लेख निर्देशिका
- 1 I. "कम मूल्यको उत्पादन वर्ग" भनेको के हो? ग्राहकहरूले पहिले नै आफ्नो दिमागमा यसको कम मूल्य पूर्वनिर्धारित गरिसकेका हुन्छन्।
- 2 II. "लक्जरी उत्पादन वर्ग" भनेको के हो? यो जति सस्तो हुन्छ, ग्राहकहरूले यसलाई किन्न त्यति नै कम हिम्मत गर्छन्।
- 3 III. ९०% ई-कमर्स बिक्रेताहरूको कमजोरी: उच्च-अन्तका उत्पादनहरूबाट पैसा कमाउने प्रयास गर्दा कम-अन्तका उत्पादन कोटीहरूको जोखिम लिने।
- 4 चौथो, यदि तपाईं मूल्य युद्धबाट बच्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंसँग केवल दुई वास्तविक बाटोहरू छन्।
- 5 निष्कर्ष: धारणाले भाग्य निर्धारण गर्छ
के तपाईंले एउटा अत्यन्तै हृदयविदारक सत्य पत्ता लगाउनुभएको छ?
उनीहरू दुवैले अनलाइन स्टोर खोले।
केही मानिसहरूले सजिलै महँगो मूल्यमा बेच्न सक्छन्, र ग्राहकहरू तिनीहरूलाई किन्न हतार गरिरहेका छन्।
केही मानिसहरू नाफा कम गर्न कडा परिश्रम गर्छन्, तर ग्राहकहरू अझै पनि उच्च मूल्यको बारेमा गुनासो गर्छन् र छोडेर जान्छन्।
एकदम धेरैई-वाणिज्यहाकिम व्यवसायमा कति वर्षदेखि छन् भन्ने कुराले फरक पार्दैन।
तिनीहरू यो दुष्ट चक्रबाट उम्कन सक्दैनन्।
हामी हाम्रा उत्पादनहरूलाई अनुकूलन गर्न अथक प्रयास गरिरहेका छौं।
लागतमा हताश कटौती।
उनीहरूले सञ्चालन प्रविधिहरू सिक्न अथक प्रयास गरे।
अन्तमा, तिनीहरू मूल्य युद्धको दलदलमा फस्न सके र बाहिर निस्कन सकेनन्।
उनीहरू प्रायः अचम्मित अनुहार लिएर मलाई सोध्थे।
मेरो उत्पादनको गुणस्तर मेरा प्रतिस्पर्धीहरूको भन्दा स्पष्ट रूपमा धेरै राम्रो छ।
यो केवल ५ युआन महँगो थियो।
ग्राहकहरू किन तुरुन्तै फर्केर सस्तो किन्छन्?
म आज यहाँ मेरा कुराहरू राख्दै छु।
यो वास्तवमा तपाईंले पर्याप्त प्रयास नगरेको कारणले होइन।
तपाईंको उत्पादन पर्याप्त राम्रो छैन भन्ने होइन।
तपाईंसँग सञ्चालन सीपको कमी छैन भन्ने होइन।
तपाईंले एउटा रणनीतिक गल्ती गर्नुभएको छ जसले तपाईंको सम्पूर्ण व्यवसायलाई बर्बाद पार्न सक्छ।
तपाईं त्यस्तो वर्गमा पर्न खोज्दै हुनुहुन्छ जुन स्वाभाविक रूपमा "गरीब" हो।
"महाराज" ले मात्र कमाउन सक्ने पैसा कमाउन जानुहोस्।
यो गल्तीको प्रयाससँग कुनै सम्बन्ध छैन।
यसको लगनशीलतासँग कुनै सम्बन्ध छैन।
यो केवल ज्ञानसँग सम्बन्धित छ।
व्यापारिक संसार वास्तविक संसार जस्तै हो।
त्यहाँ कडा पदानुक्रम छ।
म यो ढाँचालाई भन्छुश्रेणी पदानुक्रम सिद्धान्त।
प्रत्येक उत्पादन वर्ग, जन्म भएको दिनदेखि।
