अब पैसा जलाउनु पर्दैन! ई-कमर्स ब्रान्ड निर्माण गर्न र ग्राहकहरू प्राप्त गर्न ३ कम लागतका, व्यावहारिक सुझावहरू सिक्नुहोस्।

ई-वाणिज्यव्यवसाय मालिकहरूले पढ्नै पर्ने कुरा: तपाईंको उत्पादनको प्रिमियम मूल्य २००% ले बढाउन ३ उच्च-ROI ब्रान्डिङ रणनीतिहरू।

अझै पनि आँखा चिम्लेर पैसा जलाउँदै网络 营销यो लेख विशेष गरी साना तथा मझौला व्यवसाय मालिकहरू र ई-वाणिज्य उद्यमीहरूका लागि डिजाइन गरिएको हो, जसले उच्च-ROI ब्रान्ड निर्माणको लागि तीन मुख्य रणनीतिहरूको गहन विश्लेषण प्रदान गर्दछ!

परिशुद्धता मार्फत, ठूलो बजेटको आवश्यकता पर्दैनपोजिशनिंगयो सामग्री-संचालित दृष्टिकोण र विश्वास-निर्माण रणनीतिले तपाईंलाई आफ्नो ब्रान्ड प्रभाव द्रुत रूपमा बढाउन र उत्पादन मूल्यमा २००% वृद्धि हासिल गर्न मद्दत गर्नेछ। यसमा धेरै उद्योगहरूबाट वास्तविक-विश्व केस स्टडीहरू समावेश छन्, जसले तपाईंलाई ट्राफिकलाई कसरी कायम राखिएका ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्ने भनेर सिकाउँछ, लक्षित ग्राहकहरूलाई सक्रिय रूपमा तपाईंलाई खोज्न र खरिद गर्न आकर्षित गर्दछ। यो व्यावहारिक ब्रान्ड लन्च समाधान प्राप्त गर्नुहोस्!

पहिले म मेरा भावनाहरू बाँड्न चाहन्छु।

वर्षौंको दौडान, मैले धेरै साथीहरूलाई भेटेको छु जसले ई-कमर्स व्यवसाय चलाउँछन्, र तिनीहरूमध्ये धेरैले तुरुन्तै ब्रान्ड निर्माण गर्न चाहन्छन्। तिनीहरूले लोगोहरू सिर्जना गर्न डिजाइन कम्पनीहरूलाई काममा राख्छन्, ब्रान्ड कथाहरू लेख्न मानिसहरूलाई काममा राख्छन्, र "उत्पत्ति..." को बारेमा कुरा गर्छन्।जीवन"जीवनप्रतिको जोश," "प्रयास गर्ने तपाईंहरू सबैलाई श्रद्धांजलि"—यस्ता वाक्यांशहरूले मलाई सधैं प्रभावित गर्छ। यो गलत होइन, तर क्रम गलत छ।

म एक जना साथीलाई चिन्छु जसले साना घरेलु उपकरणहरू बनाउँछ, र उसको ब्रान्ड अहिले Tmall मा धेरै सफल छ। तर के तपाईंलाई थाहा छ उसले कसरी सुरु गर्यो? यो कुनै ब्रान्ड अवधारणामा आधारित थिएन; यो केवल एउटा सानो जुसर थियो जसको मूल्य ६९ युआन थियो। यो कप जस्तो देखिन्थ्यो, र तपाईं यसलाई USB केबल प्लग इन गरेर प्रयोग गर्न सक्नुहुन्थ्यो। त्यो एउटा उत्पादनको साथ, उसले एक महिनामा ८०,००० भन्दा बढी युनिटहरू बेचे।

प्रयोगकर्ताहरूको यो समूह प्राप्त गरेपछि मात्र उनले ब्रान्डिङको बारेमा सोच्न थाले।

