मार्केटिङ अभ्यास VS कागजमा माइक्रो-व्यापार (Zhihu ले 1.5k भन्दा बढी लाइकहरू प्राप्त गरे)

चेन वेइलाङ: मार्केटिङ व्यावहारिक VS व्यावहारिक रणनीतिहरूWechat(Zhihu लाई 1.5k भन्दा बढी लाइकहरू छन्)

यो लेख होचेन वेइलाङविद्यार्थीहरूले सकेटमा के देखे, यसलाई पढेपछि, मलाई प्रत्येकले गरेको महसुस गरे网络 营销कोनयाँ मिडियासबैसँग यस्तो अनुभव छ, र जसले अभ्यास गर्न र आफ्नो अनुभवलाई समृद्ध गर्न आवश्यक छैन, ताकि तिनीहरू बढ्न सक्छन्।

कसरी बलियो व्यापार विश्लेषण कौशल विकास गर्ने?

व्यापार विश्लेषण गर्ने क्षमता यस समाजमा प्राप्त गर्न सबैभन्दा दुर्लभ र सबैभन्दा कठिन मध्ये एक हो।

यदि तपाईं पढ्नमा मात्र भर पर्नुहुन्छ भने, यो पोस्ट पढेर सिक्न गाह्रो हुनेछ, र यो भ्रमित हुन सजिलो हुनेछ।

कहिल्यै व्यवसाय सुरु नगर्ने व्यक्तिको लागि, पढ्ने अवशोषण दक्षता धेरै कम छ।विशेष गरी लोकप्रिय बेस्टसेलरहरूको युगमा, "भोकमरी मार्केटिङ", "इन्टरनेट सेलिब्रेटी इकोनोमी", र "भाइरस स्प्रेड" जस्ता विभिन्न अवधारणाहरू अनन्त स्ट्रिममा देखा पर्छन्, र व्यवसायिक नौसिखियाहरू सजिलै भ्रममा पर्छन्।केही बेस्टसेलिंग लेखकहरूले पुस्तकहरू र व्यक्तिगत ब्रान्डहरू बेच्नको लागि आफ्नो विचारको शक्ति बढाइचढाइ गरेका छन्।

मैले के देखेको छु कि धेरै कलेजका विद्यार्थीहरू र कार्यस्थलमा नयाँ आगमनहरू सिद्धान्तहरूले बहकाएर गलत करियर छनौट गरेका छन्। तिनीहरूले के पछ्याउन चाहन्छन् आर्थिक स्वतन्त्रता हो, तर अनजानमा तिनीहरू आफ्नो युवावस्थामा ढिलाइ गर्दै कडा परिश्रमको जीवन बनेका छन्।म तल विशेष उदाहरणहरू दिनेछु।

तपाईं "यस विषयमा कुनै पुस्तकहरू छन् कि भनेर जान्न चाहनुहुन्छ", त्यसैले म तपाईंलाई पहिले सूची दिनेछु।

• "मैले आज केहि व्यक्तिहरू देखेको छु जसले उत्पादनको बाहिरी प्याकेजिङबाट डिजाइनमा संलग्न आपूर्ति श्रृंखलाको विश्लेषण गर्न सक्छन्; "उत्पादनको बाहिरी प्याकेजिङ एकदम परिपक्व प्रक्रिया हो, र बाहिरी प्याकेजिङका लागि सामान्य सामग्रीहरू क्राफ्ट पेपर, PET/ /PE, NY/PE, इत्यादि, तपाईले धेरै अनुकूलन बाह्य प्याकेजिङ निर्माताहरूको मालिकहरूसँग च्याट गरेर पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ।तपाईं पढ्न सक्नुहुन्छ "एउटाआईफोनको ग्लोबल ट्राभल", जसले मोबाइल फोनको डिजाइन, कम्पोनेन्ट निर्माण, एसेम्बली, ढुवानी, बिक्री, तस्करी, र पुन: बिक्रीको प्रक्रियालाई विस्तृत रूपमा वर्णन गर्दछ।

• "शेल्फको डिजाइनबाट, नाफा दर, उपभोग दर र ट्राफिक प्रवाहको परिप्रेक्ष्यबाट त्यसो गर्नुको कारणहरूको विश्लेषण गर्नुहोस्।"मानिसहरूसँग सुपरमार्केट खोल्ने लामो इतिहास छ। विदेशीहरूले शेल्फ भ्रमणहरूमा धेरै अनुसन्धान गरेका छन्।Paco Underhill ले "किन ग्राहकहरू किन्नुहोस्" नामक पुस्तक लेखे। उनले आफ्नो टोलीलाई किनमेल मल र किराना पसलहरूमा खरिदकर्ताहरूलाई ट्र्याक गर्न र अवलोकन गर्न नेतृत्व गरे, र खरिद व्यवहार र उपभोक्ता मनोविज्ञान बीचको खेल सम्बन्धको विश्लेषण गरे।स्टोरको वातावरण कसरी मिलाइन्छ भन्ने अध्ययन गर्न २० वर्ष लाग्यो।प्रोक्टर एन्ड ग्याम्बलले ग्राहकको खरिद व्यवहार, राम्रोसँग स्थापित अनुशासन अध्ययन गर्न प्रयोगशाला शैलीका सुपरमार्केटहरू पनि निर्माण गरे।

