Hoe doet Apple aan marketingplanning?Casestudy over reclamestrategie van Apple

iemand bezigTaobaoelektriciteitsleverancierDe trainingsvrienden zeiden na het bekijken van deze video van de toespraak van Jobs in Apple:

"Elke keer als ik het lees, lees ik het opnieuw, en elke zin is een gouden zin. Elke keer dat ik het lees, is mijn begrip niet hetzelfde."

• Hij vroeg zijn e-commerce trainees om deel te nemen aan de 18 RMB training die hij de vorige keer volgde.网络 营销品牌PositioneringCursus.
• Vraag dan: Hoe was de oogst?
• De andere partij zei: "Het product is kosteneffectief, wat geen goede marketingstrategie is."
• De logica hierachter is dat doorWebpromotieDe producten moeten zoveel mogelijk worden gedifferentieerd en vervolgens tegen hoge prijzen worden verkocht.De kosteneffectieve producten zullen erg moe worden op de markt.

Apple is hoe marketingplanning te doen?

"Marketing gaat over waarde"

?Vacatures Apple reclame marketing strategie video proces tips

Think Different, deze advertentie die in 1997 door Apple werd uitgebracht, is mogelijk door veel mensen gezien.Er wordt geen Apple-product getoond of vermeld in de advertentie, alleen omEen reeks rebelse en innovatieve genieën en grote mannen zoals Einstein, Martin Luther King, Picasso enzovoort.En nadat deze advertentie was uitgebracht, had deze enorm veel invloed en werd het een keerpunt in de heropleving van Apple.

De video werd uitgebracht in 2013, twee jaar na de dood van Jobs.De video nam de interne toespraak van Jobs op bij Apple op 1997 september 9, toen hij net voor ongeveer 23-8 weken bij Apple was teruggekeerd, werkend aan het stroomlijnen van Apple's productlijn en het heroriënteren van Apple op de zaak van het maken van geweldige producten.

In de video legde Jobs uit hoe hij denkt over de betekenis van merkopbouw, wat de kernwaarde van het merk van Apple is en wat de achtergrond is bij het maken van de Think Different-advertentie.

Interne toespraak van Jobs bij Apple

"Voor mij draait marketing allemaal om waarden. De wereld is erg complex en erg luidruchtig, en we hebben geen kans om herinnerd te worden door de massa, en geen enkel bedrijf kan dat doen, dus we moeten zetten wat we willen Praat duidelijk en duidelijk over waar je in leeft.

Gelukkig behoort Apple nu tot de top vijf van merken ter wereld, vlak achter Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple is een reus onder de reuzen, niet alleen in de Verenigde Staten, maar over de hele wereld.Toch, als een geweldig merk zijn leiderschap en vitaliteit wil behouden, moet het investeren in en zorgen voor het merk.In de afgelopen jaren heeft de nalatigheid van Apple in dit opzicht het merk aangetast.We moeten terughalen wat verloren is gegaan.

Dit is niet het moment om te praten over snelheid en feedback, het is niet het moment om te praten over MIPS-architectuur en megahertz, het is niet het moment om te praten over waarom we beter zijn dan Windows.

De zuivelindustrie heeft twee decennia lang de massa ervan overtuigd dat melk goed is voor de mens.Ook al was het een leugen, ze probeerden het toch. (publiek lacht) Toen de melkverkoop zo was (met duim omlaag), probeerden ze de beroemde "Kom op melk"-advertentie; dus de verkoop verliep als volgt (armen omhoog): "Kom op met een glas melk" "De advertentie praat niet eens over prijs - in feite is de handelaar niet van plan zich op prijs te concentreren.

Het beste voorbeeld is echter Nike. Nike kan de sterkste in de marketingwereld worden genoemd. Vergeet niet dat Nike goederen verkoopt, het zijn schoenen.Als je echter aan Nike denkt, denk je dat het anders is dan andere schoenenbedrijven.Iedereen weet dat Nike-advertenties nooit de prijs vermelden.Ze zullen je nooit vertellen wat er in een Nike luchtkussen zit en waarom het beter is dan dat van Reebok.Dus wat promoot de Nike-advertentie precies?Ze promoten respect voor grote atleten en competitieve sporten, dat is Nike, daar gaat het om.

