Chen Weiliang: इन्टरनेट मार्केटिङले ग्राहकहरूलाई कसरी स्क्रिन गर्छ?लक्षित ग्राहकहरूको स्क्रीनिंगको लागि 3 मनोवैज्ञानिक सिद्धान्तहरू

चेन वेइलाङ:网络 营销ग्राहकहरु कसरी स्क्रिन गर्ने?

लक्षित ग्राहकहरूको स्क्रीनिंगको लागि 3 मनोवैज्ञानिक सिद्धान्तहरू

लेनदेन मानक सेट गर्नुहोस्: यदि तपाइँ लेनदेन प्राप्त गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ अझै पनि तपाइँको दिमागमा राम्रो लेनदेन मानक स्थापित गर्न आवश्यक छ।

यी सेट लेनदेन मानकहरू आफैले सेट गर्न सकिन्छ। निम्न उदाहरणहरू छन्:

१) यो होइन कि म बेच्न चाहन्छु, तर तपाईं किन्न चाहनुहुन्छ:

यो होइन कि म तपाईलाई मेरो उत्पादनहरु किन्न अनुरोध गर्दछु, तर तपाई आफैले ती किन्न चाहानुहुन्छ। म तपाईलाई यो उत्पादन परिचय गराउन मद्दतको लागि मात्र सेवाको रूपमा काम गर्दछु, र तपाईले मबाट खरिद गरेर उत्पादन वास्तविक छ भनेर ग्यारेन्टी दिन सक्नुहुन्छ, र त्यसपछि ग्यारेन्टी पनि। बिक्री पछि सेवा।यो होइन कि म तपाईंलाई बेच्न खोज्दैछु, तर यदि तपाईंलाई यो आवश्यकता छ भने, तपाईं यसलाई किन्न मसँग आउनुहुन्छ (यो एक राम्रो लेनदेन मानक हो)।

२) प्रयोगकर्ताले मलाई रोज्नुको सट्टा, म प्रयोगकर्ता रोज्छु:

यो पनि धेरै महत्त्वपूर्ण छ। चाहे तपाईं सफल वा असफल लेनदेन प्रक्रियामा हुनुहुन्छ, तपाईंले धेरै स्पष्ट हुनुपर्दछ कि "मलाई छनौट गर्ने ग्राहक होइन, अन्तर्वार्ताका लागि चयन गरिएको व्यक्ति तपाईं होइन, तर तपाईंले छनौट गर्दै हुनुहुन्छ। ग्राहक", सबै ग्राहक होइनन् हामी सबै उसलाई बेच्न चाहन्छौं, र यो पनि होइन कि मैले उहाँलाई बिन्ती गरिरहेको छु। हामी धेरै उच्च गुणस्तरका छौं। हामीले तपाईंलाई बेच्ने वा नगर्ने कुराले फरक पार्दैन। तपाईंले पहिले मेरो आवश्यकताहरू पूरा गर्नुपर्छ। तपाईं यसलाई बेच्न सक्नुहुन्छ।

3) ग्राहकहरू चयन गर्न उत्पादनहरू बेच्नुहोस्:

सबैले एकअर्काको सेवा गर्नुपर्छ र उत्पादनहरू बेच्नु पर्छ जस्तो छैन, हैन?वास्तवमा, यो मध्यदेखि उच्च-अन्तका उत्पादनहरू बेच्न पाउनु हाम्रो लागि धेरै राम्रो फाइदा हो। तपाईंले राम्रो उत्पादनहरू बेचेर राम्रो ग्राहकहरू पाउन सक्नुहुन्छ।उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले 1000 कम गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई सेवा दिनुभयो भने, तपाईंले धेरै आम्दानी पाउन सक्नुहुन्छ; तर यदि तपाईंले 50-100 उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई सेवा दिनुभयो भने, तपाईंले पनि त्यस्तो आम्दानी पाउन सक्नुहुन्छ, तर तुलनात्मक रूपमा भन्नुपर्दा, तपाईंले तिर्नु पर्ने श्रम र मेहनत हुनेछ। धेरै कम।, तपाईं धेरै आराम हुनेछ।फरक मूल्य, फरक नतिजा, तपाईले सस्तोमा बेच्नुहुन्छ, धेरै नराम्रो ग्राहकहरु पाउनु हुन्छ, तपाई धेरै पीडादायी हुनुहुन्छ, हरेक दिन यी विवाद र समस्याहरूको सामना गर्नुहुन्छ, यदि तपाईले उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई बहुमूल्य ऊर्जा छोड्नुभयो भने, तपाईलाई धेरै सजिलो हुनेछ।

केस विवरण

विशेष गरी आवश्यकताहरू के हुन्?म ग्राहक छनोट गर्छु भनी, तर विशेषको बारेमा कुरा नगर्दा, म खाली महसुस गर्छु। मैले ग्राहक छान्नुको मतलब के हो?

