Hoe je invloed kunt vergroten Na het lezen van "Invloed" kun je invloed krijgen

Onze generatie zal zeker het verval van macht en geld zien, beide dingen, en de opkomst van persoonlijke invloed.

Historisch gezien is de relatie tussen de drie gedraaid.

1. Fase XNUMX: Met macht komen geld en invloed;
2. Fase XNUMX: Met geld komen macht en invloed;
3. De derde fase: in de toekomst zullen alleen degenen die invloed hebben geld en macht hebben.

Dit proces is eigenlijk heel gemakkelijk te begrijpen.

• Wat kan grootschalige menselijke samenwerking effectief organiseren?
• Wat zijn de hoekstenen van deze tijd?
• Als de Grote Muur moet worden gebouwd, kan alleen het recht van Qin Shi Huang dat doen.
• In het geldtijdperk kun je alleen fabrieken bouwen met kapitalistisch geld.
• In de toekomst, zolang uw invloed vreemden effectief kan overhalen om mee te doen, zal de samenwerking die u aangaat alles hebben.

Dus lazen we Influence van de Amerikaanse auteur Robert Cialdini, wat een heel goed boek is.De auteur is 's werelds meest gerenommeerde instelling voor overtuigings- en invloedsonderzoek en werkt al vele jaren aan overtuiging en gehoorzaamheid.Dit boek is zeer de moeite waard om te leren.In dit boek legt de bekende psycholoog Dr. Robert Ziardini uit waarom sommige mensen zo overtuigend zijn, terwijl we altijd gemakkelijk misleid worden.

De 6 psychologische geheimen achter de drang om anderen te gehoorzamen liggen aan de basis van dit alles, en die meesters van overtuiging gebruiken ze altijd vakkundig om ons ertoe te brengen ons te onderwerpen.

Samenvatting van "Invloed" na het lezen

Het boek "Influence" beschrijft zes strategieën voor het opbouwen van invloed , aangevuld met talrijke casestudies (hoewel sommige daarvan wat verouderd zijn), en is over het algemeen zeer helder.

Daarnaast geeft de auteur voor elke beïnvloedingsstrategie ook " methoden om te voorkomen dat men erdoor beïnvloed wordt (weigering) " , maar of deze methoden werkelijk effectief zijn, is een kwestie van mening.

Hoe invloed vergroten en vergroten?

Het volgende is de essentie van het hele boek om te delen:

1. wederkerigheid
2. Inzet
3. sociaal bewijs
4. Vind ik leuk
5. Gezag
6. Schaars

01 Wederkerigheid

Het principe is dat het gevoel van dankbaarheid dat voortkomt uit wederkerigheid ons motiveert om anderen zoveel mogelijk terug te betalen nadat we van hen profijt hebben gehad ( in lekentaal: "wie geld van een ander afneemt, is hem iets verschuldigd, en wie voedsel van een ander eet, is hem iets verschuldigd" ).

Context uit de praktijk : Leden van de samenleving worden gevormd door de concepten 'wederkerigheid' en 'dankbaarheid'. Om spot en straf vanuit de samenleving te vermijden, zijn mensen terughoudend om deze principes te schenden (er zijn tegenwoordig geen duidelijke straffen in de samenleving, maar er is vaak sprake van spot, wat uiteindelijk een kwestie is van gezichtsverlies voorkomen).

Gerelateerde gevallen :

1. Nietsvermoedende soldaten in de Eerste Wereldoorlog gaven voedsel uit hun handen aan de vijand en ontsnapten
2. Supermarkten hebben een gratis proefgedeelte voor klanten opgezet, waardoor het gemakkelijker wordt om Amway te voltooien (natuurlijk, sommige mensen proberen het gewoon en kopen niet)
3. Het personeel van Haier heeft de wasmachine gereviseerd, aangeboden om gratis waterkwaliteitstests uit te voeren, en waterzuiveraars te verkopen

Hoe weigeren?

