लेख निर्देशिका
ई-वाणिज्यबिक्रेताहरू दिनहुँ कामलाई तीव्र बनाउन हतारमा काम गरिरहेका छन्, तर उनीहरूको नाफा पातलो हुँदै गइरहेको छ। के यो विरोधाभासले निसास्साउने काम गरिरहेको छैन र?
धेरै मानिसहरू यो पासोमा परेका छन्, यो सोचेर कि प्रक्रियाहरूलाई अझ सावधानीपूर्वक र उत्तम तरिकाले व्यवस्थापन गरेर, उनीहरूले आफ्नो व्यवसायलाई पुनर्जीवित गर्न सक्छन्।
तर वास्तविकताले मलाई कडा प्रहार गर्यो; मैले जति धेरै लगानी गरें, नाफा त्यति नै कम हुँदै गयो।
यो किन हो? किनभने प्रतिस्पर्धीहरूमाझ, सधैं त्यस्ता खेलाडीहरू हुन्छन् जो "नियम अनुसार खेल्दैनन्", जसको लागत संरचना र मानसिकता पूर्णतया फरक हुन्छ।
ई-वाणिज्यको प्रवेश दक्षताको समस्या होइन, तर आयामको समस्या हो।
धेरै मानिसहरू विश्वास गर्छन् कि ई-वाणिज्यमा प्रतिस्पर्धा केवल को बढी मानकीकृत र परिष्कृत छ भन्ने बारेमा हो।
तर सत्य यो हो कि तपाईं र तपाईंको प्रतिद्वन्द्वी पूर्णतया फरक स्तरमा हुनुहुन्छ।
तपाईंले केही लाख मात्र नाफा कमाउने १०० जनाको टोलीलाई स्वीकार गर्न सक्नुहुन्न होला, तर केही मानिसहरूले महिनामा १,००,००० मात्र कमाउने स्वीकार गर्न सक्छन्।
किन? किनभने तिनीहरूले आफ्नो परिवारका सबै सदस्यहरू प्रयोग गर्छन्, त्यसैले लागत लगभग शून्य छ, र तिनीहरूको मानसिकता पूर्ण रूपमा फरक छ।
यसको मतलब यदि तपाईंले उनीहरूसँग समान स्तरमा प्रतिस्पर्धा गर्ने प्रयास गर्नुभयो भने, तपाईं केवल हिलोमा तानिनुहुनेछ।
वास्तविक सफलता भनेको अवस्थित व्यवसायलाई पूर्ण रूपमा व्यवस्थापन गर्नु होइन, तर त्यो आयामबाट बाहिर निस्केर नयाँ अवसरहरू खोज्नु हो।
अपराध नै उत्तम रक्षा हो।
ई-कमर्स उद्योगमा, रक्षा मृत्युको पर्खाइ जस्तै हो, जबकि अपराध बाँच्ने एक मात्र तरिका हो।
तथाकथित आक्रमण भनेको आँखा चिम्लेर विस्तार गर्ने बारेमा होइन, बरु सक्रिय रूपमा नयाँ अवसरहरू पत्ता लगाउने बारेमा हो।
तपाईंले आफैलाई सोध्नु पर्छ: के मेरो टोलीले अरू भन्दा पहिले नयाँ उत्पादन अवसरहरू पत्ता लगाउन सक्छ?
के मेरो संस्थाले ट्राफिक लाभांश देखा पर्दा तुरुन्तै प्रतिक्रिया दिन र छिटो बजारमा प्रवेश गर्न सक्छ?
यदि उत्तर हो हो भने, तपाईं पहिले नै गतिरोध तोड्ने बाटोमा हुनुहुन्छ।
नयाँ लाभांश अवसरहरू पत्ता लगाउनुहोस्
म कुनै निश्चित कम्पनीको सफल अभ्यासहरू साझा गर्न सक्छु।
तिनीहरूले हरेक महिना नयाँ नाफाका अवसरहरू पत्ता लगाउँछन्।
एक पटक टोलीमा रणनीति सफलतापूर्वक लागू भएपछि, एक हप्ता भित्र, कम्पनीभरिका सबै टोलीहरूले त्यो रणनीतिलाई यसको पूर्ण क्षमतामा प्रयोग गर्नेछन्।
यस दृष्टिकोणको मूल भनेको द्रुत प्रतिकृति र स्केलिंग हो।
अवसरहरू क्षणिक हुन्छन्; जसले छिटो प्रतिक्रिया दिन्छ, उसले नाफा कमाउँछ।
परम्परागत व्यवस्थापन दृष्टिकोण किन असफल हुन्छन्?