ब्रान्ड निर्माण गर्दा, अर्डर तपाईंले सोचेभन्दा बढी महत्त्वपूर्ण हुन्छ।

यो कुराले मलाई साँच्चै छोयो। साँच्चै भन्ने हो भने, साँच्चै सफल हुने ई-कमर्स ब्रान्डहरू प्रायः पहिले ब्रान्ड स्टोरीमा भर पर्दैनन्, बरु ब्लकबस्टर उत्पादनमा भर पर्छन्।

"ब्लकबस्टर उत्पादनहरू" को घटना आकर्षक छ। तिनीहरूले तपाईंले आकर्षित गर्ने प्रयोगकर्ताहरूको प्रकार र अन्ततः तपाईंको ब्रान्डको भविष्यको स्थिति निर्धारण गर्छन्। ९.९ युआनको फोन स्ट्यान्डले मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताहरूलाई आकर्षित गर्छ। २०० युआनको डिजाइनर डेस्कटप आयोजकले सौन्दर्यशास्त्रको लागि तिर्न इच्छुकहरूलाई आकर्षित गर्छ। प्रयोगकर्ता प्रोफाइलहरू कहाँबाट आउँछन्? तपाईंको कार्यालय विचारहरूबाट होइन, तर ब्लकबस्टर उत्पादनहरूको प्राकृतिक चयन प्रक्रियाबाट।

एउटा ब्लकबस्टर उत्पादन भनेको ब्रान्डको लागि वास्तविक सुरुवात बिन्दु हो।

तपाईंले हिट उत्पादन पाएपछि के हुन्छ?

धेरै मानिसहरू सोच्छन् कि जबसम्म कुनै उत्पादन हिट हुन्छ र पैसा कमाउँछ, त्यति नै पर्याप्त हुन्छ; बजारलाई छिटो बढाउनुहोस् र भाग्य कमाउनुहोस्। तर मेरो आफ्नै अनुभवमा, यदि तपाईंले यसलाई पैसा कमाउने उपकरणको रूपमा मात्र व्यवहार गर्नुभयो भने, तपाईंले यसको सबैभन्दा ठूलो मूल्य बर्बाद गरिरहनुभएको छ।

ब्लकबस्टर उत्पादनको वास्तविक मूल्य यो हो कि यसले ब्रान्ड प्रवेश बिन्दुको रूपमा काम गर्दछ।

ब्लकबस्टर उत्पादनबाट पैसा कमाउन हतार नगर्नुहोस्। मूल्यलाई पर्याप्त प्रभावकारी बनाउनुहोस्, एक्सपोजर अधिकतम बनाउनुहोस्, र प्रयोगकर्ता आधारलाई अधिकतम बनाउनुहोस्। यस चरणमा, तपाईंले गुमाउनुहुने प्रत्येक पैसा तपाईंको ब्रान्डको लागि ट्राफिक किन्नु हो। मेरो साथीको दृष्टिकोण जुसरमा मुश्किलले पैसा कमाउने थियो, तर एउटा किन्ने प्रत्येक व्यक्तिले आफ्नो सामाजिक सञ्जाल समूहमा सामेल हुन QR कोड भएको कार्ड प्राप्त गर्थ्यो। समूहले अर्को उत्पादनको प्रचार गर्‍यो: एउटा पोर्टेबल जुसर सेट जुन यसको साथ आयो, जसको नाफा मार्जिन धेरै उच्च थियो। एक ब्लकबस्टर उत्पादन...जल निकासीत्यसपछिका उत्पादनहरूले राजस्व उत्पन्न गर्नेछन्।

यो तर्क सरल सुनिन्छ, तर वास्तवमा धेरै कम मानिसहरूले यो गर्न सक्छन्। किन? किनभने जब तपाईं हरेक दिन हजारौं युनिटहरू बेच्ने सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने उत्पादन देख्नुहुन्छ, प्रलोभन धेरै ठूलो हुन्छ; तपाईं मूल्य बढाउन र धेरै पैसा कमाउन चाहनुको प्रतिरोध गर्न सक्नुहुन्न। तर यदि तपाईंले मूल्य बढाउनुभयो भने, तपाईंले ट्राफिक गुमाउनुहुन्छ र तपाईंका ग्राहकहरू तितरबितर हुन्छन्। यो प्रलोभनको प्रतिरोध गरेर मात्र तपाईं ब्रान्ड निर्माण गर्न सक्नुहुन्छ।

