Hoe bouw je een e-commerce team?Een grensoverschrijdend e-commerce team bouwen met succesvolle ideeën voor een caseplan

Hoe bouw je een succesvolelektriciteitsleverancierTeam, van 200 miljoen naar 500 miljoen per jaar?

Het volgende is de succesvolle en onsuccesvolle ervaring van een fabriekseigenaar bij het bouwen van een grensoverschrijdend e-commerceteam van 200 miljoen tot 500 miljoen per jaar:

Over teambuilding gesproken:

• Hoewel ik als zelfmedia werk, heb ik enige ervaring als een team, en het heeft me geholpen om 7 geweldige jaren door te brengen;
• Dit jaar (2020) kwam ik ook tegenslagen tegen, waardoor ik de menselijke natuur kon zien en serieus kon reflecteren op mijn eigen tekortkomingen.
• Elke onderneming heeft zijn eigen team, groot of klein, met meer of minder mensen, sommige zijn zeer effectief, sommige zijn als een puinhoop en ze zijn niet zo goed als de baas alleen.

Dus welke elementen moet een uitstekend grensoverschrijdend e-commerce team hebben?Wat zijn de aspecten van cross-border e-commerce teambuilding?

Vroeger schreef ik altijd over mijn successen, maar nu combineer ik deze tegenslagen en vat het samen, wat geschikt is voor teams van buitenlandse handelsbedrijven en grensoverschrijdende e-commercebedrijven.

XNUMX. Hoe bouw je een grensoverschrijdend e-commerceteam?

De materiaalkeuze is het belangrijkste. De materiaalkeuze is het fundament van het team. Als de fundering niet goed is, kan het gebouw niet gebouwd worden.

Mensen werven is beter dan ontbreken, mijn standaard is: buitenlanders, slechte omstandigheden, fatsoenlijk karakter, wees niet te dom.Ambitie is geen probleem, maar de basis is zwak.Je kunt beter zelf een bedrijf beginnen dan met jou winnen.

Probeer geen lokale stedelingen te rekruteren, want de lokale bevolking heeft huizen en ze hebben geen zorgen over eten en kleding. Als ze niet oppassen, worden ze gesloopt. Na de sloop zullen ze "walking dead" worden (niet nemen de grap serieus. Als je hardwerkende locals kunt aannemen, dan kun je vroeg of laat op eigen benen staan. Je kunt ook met hem samenwerken, maar verwacht niet dat hij lang zal werken.

Rekruteer geen mensen met een slecht karakter. De lessen die uit bloed en tranen zijn geleerd, zijn vele malen samengevat. Het wordt belichaamd in het gebrek aan bottom line bij het doen van dingen, het extreme egoïsme en het gebrek aan discussie.

Als klerk voor buitenlandse handel kan ik afgestudeerden rekruteren met een blanco vel papier voor snelle training en groei, of mensen met ervaring in de branche rekruteren.Ik denk over het algemeen niet aan degenen die een paar jaar hebben gewerkt maar niet uit de industrie komen, omdat ze hun eigen werkgewoonten hebben gevormd en ze zich opnieuw hebben laten aanpassen over de verschillende werklijnen heen.

Voor e-commerce-activiteiten moet ik meer dan 2 jaar ervaring in Tmall hebben aangeworven en hem toen enkele vragen hebben gesteld om te zien of hij beschikt over gegevens- en kostendenken, visueel en marketingdenken, zoals de vorige winkel via trein,Tao KeAandeel, winkelomzet en hoe te communiceren met artiesten.

XNUMX. Proefperiode voor grensoverschrijdende e-commerce teamleden

De proeftijd is erg belangrijk, 1-3 maanden voor ondertekening van het contract.

Er is een drempel voor mij om mensen te werven. Veel mensen hebben mooie cv's. Ze weten alleen of er een muilezel of een paard langs moet glippen.Daarom concentreer ik me in deze drie maanden op een paar punten:

Positiviteit en traagheid, meer werk voor hem regelen, om het enthousiasme en de uitvoering volledig te observeren.Zei of ik het meteen moest doen of even moest uitstellen.

