ई-वाणिज्य व्यवस्थापनमा नयाँ सोच: "बिक्री लक्ष्यहरू" लाई "दक्षता लक्ष्यहरू" ले प्रतिस्थापन गर्ने ३ कारणहरू

ई-वाणिज्यव्यवसायलाई विघटनकारी सोच चाहिन्छ! यस लेखले वार्षिक बिक्री लक्ष्यका तीन प्रमुख कमजोरीहरू प्रकट गर्दछ र कर्मचारी दक्षता लक्ष्यहरू मार्फत नाफा कसरी अधिकतम गर्ने भन्ने बारे विस्तृत विश्लेषण प्रदान गर्दछ। टोलीको आकार कसरी सही रूपमा गणना गर्ने, पूँजी दक्षतालाई अनुकूलन गर्ने र ई-वाणिज्य व्यवस्थापनको मुख्य विधिहरूमा निपुणता हासिल गर्ने सिक्नुहोस्। आफ्नो नाफा दोब्बर गर्न र ९०% विक्रेताहरूले गर्ने रणनीतिक गल्तीहरूबाट बच्न तुरुन्तै व्यापार रणनीतिहरू प्राप्त गर्नुहोस्!

के तपाईंलाई थाहा छ कति ई-कमर्स व्यवसाय मालिकहरू वार्षिक बिक्री लक्ष्यबाट बर्बाद भएका छन्, सबै कुरा गुमाएका छन्?

मैले धेरै उद्यमीहरूले वर्षको सुरुमा करोडौंको महत्वाकांक्षी बिक्री लक्ष्य राखेको देखेको छु, तर वर्षको अन्त्यसम्ममा उनीहरूको नाफा सडक छेउको दूध चिया पसलको भन्दा कम भएको थाहा पाएको छु।

ई-वाणिज्य उद्योगको सबैभन्दा कटु सत्य यो हो कि बिक्री राजस्व र नाफा दुई पूर्णतया फरक कुरा हुन्।

किन भनिन्छ कि वार्षिक बिक्री लक्ष्य ई-कमर्स स्टार्टअपहरूको लागि विष हो?

ई-कमर्स उत्पादनहरूको जीवनचक्र डरलाग्दो रूपमा छोटो छ।

आज तपाईंले प्रचार गर्नुभएको उत्पादन भोलि तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरूले पूर्ण रूपमा नक्कल गर्न सक्छन्, जसले गर्दा तपाईंसँग केही पनि बाँकी रहन सक्दैन।

गत वर्षको त्यो भाइरल एयर फ्रायर याद छ? यसले पहिलो महिनामा ३०% नाफा कमायो, दोस्रोमा १५%, तर तेस्रो महिनासम्ममा सबैजना घाटामा बेच्न थाले।

यो वातावरणमा, कसले ग्यारेन्टी दिन सक्छ कि कुनै उत्पादन १२ महिनासम्म बिक्री भइरहन्छ?

बिक्री लक्ष्यहरूले टोली व्यवहारलाई विकृत गर्न सक्छन्

जब हाकिम बिक्री तथ्याङ्कमा केन्द्रित हुन्छन्, कर्मचारीहरूले स्वाभाविक रूपमा बिक्री बढाउन कडा परिश्रम गर्नेछन्।

आफ्नो KPI पूरा गर्न, उनीहरूले २० लाख बिक्री गरेर ८००,००० कमाउनुभन्दा १ करोड बिक्री गरेर ५००,००० कमाउन चाहन्छन्।

अझ डरलाग्दो कुरा के छ भने यो विकृति हरेक सञ्चालन विवरणमा व्याप्त हुनेछ।

तपाईंले टोलीहरूले कार्यक्रमहरूको लागि हतारमा साइन अप गरिरहेको, विज्ञापनमा पैसा खन्याएको, र बिक्री बढाउन पैसा गुमाएको देख्नुहुनेछ।

अन्ततः, बिक्री लक्ष्य पूरा भयो, तर खातामा एक पैसा पनि थपिएन।

ई-कमर्स उद्यमीहरू, वार्षिक बिक्री लक्ष्यमा बाँधिन छोड्नुहोस्!