गाई न्यानोलाई उदाहरणको रूपमा लिनुहोस्। तताउने यन्त्रको रूपमा, जाडोमा तताउने मानिसहरूले गर्ने धेरै विकल्पहरूमध्ये गाई न्यानो एउटा मात्र हो, हैन?त्यहाँ धेरै तताउने समाधानहरू छन्, जसमा हिटर पानाहरू प्रयोग गर्ने, भुइँ तताउने स्थापना गर्ने, सानो घाम प्रयोग गर्ने, एयर कन्डिसनरहरू प्रयोग गर्ने, हावा तताउने,सिचुआनमनपर्ने बन्दुक, भित्ता स्टिकर, आदि... जे भए पनि, त्यहाँ धेरै प्रकारका तताउने उपकरणहरू छन्!

धेरै तताउने उपकरणहरू बीच न्यानो गाई हीटर के होपोजिशनिंग?उदाहरणका लागि, यो मध्य-देखि-अन्त हो, तर धेरै मानिसहरूका लागि, Nuan Niu अलि उच्च-अन्त हो।किनकि 200-300 युआनले तेल क्यूबहरू किन्न सक्छ, Xiaoyang ले दर्जनौं युआन वा XNUMX युआन भन्दा बढीमा एउटा किन्न सक्छ, र खरिद लागत धेरै कम छ।वा बन्दुक प्रयोग गर्नुहोस्, चिसो हुँदा आगो पकाउनुहोस्, र केहि समय पछि यसलाई बन्द गर्नुहोस्। कतिपय मानिसहरू जाडोमा हल्लाउनमा भर पर्छन् र मूलतः हिटरको आवश्यकता पर्दैन, हाहा!

तताउने उपकरणको लागि यति धेरै विकल्पहरूको साथ बजारमा, यो छुट्याउन सकिन्छ कि केहि मानिसहरू आरामको पछि लागिरहेका छन्, पैसा र बिजुली बिलहरू होइन।

त्यसोभए, तपाईले नेटवर्क मार्केटिङ गर्नु वा नगर्नु होस्, तपाईले ग्राहक छान्नु पर्छ भन्ने चेतना हुनु पर्छ, मैले तपाईलाई राम्रोसँग सेवा दिनु पर्छ र तपाईलाई उत्पादनहरू बेच्नु पर्छ भनेर भन्नु हुँदैन, हैन?वास्तवमा, यो मध्यदेखि उच्च-अन्तका उत्पादनहरू बेच्न पाउनु हाम्रो लागि धेरै राम्रो फाइदा हो। तपाईंले राम्रो उत्पादनहरू बेचेर राम्रो ग्राहकहरू पाउन सक्नुहुन्छ।

• उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले 1000 निम्न ग्राहकहरूलाई सेवा दिनुभयो भने, तपाईंले धेरै आम्दानी पाउन सक्नुहुन्छ;
• यद्यपि, यदि तपाईंले 50-100 उच्च-गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई सेवा दिनुभयो भने, तपाईंले यस्तो आम्दानी पनि पाउन सक्नुहुन्छ, तर अपेक्षाकृत रूपमा, तपाईंले तिर्ने श्रम र प्रयास धेरै कम हुनेछ।माइक्रो मार्केटिङयो धेरै सजिलो हुनेछ।
• फरक मूल्य, फरक नतिजा, तपाईले सस्तोमा बेच्नुहुन्छ, धेरै नराम्रो ग्राहकहरु पाउनु हुन्छ, तपाई धेरै पीडादायी हुनुहुन्छ, हरेक दिन यी विवाद र समस्याहरूको सामना गर्नुहुन्छ, यदि तपाईले उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई बहुमूल्य ऊर्जा छोड्नुभयो भने, तपाईलाई धेरै सजिलो हुनेछ।

गर्नुहोस्WeChat मार्केटिंगसमस्याबाट कसरी बच्ने ?याद गर्नुहोस् कि पहिलो चरण प्रयोग गर्न होतपाईंलाई उच्च-गुणस्तरका ग्राहकहरू फिल्टर गर्न मद्दत गर्ने सोच्ने तरिका।