Wat moet ik doen als de ACOS-waarde van Amazon-producten te hoog is?Optimaliseren om het probleem op te lossen dat ACOS te hoog is

Omdat de ACOS te hoog is, voeren veel Amazon-verkopers PPC-advertenties uit, dus verlagen ze hun aanbiedingen, in de veronderstelling dat de ACOS ook lager zal zijn.

Wat moet ik doen als de acos-waarde van een Amazon-product te hoog is?Optimaliseer om het probleem op te lossen dat acos te hoog is

Omdat ACOS te hoog is, adverteren veel Amazon-verkopers PPC, dus verlagen ze de prijzen, denkend dat ACOS ook de prijzen kan verlagen.

De werkelijkheid is echter altijd in strijd met de verbeelding van mensen.Hoewel biedingen rechtstreeks verband houden met ACOS, zijn er vier gevallen waarin het verlagen van biedingen de ACOS niet direct verlaagt, en soms zelfs de ACOS verhoogt:

trefwoord blootstelling

Ervan uitgaande dat uw Amazon-advertenties lange tijd worden weergegeven, ziet u zeker enkele zoekwoorden die u niet had verwacht.

Ervan uitgaande dat u uw biedingen correct heeft berekend en de prestaties nog steeds slecht zijn, moet u beginnen met het verlagen van het bod voor uw zoekwoord en het verlagen van uw ACOS.In de praktijk wordt hiermee echter niet het doel van het verminderen van ACOS bereikt.

Het grootste probleem is dat uw biedingen laag zijn en dat uw biedingen te laag zijn om bekendheid te krijgen.Geen advertenties weergeven betekent dat er geen nieuwe gegevens zijn, geen gegevens om uw advertenties weer te geven stagneren.Daarom stijgt de ACOS na verlaging van het bod nog steeds niet door het uitblijven van nieuwe klikken en de lage conversieratio.

Je kunt er dus alleen voor kiezen om het bod te verhogen om traffic te krijgen, dus de ACOS is ook hoog.Of moet u verkeer opofferen om uw doel-ACOS te bereiken?

Advertentiepositie

Soms verhoogt het verlagen van biedingen ook de ACOS, meestal vanwege de advertentiepositie.De positie van een advertentie wordt bepaald door de kwaliteitsscore en het bod van de advertentie.

Amazon bepaalt de kwaliteit van uw advertenties op basis van factoren zoals relevantie, beoordelingen, verkoopsnelheid en meer.Uw biedingen zijn voornamelijk voor de positie van de advertentie.

Als uw advertentie een hogere kwaliteitsscore en een hoger bod heeft, wordt uw advertentiepositie dienovereenkomstig verhoogd, waardoor uw advertentie bovenaan de zoekresultaten wordt weergegeven.

Wanneer u uw zoekwoordbiedingen verlaagt, zal uw advertentiepositie dienovereenkomstig dalen.Low-end advertenties betekenen dat uw advertenties laag scoren in de zoekresultaten, waardoor de conversieratio daalt en uiteindelijk ACOS omhoog gaat?

Adverteren

Een advertentieruimte is vergelijkbaar met het advertentieruimteniveau en verwijst naar de werkelijke locatie van de advertentie.

U kunt advertenties op drie plaatsen plaatsen:

1. bovenaan de resultatenpagina.
2. productpagina.
3. Pagina's met zoekresultaten op andere locaties.

De conversieratio, klikfrequentie en klikkosten van de drie zijn verschillend.Het wordt aanbevolen om biedingen aan te passen op basis van plaatsing.

Als u uw zoekwoordbiedingen verhoogt of verlaagt, kunt u niet alleen de advertentieplaatsing wijzigen, maar ook waar uw advertentie wordt weergegeven.

Als het bod succesvol is, wordt uw advertentie meer weergegeven op productpagina's, met een lagere concurrentie op productpagina's en lagere CPC.

Maar de conversieratio is ook laag.Dan stijgt ook je ACOS fors.

Trefwoorden te divers?

Een laatste reden om uw biedingen te verlagen, maar uw ACOS te verhogen, is de verscheidenheid aan zoekwoorden.

Bij gebruik van automatische advertenties of breed zoeken verschijnen er meerdere zoektermen in de advertentie, waardoor de zoektermen nog gevarieerder worden.

Bovenstaande vier redenen leiden tot een daling van de biedprijs, waardoor ACOS stijgt.Weet de verkoper het al?