लेख निर्देशिका
के तपाईलाई लाग्छई-वाणिज्यप्रतिस्पर्धा मूल्यको बारेमा हो, तर यो वास्तवमा सामग्रीको बारेमा हो।
हालको ई-वाणिज्य वातावरण पूर्ण रूपमा "सामग्री-संचालित" युगमा प्रवेश गरिसकेको छ।
सबै आकारका व्यवसायहरू चिन्तित छन्: यदि तिनीहरूमा रचनात्मकताको कमी छ भने के गर्ने, ट्राफिक कसरी आकर्षित गर्ने, र आफ्ना फलोअर्स कसरी बढाउने?
वास्तवमा, उत्तर पहिलेदेखि नै हाम्रो अगाडि थियो।
सामग्री ई-वाणिज्यको लागि मुख्य रणनीति यसको तीन मुख्य प्रकारहरूमा निहित छ: छोटो भिडियोहरू, व्यावसायिक विज्ञापनहरू, र उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरू।
छोटो भिडियोहरू: ट्राफिक जेनेरेसनको लागि एक नवीन खेल
छोटो भिडियोहरू त्यस्तो प्रकारका हुन्छन् जसलाई सबैभन्दा बढी रचनात्मकता चाहिन्छ।
यसको सार सामान बेच्नु होइन, तर अनुयायीहरू प्राप्त गर्नु हो।
किन?
छोटो भिडियोहरूको एल्गोरिथ्म संयन्त्रको कारण, उनीहरूलाई नवीनता, भावनाहरू र ध्यान खिच्न सक्ने क्षणहरू मन पर्छ।
जब तपाईं कुनै रमाइलो क्लिप हेर्नुहुन्छ, तपाईं यसलाई मन पराउन रोक्न सक्नुहुन्न।
जब तपाईं कुनै चरम चुनौती देख्नुहुन्छ, तपाईं त्यसलाई साझा नगरी रहन सक्नुहुन्न।
यो छोटो भिडियोहरूको शक्ति हो।
यो भावनात्मक अनुनादमा निर्भर गर्दछ, उत्पादन तर्कमा होइन।
त्यसकारण, छोटो भिडियोहरू र ई-वाणिज्य नजिकबाट सम्बन्धित छैनन्।
यो मानिसहरूलाई आकर्षित गर्ने, त्यसपछि अन्य माध्यमबाट रूपान्तरण गर्ने भण्डार जस्तै हो।
व्यावसायिक विज्ञापन: ब्रान्ड मेमोरी इन्जिनियरिङ
व्यावसायिक विज्ञापनले काम गर्ने तरिका छोटो भिडियोहरू भन्दा पूर्णतया फरक छ।
यसको लक्ष्य धेरै फलोअरहरू प्राप्त गर्नु होइन, तर प्रयोगकर्ताहरूको सम्झनालाई गहिरो बनाउनु हो।
विज्ञापनको रचनात्मकताले प्रायः ब्रान्डको उचाइ निर्धारण गर्छ।
के तपाईंलाई पेय पदार्थको विज्ञापनको जिंगल याद छ?
के तपाईंलाई कुनै क्लासिक मोबाइल फोनको विज्ञापन याद छ?
