Hoe schrijf je de koptekst van self-media-advertenties om de aandacht te trekken? 5 soorten hersenproblemen

We media-advertentietitelCopywritingHoe schrijf je om aandacht te trekken?

Vat de zorgen van de 5 soorten hersenen samen

We doen WeChatPromotie voor openbare accountsZe moeten allemaal basisfans hebben.Als je een voldoende aantal fans wilt hebben, moet je "behendig gebruikmaken van promotie".

overzichtafwateringHet algemene idee is als volgt:

• 1. Kies een platform waar een groot aantal gebruikers samenkomt
• 2. Regels voor onderzoeksplatforms (om te voorkomen dat ze worden verbannen wegens overtredingen en om de bekendheid te vergroten)
• 3. Zet "zaden van verleiding"

DoenWeChat MarketingEr is een significant verschil in de conversieratio tussen een titelkopie met een goed ontworpen verleiding en een titelkopie zonder enige verleiding.Waarom?Omdat dat de menselijke natuur is, en ik heb tests en vergelijkingen gedaan.

Dit artikel gebruikt real网络 营销Promotiecase, om te analyseren en uit te leggen hoe verleiding te ontwerpen?

(Daarnaast zal ik ook de modelkaart van de specifieke ontwerpverleidingsmethode delen. Zolang je deze modelkaart volgt om de verleiding te ontwerpen, mag je niet fout gaan)

(1) Analyseer het geheim van de titel van het artikel dat het contrasteffect veroorzaakt

We weten allemaal dat bij het schrijven van artikelen de titel 10 keer belangrijker is dan het artikel, dus ik wil de titel van het eerste artikel van @Qin Gang analyseren. "Het is niet dat de auto naar huis te goed is, maar andere websites zijn te lui", waarom is het zo opvallend?

Zojuist googlede ik "het is niet dat Autohome te goed is, maar andere sites zijn te lui" en vond ongeveer 12,000 resultaten (0.54 seconden)

Deze titel is ontworpen om de volgende 2 dingen te doen:

1. De focus van de hersenen

• Zoals Qin Gang, de meester van het flikkeren, zei: "Autohome staat op de lijst en de marktwaarde is zo hoog als 30 miljard dollar, wat onder de bril van veel verticale websites is gezakt. Een tijdje staat het internet vol met discussies over Autohome", zo leende de meester van flikkering Qin Gang Potential marketing.

2. Contrast

• "Te goed" en "te lui" zijn een contrast, en er zal een enorm contrast zijn in de focus van de hersenen.
• Wanneer de focus en het contrast van de hersenen worden gecombineerd, ontstaat er een contrasteffect. Hoe groter het contrast, hoe groter de reactie van de gebruiker op de titel.

Vergelijkend voorbeeld:

• voor vs na
• max versus min
• ja versus nee
• snel versus langzaam
• Toename versus afname
• Negatief versus bevestigend
• niet VS maar
• Te goed versus te lui
• man versus vrouw
• Zelf vragen versus zelf antwoorden

Een ander voorbeeld

Een paar dagen geleden, onze partner Cao Weiying, schreef ze een artikel en behaalde deze 2 punten——Hersenfocus + contrast.

"Nodig je uit om een ​​geurige vrouw te zijn (alleen voor mannen)"

Geur is een bijvoeglijk naamwoord, "geurige vrouw" is de focus van de hersenen en "mannen stoppen met kijken" is contrast.

Door "de focus van de hersenen" toe te voegen aan "contrast" ontstaat er een contrast. Hoe groter het contrast, hoe groter de respons. Daarom zullen veel mensen nadat het artikel is gepubliceerd erop klikken om het te lezen.

De focus van de hersenen + contrast, deze manier van schrijven kan ervoor zorgen dat de titel een sterk contrasteffect vormt.

