लेख निर्देशिका
- 1 १. ठूला ब्रान्डहरूको ई-वाणिज्य रणनीति: यो विज्ञापनको बारेमा होइन, यो "स्रोत शक्ति" को बारेमा हो।
- 2 २. साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूको लागि सफलताका बुँदाहरू: "सामग्री शक्ति" र "उत्पादन शक्ति" मा भर पर्दै
- 3 ३. स्केलिङ पछिको दुविधा: एल्गोरिदमहरू राजा हुन्, ट्राफिक कर हो
- 4 ४. ई-कमर्स रूपान्तरणको सार: जब सोच परिवर्तन हुन्छ, संसार परिवर्तन हुन्छ
- 5 निष्कर्ष: ई-वाणिज्य भनेको अनुहार परिवर्तन गर्ने मात्र होइन, भित्री शक्ति खेती गर्ने बारे हो।
परम्परागत उद्यमहरू बजारमा प्रवेश गर्छन्ई-वाणिज्य: "रूपान्तरण" होइन तर "पुनर्जन्म"
के तपाईंलाई थाहा छ अहिले सबैभन्दा बढी पीडा कसलाई भइरहेको छ? ई-कमर्स बजारमा प्रवेश नगरेका परम्परागत कम्पनीहरू होइनन्, तर ई-कमर्स बजारमा प्रवेश गरेका तर अझै पनि अन्योलमा परेका परम्परागत कम्पनीहरू हुन्।
धेरै मालिकहरू सोच्छन् कि ई-कमर्स एउटा "प्लस" हो - केवल एउटा अनलाइन स्टोर खोल्नुहोस्, केही विज्ञापन गर्नुहोस्, र केही लाइभ स्ट्रिमिङ गर्नुहोस् र तिनीहरूले पागल जस्तै बेच्न सक्छन्।
यो कुरा पत्ता लाग्यो कि: मैले कुनै पैसा कमाएन, तर "ट्राफिक", "एल्गोरिदम" र "विशेषज्ञ कमिसन" ले मलाई भौतिक म्याराथनमा भाग लिएको जस्तै गरी फ्याँकिएको थियो।
वास्तवमा, ई-कमर्स त्यति जटिल छैन, तपाईंले केवल आफ्नो मानसिकता परिवर्तन गर्न आवश्यक छ।
अब म तपाईंहरूसँग साझा गर्नेछु कि परम्परागत उद्यमहरूले कसरी समस्याहरूबाट बच्न सक्छन् र पहिलो पटक ई-वाणिज्य उद्योगमा प्रवेश गर्दा कसरी सफलता हासिल गर्न सक्छन् 🚀।
१. ठूला ब्रान्डहरूको ई-वाणिज्य रणनीति: यो विज्ञापनको बारेमा होइन, यो "स्रोत शक्ति" को बारेमा हो।
धेरै परम्परागत ठूला ब्रान्डहरूले ई-कमर्समा पाइला टेकेपछि वास्तवमा अनलाइन संसार अफलाइन संसार जस्तै बन्दै गएको पत्ता लगाएका छन्।
यसको अर्थ के हो? यसको अर्थ प्रतिस्पर्धा अझै पनि स्रोतसाधन र च्यानलहरूको बारेमा छ।
फरक यति मात्र हो कि पहिले तपाईं डिलर, सुपरमार्केट र स्टोरहरूसँग व्यवहार गर्थे, तर अब तिनीहरूलाई प्लेटफर्म, विशेषज्ञ र एल्गोरिदमले प्रतिस्थापन गरेका छन्।
