के ई-वाणिज्य उद्योग बाँच्नको लागि धेरै प्रतिस्पर्धी छ? ट्र्याक परिवर्तन गर्नु अघि तपाईंले जान्नै पर्ने ३ कठोर सत्यहरू।

ई-वाणिज्यतीव्र उद्योग प्रतिस्पर्धाको बीचमा, के ट्र्याकहरू परिवर्तन गर्नु साँच्चै समाधान हो?

नाफाको मार्जिन घट्दै जाँदा, धेरै मानिसहरूको दिमागमा आउने पहिलो विचार यो हो: के म अर्को उद्योगमा जानु पर्छ?

उच्च औसत अर्डर मूल्य, उच्च कुल नाफा मार्जिन, र उच्च पुनर्खरीद दर भएको देखिने उच्चस्तरीय क्षेत्रमा स्विच गर्नु तार्किक अर्थ राख्छ।

तर वास्तविकताले प्रायः कठोर प्रहार गर्छ।

के उद्योगहरू परिवर्तन गर्नाले साँच्चै समस्या समाधान हुन सक्छ?

मैले धेरै ई-कमर्स उद्यमीहरू देखेको छु, जसले उद्योग असफल भएको महसुस गर्दै तुरुन्तै फर्केर "तातो क्षेत्रहरू" खोज्छन्।

यसको नतीजा?

नयाँ उद्योगहरूमा प्रवेशका लागि उच्च अवरोधहरू र तीव्र प्रतिस्पर्धा हुन्छ, जसले गर्दा अन्ततः छिटो घाटा हुन सक्छ।

किन?

समस्या उद्योगमा होइन, टोली र उनीहरूको क्षमतामा छ।

कम नाफा पछाडिको सत्य: क्षमताको अभाव।

धेरै कम्पनीहरूको नाफा कम हुनुको कारण उद्योग खराब हुनु होइन, बरु उनीहरूको व्यापार रणनीति धेरै सरल हुनु हो।

तिनीहरू केवल मूल्य युद्धमा संलग्न हुन्छन् र उत्पादन प्रिमियमको कमी हुन्छन्।

त्यहाँ कुनै संगठित बिक्री टोली, लाइभ स्ट्रिमिङ टोली, वा प्रभावकारी टोली छैन।

यदि तिनीहरू उच्च-अवरोध उद्योगमा स्विच गरे पनि, तिनीहरू अझै पनि बाँच्न सक्दैनन्।

यो कठोर वास्तविकता हो।

कम प्रतिस्पर्धी बजारमा उत्कृष्ट प्रदर्शन गरेर मात्र नयाँ अवसरहरू सिर्जना हुन सक्छन्।

पछि मैले एउटा ढाँचा पत्ता लगाएँ:

यदि तपाईंले तथाकथित "खराब क्षेत्रहरू" मा आफ्नो व्यवसायलाई पूर्णतामा पुर्‍याउन सक्नुहुन्छ भने, नयाँ अवसरहरू प्रायः आफैं देखा पर्नेछन्।

यो केवल प्रेरक फ्लफ मात्र होइन; यो व्यावहारिक अनुभव हो।

व्यक्तिगत अनुभव: आँखा चिम्लेर परियोजनाहरू परिवर्तन गर्दाको लागत

मैले पनि व्यापारिक मन्दीको अनुभव गरेको छु।

त्यतिबेला, हामीले जताततै नयाँ परियोजनाहरू प्रयास गर्यौं, तर परिणामस्वरूप, हाम्रो ऊर्जा छरिएको थियो र पुरानो व्यवसाय अझ छिटो घट्यो।

मूल मुद्दा अझै पनि समाधान हुन सकेको छैन।

पछि, मैले मेरो ऊर्जा पुन: केन्द्रित गरें र पालिस गर्ने काममा ध्यान केन्द्रित गरें।वेब पदोन्नति,एसईओर परिचालन क्षमताहरू।

沉淀AIप्रणाली क्षमताहरू।

यी आधारहरू स्थापित भएपछि, नयाँ उत्पादन अवसरहरूको अन्वेषणको सफलता दर उल्लेखनीय रूपमा बढ्छ।

केस स्टडी: लाखौं नाफा कमाउने पुनरागमन

म एक जना उद्यमीलाई चिन्छु जसको नाफा दशौं लाखबाट घटेर दुई वा तीस लाख पुग्यो।

उनलाई उद्योग असफल हुँदै गएको महसुस भयो, त्यसैले उनले ट्रयाकहरू परिवर्तन गरिरहे, तर प्रत्येक परिवर्तनसँगै धेरै भन्दा धेरै पैसा गुमाए।

मैले उनलाई आफूसँग भएको अन्तिम बाँकी रहेको, कमजोर प्रदर्शन गर्ने परियोजनाबाट सर्वोत्तम लाभ उठाउन सुझाव दिएँ।

छ महिना पछि, उनले सम्पूर्ण व्यापार प्रवाहमा सञ्चालन क्षमताहरू सफलतापूर्वक कार्यान्वयन गर्न एआई उपकरणहरू प्रयोग गरे।

यसको नतीजा?

