Kan een buitenlandse handelsonderneming zeggen dat het een fabriek is? Hoe vertelt SOHO klanten dat het een fabriek is?

Hoe vertelt een buitenlandse handelsonderneming klanten dat het een fabriek is? SOHO zegt dat het een fabriek of een buitenlandse handel iselektriciteitsleverancierbedrijf?

Nu zijn er rijke vrouwenverwardWilt u klanten vertellen dat u een handelsonderneming bent?

Laten we het hebben over de praktijk van een fabriekseigenaar: de naam van ons bedrijf is Import and Export Co., Ltd., en ons bedrijf in Hong Kong is xx International Trading Co., Ltd.

Waarom klanten vertellen dat het een fabriek is?Het is niets meer dan wat je denkt: klanten houden van de fabriek, en de fabrieksprijs is laag...

Maar wat denk je dat is wat je denkt?

Het is waar dat sommige klanten graag fabrieken zoeken, maar de zaken van buitenlandse handelsbedrijven hebben een hoge vlucht genomen.Heb je je ooit afgevraagd waarom?

Het punt dat klanten voor u kiezen moet zijn: redelijke prijs ➕ goede service ➕ stabiele toeleveringsketen.

• Deze drie punten zijn genoeg, het maakt niet uit of je een fabriek bent of niet,

Dus je kunt niet alleen op je mond vertrouwen om te zeggen, je moet met bewijs of plannen komen om deze drie punten te bewijzen.

1. Als u bijvoorbeeld zegt dat de prijs een voordeel heeft, wat voor voordeel is er dan? (Bijvoorbeeld: de beste prijs voor dezelfde kwaliteit, de beste kwaliteit voor dezelfde prijs)
2. Als u bijvoorbeeld zegt dat uw service goed is, waar is dan de goede?Verloopt de postverwerking snel?Is het documentaire proces perfect?Is het mogelijk om proactief te zijn bij het oplossen van problemen en om klanten tevreden te houden?Zal de klant met de monsterprijs van 20 yuan rotzooien?
3. Als u bijvoorbeeld zegt dat de supply chain sterk is, als ik een bestelling plaats voor 50 sets, kunt u deze dan binnen een maand leveren?Het maakt me niet uit hoeveel fabrieken je maakt, hoe dan ook, ik wil precies dezelfde grote goederen in mijn handen zien.

Een ander voorbeeld: als u zegt dat u meer dan dat kunt bieden, welke middelen kunt u dan bieden om klanten en uw bedrijf te promoten? (dit punt is erg belangrijk)

Dit zijn toevallig punten die voor fabrieken moeilijk te bereiken zijn. Als je dat doet, moet je je dan nog steeds zorgen maken of je moet liegen over het feit dat je een fabriek bent?Het is goed om te zeggen dat hij een handelsonderneming is.

SOHO zegt dat het een fabriek of een buitenlandse handelsonderneming is?

Moeten buitenlandse handelsmensen of SOHO klanten vertellen dat ze fabrieken zijn?

Laten we het een voor een analyseren:

Fabrieksvoordelen:

1. Concurrerende prijs;
2. Omdat het een directe fabriek is, kunnen de levertijd en kwaliteit direct worden gecommuniceerd en gecontroleerd.

Nadelen fabriek:

1. In de meeste gevallen is het communicatie- en servicebewustzijn slecht;
2. De productcategorie is relatief enkelvoudig en de productflexibiliteit is niet genoeg.

Voordelen van een handelsonderneming:

1. sterke communicatievaardigheden,
2. Er zijn veel optionele leveranciers in de hand, die een verscheidenheid aan verschillende producten kunnen dekken

Nadelen van een handelsonderneming:

1. De prijs heeft geen voordeel ten opzichte van de directe fabriek,
2. Kwaliteit en levering zijn moeilijker te controleren.

Bovenstaande punten over de voor- en nadelen van fabrieken en handelsondernemingen zijn niet absoluut, noch alomvattend, maar slechts een analyse van de voor- en nadelen van handelsondernemingen en fabrieken in de meeste gevallen.