उदाहरणका लागि, यदि तपाईं एक प्रसिद्ध ब्रान्ड हुनुहुन्छ भने, पहिलो चरण भनेको प्लेटफर्म स्रोतहरू सुरक्षित गर्नु हो, जस्तै गृहपृष्ठ सिफारिसहरू र श्रेणीकरण एक्सपोजर। त्यसपछि, ब्रान्डको नेतृत्व गर्न र एक्सपोजर प्राप्त गर्न एक शीर्ष प्रभावकारी खोज्नुहोस्; त्यसपछि मध्यम-स्तरका प्रभावकारीहरूलाई तपाईंको ब्रान्डको प्रचार गर्न लगाउनुहोस्।
यस समयमा तपाईंले बुझ्नु पर्छ,ई-वाणिज्य भनेको केवल सामान बेच्ने मात्र होइन, तर "सामग्री-संचालित वितरण" को बारेमा हो।।
सामग्री ई-वाणिज्यको भूमिका भनेको चर्चा सिर्जना गर्नु वा बीउ रोप्नु हो - उपभोक्ताहरूलाई केहि चाहना गराउन। शेल्फ ई-वाणिज्यको भूमिका भनेको उपभोक्ताहरूलाई अर्डर गर्न लगाउनु हो - कटनी गर्नु वा मुद्रीकरण गर्नु हो।
यी दुई "फोरप्ले" र "क्लाइम्याक्स" जस्तै हुन्, यी दुवै छुट्न सक्दैनन्।
तर त्यहाँ एउटा मात्र पूर्वशर्त छ:उत्पादन उत्कृष्ट हुनुपर्छ।
तपाईंको लाइभस्ट्रिम जतिसुकै रोमाञ्चक भए पनि, यदि उत्पादन राम्रो छैन भने, यो असफल हुने निश्चित छ। यो तपाईंको उत्पादनको समर्थन गर्न सेलिब्रेटीलाई काममा राख्नु जस्तै हो, तर उत्पादन खेलाडीको खुट्टाको मलम जस्तै गन्ध आउँछ। प्रयोगकर्ताहरूले यसलाई मन पराउनु भन्दा छिटो आलोचना गर्नेछन्।
त्यसकारण, ठूला ब्रान्डहरूको लागि ई-वाणिज्यको मूल चालबाजी गर्नु होइन, तर राम्रो उत्पादनहरूलाई प्रवर्द्धन गर्न स्रोतहरू प्रयोग गर्नु हो।
२. साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूको लागि सफलताका बुँदाहरू: "सामग्री शक्ति" र "उत्पादन शक्ति" मा भर पर्दै
धेरै साना तथा मझौला व्यवसायहरूले ठूला ब्रान्डहरूले यसो गरिरहेको सुन्दा आफ्नो टाउको सुन्निएको महसुस गर्छन्।
"म कसरी एक शीर्ष एंकरलाई भाडामा लिन सक्छु? मैले 'स्रोत स्थिति' लाई पनि छोएको छैन।"
ढुक्क हुनुहोस्, तपाईंको अवसर यसमा निहित छ: लचिलोपन।
स्रोतसाधनमा प्रतिस्पर्धा गर्न पैसा छैन? त्यसो भए सामग्रीमा प्रतिस्पर्धा गर्नुहोस्।
आजको सामग्री ई-वाणिज्य "बक्रलाई उछिन्ने" सबैभन्दा सजिलो ठाउँ हो। तपाईंले विज्ञापनमा पैसा खर्च गर्नु पर्दैन; जबसम्म सामग्री राम्रो छ, यो भाइरल पनि हुन सक्छ।
त्यसैले प्रश्न यो छ: सामग्री कसरी सिर्जना गर्ने?