धेरै अग्रणी ई-वाणिज्य कम्पनीहरूले यो नयाँ व्यवस्थापन दृष्टिकोण सिकिरहेका छन्।
उनीहरूले पहिले परम्परागत व्यवस्थापन दृष्टिकोण अपनाउँथे, कम्पनीलाई बढ्दो रूपमा सूक्ष्म रूपमा व्यवस्थापन गर्दै।
परिणामस्वरूप? संगठन झन्झन् कठोर हुँदै गयो।
कडा संगठन भनेको आँधीबेहरीको सामना गर्दा छिटो मोडिन नसक्ने विशाल जहाज जस्तै हो।
हाम्रो व्यवस्थापन दृष्टिकोणले लचिलोपन र द्रुत प्रतिक्रियामा जोड दिन्छ।
बाह्य समस्याको थोरै संकेतमा, टोलीले तुरुन्तै योजना समायोजन र कार्यान्वयन गर्छ, अन्ततः इच्छित परिणामहरू प्राप्त गर्दछ।
गतिरोध तोड्ने कुञ्जी: संगठनात्मक चपलता
ई-वाणिज्य व्यवस्थापनको मूल कुरा प्रक्रिया होइन, चपलता हो।
चपलता भनेको टोलीले अवसरहरू छिटो पहिचान गर्न, स्रोतहरू द्रुत रूपमा परिचालन गर्न र तुरुन्तै कार्यान्वयन गर्न सक्छ भन्ने हो।
यो ई-कमर्सको वर्तमान सीमितताहरू तोड्ने वास्तविक हतियार हो।
एउटा कठोर संस्था, जतिसुकै स्रोतसाधन भए पनि, यसको प्रक्रियाहरूले त्यसलाई तल झारिदिनेछ।
सीमित स्रोतसाधन भए पनि चुस्तदुरुस्त संस्थाले अवसरहरू आउँदा छिट्टै सफलता हासिल गर्न सक्छ।
चुस्त संगठन कसरी निर्माण गर्ने?
पहिला, जानकारी साझा गर्ने संयन्त्र स्थापना गर्नुहोस्।
जब अवसर आउँछ, कम्पनी भित्र जानकारी कुनै अवरोध बिना द्रुत गतिमा प्रवाहित हुनुपर्छ।
दोस्रो, प्रयास र त्रुटिलाई प्रोत्साहन गर्नुहोस्।
ई-वाणिज्य अवसरहरू प्रायः क्षणिक हुन्छन्, र परीक्षण र त्रुटिको लागत गुमाउनुको लागत भन्दा धेरै कम हुन्छ।
तेस्रो, द्रुत प्रतिकृति।
एउटा टोलीको लागि काम गर्ने रणनीतिलाई सकेसम्म छोटो समयमा सबै टोलीहरूमा दोहोर्याउनु पर्छ।
चौथो, रणनीतिक लचिलोपन कायम राख्नुहोस्।
आफ्ना सबै स्रोतहरूलाई एउटै दिशामा नबाँध्नुहोस्; बजार परिवर्तन हुँदा अनुकूलन गर्न पर्याप्त साहसी हुनुहोस्।
ई-कमर्समा सफलता हासिल गर्ने मुख्य मानसिकता: बाकस बाहिर सोच्नुहोस् र नयाँ अवसरहरू खोज्नुहोस्।
ई-कमर्समा प्रतिस्पर्धा शून्य-योगफलको खेल होइन, तर आयामहरूको लडाई हो।
तपाईंले आफ्ना प्रतिद्वन्द्वीहरूसँग प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा गर्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्नुभन्दा बाहिर गएर नयाँ विकासका अवसरहरू खोज्नु आवश्यक छ।
- उदाहरणका लागि, अरूहरू अझै पनि मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गरिरहेका बेला, तपाईं पहिले नै ब्रान्ड प्रिमियम निर्माण गर्दै हुनुहुन्छ।
- अरूहरू अझै पनि ट्राफिकको लागि प्रतिस्पर्धा गरिरहेका बेला, तपाईं पहिले नै आफ्नो निजी डोमेन इकोसिस्टम निर्माण गर्दै हुनुहुन्छ।