• "इंद्रधनुष क्यान्डीबाट, किन डिजाइनमा केवल 5 स्वादहरू छन् र किन यी 5 स्वादहरू छनौट गरियो भनेर विश्लेषण गर्नुहोस्।" वास्तवमा, यो धेरै सरल छ। यदि व्यवसायी व्यक्तिले इन्द्रेणी क्यान्डीको 18 स्वाद बेचेको छ भने, उसले अनुगमन गरेको छ। प्रत्येक स्वादको गुणस्तर। बिक्री डेटा, र गहिरो उपभोक्ता अनुसन्धान, उसले स्पष्ट रूपमा थाहा पाउनेछ कि ग्राहकहरूले के स्वादहरू मन पराउँछन्।परिष्कृत मार्केटरहरू पूर्वानुमानहरूमा विश्वास गर्दैनन्, तिनीहरू अनुसन्धान र परीक्षण मार्फत निर्णयहरू गर्छन्।पढ्न सक्नुहुन्छ"शि युझुको आत्म-रिपोर्ट गरिएको: मेरो मार्केटिङ अनुभव, मेलाटोनिनलाई पहिलो दिन राष्ट्रव्यापी रूपमा विज्ञापन गरिएको थिएन, तर जियाङ्सुका धेरै साना सहरहरूमा सफल प्रमाणीकरण पछि क्रमशः प्रचार गरिएको थियो।

यी पुस्तकहरू पढिसकेपछि, के तपाईंले साँच्चै व्यापार विश्लेषण सीपहरू हासिल गर्नुभएको छ?सकदिन।यसले डिनर टेबलमा मात्र कुराकानी बढाउन सक्छ।

साँच्चै शक्तिशाली व्यापार विश्लेषण क्षमता यस्तो छ: लाओ के, गुआङ्सीको एक निजी अस्पतालका मालिक, धेरै पैसा कमाउने गर्थे, तर अचानक एक प्रतिद्वन्द्वी अस्पताल खोल्यो, तेस्रो-स्तरीय सेलिब्रेटीहरूलाई समर्थन गर्न आमन्त्रित गर्यो, धेरै राख्यो। बाहिरी विज्ञापन, र अस्पताल भव्य रूपमा सजाइएको थियो।यो अस्पताल खुल्ने बित्तिकै, लाओ केको प्रदर्शन २०% ले घट्यो।

उनले प्रतिद्वन्द्वीको अस्पतालमा जासुसको रूपमा लुके, भाडा मूल्य मूल्याङ्कन गर्न स्थान र क्षेत्रको अवलोकन गरे, चिकित्सा कर्मचारीको संख्या, सेवा कर्मचारी, र तलब लागत गणना गर्नको लागि काम बाँडफाँट अवलोकन गरे, र गणना गर्न प्रतिद्वन्द्वीले राखेका विज्ञापनहरूको छानबिन गरे। पदोन्नति लागत।अनुसन्धानको एक श्रृंखला पछि, यो विपक्षीको ब्रेकभेन मूल्य गणना गर्ने परियोजना हो6800 युआन।अर्को पक्षको हालको मूल्य 7800 युआन हो, त्यसैले उसले मूल्य घटाएर 6600युआन, यस मूल्यमा, उसको नाफा छ, तर अर्को पक्षले पैसा गुमाउनेछ, किनकि उसले न्याय गर्छ कि अर्को पक्ष "वातावरण र कर्मचारीहरूको हिसाबले धेरै उच्च छ" र गुआङ्सीसँग "लागतको पछि लाग्ने" ग्राहकहरूको ठूलो संख्या छ। -प्रभावकारीता"।

उनले आफ्नो प्रतिद्वन्द्वीको लागि विशेष गरी विज्ञापन परिवर्तन गरेकपिराइटि।विज्ञापन मिडियाको सामग्री, पदोन्नति, र समायोजन। 6600 घटना सुरु हुने बित्तिकै, प्रदर्शन रोक्न र रिबाउन्ड हुन थाल्यो।

मलाई लाग्छ कि यसलाई व्यापार विश्लेषण क्षमता भनिन्छ, नाफा र नोक्सान, जीवन र मृत्यु एक वा धेरै निर्णयहरू बीचको हुन्छ।उद्यमीहरूको लागि, यो केहि छैन"मनमोहक" को गुण, तपाईं कसरी मनमोहक हुन वा आकर्षक छैन भनेर सोच्न सक्नुहुन्छ, यो कुनै न कुनै समुन्द्रमा आफूलाई बचाउने क्षमता हो।