ई-वाणिज्यको वास्तविक जीवन भनेको पूँजी दक्षता हो।

तपाईंसँग दुई विकल्पहरू छन्:

1. १० लाखको मूलधनसहित ५००,००० कमाउनुहोस्, र ६ महिनामा ३ पटक पैसा फिर्ता गर्नुहोस्;
2. अथवा तपाईंले ५० लाखलाई मूलधनको रूपमा प्रयोग गरेर १० लाख कमाउन सक्नुहुन्छ, जसको कारोबार वर्षमा एक पटक मात्र हुन्छ।

बुद्धिमान व्यक्तिहरूले पहिलो विकल्प रोज्नेछन्।

वास्तविकतामा, बिक्री लक्ष्यहरूद्वारा बन्धक बनाइएका टोलीहरू सधैं दोस्रो विकल्प खोजिरहेका हुन्छन्।

ई-वाणिज्य कम्पनीको मानव संसाधन व्यवस्थापन विधि

बिक्री लक्ष्य निर्धारण गर्नुको सट्टा, हामी एउटै संख्यामा ध्यान केन्द्रित गर्छौं: प्रति कर्मचारी नाफा।

१० जनाको टोलीले वार्षिक १० लाखभन्दा बढी नाफा हासिल गर्नुपर्छ।

यदि संख्या यो स्तरभन्दा कम छ भने, कार्यबललाई अनुकूलन गर्नुहोस्; यदि यो स्तरभन्दा माथि छ भने, विस्तार गर्ने विचार गर्नुहोस्।

विशेष गरी, उत्पादन चयन रणनीतिहरूको सन्दर्भमा:

1. ३०% भन्दा कम कुल नाफा मार्जिन भएका उत्पादनहरू तुरुन्तै अस्वीकार गरिन्छन्।
2. ६० दिनभन्दा बढीको इन्भेन्टरी टर्नओभर अवधि भएका उत्पादनहरू तुरुन्तै नष्ट गरिनुपर्छ।
3. आफ्नो राजस्वको १५% भन्दा बढी प्रचार खर्च गर्ने सबै च्यानलहरू निलम्बित गरिएका छन्।

नाफामुखी मानसिकताका साथ ई-वाणिज्य सञ्चालनहरूको पुनर्निर्माण

कम्पनीलाई नगद प्रवाह मेसिनको रूपमा कल्पना गर्नुहोस्।

तपाईंको काम मापन बढाउनु होइन, तर प्रत्येक डलरको पूँजीको दक्षतालाई अधिकतम बनाउनु हो।

यसको अर्थ हो:

1. उच्च मार्जिन उत्पादन कोटीहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्, चाहे तिनीहरू विशिष्ट नै किन नहोस्।
2. कुनै पनि समस्याको संकेत देखिएमा तुरुन्तै क्षति रोक्नको लागि द्रुत प्रतिक्रिया संयन्त्र स्थापना गर्नुहोस्।
3. अवसरहरू आउँदा छिटो काम गर्न सकियोस् भनेर सधैं पर्याप्त नगद प्रवाह कायम राख्नुहोस्।

अन्तमा लेख्नुहोस्

यो द्रुत गतिमा परिवर्तनशील ई-वाणिज्य युगमा, वार्षिक बिक्री लक्ष्यमा टाँसिनु भनेको कम्पासको साथ खानी क्षेत्र नेभिगेट गर्नु जस्तै हो।

वास्तविक विजेताहरूले पूँजी दक्षताको खेल खेलिरहेका छन्: सबैभन्दा ठूलो नाफा उत्पन्न गर्न सबैभन्दा सानो पूँजीको उपयोग गर्ने र सकेसम्म चाँडो नगद-आउट चक्र पूरा गर्ने।

याद राख्नुहोस्, ई-कमर्समा, कसले धेरै बिक्री गर्छ भन्ने कुरा होइन, तर कसले फस्टाउँछ भन्ने कुरा हो।

आजैदेखि, बिक्री लक्ष्यहरू बिर्सनुहोस् र आफ्नो टोलीमा नाफा र कर्मचारी उत्पादकता समावेश गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्।डीएनएयो आर्थिक चक्रलाई नेभिगेट गर्ने बाँच्ने नियम हो।