(2) Koppel de huidige taak om de afwijzing van advertenties te verminderen

We zien vaak veel informatie en advertenties in WeChat-groepen en MomentsWechatDe verzonden advertenties zijn erg walgelijk, waarom zijn sommige advertenties niet walgelijk?

Of het nu een micro-onderneming is of een self-media-persoon, bij WeChat-marketing moet je leren de menselijke natuur te zien.

Hoe kunnen we de menselijke natuur zien?

Aangezien al het menselijk gedrag gebaseerd is op de resultaten van de reactie van de hersenen, moet je, als je de menselijke natuur wilt begrijpen, het gedrag van de hersenen analyseren.Wat is het punt dat de aandacht van de hersenen trekt?

Een van de doelen van naar de vriendenkring gaan is om het 'voyeuristische verlangen' van de hersenen te bevredigen. De hersenen willen weten wat vrienden aan het doen zijn?

Dus, hoe kunnen wechat- en zelfmedia-mensen Moments-advertenties plaatsen om walging te verminderen?De eerste taak is om te voldoen aan de huidige taak.

De huidige taak van onze vriendenkring is om het 'voyeuristische verlangen' van de hersenen te bevredigen, dus associëren we advertenties metlevenGecombineerd kan het niet alleen het voyeuristische verlangen van mensen bevredigen, maar ook de rol van reclame spelen.

Dit is de reden waarom de selfies die we sturen en de ervaring van het gebruik van Wechat-producten door echte mensen die naar het buitenland gaan, reacties en likes van vrienden zullen aantrekken.

Hersenfocus (relevant voor huidige taak + contrast):

Sterker nog, om het publiciteitseffect te bereiken, als de advertentie in de vriendenkring alleen de aandacht van de hersenen gebruikt, werkt het misschien niet.Waarom?

Door de stroom van soortgelijke informatie zijn de hersenen verdoofd voor de focus.Op dit moment is het nodig om contrast toe te voegen om een ​​contrast te vormen, waardoor de hersenen sterk zullen reageren.

Zolang we aandacht besteden aan het reclamemateriaal van sommige producten van Weshang Media, hebben sommige daarvan contrasterende contrasten, zoals: Caibao groentewasmachine, Alpha Egg (een kunstmatige intelligentierobot geproduceerd door iFLYTEK), warme koeverwarming, enz. .

Er is contrast, er is contrast

• 1. Caibaobao groentewasmachine: vergelijk de groenten, fruit en vlees die zijn schoongemaakt en schoongemaakt door Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Vergelijk met verhalenmachine en vroege onderwijsmachine.
• 3. Warme koekachel: vergelijk de kleine zon, olieblokjes, vloerverwarming en airconditioning.

Ik geloof dat veel partners bestellingen plaatsen omdat klanten deze contrasterende advertenties zien en de wens hebben om te kopen.

Sommige partners van Weishang Media hebben op deze twee belangrijke punten zeer goed werk geleverd, wat onze studie waard is.

Om de afkeer van de gebruiker van de advertenties in de vriendenkring te verminderen, is het noodzakelijk om de advertenties te combineren met het leven (relevant voor de huidige taak + contrastverhouding).

(3) Geïnteresseerde dingen + gevoel voor contrast

Wat zijn de dingen waar mensen van nature in geïnteresseerd zijn?

Bijvoorbeeld: schoonheid, seks (reproductief instinct), eten, anekdotes, methoden van succes, enz...

Toen ik het woord "schoonheid" zag, deed het me denken aan het product van Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, dat vaak foto's van mooie vrouwen gebruikt als publiciteitsmiddel.

Als je gewoon foto's deelt van mooie vrouwen die milkshakes drinken, is het misschien niet gemakkelijk voor gebruikers om te klikken en op te letten.Waarom?

Omdat er in onze WeChat Moments nogal wat foto's zijn van mooie vrouwen die selfies maken, moeten we in zo'n geval een gevoel van contrast creëren en een contrasterende methode gebruiken om de foto's van mooie vrouwen te laten opvallen.