सामग्री ई-वाणिज्यले उत्पादनहरूलाई जीवनशैलीमा रूपान्तरण गर्दछ।

सामग्री ई-वाणिज्यमा हाम्रो छलफल जारी राखौं।

एकपटक तपाईंसँग ब्लकबस्टर उत्पादन भएपछि, तपाईंले सामग्री-संचालित ई-वाणिज्यमा संलग्न हुनुपर्छ। धेरै मानिसहरूले यो चरणलाई बेवास्ता गर्छन्। शेल्फ-आधारित ई-वाणिज्यले उत्पादनहरू मात्र प्रदर्शन गर्न सक्छ - एउटा तस्वीर र छोटो पाठ - र प्रयोगकर्ताहरू हेरेपछि छोड्छन्। तर सामग्री-संचालित ई-वाणिज्य फरक छ; यसले तपाईंलाई उत्पादन पछाडिको अवधारणा, परिदृश्यहरू, र कथित मूल्यलाई राम्ररी व्याख्या गर्न मद्दत गर्दछ।

म फेरि त्यो जुसरलाई उदाहरणको रूपमा लिन्छु।ताबाओमाथिका केही तस्विरहरू मात्र हुन्, तर जब टिकटकको कुरा आउँछ/डुयिन和सानो रातो किताबअहिले सबै कुरा फरक छ। कोही मानिसहरू बिहान एक मिनेटमा एक गिलास जुस बनाएर आफैंले भ्लगहरू बनाइरहेका छन्, कोही अफिसमा गोप्य रूपमा जुस पिउने रमाइलो भिडियोहरू बनाइरहेका छन्, र कोही कसरत पछि भिटामिनहरू पुनःपूर्ति गर्न प्रयोग गरिरहेका छन्। यी सबै सामग्रीहरूले संयुक्त रूपमा त्यो ६९-युआन जुसरलाई "सस्तो उत्पादन" बाट "जीवनशैली छनौट" मा परिणत गरेको छ। प्रयोगकर्ताहरूलाई मूल्य होइन, तर अनुभव याद छ।

ब्रान्ड भनेको के हो? ब्रान्ड भनेको त्यस्तो सम्बन्ध हो जुन प्रयोगकर्ताले कुनै कुरा सोच्दा दिमागमा आउँछ। ई-कमर्स प्लेटफर्महरूले यो सम्बन्ध निर्माण गर्न सक्दैनन्; केवल सामग्रीले मात्र गर्न सक्छ।

इमानदारीपूर्वक भन्नुपर्दा, म अझै पनि यो कुरा आफैंले पत्ता लगाइरहेको छु। मेरो आफ्नै ई-कमर्स परियोजनाको सुरुमा, म सामग्री सिर्जना गर्नमा पनि धेरै राम्रो थिइनँ; मैले उत्पादनहरूको फोटो खिचेर पोस्ट गरें, तर कसैले पनि तिनीहरूलाई हेरेनन्। पछि, मैले उत्पादनहरूलाई वास्तविक जीवनको परिदृश्य र प्रयोगकर्ताहरूको जीवनमा राख्न सिकें, र परिणामहरू बिस्तारै सुधार हुँदै गयो। सुरुमा यो अलि अनाड़ी हुन सक्छ, र यसले तपाईंले अपेक्षा गरेको भन्दा बढी समय लिन्छ, तर यो निश्चित रूपमा आवश्यक चरण हो।

गतिरोध तोड्ने तीन रणनीतिहरू: ब्लकबस्टर हिट सिर्जना गर्ने, बलियो सामग्री उपस्थिति स्थापित गर्ने, र विभिन्न दृष्टिकोणहरूको संयोजन गर्ने।