सबैले पलहरूमा व्यापारको बारेमा कुरा गर्न सक्छन्।अगाडिमा यूं"नयाँ खुद्रा" भाषण, सारांश बनाउनुहोस्, Xue Zhiqian's H5 लाई अगाडि बढाउनुहोस्, नयाँ मिडिया सामग्री मार्केटिङ प्रवृत्तिको भविष्यवाणी गर्नुहोस्, एक प्रबन्धकको रूपमा काम गर्नुहोस्, एक कम्पनीमा कार्यकारी, र केही पहिलो-लाइन ब्रान्डहरूसँग सहयोग गर्नुहोस्, म धेरै व्यावसायिक महसुस गर्छु र व्यापार राम्रोसँग बुझ्छु। ।

यद्यपि, यदि तपाइँ कम्पनी प्रणाली छोड्नुभयो र यसलाई प्रयास गर्नुभयो भने, तपाइँ के बेच्न सक्नुहुन्छ?के तपाई साँच्चै व्यापार बुझ्नुहुन्छ?

व्यवसायिक विश्लेषणको क्षमता नाप्ने मापदण्ड भनेको उपन्यास र चाखलाग्दो विचारहरू एक पङ्क्तिमा कसले वक्तापूर्वक बाहिर निकाल्न सक्छ भन्ने प्रतिस्पर्धा होइन।यो जो कोही भन्दा राम्रो छ जसले राम्रो व्यापार गरेको छ, धेरै पैसा कमाउँछ, र स्वस्थ पैसा कमाउन जारी राख्न सक्छ।

यदि तपाईं यो मानकसँग सहमत हुनुहुन्छ भने।म तपाईलाई भन्न चाहन्छु कि यो मार्केटिङ क्षमता प्रयोग गर्न को लागी सबै भन्दा राम्रो तरिका किताबहरु पढ्न, पोस्टहरु पढ्न को लागी छैन ...

यसको सट्टा, तपाईंले आफैंमा एक व्यापार गर्नुपर्छ!

व्यवसाय ठूलो हुनु आवश्यक छैन, केवल केहि गृहनगर विशेषताहरू, समुद्री खाना, मह सस चिकन पखेटाहरू पुन: बिक्री गर्दै, तपाइँ आफ्नो तर्फबाट WeChat सार्वजनिक खाता पनि चलाउन सक्नुहुन्छ, वा तपाइँ एक सेल्फ-मिडिया खाता बनाउन सक्नुहुन्छ, जुन अनुसार निर्धारण गरिन्छ। आफ्नो प्रतिभा र फाइदाहरू।

यस प्रक्रियामा, तपाईंले पैसा खर्च गर्नुपर्छ, सामानहरू किन्नु पर्छ, विज्ञापनमा केही पैसा खर्च गर्नुपर्छ, केही अंशकालिक कर्मचारीहरू भाडामा लिनुपर्छ, र बृद्धिमा व्यापार गर्नुहोस्, र तपाईंले सयौं वा हजारौं डलर गुमाउन सक्नुहुन्छ, तर तपाईंसँग पूर्ण नयाँ समझ हुनेछ। व्यापार को।

ज्याक मा र वाङ जियानलिनमा टिप्पणी गर्दै, कसले गर्दैन?जब तपाईं आफ्नो बैंक कार्डमा पैसा लगानी गर्न चाहनुहुन्छ, सबै कुरा परिवर्तन भएको छ। यो तपाईंको मेहनतले कमाएको पैसा हो, र तपाईं एक पैसा पनि गुमाउन चाहनुहुन्न।तपाईं गम्भीर र नर्भस हुन थाल्नुहुन्छ, र व्यापारको प्रकृति बारे सोच्ने दबाब छ।व्यापार गर्नको लागि तयारी गर्ने सोच प्रक्रियाले तपाईंको व्यवसायलाई धेरै अंकहरू उच्च सोच्न सक्छ।

यदि तपाईं मलाई विश्वास गर्नुहुन्न भने, म तपाईंसँग हिंड्नेछु।

1) उत्पादन चयन गर्नुहोस्

पहिले तपाईंले उत्पादन छान्नु पर्छ।

तपाईंले आशा गर्नुपर्छ कि उत्पादन राम्रो बिक्री हुनेछ, त्यसपछि पहिलो सिद्धान्त प्रवृति पछ्याउन र उनको विरुद्ध होइन।

उपभोग स्तरवृद्धि एक स्पष्ट प्रवृत्ति हो।मध्यम वर्गको दायरा बढ्दै गइरहेको छ, सूचना विस्तार हुँदैछ, स्वस्थ र उच्च गुणस्तरका उत्पादनहरू राम्रोसँग बिक्री हुँदैछन्, र सस्तो र हानिकारक उत्पादनहरूको अंश घट्दै गएको छ।

एउटै पेय 5 युआन मा बेचिन्छ। सोया दूध राम्रो कि दूध चिया राम्रो?

