Waarom is e-commerce zo ingewikkeld? De waarheid achter het verdwijnen van winsten als gevolg van wrede concurrentie

Is het u opgevallen dat steeds meer industrieën dit beginnen te doen?Geen winst了？

Of het nu een fysieke winkel is ofelektriciteitsleverancierOp het platform zijn veel handelaren in een vicieuze cirkel terechtgekomen waarin ze ‘alleen goederen leveren, maar geen geld verdienen’. Waarom is dit?

De reden kan worden toegeschreven aan een eenvoudig maar dodelijk fenomeen:Verkeerd productidee.

Ontdek populaire producten van collega's → copycat-imitatie → lagere kosten, het begin van een vicieuze cirkel

Wanneer de meeste bedrijven de markt betreden, zullen ze eerst data-analyse en mijnbouw doenOntdek populaire producten van collega's, Ik heb het gevoel dat hun verkoopvolume goed is, dus ik zou het moeten proberen.

Zo begon de imitatieshow van deze markt. De producten hebben vergelijkbare stijlen en vergelijkbare functies, maar iedereen werkt er hard aanHoud de kosten laag. Veel voorkomende handelingen zijn onder meer het besparen van materialen, het verkorten van productiecycli, het verlagen van de kwaliteitsinspectienormen, enz.

Kortom, er is maar één doel——zo goedkoop mogelijk.

Prijs 10% lager ingesteld, kun je echt winnen?

Bij een dergelijke marktconcurrentie is prijzenoorlog de meest directe en gebruikelijke methode. Wie de laagste prijs heeft, zal concurrerend zijn.

Daarom heeft iedereen de prijs 10% lager ingesteld dan die van zijn leeftijdsgenoten.

Het lijkt een goede strategie om de gunst van gebruikers te winnen, maar in feite is dat ook zomoordende concurrentiehet begin van.

De kwaliteit wordt steeds slechter en de prijs wordt steeds lager

Als de prijzen omlaag gaan, volgt het volgendeDaling van de productkwaliteit.

Grondstoffen zijn gekrompen, processen zijn gekrompen en zelfs de after-salesdiensten zijn gekrompen.

Consumenten merken dat de kwaliteit van producten steeds onstabieler wordt en dat de ervaring steeds slechter wordt. Als ze teleurgesteld zijn, is hun enige reactie:Geen terugkoop meer.

We leveren allemaal alleen maar goederen en verdienen er geen geld mee, en ook de consumenten zijn erg teleurgesteld.

Het eindresultaat is dat de markt wordt overspoeld met producten van lage kwaliteit, en bedrijven kunnen alleen in hun levensonderhoud voorzien door meer te verkopen.

Elke bestelling lijkt te groeien, maarDe werkelijke winsten krimpen. Hoe zit het met consumenten?

Ze hebben de hele industrie ondervraagd en zijn van mening dat "dit type product niet goed is, en welk product ze ook kopen, het zal net zo slecht zijn."

Op dit moment, hoe laaggeprijsde promotie u ook probeert,Consumentenloyaliteit bestaat niet meer.

Hoe kunnen we van de wrede concurrentie afkomen? Ga naar het commentaargedeelte om de behoeften van de consument te verkennen

Omdat de meeste mensen verkeerde productideeën hebben, heeft de e-commerce-industrie winst verloren...

Dus hier komt de vraag,Hoe je goede producten maakt, om te voorkomen dat je in zo'n oneindige lus terechtkomt?

In feite is de oplossing heel eenvoudig: keer terug naar de essentie——Voldoe aan de behoeften van de consument.

Dit betekent niet dat u blindelings trends moet volgen, maar dat u een dieper inzicht moet krijgen in de pijnpunten, behoeften en verwachtingen van uw gebruikers. Een zeer effectieve methode is omGa graven in het opmerkingengedeelte.

Ontwikkel producten zorgvuldig, differentiatie is de sleutel

Het commentaarveld is vaak de meest authentieke bron van feedback van gebruikers. Door gebruikersrecensies en suggesties te analyseren, kunt u ontdekken wat ze belangrijk vinden, welke problemen zich opnieuw voordoen en welke details hun ervaring zouden verbeteren.

Vervolgens, op basis van deze feedback,Ontwikkel producten met zorg. Bedenk dat er altijd concurrentie op de markt zal zijn, als u maar kunt biedenDifferentiatieProducten, zelfs kleine innovaties, kunnen ervoor zorgen dat u opvalt.