धेरै छलफल गरिसकेपछि, पछाडि फर्केर हेर्दा, सम्पूर्ण तर्कलाई वास्तवमा तीन चालमा संक्षिप्त गर्न सकिन्छ।

पहिलो रणनीति भनेको बजारमा प्रवेश गर्न ब्लकबस्टर उत्पादन सिर्जना गर्नु हो। तुरुन्तै ब्रान्ड कथाहरूको बारेमा सोच्न सुरु नगर्नुहोस्। पहिले, बजारमा एउटा स्थान बनाउन उत्पादन प्रयोग गर्नुहोस्, आफ्नो स्थिति परिभाषित गर्न ब्लकबस्टर उत्पादन प्रयोग गर्नुहोस्, र प्रयोगकर्ताहरूको पहिलो समूहलाई तपाईं को हुनुहुन्छ भनेर थाहा दिनुहोस्।

दोस्रो रणनीति भनेको सामग्री मार्फत आफ्नो ब्रान्ड स्थापित गर्नु हो। तपाईंसँग हिट उत्पादन भएपछि, केवल शेल्फमा बसेर यसलाई बेच्ने काम नगर्नुहोस्। Douyin र Xiaohongshu जस्ता प्लेटफर्महरूमा जानुहोस् र सामग्री सिर्जना गर्नुहोस्, उत्पादन पछाडिको परिदृश्य र मूल्य व्याख्या गर्नुहोस्। त्यसपछि मात्र प्रयोगकर्ताहरूले तपाईंलाई साँच्चै सम्झनेछन्।

तेस्रो रणनीति भनेको उत्पादन कम्बोको लाभ उठाउनु हो। हिट उत्पादनबाट पैसा कमाउन हतार नगर्नुहोस्; यसलाई ब्रान्ड प्रवेश बिन्दुको रूपमा व्यवहार गर्नुहोस् र नाफा कमाउन पछिल्ला उत्पादन संयोजनहरू प्रयोग गर्नुहोस्। उत्पादन कम्बो बिना, हिट उत्पादन केवल एक पटकको ट्राफिक-उत्पादन गर्ने व्यवसाय हो।

यी बाह्र वर्णहरू मूल सार हुन्:हिट सामग्रीले बाटो प्रशस्त गर्छ, सामग्रीले आफ्नो स्थान स्थापित गर्छ, र रणनीतिहरूको संयोजनले उल्लेखनीय नाफा कमाउँछ।

अन्तमा लेख्नुहोस्

निष्कर्षमा, मेरा भावनाहरू एक वाक्यमा संक्षेप गर्न सकिन्छ।

ब्रान्ड भनेको तपाईंले कराउने कुरा होइन। यो त्यस्तो कुरा होइन जुन तपाईंले ब्रान्ड स्टोरीमा हजारौं डलर खर्च गरेर र केही विज्ञापनहरू राखेर सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। ब्रान्ड ब्लकबस्टर उत्पादनहरू, आकर्षक सामग्री, र एक बलियो उत्पादन पोर्टफोलियोको साथ निर्माण गरिन्छ। क्रम महत्त्वपूर्ण छ: पहिले ब्लकबस्टर उत्पादनहरू सिर्जना गर्नुहोस्, त्यसपछि सामग्री निर्माण गर्नुहोस्, र अन्तमा, विविध उत्पादन पोर्टफोलियो मार्फत नाफा कमाउनुहोस्। प्रत्येक चरणको आफ्नै खाडलहरू छन्, तर कुनै पनि छोड्न सकिँदैन।

मलाई थाहा छैन यी विचारहरू परिपक्व छन् कि छैनन्; यी त विगत केही वर्षदेखि मैले अनुभव गरेका केही वास्तविक भावनाहरू मात्र हुन्। यदि तपाईं पनि ब्रान्ड निर्माण गर्ने बाटोमा हुनुहुन्छ भने, मलाई आशा छ कि तिनीहरू तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछन्।