Voor werkvaardigheden, productkennis, het maakt niet uit of de basis slecht is, om te zien of hij het initiatief neemt om te leren, zullen we tijdens de proefperiode een kleine training regelen, zoals hem voor een week naar de fabriek sturen , of geef hem wat kleine materialen en test hem later.Leert hij actief of passief door deze observatie?

Jammer dat de meeste jongeren niet het initiatief willen nemen om te gaan studeren, het is bijna zevenendertig!

Wanneer je merkt dat iemand bereid is het initiatief te nemen om te leren, en soepel de volgende ronde ingaat, karakterinspectie.

In feite is de karakterinspectie relatief eenvoudig. Controleer gewoon of hij een bottom line heeft. Iedereen moet opletten dat het "karakter" hier niet verwijst naar loyaliteit. De relatie tussen het bedrijf en de werknemer is een arbeidsrelatie, geen stier of een paard voor jou.Hij is een solide en vloeiende soldaat, hij hoeft niet erg loyaal te zijn, maar hij moet eerlijk zijn.

Tijdens het gesprek stel je hem een ​​aantal algemene vragen, zoals werkervaring en dergelijke, en tijdens de proeftijd kun je erachter komen of hij heeft gelogen of overdreven, wat heel gemakkelijk is om iemands karakter te zien.

Meestal kun je wat klein geld gebruiken om te testen of iemand hebzuchtig is. Ik heb een manier om hem wat kleine aankopen te laten doen, zoals naar de digitale markt van de elektromechanische markt gaan om wat kleine accessoires te kopen. De eigenaar zal vragen of hij wil de factuur verhogen. Dit is een tester. U kunt de winkel vinden om te vergelijken op basis van zijn vergoedingsprijs. Over het algemeen zullen fabrieksmedewerkers een kleine korting in rekening brengen. Ik knijp een oogje dicht, maar het zakelijke team van het bedrijf, als het niet kan de test doorstaan, zo iemand kan niet blijven.Dit is mijn les.

XNUMX. Wat zijn de aspecten van grensoverschrijdende e-commerce teamtraining?

Tijdens de proefperiode zijn we begonnen met een formele training. Veel kleine bedrijven besteden geen aandacht aan de training van e-commerce teams. Dit is een zeer ernstig probleem. Je kunt geen HR hebben, maar je kunt niet zonder training, anders loop je vertraging op jezelf en anderen.

Het doel van grensoverschrijdende e-commerce training heeft de volgende vier aspecten:

1. een vaardigheid beheersen
2. in het collectief
3. Efficiëntie staat voorop
4. waarde output

Het belangrijkste is 2 en 3. Ongeacht de buitenlandse handel of e-commerce, je moet samenwerken. Je kunt niet alleen vechten. Zelfs als je zeer krachtige talenten rekruteert, als hij niet kan integreren, zal het een mislukking.Zorg ervoor dat hij "mij" in "ons" verandert.

Inefficiëntie is niet genoeg. Het doel van je training is om een ​​team op te bouwen en de baas te bevrijden. Een team waar de baas overal aan meedoet is zeker niet efficiënt.

Wat betreft waarden, veel jonge mensen verwerpen nu bedrijfswaarden, maar we moeten in ieder geval hetzelfde doel bereiken.Bijvoorbeeld: samen geld verdienen, geld delen.

XNUMX. Budgetplan voor e-commerce teambuilding van kleine bedrijven

opwinding:

Dit is de kern van de slagkracht van het team. Dit is wat ik heb geleerd van Ali Tiejun. Hoewel het niet te vergelijken is met een klein bedrijfMa Yun, maar je kunt in ieder geval ophef maken over de commissieverhouding.

Ik heb het getest, ik werk hard om alleen zaken te doen, 2000 miljoen per jaar, winst 200 miljoen, ik huur 10 verkopers in, zelfs als ze half zo capabel zijn als ik, doe 1000 miljoen per jaar, verdien 500 miljoen, ik zal verdeeld Hij heeft 500 miljoen, ik heb nog XNUMX miljoen, en ik ben nog meer ontspannen Door het grote volume heb ik meer recht van spreken aan de kant van de leverancier.

Naast persoonlijke incentives zijn er ook team incentives. Het doel is om iedereen te laten samenwerken in plaats van voor zichzelf te zorgen. De kracht van team incentives is ook cash-based. In het verleden was incentive reizen niet erg effectief.