म यसलाई दुई वाक्यमा संक्षेपमा भन्छु:
उत्पादन साँच्चै राम्रो हुनुपर्छ र सामग्री वास्तविक हुनुपर्छ।
उत्पादनको बलियोपन भनेको तपाईंले गुणस्तर र अनुभवमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ। उपस्थिति राम्रो छ, प्याकेजिङ बढी विशिष्ट छ, र प्रयोगकर्ता अनुभव बढी सहज छ।
जब प्रयोगकर्ताहरूलाई "ओह, यो त राम्रो छ" भन्ने लाग्छ, तिनीहरूले पुन: खरिद गर्नेछन् र साझेदारी गर्नेछन्।
सामग्री शक्तिको अर्थ तपाईंले कथा भन्न सिक्नुपर्छ।
छोटो भिडियो, ग्राफिक नोट र लाइभस्ट्रिमिङ तीन आधारभूत कुरा हुन्। मुख्य कुरा फुटेज कति व्यावसायिक छ भन्ने होइन, बरु यो कति प्रामाणिक, रोचक र जानकारीमूलक छ भन्ने हो।
उदाहरणका लागि, यदि तपाईं हस्तनिर्मित साबुन बेच्दै हुनुहुन्छ भने, उत्पादनको फोटो खिच्दैमा तपाईंलाई याद हुने छैन। बरु, तपाईंले बाख्राको दूधदेखि साबुनसम्मको सम्पूर्ण प्रक्रियालाई कैद गर्नुपर्छ, "हरेक दिन नुहाउँदा राम्रो मुड आउँछ" भन्ने भावनात्मक तत्व थप्दै। यसरी, मानिसहरूले तपाईंको पोस्टलाई लाइक, टिप्पणी र सेयर गर्नेछन्।
सामग्रीको लागि मेरा आवश्यकताहरू छ शब्दहरूमा संक्षेप गर्न सकिन्छ: उच्च गुणस्तर, ठूलो मात्रा, छिटो गति।
थप दुई:मानकीकृत र कम लागत।
अर्को शब्दमा भन्नुपर्दा, तपाईंसँग एउटा प्रणाली हुनुपर्छ - कुन सामग्री भाइरल हुनेछ र हिट सामग्री कसरी दोहोर्याउने भनेर जान्नुहोस्।
जब उत्पादनहरू र सामग्रीहरू राम्रोसँग मिलाइन्छ, तिनीहरू "सुनौलो जोडी" जस्तै हुन्छन् र अजेय हुन्छन्।
३. स्केलिङ पछिको दुविधा: एल्गोरिदमहरू राजा हुन्, ट्राफिक कर हो
यदि तपाईंसँग उत्पादन र स्थिर सामग्री छ भने पनि, तपाईंले चाँडै नै थाहा पाउनुहुनेछ कि प्लेटफर्म ठूलो पेट जस्तै हो र तपाईंको लगानीको जतिसुकै रकम पनि खान सक्छ।
किन?
किनभने एल्गोरिदमहरू प्लेटफर्मको मुख्य हतियार हुन्।
प्लेटफर्मले पैसा कमाउने कुरा तपाईंले कति सामान बेच्नुहुन्छ भन्ने होइन, तर तपाईंले विज्ञापनमा कति खर्च गर्नुहुन्छ भन्ने हो।
त्यसैले तपाईंले ट्राफिक आकर्षित गर्न, छुट प्राप्त गर्न र चार्टको शीर्षमा पुग्न सक्दो प्रयास गर्नुहुन्छ, तर अन्तमा तपाईंले पाउनुहुन्छ कि सबै पैसा प्लेटफर्मको खल्तीमा गएको छ।
यस समयमा, तपाईंले एल्गोरिथ्मको पिंजडाबाट बाहिर निस्कने बाटो खोज्नुपर्छ।
कसरी हाम फाल्ने?
靠निजी डोमेन र अफलाइनको संयोजन।
उदाहरणका लागि, अफलाइन च्यानलहरूमा प्रतिक्रिया दिन अनलाइन आवाज प्रयोग गर्नुहोस्।
आजकल, धेरै सुपरमार्केट र चेन स्टोरहरूले उत्पादनहरू छनौट गर्दा पहिले अनलाइन ब्रान्डको लोकप्रियता जाँच गर्नेछन्।
यदि तपाईंसँग अनलाइन आवाज चर्को छ र धेरै प्रयोगकर्ता छलफलहरू छन् भने, तिनीहरूले सहयोगको बारेमा छलफल गर्न पहल गर्नेछन्।
मेरो एक जना साथी छ जो खानाको व्यवसायमा छ।डुयिनयो बिक्री भयो, र पछि यो एउटा ठूलो सुपरमार्केटले देखेको थियो र देशभरका सयौं पसलहरूमा प्रवेश गरेको थियो। कारण सरल छ: अनलाइन हिटले ल्याएको ट्राफिक प्रभाव धेरै राम्रो थियो।