यो विज्ञापनको मूल्य हो।
सामान्यतया, ठूला ब्रान्डहरूले मात्र यो मोडेल खेल्न सक्छन्।
तिनीहरूले शीर्ष मार्केटिङ योजना कम्पनीहरूलाई काममा राख्नेछन् वा शीर्ष KOL हरूलाई आफ्ना उत्पादनहरूको समर्थन गर्न आमन्त्रित गर्नेछन्।
लगानी ठूलो थियो, तर नतिजा उल्लेखनीय थियो।
विज्ञापन रचनात्मकताको उद्देश्य एउटा वस्तु बेच्नु होइन, तर प्रयोगकर्ताहरूको दिमागमा स्थायी छाप छोड्नु हो।
यो दीर्घकालीन रणनीति हो।
उत्पादन प्रवर्द्धन भिडियोहरू: माग पूरा गर्नु नै मुख्य कुरा हो।
उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरू त्यस्तो प्रकारको सामग्री हो जुन वास्तवमै ई-वाणिज्यसँग जोडिएको हुन्छ।
धेरै व्यापारीहरूले गलत रूपमा विश्वास गर्छन् कि उत्पादन प्रवर्द्धन भिडियोहरू फेन्सी र रचनात्मक हुनुपर्छ।
त्यो पटक्कै सत्य होइन।
उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरूको मूल उत्पादनको वरिपरि घुम्छ।
मुख्य कुरा यो हो कि उत्पादनले प्रयोगकर्ताहरूको समस्या समाधान गर्न र उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्न सक्छ।
एल्गोरिथ्मले तपाईंको सामग्रीको आधारमा सामग्रीलाई सही रूपमा पुश गर्नेछ।
यदि तपाईंका भिडियोहरू तपाईंको सीप देखाउने बारेमा मात्र हुन् भने, तपाईं जतिसुकै रचनात्मक भए पनि, तपाईंको लक्षित दर्शकहरूसम्म पुग्न गाह्रो हुनेछ।
त्यसकारण, तपाईंले पाउनुहुनेछ कि बढी रचनात्मक सामग्री भएका खाताहरू कम बिक्री हुने गर्छन्।
धेरै उत्पादनहरू बेच्ने खाताहरूमा कम रचनात्मकता हुन्छ।
उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरू पछाडिको तर्क यही हो।
उत्पादन प्रवर्द्धन भिडियोहरूमा लुकेका चालहरू: नकारात्मक समीक्षाहरू रचनात्मकताको स्रोत हुन्
धेरै व्यवसायहरूले रचनात्मक विचारहरूको लागि आफ्नो दिमाग खन्याउँछन्, तर वास्तवमा तिनीहरू गलत दिशामा गइरहेका हुन्छन्।
रचनात्मकताको वास्तविक स्रोत जंगली विचारहरू होइनन्, तर नकारात्मक ग्राहक समीक्षाहरू हुन्।
ग्राहक गुनासोहरू सबैभन्दा वास्तविक आवश्यकता हुन्।
उदाहरणका लागि, यदि कसैले लुगा फिक्का हुँदैछ भन्छ भने, तपाईंले कपडा सुधार गर्न सक्नुहुन्छ।
केही मानिसहरू भन्छन् कि डेलिभरी ढिलो छ, त्यसैले तपाईंले रसद सुधार गर्नुहोस्।
केही मानिसहरू भन्छन् कि निर्देशन पुस्तिका अस्पष्ट छ, त्यसैले तपाईंले विस्तृत प्रयोग भिडियो खिच्नु पर्छ।
यी सुधारहरू सबैभन्दा मूल्यवान रचनात्मक विचारहरू हुन्।
किनभने यसले प्रयोगकर्ताको पीडा बिन्दुहरूलाई प्रत्यक्ष रूपमा सम्बोधन गर्छ।
अनि पीडाको बिन्दु नै सम्झौता समाप्त गर्ने कुञ्जी हो।
छोटो भिडियो, विज्ञापन, र लाइभ-स्ट्रिमिङ ई-वाणिज्य बीचको सम्बन्ध
छोटो भिडियोहरू ट्राफिकको प्रवेशद्वार हुन्।
विज्ञापन ब्रान्ड स्मृतिको एक रूप हो।
लाइभ-स्ट्रिमिङ ई-कमर्सले बिक्री चक्र पूरा गर्छ।
तीनै जना एकअर्काबाट अलग छैनन्।
तिनीहरू तीन फरक ट्र्याकहरू जस्तै हुन्, तर तिनीहरू सँगै सामग्री ई-वाणिज्यको पारिस्थितिक प्रणाली गठन गर्छन्।
छोटो भिडियोहरू आकर्षक छन्।
विज्ञापनले तपाईंलाई यादगार बनाउँछ।
मानिसहरूलाई पैसा खर्च गर्न लगाउन तिनीहरू उत्पादनहरू बेच्छन्।
यो पूर्ण तार्किक श्रृंखला हो।
