लेख निर्देशिका
अब व्यवसायले यी २ सर्तहरू मध्ये एउटा पूरा गर्नुपर्छ:
- 1) प्रत्येक प्रयोगकर्तामा उच्च मूल्य विकास गर्न पैसा बनाउन सक्छ (उच्च LTV, जस्तै नगद ऋण, ठूला खेलहरू)
- 2) प्रयोगकर्ता अधिग्रहण लागत को लागत लगभग 0 (कम CAC)
यस लेखले हालको उद्योग परिप्रेक्ष्यबाट सिक्नेछ, Uber को विकास टोली एड बेकर र एन्ड्रयू चेन र मोबाइकको व्यवसायिक अनुभवबाट सिक्नेछ।
कुनै पनि व्यावसायिक गोप्य खुलासाबाट बच्ने आधारमा, मोबिकको प्रयोगकर्ता वृद्धि मोडेलको विश्लेषण र संक्षेप गर्नुहोस्।
Mobike र OFO अधिग्रहण च्यानलहरू:
- सबवे प्रवेशद्वार, बस स्टेशन, र सडक छेउमा शरीरको QR कोड।
प्रयोगकर्ता वृद्धि (वृद्धि) के हो?
प्रयोगकर्ता वृद्धि (बृद्धि) ले प्रोग्रामरको सोचलाई जनाउँछ, इन्टरनेट उत्पादन मार्केटिङ (मार्केटिंग) गर्दै।
मोबाइल इन्टरनेटको युगमा मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता:
- प्रवाह र पूँजी प्रमुख हुन्।
- टेक्नोलोजी र उत्पादनहरू अवरोधहरू बनाउन गाह्रो हुन्छन् (जस्तैAI, VR/AR, blockchain)।
उदाहरण को लागी, एक मित्रले Xu Xiaoping को एन्जिल लगानी को कौशल भुक्तानी प्लेटफर्म को रूप मा प्रयोग गर्दछ (बेन्चमार्क थम्बटेक को लागी):
- राम्रो काम गर्दा, सञ्चालनहरू राम्रो प्रदर्शन गर्दै छन्।
- यद्यपि, सक्रिय प्रयोगकर्ताहरू प्राप्त गर्न लगभग 100 युआन खर्च हुन्छ, त्यसैले यो गत वर्ष बन्द भयो।
रणनीतिमा आधारित खेलहरू, केहीलाई 120 डाउनलोड एक्टिभेसन (CPA) चाहिन्छ, यो तब हुन्छ जब मानिसहरूले आजका हेडलाइनहरू ब्रश गर्छन्:
- मैले देख्ने विज्ञापनहरू प्रायः सबै "गोल्ड प्लेटेड" मोबाइल गेमहरू (चु लिउक्सियाङ, वानवान लान्यु), अङ्ग्रेजी प्रशिक्षण र प्रयोग गरिएका कारहरू हुन्।
- अपवाद बिना, यसले मैले भनेका सर्तहरू पूरा गर्दछ, प्रयोगकर्ताहरूले धेरै पैसा कमाउन सक्छन् जब तिनीहरू आउँछन्, त्यसैले तपाइँ उच्च मूल्यमा विज्ञापनहरू किन्न सक्नुहुन्छ।
प्रकोप अवधिमा कम्पनीहरूको उदाहरणहरू (Mobike)
Mobike ले सबवे प्रवेशद्वारमा साइकल बडीको QR कोड स्क्यान गर्छ:
- 299 युआनको जम्मा र एउटा कारको लागि धेरै निक्षेपहरू सहित, मोबिकले यो गर्न सक्छ - प्रति कार लागत < निक्षेप * प्रति कार जम्मा गर्न व्यक्तिहरूको संख्या।
नयाँ प्रयोगकर्ता दर्ता प्रक्रिया
प्रयोग गर्नुहोस्अनलाइन उपकरणहरूप्रत्येक पृष्ठको लागि मन्थन फनेल हेर्नुहोस्।
यसलाई स्पष्ट रूपमा देखेपछि, मैले गाइड पृष्ठ काट्ने निर्णय गरें, र मोबाइल फोन प्रमाणीकरण, जम्मा, परिचयपत्र, र निमन्त्रणाका अघिल्ला चार चरणहरूलाई तीन चरणमा विभाजन गर्ने निर्णय गरें।
- आईडी कार्ड प्रमाणीकरण अघि निक्षेप को डिजाइन धेरै राम्रो छ: प्रयोगकर्ता को लागी, धेरै सय युआन को निक्षेप भुक्तान पछि गोपनीयता के हो?त्यसैले रूपान्तरण दर धेरै उच्च छ।
- बाहिरी ट्राफिक सीमित छ, डाउनलोड एप रूपान्तरण कम छ, र WeChat एप्लेटमा रूपान्तरण बढ्छ।
अवधारण र गतिविधि बढाउनुहोस्
सक्रियता (सक्रियकरण) सुधार गर्न विभिन्न विधिहरू प्रयोग गरेर राम्रो ग्राहक अधिग्रहण मोडेल (अधिग्रहण) फेला पारियो।
अवधारण, संलग्नता र रेफरलको लागि उत्पादन म्याट्रिक्स प्रयोग गर्नुहोस्।
परिपक्व कम्पनी प्रणाली
- सबै विकास विधिहरू दुरुपयोग गरिसकेपछि, प्रभाव झन् खराब हुँदै गइरहेको छ;
