Hoe je invloed kunt vergroten Na het lezen van "Invloed" kun je invloed krijgen

Onze generatie zal zeker het verval van macht en geld zien, beide dingen, en de opkomst van persoonlijke invloed.

Historisch gezien is de relatie tussen de drie gedraaid.

1. Fase XNUMX: Met macht komen geld en invloed;
2. Fase XNUMX: Met geld komen macht en invloed;
3. De derde fase: in de toekomst zullen alleen degenen die invloed hebben geld en macht hebben.

Dit proces is eigenlijk heel gemakkelijk te begrijpen.

• Wat kan grootschalige menselijke samenwerking effectief organiseren?
• Wat zijn de hoekstenen van deze tijd?
• Als de Grote Muur moet worden gebouwd, kan alleen het recht van Qin Shi Huang dat doen.
• In het geldtijdperk kun je alleen fabrieken bouwen met kapitalistisch geld.
• In de toekomst, zolang uw invloed vreemden effectief kan overhalen om mee te doen, zal de samenwerking die u aangaat alles hebben.

Dus lazen we Influence van de Amerikaanse auteur Robert Cialdini, wat een heel goed boek is.De auteur is 's werelds meest gerenommeerde instelling voor overtuigings- en invloedsonderzoek en werkt al vele jaren aan overtuiging en gehoorzaamheid.Dit boek is zeer de moeite waard om te leren.In dit boek legt de bekende psycholoog Dr. Robert Ziardini uit waarom sommige mensen zo overtuigend zijn, terwijl we altijd gemakkelijk misleid worden.

De 6 psychologische geheimen achter de drang om anderen te gehoorzamen liggen aan de basis van dit alles, en die meesters van overtuiging gebruiken ze altijd vakkundig om ons ertoe te brengen ons te onderwerpen.

Samenvatting van "Invloed" na het lezen

6 strategieën voor beïnvloeding, aangevuld met veel casusverklaringen (hoewel sommige casussen wat oud zijn), is het geheel erg duidelijk.

BovendienOnder elke invloedsstrategie geven de auteurs ook "hoe er niet door beïnvloed te worden"(afwijzen)Methode"Of de methode echt en effectief is, is een kwestie van mening.

Hoe invloed vergroten en vergroten?

Het volgende is de essentie van het hele boek om te delen:

1. 互惠
2. Inzet
3. sociaal bewijs
4. Vind ik leuk
5. Gezag
6. Schaars

01 Wederkerigheid

beginsel: Het gevoel van schuldaflossing door wederkerigheid zal ervoor zorgen dat we anderen zoveel mogelijk terugbetalen nadat we de voordelen van anderen hebben geaccepteerd (Om ons gebruikelijke gezegde te gebruiken, is het "neem korte handen, eet korte monden")

realistische achtergrond: Leden van de vereniging worden gelijkgesteld met de begrippen "wederkerigheid met hoffelijkheid" en "terugbetaling van dankbaarheid". Om de spot en sancties van de samenleving te vermijden, is niet iedereen bereid deze principes te schenden (er zijn geen duidelijke sancties in de huidige samenleving, maar er wordt vaak gelachen, het is tenslotte een kwestie van eigenwaarde.)

Gerelateerde gevallen:

1. Nietsvermoedende soldaten in de Eerste Wereldoorlog gaven voedsel uit hun handen aan de vijand en ontsnapten
2. Supermarkten hebben een gratis proefgedeelte voor klanten opgezet, waardoor het gemakkelijker wordt om Amway te voltooien (natuurlijk, sommige mensen proberen het gewoon en kopen niet)
3. Het personeel van Haier heeft de wasmachine gereviseerd, aangeboden om gratis waterkwaliteitstests uit te voeren, en waterzuiveraars te verkopen

Hoe weigeren?

Voorkom dat het wederkerigheidsbeginsel wordt geactiveerd: verwerp de aanvankelijke welwillendheid en concessies van de verzoeker (als u bijvoorbeeld een meisje niet mag, moet u eerst de individuele uitnodiging van de andere partij resoluut afwijzen om misverstanden en schuldgevoelens veroorzaakt door het principe van wederkerigheid)

Als je je realiseert dat de andere partij het probeert, negeer het dan; anders kun je het net zo goed accepteren (in werkelijkheid zijn er enkele zwendelpraktijken, die zijn om je eerst geld te lenen en dan vaak geld van je te lenen, maar veel mensen trap nog steeds in deze vallen)

02 Toewijding is hetzelfde

beginsel: We hebben allemaal de wens om het woord te voeren, en zodra we een keuze maken of een standpunt innemen, staan ​​we onder interne en externe druk om te doen wat we beloven te doen

realistische achtergrond: Mensen die doen wat ze zeggen, maken een goede indruk en zijn in het belang van de leden van de samenleving

gerelateerde zaak:

1. Gebruik schriftelijke of openbare toezeggingen om slechte gewoonten te veranderen, zoals gewichtsverlies of plannen om te stoppen met roken (meestal het opzetten van een vlag in een vriendenkring, natuurlijk zijn er ook veel gevallen van in het gezicht geslagen worden)
2. Speelgoedwinkels adverteren vóór het festival om ouders beloften te doen aan hun kinderen; stop de verkoop tijdens het festival en vervang ze door ander speelgoed; verkoop het geadverteerde speelgoed na het festival, en ouders zullen het nog steeds voor hun kinderen kopen

Hoe weigeren?

Gehoorzaam de reactie van de lichaamsorganen (deze staan ​​geschreven in het boek, "Als je je bedrogen voelt, zal de maag een ongemakkelijk signaal afgeven!", Ik geloof het niet echt)

Als je teruggaat in de tijd, maak je dan dezelfde keuze.