तिनीहरूसँग सजिलै परिवर्तन गर्न नसकिने जीनहरू हुन्छन्।
केही उत्पादन कोटीहरू स्वाभाविक रूपमा "सस्तो हुनुपर्छ" भन्ने आवश्यकताद्वारा परिभाषित हुन्छन्।
केही उत्पादन वर्गहरू स्वाभाविक रूपमा "महँगो हुनुपर्छ" भन्ने हुन्छन्।
यो जीन उपभोक्ताहरूको सामूहिक अवचेतनमा गहिरो रूपमा जरा गाडिएको छ।
यो त्यस्तो चीज होइन जुन तपाईंले विज्ञापनका केही शब्दहरू वा उत्पादन विवरणहरूको केही पृष्ठहरूले मात्र उल्ट्याउन सक्नुहुन्छ।
जब तपाईं यसको विरुद्ध लड्नुहुन्छ, तपाईं मानवता विरुद्ध लडिरहनुभएको हुन्छ।
I. "कम मूल्यको उत्पादन वर्ग" भनेको के हो? ग्राहकहरूले पहिले नै आफ्नो दिमागमा यसको कम मूल्य पूर्वनिर्धारित गरिसकेका हुन्छन्।
पहिले, सबैभन्दा मूल अवधारणा बुझ्नुहोस्।
तथाकथित "गरीब जनताको वर्ग"।
यो त्यस्तो चीज हो जुन प्रयोगकर्ताहरूले अवचेतन रूपमा स्वीकार गर्छन्।
यो चीज "यति मूल्यको लागि मात्र योग्य छ"।
तपाईंले जतिसुकै उत्तम बनाउनुभयो पनि।
यसको मूल्य सीमा लामो समयदेखि रोकिएको छ।
म तपाईंलाई हरेक दिन सामना गर्ने केही उदाहरणहरू दिन्छु।
उदाहरणका लागि, मोजा।
तपाईं इजिप्टियन लामो-स्टेपल कपास प्रयोग गर्नुहुन्छ।
तपाईंले एक जना प्रसिद्ध डिजाइनरलाई काममा राख्नुहुन्छ।
तपाईंले एकदमै राम्रो काम गर्नुभएको छ।
यो अझै पनि मोजाको एक जोडी मात्र हो।
बहुसंख्यक मानिसहरूको मनमा।
यसको अनुमानित मूल्य लगभग दस युआन छ।
तपाईं तिनीहरूलाई प्रति जोडी ९९ युआनमा बेच्न चाहनुहुन्छ।
उपभोक्ताहरूको पहिलो प्रतिक्रिया "कति उच्चस्तरीय!" भन्ने हुँदैन।
बरु, यसको अर्थ "तिमी मसँग खेलबाड गर्दैछौ।"
उदाहरणका लागि, फोहोरको झोला, आधारभूत सेतो टी-शर्ट, र साधारण चाउचाउ।
प्रयोगकर्ताको दृष्टिकोणबाट।
यी विशुद्ध रूपमा उपभोग्य वस्तुहरू हुन्।
होजीवनआवश्यकता।
यो त्यस्तो चीज हो जसको धेरै अतिरिक्त मूल्य छैन।
तपाईं यस प्रकारको उत्पादनमा उच्च-स्तरीय, गुणस्तरीय र अभावलाई जोड दिनुहुन्छ।
प्रयोगकर्ताहरूले यसलाई किन्दैनन्।
तिनीहरू केवल कुन सस्तो छ भनेर तुलना गर्छन्।
कुन बढी लागत-प्रभावी छ?
कुन बिक्रेताले नि:शुल्क ढुवानी र नि:शुल्क उपहार प्रदान गर्दछ?
तिनीहरू गरिब मानिसहरूको श्रेणीमा लड्छन्।
तिम्रो एउटा मात्र भाग्य छ।
अरूको तुलनामा निर्दयी रूपमा लागत कटौती गर्नुहोस्।
दक्षता सुधार गर्न अरू भन्दा छिटो दोहोर्याउनुहोस्।
तिनीहरू अरूको तुलनामा मूल्य युद्धमा संलग्न हुन बढी इच्छुक छन्।
के तपाईं मूल्य युद्धबाट बच्न चाहनुहुन्छ?