व्यापारीहरूको चिन्ता र सफलता
धेरै व्यवसायहरू चिन्तित छन्, उनीहरूमा रचनात्मकताको कमी भएको महसुस गर्छन्।
वास्तवमा, रचनात्मकता कुनै रामबाण औषधि होइन।
छोटो भिडियोहरूलाई रचनात्मकता चाहिन्छ, तर त्यो ट्राफिकको लागि हो।
विज्ञापनको लागि रचनात्मकता चाहिन्छ, तर त्यो ब्रान्डको खातिर हो।
उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरूलाई धेरै रचनात्मकता चाहिँदैन; तिनीहरूले समस्याहरू समाधान गर्न आवश्यक छ।
त्यसकारण, व्यवसायहरूले वास्तवमा गर्नुपर्ने कुरा भनेको आफ्ना प्रयोगकर्ताहरूलाई बुझ्नु हो।
प्रयोगकर्ताको आवश्यकता र पीडाका बुँदाहरू बुझ्नुहोस्।
त्यसपछि आवश्यकताहरू पूरा गर्न उत्पादनहरू प्रयोग गर्नुहोस् र तिनीहरूलाई प्रस्तुत गर्न भिडियोहरू प्रयोग गर्नुहोस्।
यो गतिरोध तोड्ने तरिका हो।
मेरो विचार: रचनात्मकता साधन हो, माग सार हो।
मेरो विचारमा, रचनात्मकता केवल एक माध्यम हो।
यसले ध्यान आकर्षित गर्न र सम्झनाहरू सिर्जना गर्न सक्छ, तर यसले मागलाई प्रतिस्थापन गर्न सक्दैन।
ई-कमर्सको सार भनेको लेनदेन हो।
लेनदेनको आधार माग हो।
माग पूरा गर्नु नै ई-वाणिज्यको अन्तिम तर्क हो।
छोटो भिडियोहरू, विज्ञापनहरू, र उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरूले फरक-फरक उद्देश्यहरू पूरा गर्छन्, तर अन्ततः ती सबै विशिष्ट आवश्यकताहरू पूरा गर्नमा आउँछन्।
सामग्री ई-वाणिज्य यस्तो हुनुपर्छ।दर्शन।
निष्कर्ष: सामग्री ई-वाणिज्यको भविष्य
ई-वाणिज्यको भविष्य अब केवल सामान बेच्ने बारेमा मात्र रहने छैन।
यो सामग्रीको बारेमा युद्ध हो।
छोटो भिडियोहरू ट्राफिक उत्पन्न गर्ने हतियार हुन्।
विज्ञापन भनेको ब्रान्डको ढाल हो।
उत्पादन-बिक्री भिडियोहरू सम्झौताहरू बन्द गर्नको लागि एक शक्तिशाली उपकरण हो।
यी तीन तत्वहरू मिलेर मात्र पूर्ण लडाकु बल गठन हुन सक्छ।
यस युगमा, रचनात्मकता महत्त्वपूर्ण छ, तर मानिसहरूको हृदय बुझ्नु अझ महत्त्वपूर्ण छ।
प्रयोगकर्ताहरूलाई बुझेर मात्र ई-वाणिज्यमा साँच्चै पहल गर्न सकिन्छ।
सारांशमा भन्नुपर्दा
आज हामीले तीन मुख्य प्रकारका सामग्री ई-वाणिज्यलाई विभाजन गरेका छौं: छोटो भिडियो, विज्ञापन, र उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरू।
छोटो भिडियोहरू ट्राफिकको प्रवेशद्वार हुन्।
विज्ञापन ब्रान्ड स्मृतिको एक रूप हो।
लाइभ-स्ट्रिमिङ ई-कमर्सले बिक्री चक्र पूरा गर्छ।
रचनात्मकता साधन हो, माग सार हो।
यदि तपाईं व्यवसाय मालिक हुनुहुन्छ भने, रचनात्मकताको बारेमा चिन्ता गर्न छोड्नुहोस्।
प्रयोगकर्ताहरूलाई बुझ्न, समस्याहरू समाधान गर्न र उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्न।
यो ई-कमर्सको मूल हो।
आउनुहोस्, कारबाही गरौं र नकारात्मक समीक्षालाई रचनात्मक विचार र आवश्यकतालाई बिक्रीमा परिणत गरौं।
सामग्री ई-वाणिज्य चरण प्रयोगकर्ताहरूलाई बुझ्नेहरूको हो।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ यहाँ साझा गरिएको "कस्ता प्रकारका सामग्री ई-वाणिज्य छन्? छोटो भिडियो, विज्ञापन र उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरूको पूर्ण विश्लेषण" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html