- सार्वजनिक प्रयोगकर्ता वृद्धि विधि लगभग पुरानो र प्रयोग गर्न सजिलो छैन।
प्रभावकारीसार्वजनिक खाता पदोन्नतिविधिहरू सबै अनुसन्धान वा आफैंद्वारा निजी रूपमा राखिएका छन्:
- प्रयोगकर्ता वृद्धिको लागि जिम्मेवार टोलीहरू केवल एक वा दुईमा भर पर्न सक्दैनन्वेब पदोन्नतिटेक्नोलोजी।
- यसको सट्टा, यसमा नयाँ प्रविधिहरू व्यवस्थित रूपमा पत्ता लगाउन, प्रमाणीकरण गर्न र प्रवर्द्धन गर्न सक्ने विधि हुनुपर्छ।
Mobike प्रयोगकर्ताहरूले खेल्न सिफारिस गर्छन्
वृद्धि भाग
- 1. अधिग्रहण
- 2. सक्रियता
- ३. संलग्नता
- 4. अवधारण
- 5. सन्दर्भ
ग्राहक अधिग्रहण
- 1. सिफारिसको लागि पुरस्कार
- 2. दर्ता पुरस्कृत छ
- 3. प्रतिरोध कम गर्नुहोस्
- 4. नयाँ प्रयोगकर्ता शिक्षा र मार्गदर्शन
अवधारण
- 1. दोहोरो इनाम पुश
- 2. गतिविधिहरू
- 3. पुन: सक्रियता
- 4. उत्पादन अनुभव
- 5. स्कोरिङ प्रणाली
- ६. प्रारम्भिक चरणमा बानी बसाल्नुहोस्
- ७. वफादारी कार्यक्रम
सक्रिय संलग्नता
- 1. आफ्नो आय बढाउनुहोस्
- 2. लिडरबोर्ड
- 3. लक्ष्य सेटिङ
० देखि १ सम्म कसरी गर्ने? (स्टार्टअप)
- कुनै वृद्धि स्टार्टअपहरूको अभिशाप होइन;
- यदि यो बढ्दैन भने, प्रयोगकर्ता आधार संकुचित हुनेछ, र यो बिस्तारै अधिक र अधिक अन्धकार हुनेछ।
अठ्ठाइसौं नियम
प्रत्येक अवधि र उत्पादनमा, ट्राफिकको XNUMX% एउटै च्यानलबाट आउँछ।
- वेबसाइट ट्राफिक को XNUMX% बाट आउँछएसईओ, SEO खोज इन्जिन प्लेटफर्म सिफारिस प्राप्त गर्न हो।
जति धेरै तपाईले नियम प्रयोग गर्नुहुन्छ, खराब नियम
- कुशल खोज्नुहोस्网络 营销च्यानलहरू, पछाडि बस्न र आराम नगर्नुहोस्;
- राम्रा दिनहरू 3 महिनादेखि 3 वर्ष मात्रै छन्, र चाँडै समाप्त हुनेछन्;
- नयाँ तरिकाहरू एक पछि अर्को उभरिरहेका छन्, र राम्राहरू निश्चित रूपमा नराम्रो रूपमा प्रयोग हुँदैनन्।
स्टार्टअपहरूसँग पैसा छैन, र प्रत्येक चरणलाई आधामा विभाजित गर्नुपर्छ:
- 1) फराकिलो नेट कास्ट गर्नुहोस्, सकेसम्म कम लागतमा (दशौं हजार डलर भन्दा बढी) सबै ग्राहक अधिग्रहण विधिहरू प्रयास गर्नुहोस्, र हालको सबैभन्दा प्रभावकारी सुनौलो पानीको पाइप पाउनुहोस्।
- २) सुनको पानीको पाइपलाई अधिकतममा खोल्नुहोस्, र वरपरका चाँदीका पानीका पाइपहरू पनि विकास गर्नुहोस्।
- 3) सुनौलो पानीको पाइप द्रुत रूपमा प्रयोग हुनु अघि माथिका 2 चरणहरू दोहोर्याउनुहोस्।
सारांशमा भन्नुपर्दा:
माथिको होचेन वेइलाङप्रयोगकर्ता वृद्धि कसरी हुन्छ भन्ने ढाँचालाई संक्षेप गर्नुहोस्।
सबैमा, स्टार्टअपहरूका लागि, तपाईंको उत्पादन वा परियोजनाको लागि 3 ठूला चरणहरू फेला पार्न सकेसम्म मितव्ययी बन्ने प्रयास गर्नुहोस्।
त्यसपछि, बिस्तारै परिपक्व कम्पनी प्रणालीमा संक्रमण।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ साझा गर्नुभयो "प्रयोगकर्ता वृद्धि के हो?प्रयोगकर्ता वृद्धि कसरी गर्ने?Mobike User Growth Model Analysis" तपाईको लागि उपयोगी छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-672.html
नवीनतम अपडेटहरू प्राप्त गर्न चेन वेइलियाङको ब्लगको टेलिग्राम च्यानलमा स्वागत छ!
📚 यो गाइडले ठूलो मूल्य समावेश गर्दछ, 🌟यो दुर्लभ अवसर हो, यसलाई नछुटाउनुहोस्! ⏰⌛💨
मन परे लाइक र सेयर गर्नुहोस !
तपाइँको साझा र लाइक हाम्रो निरन्तर प्रेरणा हो!