Hier is een voorbeeld van hoe de Swiiny Slimming Shake schoonheidsvergelijkingen gebruikt:

• 1. Lelijke foto's voor gewichtsverlies versus twee verschillende mensen na gewichtsverlies
• 2. De behandeling van zwaarlijvige vrouwen versus de behandeling van sexy schoonheden
• 3. Depressieve dikke vrouw VS 幸福gelukkige schoonheid

Elke keer als ik dit soort schoonheidsvergelijkingsfoto's zie die worden gedeeld door de partners van Wechat Media, vanwege het contrast, kan ik niet anders dan erop klikken om het te zien, haha!

Het is duidelijk dat als wij-media-mensen of micro-ondernemingen WeChat-marketing willen doen, foto's willen delen met de vriendenkring en hopen dat gebruikers aandacht zullen schenken aan de dingen waarin ze geïnteresseerd zijn, ze foto's met gevoel moeten toevoegen van contrast, zodat de hersenen van de gebruiker gemakkelijk kunnen klikken.

Interessante dingen + contrast, kunnen ervoor zorgen dat de hersenen van de gebruiker reageren om aandacht te schenken aan wat we delen.

(4) Koppel pijnpunten en vergelijk vervolgens de voordelen

Een keer midden in de nacht stuurde ik de gedeelde inhoud naar de WeChat-groep van het Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Niet lang daarna zag ik een vriend genaamd "JAKE" die een screenshot plaatste van de Luzhou News-website Nieuws De titel is "Stroomstoringen in Luzhou van 4 tot 5 april".

Toen ontdekte hij dat de verkeerde groep was gepost, en trok de foto snel terug, maar de foto is al door mij gezien, hahaha!

Waarom zou hij zulke nieuwsscreenshots posten?

Omdat dit nieuws een "pijnpunt gerelateerd aan jezelf" is, is het toevallig een boek, en het is een van de zorgen van de hersenen waar ik het over wil hebben "gerelateerd aan pijnpunten van gebruikers".

Omdat mensen alleen om hun eigen problemen geven, moeten we pijnpunten van gebruikers met elkaar verbinden.

Ook zijn de hersenen vaak verdoofd voor soortgelijke informatie, maar zijn de hersenen gevoeliger voor veranderende en contrasterende informatie.

Daarom, als wij-mediamensen en micro-ondernemingen adverteren op de Moments, als ze alleen praten over hoe goed hun producten of diensten zijn, maar ze hebben geen betrekking op pijnpunten van gebruikers, en als ze geen contrasten creëren, praten ze over henzelf.

Dus, hoe associeert u eerst pijnpunten van gebruikers en legt u vervolgens de voordelen ter vergelijking (contrast) uit?

(1) Hier is een voorbeeld van het reclame-exemplaar van het product van Weishang Media - Caibao Vegetable Washing Machine:

"Qingming kleine vakantie, terug van uitje, ik heb niets te stoven, ik heb al heel lang niet meer gestoofd.
Ik gebruik nog steeds de plantaardige baby om hem te wassen. Na 4 keer wassen is er nog steeds een beetje schuim. Wat voer je de boeren? Terwijl je anderen schade toebrengt, schaad je ook jezelf!
Maar wat doen we met de hemel?Schiet op en red jezelf, Cai Baoba schiet op en gebruik het!Anders zullen hormonen en antibiotica zich na 5 tot 10 jaar te veel ophopen, met ernstige ziekte en spijt tot gevolg.
Dat is te laat! "

Analyse 1: Koppel pijnpunten van gebruikers
"Na 4 keer wassen is er nog een beetje schuim. Wat voer je de boer? Terwijl je anderen kwaad doet, doe je ook jezelf pijn!"
"Anders stapelen hormonen en antibiotica zich na 5 tot 10 jaar te veel op en is het te laat om spijt te hebben van een ernstige ziekte!"