लगभग असम्भव।
किनभने प्रयोगकर्ताहरूले यसलाई किन्नको लागि त्यही एक मात्र प्रेरणा हो।
यो पैसा बचत गर्ने बारे हो।
II. "लक्जरी उत्पादन वर्ग" भनेको के हो? यो जति सस्तो हुन्छ, ग्राहकहरूले यसलाई किन्न त्यति नै कम हिम्मत गर्छन्।
गरिबहरूको वर्गीकरणको पूर्ण विपरीत।
कुलीन वर्गहरूको अन्तर्निहित तर्क हो...
सस्तो = असुरक्षित।
सस्तो = अविश्वसनीय।
सस्तो = अप्रभावी।
यस ट्रयाकमा।
मूल्य आफैंमा उत्पादनको प्रतिस्पर्धात्मकताको अंश हो।
यो विश्वासको पर्यायवाची शब्द पनि हो।
म विलासिताका सामानहरूको प्रिमियम मूल्य निर्धारण पछाडिको तर्क व्याख्या गर्नेछु।
तिनीहरू तीन सबैभन्दा सामान्य प्रकारहरूमा विभाजित छन्।
१. अनुहारमा व्यापार: डर प्रिमियम
केटीहरूका लागि सबैभन्दा परिचित विषयहरू मेकअप र स्किनकेयरबाट सुरु गरौं।
आँखाको क्रिमको बोतल ९.९ युआनमा नि:शुल्क ढुवानी सहित।
अनि ३९९ मूल्य पर्ने आँखाको क्रिमको बोतल।
कच्चा पदार्थको लागतमा भएको भिन्नता वास्तवमा दश गुणा नहुन सक्छ।
तर के तपाईं आफ्नो आँखामा ९.९ युआनको आँखा क्रिम लगाउने आँट गर्नुहुन्छ?
लगभग कसैले पनि हिम्मत गरेनन्।
किनकि अनुहारहरू धेरै मूल्यवान छन्।
प्रयोगकर्ताहरूको अवचेतन मन धेरै प्रत्यक्ष छ।
अनुहारमा लगाउने यति सस्तो उत्पादन।
छालाको समस्या जस्तै ब्रेकआउट, एलर्जी, वा छालाको क्षतिको अवस्थामा।
यसको परिणाम कसले भोग्नेछ?
त्यसैले, तिनीहरू बढी पैसा खर्च गर्न रुचाउँछन्।
मनको शान्ति किन्नुहोस्, सुरक्षा किन्नुहोस्, ब्रान्ड समर्थन किन्नुहोस्।
यहाँ, उच्च मूल्य सुरक्षा बराबर छ।
कम मूल्य = जोखिम।
तपाईंले मूल्य जति कम गर्नुहुन्छ, त्यति नै शंकास्पद देखिन्छ।
२. बालबालिकाको व्यवसाय: चिन्ता प्रिमियम
अब, बालबालिकासँग सम्बन्धित व्यवसायहरू हेरौं।
शिक्षा, दूधको धुलो, बालबालिकाको लुगा, खेलौना।
अभिभावकको मुख्य माग कहिल्यै पनि सस्तो विकल्प हुँदैन।
बरु, यो "राम्रो, सुरक्षित, र बढी भरपर्दो" हुनुपर्छ।
कोर्स असामान्य रूपमा कम छ।
आमाबाबुको पहिलो प्रतिक्रिया उनीहरूले मोलमोलाई पाएको भन्ने थिएन।
बरु, उनीहरूले शिक्षक सक्षम छन् कि छैनन् भन्नेमा शंका गरे।
के पाठ्यपुस्तकहरू मापदण्ड अनुरूप छन्?
के यसले बच्चालाई हानि पुर्याउँछ?
