Hoe stel je effectieve vragen?De artistieke wijsheid van vragen stellen Verbeter je vraagvaardigheden

Hoe verbeter je effectieve ondervraging en verhoog je je prestaties met 30% tot 60%?

• Elk woord dat je zegt is het zaad van je leven!
• Deel de kunst en wijsheid van 'vragen stellen'.

Vragen zijn geweldig voor alle soorten marketingCopywriting,zoals:email reclamekopiëren,WeChat Marketingkopiëren,GemeenschapsmarketingCopywriting...

Test om gebruikers te sluiten door vragen te stellen网络 营销Iedereen kent de kracht van vragen stellen.

Hoe krachtig is de vraag?

Chen WeiliangOm iedereen de superkracht van het stellen van vragen beter te laten begrijpen, zijn deze twee grote militaire wapens,strategie om te doenvergelijking:

1. geleide raket
2. Trojaanse paard

Waarom metaforen gebruiken?

Omdat de metafoor als een spiegel is, kun je hem duidelijk zien ▼

Chen WeiliangIk heb persoonlijk een metafoor gemaakt voor de metafoor, haha!

Vragen zijn als krachtige geleide raketten

• Of de klant uiteindelijk iets doet aan uw bestellingen, hangt af van zijn kijk op uw product of dienst, niet uw kijk op uw product of dienst.
• Een precies probleem is dat een krachtige geleide raket direct het denkgebied van de tegenstander raakt en het psychologische verdedigingsfort van de tegenstander ontlast.

Waarom zijn vragen effectiever dan uitspraken?

Niemand zal onverschillig zijn voor het probleem, je zult onbewust over het probleem nadenken, dat niet wordt bepaald door je bewustzijn.

Dit artikel deelt de stroom van bewustzijn van marketing copywriting, in plaats van eenvoudige denklogica.

Wat is stroom van bewustzijn?

Stroom van bewustzijn kan letterlijk worden opgevat - de stroom van bewustzijn.

Het is het proces waarin bepaalde informatie, emoties en verlangens van de buitenwereld of het interne onbewuste in een continue beweging in en uit het bewustzijn bewegen.

• Laat elkaar intuïtie, inspiratie, verbeeldingskracht hebben!
• Laat de andere partij auditieve hallucinaties, fantasieën, hallucinaties hebben!
• Controle over elkaars denken, controle over elkaars gedrag!

De geavanceerde titels van de stroom van bewustzijn zijn:

• Lofleraar, leugendetector, gedachtenlezer, humormeester, onderhandelingsmeester, talkshowmeester, taalretoriek...
• Tot het einde, zei de meest magische kroon van de taal in de heldere top.
• Als je tot het einde kunt volharden, zal ik nooit opgeven, je de wereld laten overtuigen en het beste voor je doen!

Vragen stellen is als een paard van Troje

Vragen zijn krachtig, want zolang je de ander een vraag stelt, heb je de mogelijkheid om zijn bewustzijn te 'sturen'.

• Dit is als het implanteren van een Trojaans paard programma om de stroom van bewustzijn van de andere partij te sturen, zodat de andere partij kan handelen volgens uw instructies.

• In oude Griekse legendes belegerden de Griekse coalitietroepen de stad Troje lange tijd, dus deden ze alsof ze zich terugtrokken en lieten ze een enorm hol houten paard achter.
• De Trojaanse verdedigers wisten niet wat ze deden en brachten het Trojaanse paard als trofee de stad in.
• In het holst van de nacht openden de Griekse soldaten die zich in de buik van de Trojan verstopten, de stadspoorten en Troje viel.
• Latere generaties gebruikten vaak de toespeling "Trojaans paard" om de activiteiten van het leggen van hinderlaagsoldaten in vijandelijke kampen te beschrijven.
• Het Trojaanse paard dat in het onderbewustzijn van de tegenstander wordt geplaatst, is het veranderen van "declaratieve zinnen" in "vragen" die in dit artikel moeten worden gedeeld.

"Verklarende zin" naar "vraag" case

1) Declaratieve zin:De kracht van het toevoegen en aftrekken van lofkunst is enorm.

• Vragen:Nadat je de kunst van het optellen en aftrekken van lof in de loftechniek hebt bekeken, welke van je vrienden zou je dan deze krachtige techniek gebruiken om te loven?

2) Declaratieve zin:Wij bieden u WeChat-marketingoplossingen die uw prestaties kunnen verbeteren.

• Vragen:Kunt u zich voorstellen hoeveel uw prestaties zullen verbeteren als u ons marketingplan volgt? 30%?Of 60%?

3) Declaratieve zin:Je hebt huiswerk om te schrijven!

• Vraag: Zullen we de viool oefenen voordat we ons huiswerk afmaken?

4) Declaratieve zin:je moet het bureau schoonmaken

• Vragen:Na het schoonmaken van je bureau kun je een pot met bloemen zetten.Ga je narcissen of radijsjes zetten?

5) Declaratieve zin:Uw bedrijf moet overtuigende training krijgen die de prestaties kan verbeteren, de inkomsten van werknemers kan verhogen en het personeelsverloop kan verlagen

• Vragen:Het zakelijke team van uw bedrijf moet collectief een overtuigende training krijgen. In dit geval zal het niet alleen de prestaties van het bedrijf verbeteren, maar ook het inkomen van elke verkoper verhogen. Op deze manier kan het personeelsverloop worden verminderd. Hoeveel denkt u het kan worden verminderd?

Waarom werkt de vraag?

Laten we verder gaan met het ontleden van een complexere zaak.