- अरूहरू अझै पनि एउटै प्लेटफर्ममा काम गरिरहेका बेला, तपाईं पहिले नै धेरै प्लेटफर्महरूमा वितरण गर्दै हुनुहुन्छ।
यो आयामहरूमा भिन्नता हो, र गतिरोध तोड्ने कुञ्जी पनि हो।
मेरो विचार: गतिरोध तोड्न रणनीतिक गहिराइ चाहिन्छ।
मेरो विचारमा, गतिरोध तोड्नु रणनीतिक समायोजनको कुरा होइन, बरु गहन रूपमा रणनीतिक तैनाथीको कुरा हो।
तपाईं अग्रगामी सोच राख्नु पर्छ र उद्योग प्रवृत्तिहरूको अगाडि योजना बनाउन सक्षम हुनु पर्छ।
भाग्यको एक पटकको प्रहारमा भर पर्नुको सट्टा, तपाईं व्यवस्थित हुनुपर्छ, अवसरहरूलाई संगठनात्मक सीपमा परिणत गर्न सक्षम हुनुपर्छ।
प्रतिस्पर्धात्मक धार कायम राख्न तपाईं लचिलो र निरन्तर परिवर्तनशील बजारमा छिटो अनुकूलन गर्न सक्षम हुनुपर्छ।
यी तीन बुँदाहरूलाई संयोजन गर्नु नै गतिरोध तोड्ने वास्तविक तरिका हो।
निष्कर्ष: गतिरोध तोड्नु एक संज्ञानात्मक स्तरोन्नति हो।
उद्योगको आक्रमणको सामना गर्दा, गतिरोध पार गर्नु क्रूर बलमा निर्भर हुँदैन, तर हाम्रो बुझाइलाई स्तरोन्नति गर्नु हो।
तपाईंले परम्परागत व्यवस्थापन सोचबाट बाहिर निस्कनु पर्छ, चुस्त संगठन निर्माण गर्नु पर्छ, र सक्रिय रूपमा नयाँ अवसरहरू पत्ता लगाउनु पर्छ।
तपाईं गहन रणनीतिक योजना बनाउन र लचिलोपन र दूरदर्शिता कायम राख्न पर्याप्त साहसी हुनुपर्छ।
यसरी मात्र तपाईं घुसपैठको धारलाई तोड्न सक्नुहुन्छ र साँच्चै पहल गर्न सक्नुहुन्छ।
सारांशमा भन्नुपर्दा
- ई-वाणिज्यको उदय मूलतः आयामहरूमाथिको लडाइँ हो।
- रक्षा गर्नु मृत्युको पर्खाइ जस्तै हो; आक्रमण नै बाँच्ने एक मात्र तरिका हो।
- गतिरोध तोड्न चुस्त संगठनहरू महत्वपूर्ण छन्।
- परम्परागत व्यवस्थापन सोचबाट मुक्त हुनुहोस् र सक्रिय रूपमा नयाँ अवसरहरू खोज्नुहोस्।
- रणनीतिक गहिराइ, व्यवस्थित दृष्टिकोण र लचिलोपन नै दीर्घकालीन गतिरोध तोड्ने कुञ्जी हुन्।
उद्योगको आन्तरिक प्रतिस्पर्धा रोकिने छैन, तर तपाईं यसमा नफस्ने छनौट गर्न सक्नुहुन्छ।
अब काम गर्ने, नयाँ अवसरहरू खोज्ने, चुस्त टोलीहरू निर्माण गर्ने र वास्तविक सफलता हासिल गर्ने समय हो।
सफलता ती मानिसहरूको हो जसले तोड्ने आँट गर्छन्, ती मानिसहरूको होइन जो भीडलाई आँखा चिम्लेर पछ्याउँछन् र प्रतिस्पर्धाको चक्रमा फस्छन्।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ यहाँ साझा गरिएको "ई-कमर्स पेशेवरहरूले पढ्नै पर्छ! कसरी इन्भोलुसनबाट बाहिर निस्कने र उच्च-नाफा वृद्धि बिन्दुहरू कसरी पत्ता लगाउने?" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html