Analyse 2: Vergelijking van voordelen (contrast)
"Schiet op en red jezelf, Baby Cai, schiet op en gebruik hem!"

(2) Ik zei in een WeChat-groep:

"Wechat openbare accountoperatie vereist een reeks ideologische systemen en theoretische modellen om te begeleiden, anders is het gemakkelijk om omwegen te nemen."

Toen nam iemand het initiatief om mij toe te voegen als vriend, om mij te vragen naar de werking van het openbare WeChat-account.

Analyse 1: Koppel pijnpunten van gebruikers
"Anders is het makkelijk om een ​​omweg te maken"

Analyse 2: Vergelijking van voordelen (contrast)
"WeChat officiële accountoperatie vereist een reeks ideologische systemen en theoretische modellen om te begeleiden"

Het koppelen van pijnpunten van gebruikers + vergelijking van voordelen (contrast) is een veelgebruikte en gebruiksvriendelijke methode voor advertorial- en WeChat-marketing.

(5) Vertel emotionele verhalen om te resoneren

Omdat iedereen emoties van vreugde, woede en verdriet heeft, en de hersenen emoties zullen gebruiken om steun of weerstand tegen dingen te uiten, kunnen 'emotionele verhalen' de aandacht van de hersenen trekken.

Referenties (1):

U kunt verwijzen naar het zachte artikel van Alpha Xiaodan "Het bleek slim te zijn, iedereen vertrouwt op hem", geschreven door @春王lord.

"Het draait allemaal om zijn wijsheid"

Xiaoming en Xiaohong zijn goede vrienden en hun ouders zijn ook goede vrienden. De twee wonen in dezelfde gemeenschap. Omdat de school niet ver weg is, zijn ze samen als ze naar school gaan en wanneer ze naar school gaan.

Onlangs ontdekte Xiaoming plotseling dat hij Xiaohong niet kende. Dit werd ontdekt door de toespraak van Xiaohong. Hoe werd ze plotseling de eerste in de klas? Vroeger was ik het. Dit introverte meisje bloosde toen ze sprak. Ik begon te betalen aandacht voor Xiaohong Omdat ik op elke beweging van Xiaohong let, kwam ik erachter dat Xiaohong de laatste tijd graag praat, en ze maakt grapjes over haar linkerstem, maar ik had niet verwacht dat ze het opnieuw zou stemmen als ze neuriet...

Wat is er aan de hand? Xiao Ming is verbaasd. Zou het kunnen dat ze heeft deelgenomen aan de training? Het is niet zo, ah, ouders aan beide kanten pleiten er over het algemeen niet voor hen te dwingen om voor hen te studeren. Hij vroeg haar ook of ze meedeed aan de training klas?Xiaohong antwoordde dat nee...

Xiao Ming werd nog nieuwsgieriger en besloot eens nader te bekijken wat er met Xiaohong was gebeurd. De een na de ander ontdekte hij dat Xiaohong de laatste tijd minder tijd had om buiten te spelen. Xiao Ming glimlachte lichtjes en de mensen werkten hard. Geen wonder.

Na erover nagedacht te hebben, is het nog steeds verkeerd. Ik heb de gezinsleraar en nieuwe familieleden van Xiaohong niet gezien. Het lijkt erop dat ik naar het huis van Xiaohong moet om erachter te komen...

Xiaoming vond een reden om naar het huis van Xiaohong te gaan en klopte op de deur. Xiaohong zei geen hallo zoals voorheen, maar draaide zich om en rende naar zijn slaapkamer. Xiaoming ging er niet achteraan. Hij voelde dat de onderkant van de puzzel ongeveer om te openen Stel vragen, paaseieren beantwoorden...

Xiaoming keek verrast naar het kleine paasei en Xiaohong gaf hem trots andere functies: zingen, verhalen vertellen, alarmerend...