निश्चित रूपमा सोया दूध बेच्दै। 5 युआनले केवल दूध चियालाई क्रीमरसँग मिसाउन सकिन्छ र अधिक र अधिक मानिसहरूले यो हानिकारक पदार्थ मन पराउँदैनन् भनेर निर्धारण गर्दछ।वाहहा र मास्टर कङको विगत केही वर्षको वित्तीय प्रतिवेदन हेर्नुहोस, ती डरलाग्दो छन् ।

प्रवृत्ति समात्नुहोस्

बुढ्यौली पनि एक स्पष्ट प्रवृत्ति हो।

चिनियाँ जनताको औसत आयुको लम्बाइ र प्रजनन दरमा आएको गिरावटसँगै, परिवर्तनहरू प्रतिबिम्बित गर्ने तथ्याङ्कको सेट हेरौं: चीनको कुल जनसंख्यामा ६५ वर्षभन्दा माथिको जनसंख्याको अनुपात सन् १९८२ मा ४.९% थियो। , 65 मा 1982%, र 4.9 मा 1990%।, 5.6 मा 2000%, र 7.1 मा 2010%, चीनको बुढ्यौली द्रुत गतिमा छ।विश्व स्वास्थ्य सङ्गठनका अनुसार सन् २०५० सम्ममा चीनको ३५% जनसंख्या ६० वर्षभन्दा माथिको हुनेछ, जसले गर्दा यो विश्वको सबैभन्दा वृद्ध देश बन्नेछ।

के तपाइँ यो सार्वजनिक जानकारी को आधार मा कुनै पनि व्यापार अवसर विश्लेषण गर्न सक्नुहुन्छ?

तथ्य यो हो कि जब बेइजिङ, सांघाई, ग्वाङ्झाउ र शेन्जेनका इन्टरनेट कम्पनीहरूले युवा र मध्यम उमेरका बजारका लागि तीव्र प्रतिस्पर्धा गरिरहेका छन्, दक्षिणी प्रान्तका जानकार व्यापारीहरूले वर्षैभर वृद्ध बजारको लाभांशको आनन्द उठाउँछन्।औषधि कारखाना खोल्नुहोस् र केही चिनियाँ जडिबुटी औषधिहरूबाट मुखको तरल बनाउनुहोस्, यसलाई पिउनु शरीरलाई हानिकारक छैन।तेस्रो र चौथो तहका सहरहरूमा रहेको सानो रेडियो स्टेसनमा गएर कुराकानीको स्तम्भ प्याक गर्नुहोस्, र मौखिक तरल पदार्थको प्रशंसा गर्नुहोस्, निद्रा मिलाउनुहोस्, पीडा कम गर्नुहोस्, क्यूई र रगत भर्नुहोस्, वृद्ध मानिसलाई रेडियो स्टेशन आधिकारिक छ भन्ने लाग्छ, र प्रभाव धेरै आकर्षक छ, एक बक्स 100 युआन भन्दा बढी बेच्न, 5 बक्सहरू किन्न र 2 बक्सहरू प्राप्त गर्न महँगो छैन।यस्तो मार्केटिङ विधिको साथ, यो लाखौंको मासिक कारोबारको साथ, 20 भन्दा बढी शहरहरूमा सफलतापूर्वक दोहोर्याइएको छ।

प्रतिलिपि गरेर टाँस्न सक्छ

उत्पादन चयनको लागि दोस्रो मापदण्ड प्रतिलिपि र टाँस्ने क्षमता हो।

मानौं तपाईं एक वरिष्ठ ग्राफिक डिजाइनर हुनुहुन्छ, तपाईं चित्रहरू कोर्नमा राम्रो हुनुहुन्छ, र तपाईं एस मा राम्रो हुनुहुन्छ।

के तपाइँ विज्ञापन एजेन्सी सुरु गर्नुहुन्छ?वा कार्टुनिस्ट बन्ने?

यदि तपाइँ एक विज्ञापन कम्पनी खोल्नुभयो भने, तपाइँ यो व्यवसाय एकल अर्डर गर्न को लागी हो, र तपाइँ एक अर्डर को लागी मात्र पैसा प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ।यदि तपाईं 5 अर्डरहरू प्राप्त गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले थप 5 अर्डरहरू तिर्नुपर्छ।यदि ग्राहक परिवर्तन गर्न चाहन्छ भने, तपाइँ तपाइँलाई अन्त सम्म साथ दिनुपर्छ।जब त्यहाँ कुनै ग्राहकहरू छैनन्, तपाईंले अझै पनि ग्राहकहरू खोज्नुपर्छ र ग्राहकहरूसँग कुरा गर्नुपर्छ, तर यो सफल नहुन सक्छ।जागिरको एकाइ मूल्य धेरै भए पनि हरेक दिन काम गर्नुपर्छ, नजानेर जीवन परिश्रम बनिसकेको छ ।घातक कुरा यो हो कि तपाईंको उत्पादन प्रतिलिपि र टाँस्न सकिँदैन।

