Hoe zorg je voor een goede productdifferentiatie en positionering in de markt?Voorbeelden van positionering van marketingstrategieën

Productdifferentiatie is de nummer 1 marketing die mensen meestal overwegenPositioneringStrategie.

Wat betekent positionering van productdifferentiatie?

Bijvoorbeeld, eenelektriciteitsleverancierEen recent product dat het team heeft gemaakt, hun网络 营销Het verkoopargument aan het begin van de operatie is "functie".

Deze functie is echter heel gebruikelijk in de branche en de prijs van het product is hoog, dus de functie is in principe niet concurrerend op het e-commerceplatform...

Productpositionering is dat u een verkoopargument moet vinden dat uw collega's minder snel zullen raken.

Maar dit productWebpromotieHoge kosten, hoge prijzen en andere nadelen, het lijkt erop dat er geen kans is om te winnen...

Maar het is een Japans merk (hoewel niet bekend, hoewel het OEM-productie is door een Chinese fabriek).

Zorg daarom goed voor productdifferentiatie en positionering in de markt en kies een verkoopargument - "Geïmporteerd uit Japan"

Toen was het ineens verkocht!

哈哈哈!

Wat zijn de kenmerken van productdifferentiatie positionering?

De kenmerken van productdifferentiatie zijn onderverdeeld in verticale differentiatie en horizontale differentiatie:

1. Verticale differentiatie verwijst naar betere producten dan concurrenten;
2. Horizontale differentiatie verwijst naar producten die verschillen van concurrenten.

Het pleidooi voor productdifferentiatie

in werkelijkheidlevenEr zijn veel voorbeelden van het succesvol creëren van uw eigen merk door verticale en horizontale differentiatie af te wisselen:

• Bijvoorbeeld Procter & Gamble, die we allemaal heel goed kennen.
• Er zijn momenteel zes binnenlandse P&G-shampoomerken.
• Door slim gebruik te maken van productdifferentiatie heeft P&G de positionering van elk van deze zes merken vormgegeven en daarmee indrukwekkende resultaten behaald in de shampoo-industrie.

Hoe gedifferentieerde positionering marketingstrategie te doen?

Ik zag een vriend een bericht achterlaten waarin hij zei dat ik weet dat ik onderscheidend moet zijn, maar dat is zoTaobaoAls kleine verkoper heb ik niet de kracht om producten te ontwerpen!Hoe je dat doet?

Antwoord:Het doen van e-commerce moet de positionering van productdifferentiatie bestuderen.

Ten eerste moeten we geen producten ontwerpen, maar gedifferentieerde producten vinden.

• Als er bijvoorbeeld een nieuw technologisch product uit de fabriek komt, maar geen enkele verkoper verkoopt het goed, dan kan dit een kans zijn.

Ten tweede, waarom willen we de industrie segmenteren?

• Omdat de onderverdelingsindustrieën allemaal kleine verkopers zijn en de tegenstanders niet al te sterk zijn, wordt het onderverdeling genoemd.
• Als je tegenstander in het begin duizenden dollars per maand verkoopt, heb je bijna geen kans.

Ten derde is het vinden van differentiatie natuurlijk niet eenvoudig.

• Iedereen kan rijk worden als het makkelijk was.
• Geduld en visie zijn vereist.

Concurrentiedifferentiatie en marktpositionering

De markt begrijpen is de eerste taak van een ondernemer.

Er zijn veel netwerkmarketingexperts die een nieuw verkoopargument zullen creëren bij het maken van producten:

Bijvoorbeeld: een klein potje thee, water opsluiten is beter dan water bijvullen, enz.;

• 1. We moeten vanuit productontwikkeling een nieuw verkoopargument definiëren.De basis van deze definitie komt uit het inzicht in gebruikersbehoeften, uiterlijk, functie, sociale eigenschappen, nieuwe materialen, etc.;
• 2. Een nieuw perspectief is gemakkelijk te onthouden voor gebruikers, en de voordelen van innovatieve categorieën moeten het grootst zijn. Kijk maar naar Apple en andere bedrijven die smartphones maken;
• 3. De productontwikkeling is slechts de eerste stap, de juiste kanalen en marketinginvesteringen in de latere fase zijn de sleutel, en het vermogen om de marketingkosten nauwkeurig uit te zetten;