Hoe te concurreren met peers Hoe te winnen als de prijs tussen peers te laag is in het bedrijfsleven?

EenelektriciteitsleverancierDe verkoper vroeg aan netizen J dat hij al een aantal jaren verkoopt.Dan is de winstmarge slechts 5%.Hij was jaloers op een vriend van hem die een verscheidenheid aan producten verkocht die tien keer zo groot waren als hij.Hij vroeg netizen J of hij deze peer kon worden, wat zijn doel is.

Hoe concurreren met leeftijdsgenoten?

Netizen J begrijpt waarschijnlijk dat zijn collega's nog steeds relatief sterk zijn, voornamelijk vanwege operationele capaciteiten, maar verkoopt ook een aantal zeer concurrerende standaardproducten.Daarom, zei hij, zou hij zijn operationele capaciteiten moeten verbeteren en dan met zijn collega's moeten concurreren voor deze normen.

Netizen J vroeg hem: Kent u de winstmarge van uw collega's?Hij zei dat zijn winst hoog moet zijn, omdat producten die meer dan 100 yuan kosten, voor meer dan 200 yuan verkopen.

Netizen J zei: Heb je zijn advertentiekosten geanalyseerd?Er was geen analyse, zei hij.

Dat wil zeggen, u kent zijn nettowinstmarge helemaal niet?Na te hebben gezwegen, zei hij, maar zijn operatie kan meer dan 100 miljoen opleveren, en hij moet veel geld hebben verdiend.

Netizen J vroeg hem: Overschrijdt zijn operationele en managementactiviteiten meer dan 4000 miljoen verkopen (meerdere winkels)?hij zei ja.Netizen J zei: Dit is heel gebruikelijk. 4000 miljoen omzet is een jaarsalaris.Maar dat betekent niet per se dat 4000 miljoen verkopen zeer winstgevend moeten zijn, het kan 400 miljoen zijn.

Hoe te winnen als de prijs te laag is onder zakelijke collega's?

Netizen J bleef tegen hem zeggen: je moet zijn studie verankeren, maar dat betekent niet dat je moet concurreren met zijn producten en hem.Zijn nettowinstmarge van 10% is mogelijk gedurende drie jaar geoptimaliseerd.Als u rechtstreeks met hem concurreerde, zou u in de eerste plaats geen 10% nettowinstmarge behalen.Misschien is het beter om in de eerste plaats geen geld te verliezen.Als de tegenstander op dit moment echter defensieve maatregelen neemt om de prijs te verlagen of te verhogenWebpromotieU verliest geld voor de bezorgkosten.

Netizen J vervolgde: Bijvoorbeeld, zolang onze网络 营销Het operationele team heeft een markt gewonnen en onze collega's hebben het vaak moeilijk om ons direct te pakken te krijgen, omdat we de winst van de markt zullen onderdrukken door middel van advertenties.Maak het bijna onmogelijk voor leeftijdsgenoten om binnen te komen.

Als je het echt goed wilt doen, gaat het er niet om met hem te concurreren, denk er niet aan om met een veel sterkere tegenstander te concurreren, want zolang de tegenstander niet rust, heb je geen kans.

We moeten ervoor kiezen om met hem te differentiëren en de gedifferentieerde markt te winnen.Als er geen differentiatie is in de huidige markt, of als u geen gedifferentieerde markt kunt vinden, zal het moeilijk zijn om toe te treden.Tenzij de tegenstander niet verdedigt.

Hoe kan peer-concurrentie elkaar winnen?

De winstmarges van uw collega's bestuderen en beslissen of u wilt volgen?

• Als de nettowinstmarge van uw peer minder dan 10% is, volg dan niet, anders zult u heel weinig winst maken.
• Aandacht besteden aan veranderingen in de markt, marktveranderingen resulterend in differentiatie, om zo first-mover-voordeelwinsten te verkrijgen.
• Vecht niet met rivalen met sterke operaties, uiteindelijk is er niet veel winst en hard werken.