Alleen door winst te maken via de prijs kan duurzame ontwikkeling worden bereikt

Zodra het product klaar is, is de volgende stap de prijsstrategie.Een 10% lagere prijs is niet uw voordeel, je doel zou moeten zijnZorg ervoor dat je winst maakt. Dit is niet om hebzuchtig te zijn, maar om ervoor te zorgen dat u voldoende geld heeft om te investeren in R&D, productie en after-sales.

Alleen op deze manier kunnen wij datduurzame ontwikkeling, in plaats van in een kortetermijnprijzenoorlog te vervallen.

Amazon-model: Bedrijven die de kwaliteitsroute volgen, zijn levensvatbaarder

Als een van de grootste e-commerceplatforms ter wereld heeft Amazon ook te maken met veel concurrenten. Maar verrassend genoeg,Amazon wordt niet ten val gebracht door prijzenoorlogen.

Waarom? Omdat veel uitstekende verkopers gaankwaliteitstraject, zoals het bekende merk ——Anker.

Het geheim van Anker tot succes: kwaliteit voorop, het vertrouwen van de consument winnen

Anker is een merk dat zich richt op consumentenelektronica. Van opladers tot mobiele voedingen, de producten van Anker zijn altijd...品质bekend. Ze proberen niet te winnen door middel van prijsvoordeel;Uitstekende gebruikerservaring和Stabiele productkwaliteitGewonnen het vertrouwen van de consument.

De strategie van Anker is duidelijk:In plaats van een redelijke prijs vast te stellen, moeten we ook de productkwaliteit en gebruikerservaring garanderen..

Deze aanpak hielp hen niet alleen onoverwinnelijk te blijven in de felle concurrentie op de markt, maar zorgde ook voor een groot aantal loyale gebruikersgroepen en werd zelfs een merk op Amazon.Heet merk.

Waarom wordt Amazon niet gek met de prijzen?

Vergeleken met de binnenlandse e-commercemarkt,De prijzenoorlog van Amazon is niet gekEen van de redenen is dat veel verkopers niet blindelings lage prijzen nastreven, maar daarvoor kiezenProducten optimaliseren和Verbeter de dienstverleningom de gunst van de consument te winnen.

Net als Anker, deze verkopersHoud u eerst aan de kwaliteit, dus dat kunnen ze niet alleenwinst behouden, het is nog steeds mogelijklange termijn ontwikkeling.

Differentiatie en kwaliteit zijn de uitweg in de concurrentie

Kortom: waarom zijn veel bedrijfstakken nu onrendabel? Het kernprobleem is datIedereen gaat de verkeerde kant op.

Copycat-imitatie, kostenreductie en concurrentie op lage prijzen zijn allemaal kortetermijnstrategieën die geen ontwikkeling op de lange termijn tot stand kunnen brengen. En als u zich wilt onderscheiden van de concurrentie,Differentiatie与品质Dat is de sleutel.

Producten vormen de basis van een onderneming, en winst is het bloed van een onderneming. U kunt winst garanderen door feedback in het commentaarveld te bestuderen, zorgvuldig gedifferentieerde producten te ontwikkelen, redelijke prijzen vast te stellen en tegelijkertijd producten van hoge kwaliteit aan te bieden, zodat consumenten bereid zijn terug te kopen.Bedrijven die de kwaliteitsroute kiezen zullen altijd levensvatbaarder zijn dan bedrijven die afhankelijk zijn van prijzenoorlogen om te overleven..

Uiteindelijk ligt de sleutel tot overleven en succes in deze woeste markt in de hoeveelheid tijd en energie die u bereid bent te bestedenBegrijp consumenten,gaanMaak producten die hen tevreden stellen. Het is een lang proces, maar dat is het ookde enige duurzame weg.

Samenvatting: Begin bij de basis en creëer gedifferentieerde producten

Als je je wilt onderscheiden van de huidige branche, kun je net zo goed het volgende proberen:

1. Ontdek de behoeften van de consument in het commentaarveld: Alleen door het identificeren van de pijnpunten kunnen we het juiste medicijn voorschrijven.
2. Ontwikkel zorgvuldig gedifferentieerde producten: Bied unieke waarde die anders is dan de markt.
3. Prijsstelling zorgt voor winst: Zorg ervoor dat u over voldoende middelen beschikt voor verdere ontwikkeling.
4. Neem de kwaliteitsroute: Alleen door prioriteit te geven aan kwaliteit kunnen we het gebruikersvertrouwen op lange termijn winnen.

finale,Kwaliteit bepaalt alles, laat u niet misleiden door de prijzenoorlog. Alleen door hard te werken om goede producten te maken, kan uw merk een onoverwinnelijke positie bereiken.