1) Declaratieve zin:De cliënt is geïnteresseerd in een bepaald deel van het gesprek

• Vragen:Als u potentiële klanten overtuigt om een ​​cursus sales copywriting te volgen, moet u, nadat u de cursuscatalogus sales copywriting heeft geïntroduceerd, zoiets als dit zeggen:
• "Voordat ik de waarde bespreek die verkoopkopie voor u kan bieden, mag ik u vragen, bent u meer geïnteresseerd in dat deel van de toespraak, complimenten, subliminale, humor, leugendetectie of overtuigingspsychologie?"

2) Declaratieve zin:Studenten vorderen snel en volgend jaar voeg je bijlesvakken toe.

• Vragen:Als je naschoolse bijles bent en je voorbereidt op het tekenen van een nieuw eenjarig contract met een klant, kun je dit zeggen:
• "Uw kind heeft het afgelopen jaar grote vorderingen gemaakt. Welk vak overweegt u het komende jaar bijles aan uw kind toe te voegen?"

3) Declaratieve zin:je staat op het punt omWebpromotieWerk samen met adviesbureaus, en de consultants hier zijn alles wat je leuk vindt.

• Vragen:Als u een online marketingadviseur was, zou u dit tegen potentiële klanten kunnen zeggen:
• "Voor u, welke consultant kiest u het liefst om diensten voor u te verlenen om samen te werken met ons netwerkpromotieadvies?"

4) Declaratieve zin:Ik had een solide laatste kwartaal.

• Vragen:Stel dat u een werknemer bent en u gaat voorstellen dat uw baas u loonsverhoging geeft, dan kunt u zoiets als dit zeggen:
• 'Baas, over welke aspecten van mijn werk afgelopen kwartaal was je meer tevreden?'

Meest populaire vragen

Een van de meest verspreide gevallen over vooraf ingestelde vragen is het toevoegen van een ei?Of 1 eieren toevoegen?

"Je noedels zijn klaar, wil je een ei of twee eieren toevoegen?"

Nadat je de vraagvaardigheden hebt geleerd, kun je deze klassieke vraag volledig optimaliseren.

Hoe de vraag optimaliseren?

Het eerste dat je moet begrijpen, is dat het onderbewustzijn uit het oerbrein komt.

En dit deel van het brein kan niet denken, dus om te voorkomen dat het logische brein van de klant helpt, kun je de "vraag + kettingeffect"-techniek gebruiken om het logische brein te verwarren.

Laten we nog steeds 1 ei of 2 eieren als voorbeeld nemen, je kunt dit vragen:

De eerste schakel van het kettingeffect:Je noedels zijn klaar, heb je koriander toegevoegd?Of garnalenhuid?

• Klant Antwoorden:koriander.

De tweede ring van het kettingeffect:Wil je zeevruchtenbroodjes?Of runderbroodjes?

• Klant Antwoorden:Rundvlees pakken.

Vooraf ingestelde vragen kunnen de andere partij niet alleen ertoe aanzetten sneller beslissingen te nemen, het denkvermogen van klanten te traag maken en klanten aan het denken te zetten, maar kunnen ook gemakkelijk de twijfels van klanten over uw producten of diensten oplossen.

Als iemand je een vraag stelt:Zijn verkooptrainingen nuttig voor personeel van verzekeringsmaatschappijen?

• Op dit punt moet je de vooraf ingestelde vragen gebruiken om de andere persoon retorisch te vragen:Wilt u dat de verkopers van uw verzekeringsmaatschappij een overtuigende training krijgen?
• Als de verkoopcursus zeer geschikt is voor de verkoop van verzekeringen, wilt u dan dat wij een online training geven?Of online trainen?

Hierboven zijn alle kennispunten van de vooraf ingestelde vragen aan u gepresenteerd.

Hiermee is dit artikel afgesloten.

Er is ook een kopie van de onderstaande vraag die u kunt bekijken ▼

Hoe inspelen op de behoeften van de klant?Analytisch inzicht en klantvraaggericht

Hoe heeft de miljardair die helemaal opnieuw is begonnen met succes ingespeeld op de behoeften van de klant? (3 methoden stellen u in staat om snel de behoeften van gebruikers te begrijpen) Moet u diep in de markt gaan om de behoeften van de klant te begrijpen en aan te boren?Wat zijn klantbehoeften?Klantbehoeften zijn de werkelijke behoeften van klanten en hebben een breed scala aan ...

Hoe de omloopsnelheid van grondstoffen verbeteren?De meest effectieve 1-truc: stel meer vragen

Hoe de omloopsnelheid van grondstoffen verbeteren?Een van de meest effectieve trucs: Meer vragen stellen Het belangrijkste punt van het slotgesprek is om meer vragen te stellen.Na oefening is dit een zeer effectieve zet, de transactiesnelheid is erg hoog en het is heel gemakkelijk.Je vraagt ​​alleen mensen als je vragen stelt, en de deal wordt gesloten nadat je het hebt gevraagd, wat ook dwingend lijkt...

Chen Weiliang: Hoe de pijnpunten van gebruikers begrijpen?Vragen stellen aan gebruikers

In netwerkmarketing is het pijnpunt zelfs het probleem.De problemen die gebruikers tegenkomen, de problemen die hen teisteren en de meest voorkomende vragen die gebruikers stellen, zijn hun pijnpunten.Dit vereist dat we de menselijke natuur bestuderen. Bij WeChat-marketing en openbare WeChat-accountpromotie moeten we meer vragen stellen aan gebruikers.  ...