Apple geeft veel geld uit aan reclame, je weet maar nooit... Toen ik hier kwam, ontsloeg Apple (net) het reclamebureau, bracht 23 jaar door op een shortlist van 4 bedrijven, en uiteindelijk identificeerden we er een, en we waren extatisch om huur reclamebureau Li Daiai in. Ik denk dat Sansheng het geluk had om met Li Daiai samen te werken. Slechts een paar jaar geleden wonnen de werken van Li Daiai verschillende prijzen, waarvan er één werd toegekend door professionele reclame. People's Choice Award voor beste reclame sinds 1984 .

En zomaar begonnen we weer met Li Daiai te werken, en de vraag die Apple erover stelde was dat onze gebruikers wilden weten: "Wat is Apple? Waar staat het? Waar staat het in de wereld?" Apple doet meer dan alleen mensen helpen Een machine die de klus klaart - hoewel hij zo goed is als maar kan, en in sommige gevallen de beste - maar Apple is veel meer dan dat, en de kernwaarde ervan ligt in het geloof dat gepassioneerde mensen de de wereld is een betere plek, dat is waar we in geloven... We geloven waanzinnig dat de mensen die het in de praktijk kunnen brengen degenen zijn die de wereld kunnen veranderen.

Als zodanig is Apple van plan om binnen een paar jaar zijn eerste merkmarketingcampagne te lanceren om het bedrijf terug te brengen naar zijn kernwaarden.Veel dingen zijn veranderd. De markt van vandaag is compleet anders dan 10 jaar geleden. Apple is gloednieuw, en dat geldt ook voor de status van Apple... Maar de waarden en kernwaarden van Apple kunnen niet worden veranderd. Wat de kernwaarden van Apple identificeren is wat Apple tegenwoordig is: blijf ergens bij.

We wilden een manier vinden om te communiceren en ik ben ontroerd door wat Apple heeft.Apple eert de mensen die de wereld hebben veranderd, sommigen van hen levend en anderen die ons hebben verlaten.Maar zoals u weet, van degenen die zijn overleden, is degene die een computer heeft gebruikt over het algemeen een Apple-computer.Het thema van de advertentie is "Think Different", en het doel is om hulde te brengen aan de mensen die anders denken en de vooruitgang van de wereld te bevorderen.Dat is wat Apple doet, en het raakt de ziel van Apple... Ik hoop dat jullie er allemaal net zoveel mee resoneren als ik.

Jobs gaf Gates de schuld, Gates nam wraak?

Op een keer stormde Jobs de Microsoft-kantoren binnen en kreeg hij ruzie met Gates.Hij wees naar Gates' neus en zei: "Ik vertrouw je zo en je steelt mijn spullen." Jobs was zo opgewonden dat hij bijna moest huilen.

In die tijd was Microsoft slechts een serviceprovider van Apple, die Apple hielp bij het ontwikkelen van besturingssystemen en applicaties软件.Onverwacht "verraadde" Gates Steve Jobs, kondigde zijn samenwerking met IBM aan en stal de interface van het systeem van Apple.

In het licht van de beschuldigingen van Jobs toonde Gates geen zwakte: "We hebben een rijke buurman die Xerox heet. Toen ik inbrak in hun huis om de tv te stelen, ontdekte ik dat je hem had verplaatst."

Jobs was sprakeloos in deze paragraaf, omdat de interface van Apple niet origineel is, maar gebruik maakt van de creativiteit van Xerox.

"Een monopoliemarkt is een effectieve barrière"

Technische blokkades zijn nooit effectieve barrières:

• Veel mensen zeggen dat als het besturingssysteem van Apple bereid is om compatibel te zijn met de machines van andere mensen, er geen Microsoft zal zijn en dat de wereld zonder een geweldig bedrijf zal zijn met een marktwaarde van biljoenen dollars.
• Daarom is technologische blokkade in de ogen van het kapitaal nooit een effectieve barrière, maar een monopoliemarkt.