लेख निर्देशिका
भर्खरैताबाओअनलाइन पसल खोलेर पैसा कमाउन सजिलो छ?बेइजिस्टार्टअप कथा
चेन वेइलाङमैले सुनेको छु कि त्यहाँ एक छजीवनबेइजि In माWechatमानिसहरू (निम्न अज्ञात F उप) काम गर्न र हरेक दिन काम गर्न मन पराउँदैनन्, र मृत्युको बिन्दुमा काम गर्न ...
त्यसकारण, उनले विश्वविद्यालयबाट स्नातक गरेपछि काम गर्न थाले, र उनीसँग अनलाइन व्यापार सुरु गर्ने तीव्र इच्छा थियो।
वास्तवमा, श्री एफ ले 2003 मा प्रारम्भिक देखि एक इन्टरनेट व्यापार सुरु गर्यो। 2003 देखि 2017 सम्म, XNUMX वर्ष भयो, त्यसैले यी XNUMX वर्षहरूमा, F कहिल्यै इन्टरनेटबाट बाहिर भएको छैन।
यो भन्न सकिन्छ कि Taobao.com F छोरा थियो जसले ताओबाओलाई स्क्र्याचबाट साक्षी दियो, र त्यसपछि कसरी यसलाई चरण-दर-चरण प्रवर्द्धन गर्ने, सही?
जब Taobao पहिलो पटक 2003 मा सुरु भयो, यो बाहिर निस्कने बित्तिकै एक स्टोर दर्ता गर्यो, तर यो 2008 सम्म यो स्टोर खोल्न सकेन।
सन् 2010 मा Son F ले एउटा व्यवसाय सुरु गर्न र पैसा कमाउनको लागि Taobao स्टोर बनाउने प्रयास गर्यो। म तपाईंलाई Son F त्यो समयमा संलग्न भएको प्रोजेक्टको बारेमा बताउन सक्छु।
श्री एफले भने कि उनी 2003 मा ताओबाओमा थिए, र यो पहिलो पटक बाहिर आउँदा उनले विश्वास गरेनन्।
Taobao ले यो गर्न सक्छ भनेर तपाई किन विश्वास गर्नुहुन्न?
किनभने त्यतिबेला उहाँको वैचारिक स्तर तुलनात्मक रूपमा न्यून थियो भन्न सकिन्छ, त्यतिबेला उहाँ धेरै बूढो पनि हुनुहुन्थ्यो, उहाँ कलेजमै हुनुहुन्थ्यो ।मा यूंअधिकार को प्रकारई-वाणिज्यदृष्टि।
त्यसोभए, मलाई लाग्छ कि यो परम्परागत संसारको लुगा र जुत्ता ठाउँमा प्रयास गर्नुपर्छ, लगाउनु पर्छ, र ऐनामा हेर्नको लागि प्रभाव हेर्न यो किन्न निर्णय गर्नु अघि?