अर्कोतर्फ, निजी डोमेन ट्राफिकले तपाईंलाई ग्राहक अधिग्रहण लागत घटाउन मद्दत गर्न सक्छ।
WeChat समूहहरू, आधिकारिक खाताहरू, र मिनी-कार्यक्रमहरू मार्फत, तपाईंले "एल्गोरिथ्म युगमा अपरिचितहरूलाई" "ब्रान्डका परिचितहरू" मा परिणत गर्न सक्नुहुन्छ।
यस तरिकाले, तपाईंले प्लेटफर्म ट्राफिक मात्र प्राप्त गर्न सक्नुहुन्न, तर आफ्नो ग्राहक पूल पनि कायम राख्न सक्नुहुन्छ।
४. ई-कमर्स रूपान्तरणको सार: जब सोच परिवर्तन हुन्छ, संसार परिवर्तन हुन्छ
धेरै परम्परागत कम्पनीहरूले ई-वाणिज्य भनेको "च्यानल परिवर्तन" हो भन्ने सोच्छन्, तर तिनीहरू गलत छन् - त्यो केवल एक उपस्थिति हो।
वास्तविक परिवर्तन भनेको "मानसिकता" को पुन: आकारकरण हो।
विगतमा, तपाईं वितरण र विज्ञापनबाट जित्नुहुन्थ्यो, तर अब तपाईं सामग्री र अन्तरक्रियाबाट जित्नुहुन्छ।
पहिले, तपाईं B2B तर्क प्रयोग गरिरहनु भएको थियो, तर अब तपाईं B2C वा C2C तर्क पनि प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ।
पहिले, ब्रान्डहरू "देख्नु" बारे थिए; अब, ब्रान्डहरू "मन पराउनु" बारे छन्।
त्यसकारण, परम्परागत उद्यमहरूलाई ई-वाणिज्यमा रूपान्तरण गर्न, प्लेटफर्म परिवर्तन गर्नु जत्तिकै सरल छैन, तर मानसिकता परिवर्तन आवश्यक छ।
"म के बेच्न चाहन्छु" देखि "प्रयोगकर्ताहरू के चाहन्छन्" सम्म; "म यसलाई कसरी प्रवर्द्धन गर्छु" देखि "म उसलाई कसरी यसलाई साझा गर्न इच्छुक बनाउँछु" सम्म।
यो ई-कमर्स सोचको अन्तर्निहित तर्क हो।
निष्कर्ष: ई-वाणिज्य भनेको अनुहार परिवर्तन गर्ने मात्र होइन, भित्री शक्ति खेती गर्ने बारे हो।
परम्परागत उद्यमहरू ई-कमर्स क्षेत्रमा प्रवेश गर्नु भनेको पुरानो मार्शल कलाकारले नयाँ प्रविधिहरू अभ्यास गर्नु जस्तै हो।
तपाईंले "ई-स्पोर्ट्स गेमहरू" खेल्न "खेलका नियमहरू" ल्याउन सक्नुहुन्न।
हामीले नयाँ नियम र नयाँ रणनीति प्रयोग गरेर जित्न सिक्नुपर्छ।
ई-वाणिज्यको मूल कहिल्यै पनि "अनलाइन सामान बेच्नु" थिएन, बरु "सामग्रीसहित कथाहरू सुनाउनु र एल्गोरिदममार्फत मूल्य प्रदान गर्नु" थियो।
वाणिज्यको भविष्यमा, अनलाइन र अफलाइन अब पारस्परिक रूपमा विशेष नभई एकीकृत हुनेछन्। "एल्गोरिदमको तर्क" र "ब्रान्डको आत्मा" दुवैमा निपुण हुन सक्नेहरू वाणिज्यको यो नयाँ युगमा अलग देखिनेछन्।
भर्खरै ई-कमर्स उद्योगमा प्रवेश गरेका सबै परम्परागत कम्पनीहरूका लागि एउटा शब्द: ई-कमर्स कुनै राक्षस होइन, बहादुरहरूका लागि डिजिटल क्रान्ति हो। 🔥
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "के परम्परागत उद्यमहरूलाई ई-वाणिज्यमा रूपान्तरण गर्न धेरै गाह्रो छ? यो विधि सिक्नुहोस् र ३ महिनामा आफ्नो प्रदर्शन दोब्बर बनाउनुहोस्!", जुन तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33269.html