Toen de twee luisterden, kwam de vader van Xiaohong terug. Toen Xiaoming vroeg waar hij de eieren had gekocht, zei de vader van Xiaohong: Ik ben een schilder van Weshang Media. Dit product is er een van ons. We hebben veel producten van hoge kwaliteit. Net als de massageschoentjes onder mijn voeten worden ook door ons gemaakt, het heeft hetzelfde effect als een massage pedicure...

De bodem van het mysterie werd onthuld en Xiao Ming besloot zijn ouders te laten deelnemen aan Wechat Media, niet alleen om de baby te krijgen die hij leuk vond, maar ook om zijn ouders te laten genieten van goede producten, zoals de massageschoenen en andere. ..

Referenties (2):

"Het is een half jaar geleden,
De mensen die me vergezellen om af te vallen en te rennen, zijn minstens 10 veranderd,
Maar de AUN deodorant sokken die ik draag zijn niet vervangen!
Waarom?Omdat het zo duurzaam is! "

Analyse: Het product is verre van de focus van de hersenen van de gebruiker en emotionele verhalen kunnen worden gebruikt om de afstand tot de focus van de hersenen te verkleinen.

Gedragsanalyse van hersenfocus

In het geval van een informatie-overstroming, is de informatie die de hersenen kunnen verwerken beperkt, en de essentiële reden die de aandacht van de hersenen kan trekken, is eigenlijk de "hippocampus" in de hersenen om de meest irrelevante informatie eruit te filteren.

Welke informatie kan door de hippocampus worden gescreend en de focus van de hersenen worden?

"Het gaat over mij":

• (1) Anderen maken zich zorgen over:Populaire evenementen, bekende merken.
• (2) Koppel de huidige taak:De afkeer van advertenties verminderen en analyseren wat gebruikers momenteel doen?
• (3) Interessante zaken:Schoonheid, seks (reproductief instinct), lekker eten, anekdotes, methoden van succes…
• (4) Geassocieerde pijnpunten van gebruikers:Problemen (pijnpunten) die je bent tegengekomen.
• (5) Emotionele verhalen:Emotioneel, verhalend.

Het belang van contrast

Waarom vat ik 5 hersenproblemen samen?

Omdat de hersenen gevoelig zijn voor gevoelloosheid voor dingen die onveranderlijk zijn, moet de koptekst van de ontwerpverleiding worden gewijzigd.Het is noodzakelijk om te schakelen tussen 5 verschillende soorten "hersenfocus" en "contrast" om een ​​contrasterend effect te krijgen.

De vijf hersenproblemen die ik heb samengevat, benadrukken het belang van contrast.

Want dingen die niet bewegen, niet veranderen en geen contrast hebben, zijn moeilijk om de aandacht van de hersenen te trekken, maar dingen die veranderen en bewegen zullen zeker de aandacht van de hersenen trekken.

Daarom, in het geval van de verspreiding van gehomogeniseerde inhoud, moet je contrast hebben als je wilt opvallen en de aandacht van de hersenen wilt trekken.

(Contrastvergelijkingsoverzicht, zie de mindmap hieronder)

De reden voor het samenvatten en delen van de zorgen van het brein is dat het uiteindelijke doel is om wij-media en micro-ondernemingen te helpen verleidingen goed te ontwerpen.

Het uitgangspunt van het ontwerpen van verleiding is echter om de menselijke natuur duidelijk te leren zien.Als je de menselijke natuur duidelijk wilt zien, moet je het gedrag van de hersenen analyseren en uiteindelijk een samenvatting maken.

Chen Weiliangoverzicht

Om een ​​verleiding te ontwerpen, moet aan twee voorwaarden worden voldaan:

• 1. Het gaat over mij - de focus van de hersenen.
• 2. Contrast - om de focus van de hersenen te veranderen.

5 soorten hersenfocus + contrast, ik ben vandaag klaar met delen, ik weet niet wat iedereen denkt?

Als je vragen of andere ideeën hebt, laat dan een bericht achter ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988