तब म Taobao ले मानिसहरूलाई चीजहरू किन्न अनुमति दिने वेबसाइटको प्रयोग बुझ्दिन, जुन धेरै मानिसहरूलाई यथार्थपरक होइन भन्ने लाग्छ।त्यसकारण, जब ताओबाओ बाहिर आयो, यद्यपि यो दर्ता गरिएको थियो, हामी उनको बारेमा आशावादी थिएनौं।
Taobao.com मा कम-अन्त हेर्ने सोचमा पछुताउनुहोस्
त्यसपछिका केही वर्षहरूमा, उहाँको वरिपरि धेरै मानिसहरू थिए जसले Taobao बाट पैसा कमाए, र Taobao बाट पैसा कमाए यो तथ्य हो।
त्यसपछि यो तथ्य देखेपछि, त्यहाँ धेरै पजलहरू छन् जुन मैले विगतमा पत्ता लगाउन सकेन, वा सबै शंकाहरू हट्यो।
अरू मानिसहरूलाई पैसा कमाएको देखेर, र त्यसपछि Taobao मा संलग्न हुन चाहनुहुन्छ, तपाईं किन Taobao मा संलग्न हुन चाहनुहुन्छ?सन् २००८ बाट उनले आफ्नो व्यवसाय सुरु गरेका हुन् ।उद्यमकालमा श्री एफ एक परियोजनामा काम गर्दै आएका छन्, अर्थात् ४०० कल ।
यस परियोजनामा काम गर्दा, मसँग अझै धेरै समय र ऊर्जा बाँकी छ, त्यसैले म बोरिंग महसुस गर्छु।
तपाईं के गर्दै हुनुहुन्छ? त्यस समयमा, सबैले Taobao स्टोर खोल्यो, र त्यसपछि मैले Taobao स्टोरहरू धेरै लाभदायक छन् भन्ने सुने।
त्यसपछि, धेरै मानिसहरू ताओबाओ स्टोर खोल्न गए।
एक Taobao स्टोर खोल्नुहोस्, तर प्रश्नहरूको जवाफ दिन, तर परीक्षा पनि।
त्यसपछि, परीक्षा पास भयो, तर पसलमा बेच्न केहि थिएन, र त्यसपछि स्टक गर्न गए।
किन्ने, अनि के बेच्ने ?
त्यो समयमा, यो जाडोको दोस्रो आधा भएको थियो, र मलाई थाहा थिएन कि के बेच्ने?
तर, त्यतिखेर उसलाई प्रणय दिवस नजिकिदै छ भन्ने प्रष्ट सम्झना थियो ।भ्यालेन्टाइन डेमा धेरै फूल र चकलेटहरू थिए र चकलेट बेच्न मन लाग्यो !
चकलेट बेच्दै, आपूर्ति छैन...
यदि त्यहाँ कुनै आपूर्ति छैन भने, खोज गर्न अलिबाबामा जानुहोस्।
नतिजाको रूपमा, बेइजिङमा, मैले वास्तवमै चकलेट आपूर्तिकर्ता भेट्टाएँ।
त्यसपछि, उनले हातमा चकलेटको ठूलो बक्स लिन दुई हजार डलर खर्च गरे।
यहाँ केहि प्रश्नहरू छन् ...
पहिलो हो कि उहाँ खाना कम्पनी होइन।
यदि चकलेट आपूर्तिकर्ताको नाममा छ भने, त्यसले आपूर्तिकर्ताको मूल्य प्रणालीलाई पछ्याउनु पर्छ, तर यो आपूर्तिकर्ताको मूल्य प्रणालीलाई पछ्याउन चाहँदैन।
गलत उत्पादन सोच
धेरै मानिसहरू आफ्नै ब्रान्डहरू बनाउन चाहन्छन्, र त्यसपछि आफ्नै मूल्यहरू लिन चाहन्छन्।यस तरीकाले, त्यहाँ थप नियन्त्रण छ, र त्यो उत्पादन सोच्ने मानिसहरूको मामला हो।
फर्केर हेर्दा, उहाँ 2010 मा हुनुहुन्थ्यो, र उहाँ उत्पादन सोच्दै हुनुहुन्थ्यो।
अहिले हामी धेरै उद्यमीहरू, उहाँ अझै पनि उत्पादन सोचमा रहनुहुन्छ
दोस्रो, मैले आफैं गर्नुपर्छ।
स्पष्ट रूपमा यो निर्माता द्वारा मेरो लागि एक OEM हो, तर म तिनीहरूलाई तिनीहरूको नामले कल गर्दिन।
मैले मानिसहरूको नाम नबोल्नुको कारण यो हो कि म मेरो आफ्नै मूल्य निर्धारण गर्न चाहन्छु।कसैको नाम बोलाएमा उसले बीस दिन्छ र मैले बीस दिन्छु, उसले अस्सी दिन्छ र म अस्सी दिन्छु, त्यसैले यो धेरै निष्क्रिय छ।
मानौं उसले मलाई दिएको मूल्य पैंसठ डलर थियो।त्यसोभए यदि उसले XNUMX सेट गर्छ भने, तब मसँग बीचमा XNUMX युआन मात्र छ, र मेरो नाफा धेरै कम छ।तर मैले भनेँ कि मैले मेरो नाम बोलाएँ, त्यसपछि म नब्बे, एक सय वा एक सय बीस, एक सय अठार पनि मूल्य दिन सक्छु।
माइक्रो-व्यापारमा किन यति धेरै समान उत्पादन ब्रान्डहरू छन्?