यदि तपाइँ कार्टुनिस्ट बन्नुभयो भने, तपाइँ प्रारम्भिक चरणमा धेरै कडा हुनुपर्छ। तपाइँ केवल Weibo र Moments मा प्रशंसकहरू जम्मा गर्न सक्नुहुन्छ, तर एक पटक प्रशंसक आधार जम्मा भएपछि, पुरस्कारहरू ठूलो हुन्छन्।तपाइँको कमिक्स मध्ये एक पुस्तक, APP डाउनलोड, र एक को N प्रतिहरु को रूप मा बेच्न सकिन्छ। तपाईले जति धेरै फ्यानहरु जम्मा गर्नुहुन्छ, तपाईका कामहरु धेरै बेचिन्छन्। तपाईले काम नगरी पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ।यो व्यवसाय प्रतिलिपि र टाँस्न सकिन्छ।

त्यस्तै गरी, एक पाँच-तारे शेफ राम्रो लाग्दछ, तर तपाईं हरेक दिन काम गरेर धेरै पैसा कमाउन सक्नुहुन्न।ताकोयाकी, दूध चिया, र टेक-आउट सुशीहरू भान्साहरू हुन् जसलाई शेफहरूले घृणा गर्छन्, तर तिनीहरूले धेरै पैसा कमाउन सक्छन्।किनभने यसलाई मोडेल ब्रान्ड बनाउन सकिन्छ, ब्रान्ड डिजाइन, सजावट टेम्प्लेट, भान्साका भाँडाहरू बेचेर फ्रान्चाइजी शुल्क कमाउन सकिन्छ, र चलिरहेको पैसा कमाउनको लागि खानाको कच्चा माल पनि बेच्न सकिन्छ।

हरेक वर्ष, म धेरै पैसा बचत गर्छु, काम गर्न जाँदा थकित हुन्छु, र मेरो आफ्नै व्यवसाय सुरु गर्न चाहन्छु।जीवन"बिल तिर्ने मानिसहरू। Baidu को "फ्रान्चाइजिङ" अन्तर्गत, पदोन्नति परिणामहरूको लामो लाइनले यो बजार कति ठूलो छ भनेर प्रमाणित गर्छ। सफल व्यवसायीहरूले केवल ब्याचहरूमा टेम्प्लेटहरू बेच्न र फ्रान्चाइजी शुल्कको एक हिस्सा कमाउन आवश्यक छ- - फ्राइ गर्न आवश्यक छैन। कुनै पनि परिकार।

2) मूल्य निर्धारण

व्यापार गर्ने दोस्रो चरण मूल्य निर्धारण हो।

मूल्यहरू धेरै संवेदनशील छन्, धेरै महत्त्वपूर्ण संख्याहरू।यसले ग्राहकको खरिद लागत निर्धारण गर्दछ, र तपाइँको नाफा पनि निर्धारण गर्दछ।

जब यो मूल्य निर्धारण को लागी आउँछ, धेरै व्यक्तिहरु अजीब मनोविज्ञान मा मूल्य चाल को बारे मा कुरा गर्दछ।

"स्याम, टिभी विक्रेता, उदाहरणका लागि, हामीले टिभी सेटहरू प्रदर्शनको लागि समूहबद्ध गर्दा हामी यस्तै प्रकारको चाल गर्छौं:

36 इन्च Panasonic $ 690

४२" तोशिबा $८५०

५०" फिलिप्स $१४८०"

लेखक विश्वास गर्छन् कि जब उसले जानाजानी उच्च र कम मूल्य सेट गर्दछ, धेरै ग्राहकहरूले मध्य-दायरा किन्नेछन् जुन सस्तो देखिन्छ - $ 850।

• र जब तपाई साँच्चै व्यापार गर्न थाल्नुहुन्छ, तपाईले फेला पार्नुहुन्छ कि उसको सिद्धान्तको प्रयोगको धेरै संकीर्ण दायरा छ।तपाईंले यसलाई $850 मा बेच्नुहुन्छ, र ग्राहक तुरुन्तै अनलाइन जाँच गर्न जान्छ, "42-इन्च तोशिबा कति छ?" यदि अर्को स्टोरले $ 820 मा बेच्यो भने, ग्राहक बिना सोचाइ छोड्नेछ।

• यो पनि सम्भव छ कि ग्राहकसँग Gome वा Suning मा काम गर्ने साथी छ, वा गहिरो अनुसन्धान र टिभी सेट खरिद गर्ने अनुभव छ।उसले सल्लाह दिन्छ, "मूर्ख नबन,42 इन्च मात्र 680 युआन छ, गुणस्तर समान छ! "त्यसोभए ग्राहकहरू तपाईंको 850 को जालमा पर्दैनन्।

• जब तपाईं व्यापारमा हुनुहुन्छ, तपाईंले त्यो विचित्र मनोविज्ञानले काम गरेको फेला पार्नुहुनेछ, तर यो त्यति जादुई छैन, जबसम्म ग्राहकसँग मूल्य तुलना गर्न कतै छैन र तपाईंको घरमा मात्र किन्न सक्छ।

