De essentie van het product is de reden om te kopen, de reden waarom consumenten het product kopen

vind veel网络 营销Wanneer operators producten plannen, weten ze niet hoe ze de reden van aankoop kunnen scheiden van de belevingswaarde.

De reden voor de aankoop van een product kan bijvoorbeeld zijn "Professor XX doet mee aan onderzoek en ontwikkeling".

De belevingswaarde kan echter een bepaalde functie van het product zijn, het onderdeel dat goed aanvoelt na aankoop.

Redenen voor consumenten om producten te kopen

De wereld door de ogen van de consument: aan welke behoeften/behoeften kunt u voldoen?

sommigeelektriciteitsleverancierCopywritingOpdrachtgevers gebruiken vaak de functie van het product als reden voor de aankoop van het product.

• De reden voor de aankoop van een product kan zijn functie zijn, maar het komt vooral voort uit wat gebruikers geloven?Wat wil je?
• Dit is de waarde van klantonderzoek en concurrentieanalyse!
• De functie is het kenmerk, het kenmerk en de reden om te kopen is het voordeel dat de productfunctie kan opleveren.

De voordelen zijn één ding, maar niet alleen de voordelen:

• Reden om te kopen ≠ Productkenmerken
• Redenen om te kopen wat te willen, wat te geloven

De essentie van het product is de reden om te kopen

Alle goed uitgevoerde projecten hebben redenen voor klanten om te kopen:

1. Taobao——Goedkoop en compleet assortiment
2. JD.com - Authentiek (gevoel van veiligheid), snelle levering (efficiëntie)
3. De strikte selectie van Netease - mooi en delicaat, alleen het beste voor gebruikers (gebruikers hebben een hoge efficiëntie bij het nemen van beslissingen), enz., of het nu een opkomende detailhandel is of niet, alleen de menselijke natuur.

Redenen voor klanten om te kopen:

behalve detailhandel/E-commerceVoorbeelden van andere branches buiten de branche:

1. Meitu - Efficiëntie (snel foto's retoucheren zonder Photoshop te leren), liefde voor schoonheid (leer geen fotografie, maar kan foto's heel mooi maken)
2. Verzekering - een gevoel van veiligheid (zo niet, wat gaat er verloren)
3. Didi - kan de stoeprand niet blokkeren, taxi's zijn buitengewoon inefficiënt.
4. 360 - gevoel van veiligheid (computer vermijdt vergiftiging)
5. Ele.me - Efficiëntie (boodschappen doen, tijd en kosten besparen)

Bij het plannen van producten moet u weten hoe u de redenen voor aankoop kunt scheiden van de belevingswaarde:

• Vanaf het eerste bedrijfsonderdeel hoeven we niet geobsedeerd te zijn door strategie en bedrijfsmodel.
• De essentie van een product is een reden om te kopen: welk probleem lost het op en is de oplossing menselijk?