त्यसकारण, अब सबैले देख्छन् कि माइक्रो-व्यापारमा समान उत्पादनहरूको धेरै ब्रान्डहरू छन्, वास्तवमा, यो आश्चर्यजनक छैन।
यस मूलको पछाडि यो व्यक्ति छ, उसले मूल्य नियन्त्रण गर्न चाहन्छ र ऊ बढी नाफा लिन चाहन्छ।
थप रूपमा, यो होइन कि उहाँ धेरै राम्रो हुनुहुन्छ, र त्यसपछि यो कसरी गर्ने, वास्तवमा, उहाँ होइन, उहाँले अरूबाट OEM गर्न मद्दत गर्नुहुन्छ।
उनले आफैंले ब्राण्ड बनाएर मूल्य प्रणाली आफैं पालना गरे, मूल्य तोक्ने उद्देश्य बढी नाफा कमाउने हो भने बजारमा पहल पनि गरेको छ ।
उत्पादन चिन्तकहरूले यो गर्नुपर्छ।
त्यसबेला उहाँसँग एक आपूर्तिकर्ता पनि थियो, र त्यसपछि उहाँले बक्स बनाउनुभयो। बक्स बनाउनुको उद्देश्य प्याकेजिङ फरक बनाउनु हो। यदि तपाईं आफ्नो लागि समान प्याकेज गर्न चाहनुहुन्छ भने, यो एक निर्माताको जस्तो देखिन्छ, त्यसपछि तपाईं सक्नुहुन्न। गर।
त्यसैले उनले उच्च-अन्त बक्सहरूको गुच्छा प्रिन्ट गर्न लगभग XNUMX युआन खर्च गरे, किनभने उसलाई लाग्यो कि चकलेट बेच्दा, बक्सहरू धेरै कम छन्, निश्चित रूपमा होइन, यो उच्च-अन्त हुनुपर्छ, र यो उत्पादन मिल्न सक्छ, मैले सोचें। ।
त्यसपछि बक्स छापियो, पसल मर्मत गरियो, र खोलियो।
यो खुल्यो, र यो चकलेट शेल्फमा हिर्काउने बित्तिकै, केहि मानिसहरूले यसलाई साँच्चै किनेका थिए, तर यो ग्राहक अलिकति झटका छ, किन?
किनभने उसलाई भ्यालेन्टाइन डेमा चकलेट पठाउन हतार हुन्छ ।
म एक्सप्रेस डेलिभरीसँग असहमत छु, यसो भन्दै छु कि एक्सप्रेस डेलिभरी निश्चित रूपमा समात्न सक्षम हुनेछैन!