Wanneer vertelt u uw klanten dat u een fabriek of een handelsonderneming bent?

Nadat u de voor- en nadelen van fabrieken en handelsbedrijven kent, is de volgende stap die u moet overwegen: wanneer vertelt u klanten dat u een fabriek bent?Wanneer vertel ik mijn klanten dat ik een handelsonderneming ben?

Want niet iedereen kan klanten overtuigen door hun charisma en professionaliteit.

De basis van deze vraag is jezelf, en het is om je bestaande producten aan klanten te verkopen.Als het niet duidelijk is of de andere partij het nodig heeft, moet het relatief moeilijk zijn om anderen te overtuigen.

Deze vraag moet in een andere richting worden bezien, vanuit het perspectief van de klant: wat wil de wederpartij?Wat de andere partij wil, wat ik je geef, in dit geval is de andere partij natuurlijk makkelijker te accepteren.

Dus we moeten denken vanuit het oogpunt van de klant, heeft hij echt een handelsbedrijf of een fabriek nodig?Verder nadenkend, wat zijn de essentiële behoeften van een handelsonderneming of fabriek?

Dus, wanneer vertel je je klanten dat je een fabriek bent?Wanneer vertelt u uw klanten dat u leverancier bent?Het is aangepast aan de verschillende behoeften van verschillende klanten.

Wat te zeggen tegen klanten van handelsbedrijven in China?

Voor binnenlandse handelsondernemingen in China, of klanten met vestigingen in China, hebben zij zelf binnenlandse teams in China en zijn zij eerder geneigd om rechtstreeks met fabrieken samen te werken.

• Voor dergelijke klanten ontwikkelen en werken wij rechtstreeks in naam van de fabriek samen.

Voor sommige bedrijfstakken, sommige producten, hebben klanten meer complexe behoeften nodig, zoals cadeau-klanten, hij heeft mogelijk meer dan één categorie klanten nodig, dergelijke klanten zijn meer geneigd om handelsbedrijven te vinden.

• Omdat hij het handelsbedrijf nodig heeft om hem te helpen het aanbod in het land te integreren.Voor dergelijke klanten kan het voordeliger zijn om in naam van een handelsonderneming te ontwikkelen.

Voor klanten met voor de hand liggende twee kenmerken hierboven, kunnen we kiezen wat we willen.Voor fabrieksgerichte klanten zullen we ze ontwikkelen in naam van fabrieken, en klanten met handelsondernemingenneigingen zullen zich ontwikkelen in naam van handelsbedrijven.

Hoe weet je of een klant de voorkeur geeft aan een handelsonderneming of een fabriek?

Voor de meeste klanten, wanneer we ons voorbereiden op ontwikkeling, hebben we geen manier om de voorkeur van de klant te beoordelen, en we weten niet of de andere partij de voorkeur geeft aan een handelsbedrijf of een fabriek.

Laten we het voor dergelijke klanten hebben over onze aanpak.

Wanneer we klanten ontwikkelen, rekening houdend met onze ontwikkeling op lange termijn, ontwikkelen we ons allemaal in naam van ons eigen bedrijf.

Als de andere partij daarom vraagt, vertellen we de klant:

Mijn kant is een handelsonderneming, maar we hebben onze eigen directe fabriek.Toen stelde ik voor dat ik voornamelijk verantwoordelijk was voor de handel en dat mijn partner (de baas van mijn belangrijkste coöperatieve leverancier) verantwoordelijk was voor de productie van de fabriek.

• Bovendien zullen we de naam, het adres en het fabriekscertificaat van de fabriek waarmee ik voornamelijk samenwerk genereus aan klanten laten zien, en ze zijn van harte welkom om de fabriek op elk moment te bezoeken.
• Inderdaad, vaak moeten klanten de fabriek zien.
• We zullen bij onze klanten het gevoel creëren dat we een van de industrie en handel zijn.