त्यो पुरानो परियोजना, जसको सुरुमा कुनै सम्भावना थिएन, ले करोडौं नाफा पुन: प्राप्त गरेको छ।

त्यसपछि उनले यो क्षमतालाई नयाँ उत्पादनहरूमा लागू गरे, जसले समग्र आकारलाई तीन गुणा बढायो।

त्यो क्षमताको शक्ति हो।

कमजोर उद्योग कुनै अन्तिम अवस्था होइन; क्षमता महत्वपूर्ण कुरा हो।

यदि तपाईंले उद्योगले राम्रो प्रदर्शन नगरेको अवस्थाको सामना गर्नुभयो भने, यसको मतलब यो होइन कि तपाईं अर्को उद्योगमा स्विच गर्न सक्नुहुन्न।

बरु, आँखा चिम्लेर उद्योगहरू परिवर्तन गर्दा आधारभूत सीपको अभावलाई सम्बोधन गर्न असफल हुन्छ।

मेरो दृष्टिकोण यस्तो छ:

यसलाई परिवर्तन गर्न हतार नगर्नुहोस्।

हातमा रहेको व्यवसायलाई परिष्कृत गर्न र टोलीको क्षमताहरूलाई सुदृढ पार्न समय निकाल्नुहोस्।

त्यसपछि नयाँ अवसरहरू खोज्नुहोस्।

आधिकारिक दृष्टिकोणको पुष्टिकरण

हार्वर्ड बिजनेस रिभ्युले एक पटक औंल्याएको थियो कि "कम्पनीको दीर्घकालीन प्रतिस्पर्धात्मकता प्रायः उद्योगको छनोटमा होइन, तर संगठनात्मक क्षमताहरूको संचयमा निहित हुन्छ।"

म्याककिन्सेको अनुसन्धानले यो पनि जोड दिन्छ कि "कम वृद्धि भएका उद्योगहरूमा पनि, उत्कृष्ट कार्यान्वयन र टोली क्षमताहरू मार्फत अत्यधिक नाफा हासिल गर्ने कम्पनीहरू अझै पनि छन्।"

यी दृष्टिकोणहरू मेरो व्यावहारिक अनुभवसँग पूर्ण रूपमा मेल खान्छ।

निष्कर्ष: क्षमता सबैभन्दा बलियो खाडल हो।

उद्योग त केवल एउटा रंगमञ्च हो; क्षमता नै अभिनेताको जग हो।

यदि तपाईं खराब उद्योगमा टिक्न सक्नुहुन्न भने, राम्रो उद्योगमा स्विच गर्नु भनेको युद्धभूमि परिवर्तन गर्नु र असफल भइरहनु मात्र हो।

वास्तविक रणनीति भनेको कुनै पनि क्षेत्रमा उत्कृष्ट टोली र प्रणाली क्षमताहरू निखार्नु हो।

जब तपाईंले पर्याप्त सीपहरू जम्मा गर्नुहुन्छ, अवसरहरू स्वाभाविक रूपमा तपाईंको ढोका ढकढक्याउन आउनेछन्।

त्यसैले उद्योग परिवर्तन गर्न हतार नगर्नुहोस्।

पहिले, तपाईं र तपाईंको टोलीसँग कुनै पनि बजारमा बाँच्नको लागि जग छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्।

यो दीर्घकालीन वृद्धिको कुञ्जी हो।

उद्योग हावा हो, क्षमता पाल हो।

हावा जतिसुकै परिवर्तन भए पनि, पर्याप्त बलियो पालले मात्र तपाईंलाई टाढासम्म पुर्‍याउन सक्छ।

आजैदेखि, ट्र्याक परिवर्तन गर्नाले समस्या समाधान हुन्छ भन्ने कल्पना गर्न बन्द गर्नुहोस्।

टोलीको क्षमतालाई सम्मानित गर्न आफ्नो ऊर्जा केन्द्रित गर्नुहोस्।

जब तपाईं कम प्रतिस्पर्धात्मक क्षेत्रमा उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्न सक्नुहुन्छ, भविष्यका अवसरहरू अनिवार्य रूपमा तपाईंकै हुनेछन्।