त्यसोभए, यो एउटै शहरमा भएको कारण, त्यहाँ कुनै बाटो छैन।
त्यसपछि, यो व्यवसाय उनको पहिलो व्यवसाय भएकोले, उसले दाँत किट्यो र यसलाई बेच्न नदिने सोच्यो, जुन धेरै राम्रो थिएन।
यसलाई बेच्नुहोस् र चलाउनको लागि जनशक्ति निकाल्नुहोस्।
त्यसपछि उसले सहमति जनायो, र ग्राहकले उसलाई त्यतिबेला ९० युआन मात्र दिए।
वास्तवमा, उसको लागत, थप प्याकेजिङ, कस्तो गडबड, उसले पन्ध्र डलर बनायो।
ग्राहकले उसलाई सामानहरू फेरि आफ्नो ढोकामा पुर्याउन आग्रह गरे, र कम्पनीका कर्मचारीहरूलाई यात्रा गर्न दिनुबाहेक उहाँसँग कुनै विकल्प थिएन।
त्यसपछि हरेक पटक कम्पनीका कर्मचारी बाहिर जाँदा अतिरिक्त शुल्क तिर्नुपर्छ ।
उनीहरू आफ्नै कर्मचारी भए पनि आधारभूत तलब दिइन्छ।
त्यसपछि, जब तपाईं यात्राको लागि बाहिर जानुहुन्छ, तपाईंले कामहरू चलाउन XNUMX युआन थप्नुहुनेछ!
आफ्नो व्यापार गर्नको लागि उसले पैसा पनि गुमायो ...
त्यसपछि उनले आफ्नो लागि ताओबाओ अनुभव गरे, त्यसपछि उनले व्यापार गरे, र त्यसपछि पैसा गुमाए।
त्यसपछि मलाई लाग्यो कि ताओबाओ राम्रो छैन, यदि तपाईं यसरी खेल्नुहुन्छ भने, यो कुरा राम्रो छैन।
किन नगर्ने ?
- सबैभन्दा पहिले, यहाँ धेरै प्रतिस्पर्धा छ। तपाईं अरूलाई बेच्नुहुन्छ, तर सबैजना वास्तवमा उस्तै छन्।
- बक्स बदले पनि सुप बदलेर औषधि होइन,
- तपाईंले भर्खरै ती चीजहरूमा सेल्फ-प्याकेज गरिएको प्याकेज थप्नुभयो, र बच्चालाई भित्र प्याकेज गर्नुभयो।
त्यसोभए, Taobao को प्रतिस्पर्धा एक गैर-मानव प्रतिस्पर्धा हो, तपाईंलाई थाहा छ?
तपाईंले बाकस खोल्नुहोस्, र भित्र चकलेट तपाईं जस्तै देखिन्छ।
त्यो चीज, मानिसहरूसँग उच्च बाउन्स दर हुन्छ जब तिनीहरूले यसलाई खोज्छन्, र तिनीहरू यसलाई हेरेर तुरुन्तै छोड्छन्।
त्यसपछि हेर्नको लागि अर्को ठाउँमा जानुहोस्। यो ग्राहकसँग धेरै तरलता छ, र तपाईंको मूल्य धेरै उच्च हुन सक्दैन!
किनभने, एक पटक तपाईंको मूल्य उच्च भएपछि, मानिसहरू मूर्ख छैनन्, तिनीहरूले तुलना गर्नेछन्।
तसर्थ, यदि तपाइँ Taobao मा पसल खोल्नुहुन्छ र व्यवसाय गर्नुहुन्छ भने, यो तपाइँको आफ्नै ब्रान्ड हो र यसलाई आफैं प्याकेज गर्दै, तपाइँ अझै पनि यसलाई उच्च मूल्यमा बेच्न सक्नुहुन्न।
तपाईंको उच्च मूल्यको कारणले, मानिसहरूले यसलाई किन्न सक्दैनन्, त्यसैले यो Taobao मा व्यापार गर्न धेरै असहज छ।
जब उसले यो प्रवृत्ति देख्यो, उसको मनमा चिसो महसुस भयो, र उनले भने कि ताओबाओ सबैले आफ्नी आमाले पैसा कमाए भनेर भने, तर उनलाई यो कुरा राम्रो नभएको महसुस भयो।
त्यस्तो पटक्कै होइन,ई-वाणिज्यप्रतिस्पर्धा धेरै, धेरै उग्र छ!
त्यसपछि यो 2010 थियो, र प्रतिस्पर्धा भयंकर थियो, र अब यो डरलाग्दो रूपमा वर्णन गर्न सकिन्छ ...