यो चिन्ता कम गर्न।
तिनीहरू उच्च प्रिमियम तिर्न तयार छन्।
यस श्रेणीमा।
मूल्य एक स्क्रिनिङ मापदण्ड हो।
यो सुरक्षाको स्रोत पनि हो।
३. सुरक्षित व्यवसाय: चिन्तामुक्त प्रिमियम
सीमापार ई-वाणिज्यमा संलग्न धेरै व्यक्तिहरूले यो अनुभव गरेका छन्।
विद्युतीय उत्पादनहरू, अटो पार्ट्स, स्मार्ट घर उपकरणहरू।
विदेशीहरू विशेष गरी उच्च मूल्य तिर्न इच्छुक हुन्छन्।
यो होइन कि तिनीहरू मूर्ख छन् वा धेरै पैसा छ।
बरु, तिनीहरू समस्यादेखि धेरै डराउँछन्।
विदेशमा श्रम लागत अत्यन्तै उच्च छ।
मैले किनेको केही चीज दुई दिन प्रयोग गरेपछि बिग्रियो।
मर्मत लागत उत्पादन भन्दा बढी हुन सक्छ।
भविष्यमा आइपर्ने समस्या र जोखिमबाट बच्नको लागि।
उनीहरू अब केही दर्जन डलर बढी खर्च गर्न चाहन्छन्।
स्थिर, टिकाउ र भरपर्दो उत्पादन किन्नुहोस्।
यो झन्झटमुक्त प्रिमियमको एक विशिष्ट उदाहरण हो।
कसले स्थिर र भरपर्दो गुणस्तर प्रदान गर्न सक्छ?
जसले पनि उच्च नाफा लिन पाउँछ।
कम मूल्यमा भर पर्नुको सट्टा।
III. ९०% ई-कमर्स बिक्रेताहरूको कमजोरी: उच्च-अन्तका उत्पादनहरूबाट पैसा कमाउने प्रयास गर्दा कम-अन्तका उत्पादन कोटीहरूको जोखिम लिने।
मैले ई-कमर्स व्यवसाय मालिकहरूका लागि धेरै दुःखद घटनाहरू देखेको छु।
उसले स्पष्ट रूपमा आफ्नो हातमा एक मुठ्ठी "पीठो" समातेको थियो।
तर ऊ आफ्नो सबै समय "सुन" कसरी मूल्यमा बेच्ने भनेर पत्ता लगाउनमा बिताउँछ।
यो प्रयासको कुरा होइन।
यो गलत दिशा हो।
तपाईं त्यस्तो बजारमा हुनुहुन्छ जहाँ प्रयोगकर्ताहरू मूल्यहरू तुलना गर्न मात्र इच्छुक हुन्छन्।
तिनीहरू गुणस्तर, भावना र उच्च-अन्त उत्पादनहरूको बारेमा कुरा गर्न जोड दिन्छन्।
नतिजा...
तिमी आफैं सर्यौ।
ग्राहकलाई मनाउन असमर्थ।
अन्ततः, उनीहरू मूल्य घटाउन बाध्य भए।
प्रत्येक मूल्य कटौतीले नाफा घटाउँछ।
मूल्यलाई तल्लो स्तरमा झार्नु भनेको बजारबाट घाटामा बाहिरिनु हो।
यो होइन कि तपाईं पर्याप्त राम्रो हुनुहुन्न।
तपाईंले गलत युद्धभूमि रोज्नुभयो।
चौथो, यदि तपाईं मूल्य युद्धबाट बच्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंसँग केवल दुई वास्तविक बाटोहरू छन्।
यदि तपाईं अझै पनि टिक्नको लागि मूल्यमा भर पर्दै हुनुहुन्छ भने।
तपाईंले रोकिनु पर्छ र आफ्नो ट्र्याकलाई ध्यानपूर्वक जाँच्नु पर्छ।
तपाईंको उत्पादन कुन वर्गमा पर्छ?