साँच्चै काम गर्ने सिद्धान्त उबाऊ लाग्ने टोमबाट आउँछ - मार्केटिङ व्यवस्थापन।

• "मागले कम्पनीको उत्पादन मूल्यको माथिल्लो सीमा निर्धारण गर्दछ, र लागत यसको तल्लो सीमा हो।"

• "मागको मूल्य लोच फरक-फरक बजारहरूमा फरक-फरक हुन्छ। लोच जति उच्च हुन्छ, 1% मूल्य कटौतीको परिणामस्वरूप बिक्रीको मात्रा बढी हुन्छ। यदि यो लोचदार छ भने, बिक्रेताले मूल्य घटाउने विचार गर्नेछन् किनभने कम मूल्यहरूले उच्च कुल राजस्व उत्पन्न गर्दछ।"

• "एक अकादमिक अध्ययन जसले 40 वर्षमा मूल्य लोचको व्यापक समीक्षा गरेको फेला पार्यो कि सबै बजारहरू, उत्पादनहरू र समय अवधिहरूमा औसत मूल्य लोच 2.62 थियो।"

• "टिकाउ उपभोग्य वस्तुहरूको मूल्य लोच अन्य उत्पादनहरू भन्दा उच्च छ, र परिचय र वृद्धि चरणहरूमा उत्पादनहरूको मूल्य लोच परिपक्वता र मन्दी चरणहरूमा भन्दा उच्च छ।"

धेरै SME मालिकहरूले फिलिप कोटलरका शब्दहरू अनुसार आफ्नो मूल्यहरू सेट गर्छन्-"नजिकैको प्रतिस्पर्धीको मूल्य पहिले विचार गर्नुपर्छ। यदि कुनै कम्पनीको उत्पादनमा प्रतियोगीसँग नभएका सुविधाहरू छन् भने, उपभोक्ताहरूका लागि यसको मूल्य मूल्याङ्कन गरी प्रतिस्पर्धीको मूल्यमा थपिनुपर्छ।"

यसलाई स्पष्ट रूपमा भन्नको लागि, समान स्तरमा मेरा प्रतिस्पर्धीहरूसँग तुलना गर्दा, यदि मेरो उत्पादनमा फाइदा छ भने, म यसलाई अलिकति महँगो बनाउन सक्छु। यसको विपरित, म थोरै सस्तो हुन चाहन्छु।यदि तपाईंले यो गर्नुभएन भने, तपाईंले जुनसुकै मूल्यको चाल चलाउनुभयो भने, त्यहाँ उपभोक्ताहरू हुनेछन् जसले तपाईंलाई "किन यति महँगो छ, XX युआन मात्र हो!" शिक्षा दिनेछन्, र डेटामा गिरावट आएको छ। बिक्री पनि बताउनेछ।यो नियम धेरै प्रतिस्पर्धी बजारहरूमा लागू हुन्छ।

3) पदोन्नति

तेस्रो चरण पदोन्नति हो।

जब प्रचारको कुरा आउँछ, धेरै मानिसहरू Durex, Xue Zhiqian H5, र बाहिरी, भिडियो र अडियो मिडियामा शीर्ष 500 ब्रान्डहरूको व्यापक कभरेजको बारेमा कुरा गर्छन्।

धेरै मार्केटरहरूले योजनामा ​​यी सुझावहरू पनि लेख्नेछन्, जे भए पनि, पदोन्नति शुल्क आफैले भुक्तान गर्दैन।

तर एकचोटि तपाईंले पदोन्नतिको लागि आफैं तिर्नु पर्छ, तपाईंले खेल फरक छ भन्ने पाउनुहुनेछ।ती शीर्ष 500 इन्टरनेट कम्पनीहरूले बिना झिम्काइ लाखौं गुमाउँछन्,र तपाइँ, तपाइँ विज्ञापन लागतको एक पैसा पनि बर्बाद गर्न चाहनुहुन्न। केहि नि: शुल्क च्यानलहरूमा लगानी गर्नु राम्रो हो। यदि तपाइँ पैसा खर्च गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ एक युआन लगानी गर्नुभयो भने तपाइँ यसलाई फिर्ता कमाउनुहुनेछ।२,, 5 १ yuan युआन।

जब कम्पनी जवान थियो, त्यहाँ भाइरल मार्केटिङको बारेमा सोच्न आवश्यक थिएन। 10+ लोकप्रिय लेखहरू अवास्तविक थिए। एक बलियो बिक्री बिन्दु पहिचान र सुरु गर्न एक सटीक च्यानल छनोट विश्वसनीय छ।

मेरो साथीले Zhou Huajian टिकटहरू पुन: बिक्री गरे जस्तै।Zhou Tianwang धेरै वर्ष सेवानिवृत्त भएको छ, उनको प्रभाव पहिलेको जस्तो ठूलो छैन, र टिकटहरू बिक्रीयोग्य छैनन्।मेरो साथीले सजिलैसँग खरिद मूल्यमा 3% छुट पायो।उनी सोच्दै थिए: कुन च्यानलले टिकट बेच्ने सम्भावना बढी छ?