अब Taobao ले पैसा कमाउँदैन भने मूलतः पैसा गुमाउँछ, र व्यापारीहरूले पैसा गुमाउँछन् र पैसा कमाउँछन्।
तर त्यहाँ कुनै उपाय छैन, यदि तपाइँ अरूलाई बेच्नुहुन्न भने, तपाइँ यसलाई बेच्न सक्नुहुन्छ यो एक यस्तो बजार हो।
उसले त्यो समयमा देख्यो, महसुस गर्यो, र त्यसपछि छोड्यो ...
उनको चकलेटको ब्याचको लागि, किनकि यो सबै समय जाडो थियो, त्यहाँ हीटरहरू थिए, र जाडोमा बाहिरको तापक्रम अपेक्षाकृत कम थियो।
बालकनीमा चकलेट राख्न, बालकनी अपेक्षाकृत चिसो छ, यो संरक्षण को लागी अधिक उपयुक्त छ।
समय बित्दै जाँदा, म सुरुमा आफूलाई खानबाट टाढा फ्याँक्न हिचकिचाउँदै थिएँ।
त्यस पछि, यो तातो भयो, र त्यसपछि चकलेट पग्लियो। त्यहाँ कुनै उपाय थिएन, र अन्ततः मैले यसलाई फ्याँकिदिएँ।
यो उसको आफ्नै व्यवसाय हो, र यो व्यवसाय सुरु गर्न कतै नभएको राज्य हो।
किन व्यवसाय सुरु गर्न कुनै तरिका छैन?
- किनकि कसैले तपाईंलाई अगुवाइ गरिरहेको छैन, तपाईं सधैं आफ्नो व्यक्तिपरक चेतनामा भरोसा गर्नुहुन्छ, र तपाईंले जे सोच्नुहुन्छ त्यो गर्न सक्नुहुन्छ।
- तपाईंले बुझ्नुभएको छैन र बुझ्नुभएको छैन, यो ट्यूशन शुल्क तिर्नु पर्छ, समय बर्बाद गर्दै, भावनाहरू बर्बाद गर्दै, र अन्तमा असफल ...
वास्तवमा, आजको समाजमा धेरै मानिसहरू अझै पनि F को विगतको बाटो पछ्याउँदै छन्, त्यो हो, उसले पनि एक व्यापार सुरु गर्न चाहन्छ:
- तर के सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ?व्यापार कहाँ सुरु गर्ने?उनीसँग पनि कुनै उद्यमशील परियोजनाहरू छैनन्, न धेरै पैसा, न धेरै जानकारी, न त उहाँलाई मार्गदर्शन गर्ने कुनै शक्तिशाली व्यक्तिहरू छन् ...
- उहाँ बिस्तारै अन्वेषण गर्न आफ्नै लागि हुनुहुन्छ। मानिसहरू भन्छन् Taobao पैसा कमाउँछ, त्यसैले Taobao जानुहोस्; मानिसहरू भन्छन् कि यो JD.com पैसा कमाउँछ, र यो JD.com हो, हैन?
- जब मानिसहरूले पैसा कमाउनको लागि जे पनि भन्छन्, उसले त्यो गर्छ, यसरी, ऊ सधैं धेरै निष्क्रिय अवस्थामा हुन्छ, र उसलाई कसरी सर्टकट लिने थाहा छैन।
जे भए पनि, यो यो परम्परागत उद्यमशीलता मोडेल हो जसले उत्पादनहरू पहिले बनाउँछ, प्रयोगकर्ताको सङ्कलन पहिले होइन, र यो यति पछाडि हुनुपर्छ कि तपाईंले ठूलो नोक्सान भोग्नुहुनेछ।
Son F ले थाहा पाए कि उनी Taobao मा व्यवसाय सुरु गर्न असफल भए किनभने उनीसँग पर्याप्त सञ्चय छैन, त्यसैले उनले 2014 मा सञ्चित गर्नको लागि डायरी लेख्न QQ ठाउँ प्रयोग गरे। उनले के जम्मा गरे?
