइदा उठाउन रणनीति र म्याट्रिक्स सोच प्रयोग गर्छन्।

ई-कमर्स व्यवसायमा भाग्य हुँदैन, केवल प्रणाली, लय र रणनीति हुन्छ।

तपाईं के को लागि प्रतीक्षा गर्दै हुनुहुन्छ?

आफ्नो ई-कमर्स व्यवसायको विजयी लय पुनर्निर्माण गर्न बोस्टन म्याट्रिक्स प्रयोग गर्नुहोस्, बाँच्नुहोस्, राम्रोसँग बाँच्नुहोस्, र लामो समयसम्म बाँच्नुहोस्!