Voorkom dat het wederkerigheidsbeginsel wordt geactiveerd: verwerp de aanvankelijke welwillendheid en concessies van de verzoeker (als u bijvoorbeeld een meisje niet mag, moet u eerst de individuele uitnodiging van de andere partij resoluut afwijzen om misverstanden en schuldgevoelens veroorzaakt door het principe van wederkerigheid)

Als je je realiseert dat de andere partij het probeert, negeer het dan; anders kun je het net zo goed accepteren (in werkelijkheid zijn er enkele zwendelpraktijken, die zijn om je eerst geld te lenen en dan vaak geld van je te lenen, maar veel mensen trap nog steeds in deze vallen)

02 Toewijding is hetzelfde

Principe : Iedereen streeft naar consistentie tussen woorden en daden. Zodra we een keuze maken of een standpunt innemen, staan ​​we onder interne en externe druk die ons ertoe aanzet onze beloften na te komen.

Praktische context : Mensen die consequent zijn in hun woorden en daden laten een goede indruk achter, wat in het belang is van alle leden van de samenleving.

gerelateerde zaak:

1. Gebruik schriftelijke of openbare toezeggingen om slechte gewoonten te veranderen, zoals gewichtsverlies of plannen om te stoppen met roken (meestal het opzetten van een vlag in een vriendenkring, natuurlijk zijn er ook veel gevallen van in het gezicht geslagen worden)
2. Speelgoedwinkels adverteren vóór het festival om ouders beloften te doen aan hun kinderen; stop de verkoop tijdens het festival en vervang ze door ander speelgoed; verkoop het geadverteerde speelgoed na het festival, en ouders zullen het nog steeds voor hun kinderen kopen

Hoe weigeren?

Gehoorzaam de reactie van de lichaamsorganen (deze staan ​​geschreven in het boek, "Als je je bedrogen voelt, zal de maag een ongemakkelijk signaal afgeven!", Ik geloof het niet echt)

Als je teruggaat in de tijd, maak je dan dezelfde keuze.

03 Sociaal bewijs

Principe : Bij het beoordelen van wat juist is, hebben we de neiging om te handelen op basis van de meningen van anderen.

Context uit de praktijk : Het bestaan ​​van sociaal bewijs bespaart ons de moeizame taak om de juistheid, voor- en nadelen van elke beslissing te analyseren.

Gerelateerde gevallen :

1. Geen van de 38 burgers die getuige waren van de moord, meldde zich bij de politie, omdat alle aanwezigen dachten dat anderen de politie zouden hebben gebeld, rustig de mensen om hen heen observeerden en sociaal bewijs zochten
2. Als er een file is, wisselen de auto's voor van rijstrook en de auto's erachter volgen.

Hoe weigeren?

Wees waakzaam bij duidelijk vervalste sociale bewijzen

In het licht van misleidende sociale identiteit, observeer meer en oordeel dan (vaak worden we tot actie gedwongen door de groep, tenzij je in de eerste plaats niet in de groep zit, zodat je de mogelijkheid hebt om een ​​globaal perspectief te krijgen )

04 vind-ik-leuks

Principe : De gunstigheid die door verschillende voorkeuren wordt opgeroepen, zal ons er vanzelfsprekend toe aanzetten te gehoorzamen.

Hoe het werkt:

• Uiterlijk charme: Mensen met een goed uiterlijk hebben meer sociale voordelen, zijn overtuigender en hebben meer kans om hulp te krijgen
• gelijkenis: We houden van mensen die op ons lijken en hebben de neiging om in te stemmen met verzoeken van mensen die op ons lijken.Verkopers kunnen deals vergemakkelijken door "imitatie en toegeven" aan de fysieke gebaren van klanten, de toon van de stem, de stijl van expressie, enz.
• compliment: We reageren altijd positief op complimenten, of het compliment nu waar is of niet
• Geconditioneerde reflex: Mensen hebben het inherente idee dat degenen die dicht bij het rood staan, rood zijn en degenen die dicht bij de inkt staan, zwart zijn, en conditionering speelt daarin een sleutelrol.

gerelateerde zaak:

Het meest typerend zijn de verschillende acties van de fancirkel, en voorkeuren spelen daarin een grote rol.