अवश्य पनि, पहिले प्रयोगकर्ताहरू जम्मा गर्नुहोस्, F उपडायरी लेख्नुका फाइदाहरू: मैले QQ स्पेसमा डायरी लेखेर 200 मिलियन कमाएको छु।
निष्कर्ष
सारांशमा भन्नुपर्दा:यदि तिमीले बुझ्दैनौ भने网络 营销पदोन्नति विधि, Taobao स्टोर निश्चित रूपमा पैसा कमाउने छैन, र यो धेरै पैसा गुमाउने धेरै सम्भावना छ ...
WeChat मार्केटिंगसामान्य विधि भनेको पहिले उत्पादनहरू र त्यसपछि प्रयोगकर्ताहरू हुनु हो। धेरै माइक्रो-बिजनेस स्टार्टअपहरूले यो गर्छन्, र तिनीहरूले पैसा गुमाउँछन्...
त्यसोभए के गर्ने?केहि छैन, त्यहाँ कुनै राम्रो समाधान छ?
चेन वेइलाङसुझाव दिनुहोस्
उत्पादन बनाउने विचारलाई प्रयोगकर्ता बन्ने विचारमा रूपान्तरण गर्नुहोस्—पहिले प्रयोगकर्ता, त्यसपछि उत्पादन।
1) प्रयोगकर्ता पहिले त्यसपछि उत्पादन रणनीति
- अर्थात्, पहिले एक निश्चित हदसम्म प्रयोगकर्ताहरू जम्मा गर्नुहोस्।
- त्यस पछि, प्रयोगकर्ताको दुखाइ बिन्दु र आवश्यकताहरू अनुसार, पैसा कमाउन उच्च-गुणस्तर उत्पादन वा सेवाहरू प्रदान गर्नुहोस्।
2) प्रयोगकर्ताहरू कसरी जम्मा गर्ने?
- नयाँ मिडियायो इन्टरनेट चलन हो, र WeChat सबैभन्दा धेरै प्रयोग हुने सामाजिक उपकरण हो।
- हामी प्रयोगकर्ताहरू जम्मा गर्न नयाँ मिडिया प्लेटफर्म र WeChat सार्वजनिक खाता प्रयोग गर्न सक्छौं।
3) आधिकारिक खाता प्रवर्द्धन गर्न WeChat मार्केटिङ कसरी गर्ने?
- यो साँच्चै एक लामो कथा हो, र यो लेख एकै पटक समाप्त गर्न सकिँदैन ...
- सफल केसहरूको लागि, तपाइँ यो लेख हेर्न सक्नुहुन्छ "2 ठूला छोटो भिडियो सञ्चालन युक्तिहरू, 6 महिनामा 15 बिलियन भन्दा बढी छापहरू आकर्षित गर्दै"
- WeChat छिटो कसरी मास्टर गर्नेसार्वजनिक खाता पदोन्नति?
- अनुसरण गर्नका लागि स्वागत छचेन वेइलाङब्लग WeChat सार्वजनिक खाता:cwlboke
- पालना गरेपछि, तपाइँ थप नेटवर्क मार्केटिङ सुझावहरू प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "तपाईले अहिले Taobao मा पसल खोल्दा पैसा कमाउन सजिलो छ?बेइजिङ उद्यमशीलता कथा, तपाईंलाई मद्दत गर्न।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-557.html
नवीनतम अपडेटहरू प्राप्त गर्न चेन वेइलियाङको ब्लगको टेलिग्राम च्यानलमा स्वागत छ!
📚 यो गाइडले ठूलो मूल्य समावेश गर्दछ, 🌟यो दुर्लभ अवसर हो, यसलाई नछुटाउनुहोस्! ⏰⌛💨
मन परे लाइक र सेयर गर्नुहोस !
तपाइँको साझा र लाइक हाम्रो निरन्तर प्रेरणा हो!