Wat is de Amazon Buy Box?Hoe win ik de Get Gold Shopping Cart-advertentie?

Wat is de Amazon Buy Box Gold-winkelwagen?

Amazon's gouden winkelwagentje Buy Box bevindt zich aan de rechterkant van de productpagina en is de meest opvallende en handige plek voor kopers om te winkelen.

Het merendeel van de verkopen op Amazon vindt plaats via de 'Buy Box' en verkopers die de Buy Box winnen, hebben doorgaans een hogere omzet.

Volgens eerdere statistieken is de productverkoop die wordt verkregen door Buy Box 4 keer zo hoog als die van vergelijkbare producten.

Maar de Buy Box is niet 100% eigendom van de verkoper.

In plaats daarvan rouleert het de bestverkopende verkopers op basis van hun verzendadressen, productprijzen en leveringslogistiek.

Als FBM-verkopers op de troon van de Buy Box willen komen, moeten ze niet alleen de snelle logistiek van FBA verslaan, maar indien nodig ook een prijzenoorlog voeren om de algehele kwaliteit van aanbiedingen te verbeteren.Winst en omzet zijn moeilijk in evenwicht te brengen.

Dit artikel introduceert 6 verschillende strategieën om de gouden winkelwagen Buy Box te pakken om verkopers te helpen een voorsprong op de concurrentie te krijgen en de gouden winkelwagen Buy Box te winnen.

Amazon-productprijs

De eerste factor die bijdraagt ​​aan de Buy Box is de verkoopprijs van het product.Voor FBA-verkopers, zolang het product voor dezelfde prijs wordt verkocht als Buy Box-verkopers, kunnen ze de Buy Box-rotatielijst betreden en kan elke verkoper een relatief gelijk deel van de taart krijgen.

De basisvoorwaarden voor het verkrijgen van de koopbox zijn:

Amazon implementeert verschillende Buy Box-regels voor FBM-verkopers en geeft niet alle verkopers de mogelijkheid om naar de Buy Box te rouleren, maar geeft voorrang aan verkopers met de laagste productprijzen.Dit betekent dat hoe lager de prijs van het product, hoe groter de kans van de verkoper om de Buy Box te winnen.

Daarom, als FBM-verkopers een voordeel willen behalen in de Buy Box-strijd, is de productprijs ten minste 15% lager dan de minimumprijs van FBA-verkopers.Dit soort prijzenoorlog kan de winst doden en verkopers moeten zorgvuldig kiezen.

Amazon Prime-verzending

De tweede belangrijke factor is de bezorgmethode.De meeste producten in de fulfilmentcentra van Amazon komen in aanmerking voor Prime-verzending, wat een win-winsituatie biedt voor consumenten en FBA-verkopers.Aan de ene kant kunnen verkopers klanten meer preferentiële kortingen bieden en sneller hun voorraad opruimen; en klanten kunnen producten ook sneller ontvangen zonder te wachten op de verzendperiode van 5-7 werkdagen.

FBM-verkopers zouden daarentegen moeten overwegen om de snelste verzendmethode te gebruiken.Maar hoge verzendkosten kunnen ook de productwinst ernstig beïnvloeden, en hoe sneller de levertijd, hoe groter de kans om de Buy Box te winnen en potentiële verkopen binnen te halen, en verkopers moeten de voor- en nadelen afwegen.

Productrecensies op Amazon

Recensies zijn Amazon enelektriciteitsleverancierDe levensader van winkelen, de meeste online shoppers vertrouwen op productrecensies om hoogwaardige, best verkopende producten te vinden, en verkopersrecensies zijn een indicator van de zakelijke efficiëntie en productiviteit van een verkoper.Nogmaals, het aantal beoordelingen is de sleutel tot het winnen van de Buy Box.

Voor nieuwkomers is het lage aantal reviews geen onoverkomelijk nadeel.Een reis van duizend mijl begint met een enkele stap, en het is slechts een kwestie van tijd voordat u goede recensies krijgt, zolang u maar een bevredigende klantenservice biedt bij elke stap van de orderafhandeling.

Amazon-productverkoopgeschiedenis

Wanneer Amazon Buy Box-verkopers screent, kijkt het ook naar de verkoopgeschiedenis en prestatiestatistieken van verkopers.Daarom moeten verkopers-KPI's, zoals de verzendtijd van het product, het retourpercentage en het defectpercentage, worden geoptimaliseerd.Probeer aan de behoeften van de klant te voldoen, een goede verkoopgeschiedenis bij te houden en de kans te vergroten dat u de Buy Box pakt.

Staat van Amazon-product

Productconditie speelt ook een kleine maar belangrijke rol.Amazon zal het succespercentage van producten onderzoeken.Vergeleken met tweedehands producten zijn gloednieuwe producten populairder bij consumenten, hebben ze een hoger verkooppotentieel en hebben ze een grotere kans om de Buy Box te winnen.

Blijf uit de buurt van producten die eigendom zijn van Amazon

De laatste strategie die nooit mag worden genegeerd, is om weg te blijven van de eigen producten van Amazon.Verkopers kunnen niet winnen in Amazon's eigen arena.Amazon komt niet alleen overeen met uw laagste productprijs, het verlaagt zelfs de prijs van uw product om de Buy Box te pakken.Per slot van rekening zijn de winsten van prijsverlagingen voor zijn miljarden dollars als broodkruimels.

Na deze onoverwinnelijke strijd zijn er miljoenen andere winstgevende producten die uw bedrijf kunnen helpen groeien.

Of het nu FBA- of FBM-verkopers zijn, zolang ze deze zes strategieën in gedachten houden, voortdurend polijsten om hun zakelijke capaciteiten te versterken en een goede verkoopgeschiedenis opbouwen, zullen ze natuurlijk de bedrijfsgroei inluiden.