03 Sociaal bewijs

beginsel: We handelen naar de mening van anderen bij het beoordelen van wat juist is

realistische achtergrond: Het bestaan ​​van sociaal bewijs bespaart ons diep nadenken over de juistheid en voor- en nadelen van elke beslissing

Gerelateerde gevallen:

1. Geen van de 38 burgers die getuige waren van de moord, meldde zich bij de politie, omdat alle aanwezigen dachten dat anderen de politie zouden hebben gebeld, rustig de mensen om hen heen observeerden en sociaal bewijs zochten
2. Als er een file is, wisselen de auto's voor van rijstrook en de auto's erachter volgen.

Hoe weigeren?

Wees waakzaam bij duidelijk vervalste sociale bewijzen

In het licht van misleidende sociale identiteit, observeer meer en oordeel dan (vaak worden we tot actie gedwongen door de groep, tenzij je in de eerste plaats niet in de groep zit, zodat je de mogelijkheid hebt om een ​​globaal perspectief te krijgen )

04 vind-ik-leuks

beginsel: Het opwekken van goodwill uit verschillende voorkeuren zal ons van nature doen gehoorzamen

Hoe het werkt:

• Uiterlijk charme: Mensen met een goed uiterlijk hebben meer sociale voordelen, zijn overtuigender en hebben meer kans om hulp te krijgen
• gelijkenis: We houden van mensen die op ons lijken en hebben de neiging om in te stemmen met verzoeken van mensen die op ons lijken.Verkopers kunnen deals vergemakkelijken door "imitatie en toegeven" aan de fysieke gebaren van klanten, de toon van de stem, de stijl van expressie, enz.
• 恭维: We reageren altijd positief op complimenten, of het compliment nu waar is of niet
• Geconditioneerde reflex: Mensen hebben het inherente idee dat degenen die dicht bij het rood staan, rood zijn en degenen die dicht bij de inkt staan, zwart zijn, en conditionering speelt daarin een sleutelrol.

gerelateerde zaak:

Het meest typerend zijn de verschillende acties van de fancirkel, en voorkeuren spelen daarin een grote rol.

Hoe weigeren?

Concentreer u op wat u moet doen en raak niet betrokken bij te veel persoonlijke voorkeuren en antipathieën.

De goodwill die door sympathie wordt veroorzaakt, kan niet altijd worden herkend en er strikt tegen worden beschermd.De beste manier is om de natuur zijn gang te laten gaan, totdat de goodwill die door sympathie wordt veroorzaakt, het juiste normale niveau overschrijdt, en het afweermechanisme moet worden gewekt en zich op het effect moet concentreren. in plaats van de oorzaak.

05 Autoriteit

beginsel: Vanaf onze geboorte leert de samenleving ons om autoriteit te gehoorzamen

gerelateerde zaak:

Typisch zo bekend de laatste jarenPersoonDe goedkeuring van de APP voor financieel beheer is donderend en iedereen zal ervoor betalen omdat ze in deze zogenaamde "autoriteiten" geloven;

Er zijn ook verpleegkundigen die de verkeerde arts niet durven te ondervragen;

Er is ook het hoog scorende drama "Tsjernobyl", dat het incident in Tsjernobyl herstelt door de cocon te strippen, zodat we kunnen zienonvolmaakt systeemenblind vertrouwen in autoriteitis een sleutelfactor in deze tragedie.

Hoe weigeren?

Wees alerter op autoriteit en stel jezelf vragen:

• Is deze instantie een echte expert?Is de gezaghebbende kwalificatie relevant voor het betreffende onderwerp? (Bijvoorbeeld sterfiguren en financiële producten, zijn de twee thema's gerelateerd? Denk meer na voordat u een beslissing neemt, u bent zelf verantwoordelijk)
• Spreekt deze deskundige de waarheid?Hebben experts baat bij onze gehoorzaamheid?

06 schaarste

beginsel: Hoe zeldzamer de kans, hoe hoger de waarde lijkt te zijn (dit is eigenlijk het belangrijkste uitgangspunt van de economie, middelen zijn schaars)

hoe het werkt:

• Zeldzaam is kostbaar: De angst om iets te verliezen is motiverender dan de wens om hetzelfde item te verwerven.Als gebreken iets schaars kunnen maken, kan afval ook een schat worden.
• omgekeerde psychologie: Wanneer iets moeilijker te krijgen is dan vroeger en onze vrijheid om het te hebben beperkt is, hoe meer we het willen.De wens om gevestigde belangen te behouden, vormt de kern van rebellie. (Is er geen tekst die niet eerder zo zong: "Wat je niet kunt krijgen is altijd in een commotie, en degene die de voorkeur geniet is altijd onverschrokken")

gerelateerde zaak:

Typische gevallen zoals promoties met de woorden "beperkte tijdslimiet" en tekort aan maskers tijdens de uitbraak

Hoe weigeren?

Luister naar je innerlijke waarschuwingssignalen

Stel de vraag waarom je het nodig hebt (natuurlijk zijn mensen vaak niet zo verstandig en zullen ze niet wachten tot de voor- en nadelen volledig zijn geanalyseerd voordat ze aan het spel beginnen).

Mindmap van het boek "Invloed"

Voeg tot slot de mindmap van het boek "Invloed" toe ▼

Er zijn veel situaties in dit boek die het bovenstaande punt duidelijk maken, en ik hoop dat je het zelf voelt.

Ik geloof dat je na het lezen van dit boek twee dingen kunt doen:

1. Ten eerste zeg je geen "ja" als het je echte bedoeling is om "nee" te zeggen;
2. Ten tweede, maak jezelf invloedrijker dan ooit.