Hoe creëren Amazon-verkopers gedifferentieerde producten?Amazon Differentiatie-oplossingen

Met de ontwikkeling en groei van het Amazon-platform wil een gestage stroom van nieuwe verkopers een stukje van de taart krijgen, wat resulteert in steeds meer homogenisering van producten.

Wat meer is, met de hogere kosten van verkeer, is het echt moeilijk voor verkopers om te zeggen.

Als je meer van de taart op Amazon wilt delen, is differentiatie de trend.

Wat is differentiatie?

De zogenaamde differentiatie houdt in dat verkopers unieke rechten of toegevoegde waarde aan consumenten bieden van de materiële en immateriële aspecten van producten, operaties, merken en diensten, zodat consumenten gedifferentieerde producten en diensten kunnen voelen, zodat duizenden zich onderscheiden van duizenden concurrenten.

product differentiatie

De kern van het product ligt in de vraag of de functie voldoet aan de behoeften van de gebruiker. Meestal moeten verkopers effectieve informatie verzamelen door middel van marktonderzoek, feedback van klanten, enz., om te analyseren of de productfunctie het pijnpunt van de gebruiker oplost, en of er is ruimte voor verbetering.

1. Verkopers kunnen enkele aanbiedingen vinden met aanzienlijke verkopen en een groot aantal beoordelingen om de verkoopargumenten van vergelijkbare concurrerende producten van het doelproduct te verkrijgen, en de verschillen in functionaliteit en verkoopargumenten van hun eigen producten te analyseren;
2. Gebruik tools van derden om de negatieve beoordelingen met drie sterren en daaronder van alle gerelateerde concurrerende producten te extraheren en analyseer de probleempunten, pijnpunten, klantbehoeften en zorgen van het doelproduct die worden weerspiegeld in de negatieve beoordelingen van elke concurrerende productvermelding. Het is allemaal informatie uit de eerste hand van echte consumenten.
3. Vervolgens, op basis van de problemen en pijnpunten van concurrerende producten, hun eigen producten verbeteren en optimaliseren.

Differentiatie in productontwerp

Als u de vaardigheid in productontwerp hebt, kunt u het product volledig opnieuw ontwerpen en ernaar streven om het uiterlijk van het product in overeenstemming te brengen met de esthetiek van de beoogde klantengroep.

Omdat de esthetiek van iedereen anders is, moeten verkopers de doelmarkt onderzoeken, leren van lokale concurrenten en de lokale gebruiken en esthetische concepten begrijpen.

Differentiatie in productverpakking

Productverpakking is ook een van de belangrijke manieren om productdifferentiatie te creëren.Hoewel er wordt gezegd dat de klant het product koopt, zal een goede verpakking het product ook meer onderscheidend maken. Door "de kist te kopen en de parel terug te sturen" om een ​​productdifferentiatie te creëren, kan enerzijds de kans op de product dat wordt verkocht, en aan de andere kant is het meer bevorderlijk voor de verkoop.

Vooral voor hoogwaardige producten kunnen verkopers, onder de premisse van het voldoen aan de esthetische normen van de beoogde klantenmarkt, een optimale balans vinden tussen kostenbeheersing en gebruikerservaring om differentiatie in verpakkingen te creëren.

Aanbevelingen voor operationele differentiatie van Amazon

Verkrijg de productgrootte, verpakkingsgrootte en gewicht van concurrerende producten als referentie, ontwerp redelijkerwijs de verpakkingsgrootte van uw eigen producten en controleer de kwaliteit en het gewicht: omdat FBA kosten in rekening brengt op basis van volume en gewicht, om de FBA-kosten te verlagen, de hoe kleiner het verpakkingsvolume van het product, hoe beter en het gewicht. Hoe lichter hoe beter, maar het moet gegarandeerd worden om het product te beschermen tegen schade door transport en andere schakels.

Redelijk ontworpen grote dozen verzonden door FBA, doosgrootte: zoveel mogelijk producten per doos, maar het gewicht moet binnen 22.5 kg worden gehouden, wat de FBA-gewichtslimiet niet mag overschrijden; het volume van de buitenste doos moet worden gebruikt in overeenstemming met het volume van de productverpakking De maat met de hoogste snelheid moet deelbaar zijn door 1 kubieke meter of 2 kubieke meter voor zover mogelijk, en de ruimtebenuttingsgraad van het latere first-pass transport en het laden van containers is het hoogst.

Differentiatie in merkimago

Een handelsmerk en een merk zijn niet precies hetzelfde. Een geregistreerd handelsmerk is niet gelijk aan een productmerk, net zoals een manager niet gelijk is aan een leider.Een handelsmerk is slechts een stap in een juridische basisprocedure, terwijl een merk een symbool is dat een product visueel of hoorbaar identificeert bij potentiële klanten en nieuwe en bestaande klanten.

ListingCopywritingen beelddifferentiatie

Om te kunnen concurreren met andere uitstekende producten, is het essentieel om uw vermeldingen te differentiëren om uw verkeersconversie te verbeteren. De gedifferentieerde prestaties van listings worden voornamelijk weerspiegeld in de gedifferentieerde beschrijving van producttitels, functies en verkoopargumenten, evenals de optimalisatie van afbeeldingen.

Voordat verkopers uw eigen vermelding schrijven, moeten verkopers relevante vermeldingen met goede verkopen verzamelen en hun titel, opsommingsteken, beschrijving, enz. analyseren als referentie voor het schrijven van hun eigen vermeldingen.U kunt de verklaringen van anderen echter niet rechtstreeks kopiëren en plakken, anders bestaat het risico van inbreuk. U kunt meerdere vermeldingen combineren om de gewenste inhoud volledig te selecteren en deze te combineren op basis van de werkelijke situatie van uw eigen producten.

Ten tweede, verzamel zoveel mogelijk 7 foto's en A+ foto's van beter concurrerende producten en maak na een uitgebreide vergelijkende analyse 7 foto-opnameplannen en art P-fotoplannen van uw eigen doellijst, evenals A+ fotovereisten en A+ paginalay-outproductie Programma.

service differentiatie

Amazon-consumenten besteden veel aandacht aan de winkelervaring. Of het nu gaat om after-sales, repurchase of orderconversie, de winkelervaring heeft een zeer belangrijke impact.

Wanneer we producten kiezen, geven we natuurlijk altijd voorrang aan standaardproducten om te veel aftersalesproblemen te voorkomen, maar dit heeft geen invloed op onze service om de consumentenervaring te verbeteren om transacties te bevorderen en het terugkooppercentage van producten te verhogen.Het is vermeldenswaard dat het terugkooppercentage een zeer belangrijke indicator is die de rangorde van producten beïnvloedt.

We kunnen uitgaan van de volgende aspecten: van het gebruik van producten en functies, zoals handleidingen, video-introducties, productgadgets, enz., kunnen de ervaring sterk optimaliseren; van klantenservice-optimalisatie, zoals vragenlijsten na verkoop, gerichte kortingsbonnen , en Vakantiegroeten en meer.