• Zhou Huajian को गीतहरू सुन्न सक्ने मानिसहरू युवा हुनु हुँदैन, कम्तिमा 70, 80 वा 60 को दशकमा जन्मेकाहरू, र तिनीहरूसँग निश्चित आर्थिक बल हुनुपर्छ, त्यसैले उहाँले 2 छनौट गर्नुभयो।एउटा च्यानल: उच्च-अन्तको घर जग्गाको मालिक समूह र स्थिर छवि भएको उच्च-अन्त कार सवारहरूको समूह।
  
• केही दिनुहोस्wechat रातो खाममूल्यको रूपमा, हामीले एउटा समूह कल्याणकारी गतिविधि आयोजना गर्यौं र अन्ततः 100 शीर्ष VIP टिकटहरू सहित 10 भन्दा बढी टिकटहरू बेच्यौं।
• आफू अनुकूल टी-सर्ट व्यवसायमा रहेको अर्को साथी, हरेक दिन स्टार फ्यान बेसमा सामेल हुन्छ, फ्यानहरूको दैनिक जीवनको ख्याल राख्छ, तिनीहरूको मूर्तिहरूलाई टाउट गर्छ, र आफू अनुकूल आइडल टी-सर्टहरूको अर्डर पनि प्राप्त गर्न सक्छ।उद्यमको सानो चरणमा, पदोन्नति च्यानलको शुद्धता सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छ।

यदि कम्पनी अलि ठूलो छ भने, 4A कम्पनीको "360-डिग्री एकीकृत संचार" र कस्तो प्रकारको मिडिया कभरेज लिङ्क गरिएको छ भनेर नजान्नुहोस्।

धेरै उद्यमहरू विकासको प्रारम्भिक चरणमा सफलताको एकल बिन्दुमा भर पर्छन्, र यसलाई बुझ्नको लागि सक्दो प्रयास गर्नुहोस्, चाहे त्यो समाचारपत्रहरू होस्, रेडियो स्टेशनहरू, वा Weibo मार्केटिङ/WeChat मार्केटिंगल,सार्वजनिक खाता पदोन्नतिहोरयउच्चतम हो,जब हामीलाई बाँच्नको बारेमा कुनै चिन्ता छैन, हामी ब्रान्ड जागरूकता र प्रतिष्ठा बढाउन अन्य मिडियामा लगानी गर्ने विचार गर्नेछौं।यदि यो क्रम उल्टाइयो भने, यो दुर्घटना हुन सक्छ।

तपाईले देख्नुहुन्छ, त्यहाँ सोचेर सानो व्यवसाय सुरु गर्ने धेरै तरिकाहरू छन्, र यसमा आपूर्ति श्रृंखला अप्टिमाइजेसन, ब्रान्ड सम्पत्ति व्यवस्थापन, ग्राहक सेवा व्यवस्थापन र यस्तै समावेश छैन।र तपाईंले लिङ्क हुनुको अर्थ के हो भनेर पत्ता लगाउनुहुनेछ।उदाहरण को लागीवेब पदोन्नति, तपाइँको विज्ञापन बिक्री बिन्दु बलियो छैन, तपाइँ अत्याधिक घमण्ड गर्न उत्प्रेरित गर्नुहुन्छ, र तपाइँले ग्राहकको अपेक्षा धेरै उच्च बढाउनुहुन्छ, र धेरै गुनासोहरू ग्राहक सेवामा जानेछन्।

पुस्तकको सिद्धान्त वा अवधारणा पुस्तक तुरही जत्तिकै राम्रो छैन। एक्लै पढेर व्यापार सुरु गर्नु भरपर्दो छैन। तपाईंले एकै समयमा धेरै पक्षहरूसँग व्यवहार र सन्तुलन गर्नुपर्छ।

जबसम्म तपाईं वर्षको पहिलो आधाको लागि सानो व्यवसाय मालिक हुनुहुन्छ, तपाईंले आफ्नो सोच्ने तरिकामा निम्न परिवर्तनहरू पाउनुहुनेछ:

• तपाईको वरपरको सर्कल कार्यकर्ताहरू हुन्थ्यो, बिस्तारै मालिकहरूमा परिणत हुन्छ, साना मालिकहरू भए पनि।तपाइँ अधिक र अधिक उद्यमी जानकारी प्राप्त गर्न सुरु गर्नुहुन्छ।

• कसैसँग च्याट गर्दा, अर्को पक्षले एक व्यापार अवधारणा बाहिर फ्याँक्छ, यो भोक मार्केटिङ होस् वा वृद्धि ह्याकिङ, तपाईं छिट्टै र सही रूपमा थाहा पाउन सक्नुहुन्छ कि कुन श्रेणीको उत्पादन, प्रवर्द्धन, मूल्य निर्धारण, र च्यानल यो सम्बन्धित छ, र यसले लागत र कसरी असर गर्छ। बिक्री र लाभ।