यदि तपाईंको उत्पादन ... को हो भने।
त्यो प्रकारको व्यक्ति जसलाई लाग्छ कि यदि उनीहरूले सस्तो चीज किनेन भने उनीहरू गुमाइरहेका छन्।
उदाहरणका लागि, टिस्यु, फोहोरको झोला, र आधारभूत दैनिक आवश्यकताहरू।
तपाईंसँग दुईवटा मात्र बाटो छन्।
पहिलो नियम भनेको वास्तविकतालाई स्वीकार गर्नु हो।
हामीले इमानदारीपूर्वक सम्भव भएसम्म उत्तम लागत-प्रदर्शन अनुपात प्राप्त गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ।
प्रतिस्पर्धा आपूर्ति श्रृंखला दक्षता, स्केल, र लागत नियन्त्रणको बारेमा हो।
उच्च नाफाको बारेमा कल्पना नगर्नुहोस्।
दोस्रो, तुरुन्तै ट्र्याकहरू परिवर्तन गर्नुहोस्।
हस्तशिल्प अनुभूति भएका अनुकूलित उत्पादनहरूतर्फ सर्नुहोस्।
वा प्राविधिक अवरोधहरू भएका कार्यात्मक उत्पादनहरू।
गरिबबाट कुलीन वर्गमा उत्पादनहरू स्तरोन्नति गर्नुहोस्।
तर यदि तपाईंको उत्पादन वर्ग ती मध्ये एक हो भने।
त्यो प्रकारको जो महँगो चीज नकिन्दासम्म सहज महसुस गर्दैन।
उदाहरणका लागि, छाला हेरचाह, शिक्षा, स्वास्थ्य, र सटीक उपकरणहरू।
त्यसो भए तपाईंले आकस्मिक रूपमा मूल्य घटाउनु हुँदैन।
मूल्य घटाउँदा व्यक्तिको हैसियत घट्छ।
मूल्य कटौतीले विश्वासलाई नष्ट गर्छ।
तपाईंले गर्नुपर्ने भनेको निरन्तर मूल्य बढाउनु हो।
ब्रान्ड, सेवा, नतिजा र समर्थन प्रयोग गर्नुहोस्।
प्रयोगकर्ताहरूलाई भन्नुहोस्: तपाईं मूल्यको लायक हुनुहुन्छ।
निष्कर्ष: धारणाले भाग्य निर्धारण गर्छ
व्यापार जगतको क्रूर वास्तविकता यो हो कि कडा परिश्रमले सधैं पुरस्कारको ग्यारेन्टी गर्दैन; छनौटहरू निर्णायक कारक हुन्।
तपाईंले बुझ्नु आवश्यक छ कि उत्पादन वर्गहरूको आफ्नै जीन हुन्छ।
गरिबहरूका लागि उत्पादनहरू मूल्यका आधारमा मात्र जित्ने लक्ष्यमा हुन्छन्, जबकि अभिजात वर्गका लागि उत्पादनहरूमा स्वाभाविक रूपमा प्रिमियम मूल्य निर्धारणको लागि ठाउँ हुन्छ।
हार्वर्ड बिजनेस रिभ्युले भनेझैं, "उपभोक्ताहरूको मनोवैज्ञानिक अपेक्षाहरूले प्रायः उत्पादनको भन्दा मूल्यको माथिल्लो सीमा निर्धारण गर्छन्।"
त्यसकारण, साँचो बुद्धि कम-अन्त उत्पादन वर्गहरूमा जिद्दीपूर्वक प्रतिस्पर्धा गर्नुमा होइन, तर मूल्य युद्धको पासोबाट उम्कनु र आफ्नो उच्च मूल्यलाई जायज ठहराउन सक्ने क्षेत्रहरू खोज्नुमा निहित छ।
मेरो विचार सरल छ: व्यवसायमा, कडा परिश्रम गर्नु भन्दा सही छनौट गर्नु बढी महत्त्वपूर्ण छ।
प्रयास भनेको रणनीति हो; छनौट भनेको रणनीति हो।
यदि रणनीति गलत छ भने, कुनै पनि रणनीतिक प्रयासले मद्दत गर्दैन।
यो कुरा सम्झनुहोस्: तपाईंको बुझाइको गहिराइले तपाईंको नाफाको आकार निर्धारण गर्छ।
अब, आफ्नो उत्पादन वर्गको जाँच गर्नुहोस्, आफ्नो उद्योगको बारेमा सोच्नुहोस्, र त्यस्ता व्यवसायहरू गर्नुहोस् जसले तपाईंलाई "आफ्नो मूल्य निर्धारण शक्तिमा विश्वस्त" हुन अनुमति दिन्छ।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ यहाँ साझा गरिएको "ई-कमर्स मूल्य युद्धको पछाडि: ९०% बिक्रेताहरूले मूल्य घटाउनु पासो हो, विज्ञहरूले मूल्य बढाएर र महँगो मूल्यमा बेचेर पैसा कमाउँछन्" भन्ने लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html