Hoe weigeren?

Concentreer u op wat u moet doen en raak niet betrokken bij te veel persoonlijke voorkeuren en antipathieën.

De goodwill die door sympathie wordt veroorzaakt, kan niet altijd worden herkend en er strikt tegen worden beschermd.De beste manier is om de natuur zijn gang te laten gaan, totdat de goodwill die door sympathie wordt veroorzaakt, het juiste normale niveau overschrijdt, en het afweermechanisme moet worden gewekt en zich op het effect moet concentreren. in plaats van de oorzaak.

05 Autoriteit

Principe : Vanaf onze geboorte leert de maatschappij ons om het gezag te gehoorzamen.

gerelateerde zaak:

Een typisch voorbeeld is de ineenstorting van financiële management-apps die de afgelopen jaren door bekende figuren werden aangeprezen . Mensen kochten deze apps omdat ze deze zogenaamde 'autoriteiten' vertrouwden.

Er zijn ook verpleegkundigen die de verkeerde arts niet durven te ondervragen;

Er is ook de veelgeprezen tv-serie "Chernobyl", die de ramp in Tsjernobyl nauwgezet reconstrueert en laat zien dat gebrekkige systemen en blind vertrouwen in autoriteiten belangrijke factoren waren in deze tragedie.

Hoe weigeren?

Wees alerter op autoriteit en stel jezelf vragen:

• Is deze instantie een echte expert?Is de gezaghebbende kwalificatie relevant voor het betreffende onderwerp? (Bijvoorbeeld sterfiguren en financiële producten, zijn de twee thema's gerelateerd? Denk meer na voordat u een beslissing neemt, u bent zelf verantwoordelijk)
• Spreekt deze deskundige de waarheid?Hebben experts baat bij onze gehoorzaamheid?

06 schaarste

Principe : Hoe zeldzamer een kans, hoe hoger de waarde ervan (dit is in feite een fundamenteel uitgangspunt van de economie: middelen zijn schaars).

Hoe het werkt :

• Zeldzaam is kostbaar: De angst om iets te verliezen is motiverender dan de wens om hetzelfde item te verwerven.Als gebreken iets schaars kunnen maken, kan afval ook een schat worden.
• omgekeerde psychologie: Wanneer iets moeilijker te krijgen is dan vroeger en onze vrijheid om het te hebben beperkt is, hoe meer we het willen.De wens om gevestigde belangen te behouden, vormt de kern van rebellie. (Is er geen tekst die niet eerder zo zong: "Wat je niet kunt krijgen is altijd in een commotie, en degene die de voorkeur geniet is altijd onverschrokken")

gerelateerde zaak:

Typische gevallen zoals promoties met de woorden "beperkte tijdslimiet" en tekort aan maskers tijdens de uitbraak

Hoe weigeren?

Luister naar je innerlijke waarschuwingssignalen

Stel de vraag waarom je het nodig hebt (natuurlijk zijn mensen vaak niet zo verstandig en zullen ze niet wachten tot de voor- en nadelen volledig zijn geanalyseerd voordat ze aan het spel beginnen).

Mindmap van het boek "Invloed"

Voeg tot slot de mindmap van het boek "Invloed" toe ▼

Er zijn veel situaties in dit boek die het bovenstaande punt duidelijk maken, en ik hoop dat je het zelf voelt.

Ik geloof dat je na het lezen van dit boek twee dingen kunt doen:

1. Ten eerste zeg je geen "ja" als het je echte bedoeling is om "nee" te zeggen;
2. Ten tweede, maak jezelf invloedrijker dan ooit.