Hoe productverkoopkanalen analyseren?Voorbeeld van analyse van een verkoopkanaalplan voor creatieve geschenken

Wanneer we een product verkopen, kunnen we eerst analyseren voor welk platform dit product meer geschikt is?

Zeg niet welk platform beter is om te doen, elk platform heeft zijn eigen producten die gemakkelijk te doen zijn.

Voorbeeld van analyse van een verkoopkanaalplan voor creatieve geschenken

Er is een grote verkoper die zegt dat hun producten dat wel zijnTaobao1.2 miljoen is een creatief geschenk. We vertelden hem dat creatieve geschenken dat wel zijn抖 音Het bedrag is misschien niet klein, dus het wordt aanbevolen dat hij opnieuw een Douyin-team kan vormen, en beide platforms zullen zich op hun inspanningen concentreren. 

Ik ontdekte zelfs dat degenen die geld verdienen op nieuwe platforms vaak degenen zijn die het niet goed deden op oude platforms, of ze zelfs hebben geëlimineerd.

De eerste golf van mensen in Pinduoduo was dat Taobao het niet kon of niet meer kon doen. Ze maakten hun eerste pot met goud in Pinduoduo. De Doudian en Blue V van vandaag zijn vergelijkbaar.

Omdat ze een fundament hebben, zijn de meesters nog niet het veld betreden, ze hoeven alleen krachtiger te zijn dan gewone mensen.

En de goede verkopers die zelf op het oude platform staan, zijn te lui om te gooien.

Ook beroemdheden.. Nu brengen veel ex-sterren goederen mee en verdienen ze meer dan toen ze acteerden.

Hoe productverkoopkanalen analyseren?

In de verkoopstrategie moet rekening worden gehouden met welk proces consumenten aarzelen in de aankoopbeslissingsfase, zodat we deze gericht kunnen uitvoeren.Webpromotie; Als consumenten zich niet realiseren dat ze ontevreden zijn over bepaalde aspecten, behoort dit tot de fase van probleemidentificatie, en de promotiefocus op dit moment is hoe consumenten bewust kunnen worden gemaakt van hun behoeften.

Consumenten zijn zich bewust van hun behoeften, maar weten niet of ze informatie over Baidu of producten in hypermarkten moeten zoeken. Dit is de fase van het verzamelen van informatie. De fase van het verzamelen van informatie is effectiever voor het emotionele ontwaken in de consumentenmarkt.

Consumenten kennen hun eigen problemen en hebben relevante informatie over het product. Aarzelen welke het product te kopen is de fase van de planevaluatie. Deze tijd is het meest geschikt voor offensieve promotie.

Analyse van marktverkoopkanalen

Volgens网络 营销De conclusie van de analyse, we kunnen marktanalyses met een doel uitvoeren.

Als onze producten worden beïnvloed door de ervaringen van consumenten uit het verleden, zijn er op dit moment minder dingen die ons bedrijf kan controleren.Wat een onderneming kan doen, is de categorie van het product wijzigen en het product indelen in een categorie die minder wordt beïnvloed door ervaringen uit het verleden.Of ontwerp een hoge frequentie voor het productafwateringproduct, viaafwateringproducten om de productverkoop te stimuleren.

Als onze producten worden beïnvloed door bedrijfspropaganda, is deze situatie de meest ideale situatie, ons bedrijf kan meer dingen doen, we kunnen prijzen via de markt, productdifferentiatiePositionering, productfunctie, productkosten om productreclame, leveringskanalen enzovoort te bepalen.

Als onze producten worden beïnvloed door media van derden, moeten we in dit geval meer aandacht besteden aan ons verkoopteam over hoe we kunnen samenwerken met media van derden voor een win-winsituatie.

Bovendien moeten we een uitgebreide analyse maken op basis van de concurrentiesituatie en de algemene situatie van de sector om effectieve conclusies te trekken.

Selectie van productverkoopkanalen

Na de bovenstaande analyse kunnen we het productverkoopkanaal kiezen.

Over het algemeen kunnen lucratieve producten verdwijnenelektriciteitsleverancierPlatforms kunnen het concurrentievermogen en de kanaalverkoop verbeteren, maar u moet overwegen hoe u de bedrijfskosten kunt beheersen en goed werk kunt leveren in het delen en beheren van de winst van het kanaal; als het product complexer is en hogere professionele kennis vereist, is het geschikt voor kanaalverkoop, en vice versa Ja, als de leeftijdsgroep van de beoogde klant laag is, heeft het Douyin e-commercekanaal de voorkeur en heeft kanaalverkoop sowieso de voorkeur.

Nadat in dit stadium de verkoopkanalen zijn bepaald, kan indien nodig gestart worden met de aanleg van kanalen, zodat de producten na massaproductie vlot op de markt kunnen worden gebracht.