Stel nu in feite een verkoopdoel vast, behaal later extra beloningen en verdeel het geld vervolgens binnen het team.

De verkoopdoelstelling is een stapsgewijze groei, maar dit jaar (2020) waren er vanwege de epidemie geen bestellingen in de eerste helft van het jaar en de tweede helft van het jaar, die niet konden worden uitgevoerd, dus het werd tijdelijk geannuleerd.

In het verleden heb ik 7 jaar lang volledig op dit soort financiële prikkels vertrouwd om snelle groei te realiseren. Over het algemeen wordt 20-30% van de werkelijke buitenlandse handelswinst beloond aan werknemers (exclusief beurshuur) en wordt e-commerce beloond met 1-3% van de omzet.Dit is ver boven het sectorgemiddelde.Ik heb ze allemaal opgeschreven, dus ik zal ze hier niet herhalen.

Later bleek echter dat er ook problemen waren: ten eerste hadden sommige mensen goede familieomstandigheden en streefden ze niet langer puur financiële stimulering na, ten tweede hechtten jongeren niet langer alleen waarde aan geld, maar meer aan de werksfeer.Als je niet gelukkig bent, doe je geen geld meer.Dus dit jaar begon ik wat menselijke veranderingen aan te brengen, waarbij ik enkele slogans en PK-systemen annuleerde.

XNUMX. Spelregels en ideeën voor grensoverschrijdende e-commerce teambuilding

Het kan worden gezegd dat het een bedrijfsmodel is, dat is onderverdeeld in intern en extern.

Wat het interne team betreft, gebruikt ons kleine bedrijf de lopende band bij voorkeur als analogie met de spelregels.Iedereen heeft het naar zijn zin en deelt samen geld.Slechte spelregels, iedereen is lui, ontwijkt en trapt de bal.

In feite is het doel van de spelregels om de efficiëntie van het team te verbeteren en een lopende band te vormen, waarvoor een duidelijke taakverdeling vereist is, namelijk bloem en brood erin doen.Dit punt kan verwijzen naar veel jonge bedrijven nu, zoals Amazon, korte videobedrijven, e-commerce bureaus, die volledig aan de lopende band worden geproduceerd, net als schoenen die in mijn fabriek worden gemaakt.

Elke niet-producerende baas zou ook een lopende band in zijn hoofd moeten vormen (of een mindmap maken van het bedrijfsmodel van het bedrijf om de complexiteit te vereenvoudigen).

Je kunt er hoogstens een deel van doen, of gewoon niet meedoen.Raak niet overal bij betrokken, het is absoluut inefficiënt.Ik heb de lopende band van mijn bedrijf gedeeld, je kunt het doorzoeken.

XNUMX. Grensoverschrijdende e-commerce teambuilding moet aandacht besteden aan discipline

Er zijn geen regels en geen regels, maar tegenwoordig houden jongeren niet van terughoudendheid, wat erg tegenstrijdig is, dus nu zal mijn nieuwe systeem de humanisering vergroten, resultaatgericht nastreven en andere beperkingen versoepelen.

Wat betreft aanwezigheid zal ik bijvoorbeeld rekening houden met enkele familieredenen voor moeilijke werknemers, en tegelijkertijd humaan zijn en goede regels maken, om niet uit de hand te lopen.

XNUMX. Crossborder e-commerce teambuilding en managementmodel

Het nodigePersoonOm vast te houden.

Bijvoorbeeld: buitenlandse handelWebpromotieteamleider verkoop,网络 营销Operationeel directeur, personeel, dit moeten vertrouwelingen zijn.

Bazen kunnen niet alles dekken, dus kernmedewerkers moeten problemen tijdig kunnen melden, in plaats van goed nieuws te melden en geen slecht nieuws.

Dit is mijn les dit jaar: er is kantoorpolitiek in het bedrijf en niemand heeft me verteld dat ik me dat later realiseerde, wat uiteindelijk leidde tot het verlies van personeel dat de strijd aanging.

Vriendelijkheid houdt het leger niet tegen:

Het managementsysteem kan worden vermenselijkt, maar als je als manager te goed bent in spreken, zullen anderen een centimeter winnen en beslissend zijn.

Anders niet doen aan management, wel doennieuwe mediaNou, pas maar op jezelf.