• जब तपाईं किनमेल गर्न जानुहुन्छ, तपाईंको सोच आयाम उपभोक्ताबाट निर्मातामा परिवर्तन हुन्छ।दुधको चिया पसल देख्दा यसको मूल्य र स्वादको बारेमा मात्रै सोच्नुहुन्थ्यो तर अब यसको भाडा, कच्चा पदार्थको मूल्य, मासिक कारोबार र प्रवर्द्धनका माध्यमका बारेमा सोच्नुहुनेछ ।

• तपाईंले बेस्टसेलरहरूलाई मन पराउनुहुन्थ्यो, र अब तपाईं शैक्षिक पुस्तकहरूमा निबलिंग गर्दै हुनुहुन्छ।तपाईलाई उत्तेजित पार्ने व्यापारिक विचार अहिले गल्तीले भरिएको देखिन्छ।तपाईं "मार्केटिंग व्यवस्थापन" र "अर्थशास्त्रका सिद्धान्तहरू" जस्ता टोमहरू चपाउन थाल्नुहुन्छ।

• तपाईं शान्त हुनुभयो।तपाईं आफ्नो भावनात्मक मनपर्ने र नापसंद बाहिर पढ्न सुरु गर्नुहोस्।तपाईंले आफूलाई मन नपर्ने लेखकहरूका पुस्तकहरू पढ्नुहुनेछ, केवल आफैलाई प्रेरित गर्न।तपाईंले एक पटक मन पराउनुभएका वा प्रशंसा गर्नुभएको लेखक, तपाईंले उहाँको सैद्धान्तिक कमीहरू पनि समात्नुहुनेछ।

• तपाईंले ज्याक माले भनेका कुराहरू अब उप्रान्त पुन: पोस्ट गर्नुहुन्न, वाङ जियानलिनले के सोच्नुहुन्छ भनेर छलफल गर्नुहुन्न, तपाईंलाई मेरो के वास्ता छ?मेरो व्यवसाय कसरी राम्रो गर्न सक्छ?

• तिमी अशिष्ट बन्यौ।तपाईंले आफ्नो मालिकलाई पहिले असभ्य भएकोमा गाली गर्नुभएको छ, र तपाईं मालिक हुँदा कतै पुग्नुहुनेछैन।तिर्न नहुने पैसाको एक प्रतिशत पनि होइन ।

• तपाईंसँग स्वतन्त्र रूपमा सोच्नको लागि लामो समय छ।एउटा सानो व्यवसाय सुरु गर्नुहोस् र तपाईंले बजिंग सल्लाह पनि सुन्नुहुनेछ।कतिपय मानिसहरूले तपाईंले मूल्यहरू घटाओस् भन्ने चाहन्छन्, कोही मानिसहरूले तपाईंले मूल्य वृद्धि गरेको चाहनुहुन्छ।तपाईंले सबै समस्याहरूको मालिक, सबै जोखिमहरूको वाहक र सबै सुविधाहरूको हितकर्ता हुनुहुन्छ भनी पाउनुहुन्छ।सुझाव दिने व्यक्तिले छोड्न सक्छ, तर तपाईं सक्नुहुन्न।तपाईं एक्लो महसुस गर्नुहुनेछ।तपाईं मानिसहरूको विचार कम पटक सोध्न थाल्नुहुन्छ, र तपाईं चुपचाप लामो समयसम्म आफ्नै विचार गर्न थाल्नुहुन्छ।एउटै समस्या २-३ घण्टाको लागि मात्र सोच्न सकिन्छ।

त्यसैले यो मेरो सुझाव छ - किताब किन्न वर्षमा केही सय युआन खर्च गर्नुको सट्टा, पुस्तकहरू किन्नु पहाड जस्तै हो, पढ्नु भनेको धागो जस्तै हो, वास्तवमा तपाईंले पढेका पुस्तकहरू धेरै इनामदायी छैनन्,व्यापार सुरु गर्नको लागि केही सय युआन र केही हजार युआन गुमाउनु राम्रो हुन्छ, समग्र व्यापार अवस्थाको स्पष्ट र प्रारम्भिक दृष्टिकोण स्थापित गर्नुहोस्, र आफ्नो व्यापार क्षमताहरूको बल र कमजोरीहरू पहिचान गर्नुहोस्।, यो सम्भवतः एक पीडादायी र असहाय अभ्यास हो, तर यो तपाईंको जीवनमा सबैभन्दा लागत-प्रभावी अध्ययन पनि हुनुपर्छ।

सोच्नुहोस्, मैले भर्खरै उल्लेख गरेको 8 परिवर्तनहरू, पढ्ने मात्र, व्यापार नगर्ने, के तपाइँलाई यो हुनेछ?

सायद कसैले सिमुलेटेड स्टकमा व्यापार गरेर 1 मिलियन बनाउन सक्छ, तर त्यहाँ उच्च सम्भावना छ?यदि तपाईंले कमाउनु भयो भने, के यसको अर्थ छ?

संसारमा सबै महत्त्वपूर्ण प्रतिभाहरूको मूल्य छ, यो केवल हामी यसलाई स्वीकार गर्न चाहन्छौं वा छैन।