De prijs om nummer één te zijn in de verkoop? Leer u hoe u kunt voorkomen dat u kwaadwillig wordt aangevallen door concurrenten

Hoe voorkom je dat je de nummer één wordt in de verkoop en kwaadwillig wordt aangevallen door concurrenten?

Als u het grootste verkoopvolume behaalt, kunt u dan achterover leunen en ontspannen? Dit artikel onthult de potentiële risico's van nummer 1 zijn in de verkoop, biedt een diepgaande analyse van mogelijke kwaadwillige aanvallen door concurrenten en biedt praktische verdedigingsmethoden om u te helpen bovenaan de verkooplijst te blijven en uit de buurt van aanvalsproblemen te blijven.

De nummer één worden in de verkoop is de droom van alle verkopers, maar het levert niet alleen eer en winst op, maar ook kwaadwillige aanvallen en intimidatie door concurrenten. Hoe kunt u dus voorkomen dat u kwaadwillig wordt aangevallen door uw collega's terwijl u profiteert van de enorme beloningen die hoge verkopen met zich meebrengen?

Laten we het nu hebben over de unieke geheimen over hoe je op een laag pitje geld kunt verdienen en de focus van aanvallen kunt vermijden.

Het 'nr. 1 verkoopcomplex' toen ik jong was

Weet nog toen ik voor het eerst lid werdelektriciteitsleverancierDegenen in het veld beschouwen het grootste verkoopvolume ambitieus als hun enige doel.

Elke keer dat ik mijn product met succes op de eerste plaats in de categorie zet, voel ik een gevoel van voldoening en tevredenheid dat niet in woorden te beschrijven is, en voel ik me een onoverwinnelijke e-commerce-krijger.

Om nog maar te zwijgen van de voordelen die het grootste verkoopvolume met zich meebrengt: het conversiepercentage zal uiteraard verdubbelen, de prestaties zullen ver voor liggen op de tweede plaats en de omzet zal enorm stijgen. Dit gevoel van voldoening is werkelijk onweerstaanbaar.

Het uitzicht vanaf de top van de bergonbeperktMooi zijn betekent ook dat je het doelwit wordt van publieke kritiek. Aanvallen, rapporten en kwaadaardige negatieve recensies volgen elkaar op. Het lijkt erop dat de rustige dagen van e-commerce al lang voorbij zijn.

De prijs om nummer 1 te zijn in de verkoop: omgaan met de problemen van kwaadaardige aanvallen

Wanneer u een categorie op een e-commerceplatform domineert met een absoluut voordeel, zal dit onvermijdelijk gepaard gaan met de "aandacht" van uw collega's.

In onze vroege ervaring kwamen we veel situaties tegen waarin de andere partij zelfs negatieve recensies schreef onder onze positieve recensies, of klachten rechtstreeks rapporteerde, met de bedoeling de reputatie en verkoop van het product te beïnvloeden. Vooral wanneer de producten die je verkoopt een bepaalde eenheidsprijs hebben en er weinig soortgenoten zijn, komt dit fenomeen nog vaker voor.

Ooit schakelde een collega die eerder samenwerkte over op een soortgelijk product. Toen we de campagne startten, schreef hij direct negatieve recensies in het commentaarveld en gebruikte hij zelfs meerdere accounts om op positieve recensies te reageren, in een poging onze algehele evaluatie te 'verlagen'. Het is inderdaad een "doordringende" kwaadaardige aanval! Hoewel dit soort gedrag belachelijk is, is het ook erg vermoeiend.

Aanval als verdediging? Laat je niet leiden door emoties

Bij kwaadwillige aanvallen is de gemakkelijkste valkuil "aanval voor aanval", vooral wanneer de andere partij het initiatief neemt om te provoceren en voortdurend lastig te vallen.

Maar de ervaring leert mij dat als je eenmaal dezelfde wraak neemt, het conflict gemakkelijk zal escaleren.

In feite verbruikt het wrede 'tit for tat'-concurrentiemodel op de markt niet alleen energie, maar brengt het jezelf ook in een staat van langdurige angst.

Eén keer nam de andere partij zelfs het initiatief om verzoening te vragen nadat we wraak hadden genomen, waarbij hij zei dat het allemaal een misverstand was, en bleef ons vervolgens lastigvallen. Deze routine van ‘eerst provoceren en dan verzoenen’ is gewoon weerzinwekkend.

Rustig zijn is het laatste woord: hoe je de “onzichtbare nummer één in de categorie” kunt worden

We weten allemaal dat, hoewel het geweldig voelt om de nummer één op het gebied van verkoop te zijn, het inderdaad gemakkelijk is om door collega's te worden getarget als ze aan het publiek worden blootgesteld.

In feite hebben veel ervaren verkopers al een reeks 'eerste in onzichtbare categorieën'-aanpak bedacht: het verspreiden van risico's via meerdere links en meerdere winkels, waardoor niet alleen de totale omzet behouden kan blijven, maar ook de focus van aanvallen kan worden vermeden.

Methode 1: Multi-link-werking om te voorkomen dat één link "hot and purple" wordt

1. Bereid meer dan 20 populaire productlinks voor: Concentreer niet al het orderverkeer op één link, maar verspreid het over meerdere links. Het verkoopvolume van elke link wordt op passende wijze gecontroleerd binnen 500 tot 1000 bestellingen. Op deze manier scoort elke link, hoewel het totale verkoopvolume van alle links op de eerste plaats staat, relatief laag, waardoor het minder waarschijnlijk is dat deze kwaadwillende aandacht trekt.

2. Voortdurend veranderende nieuwe links: Of het nu gaat om een ​​notitie- of video-e-commerceplatform, nieuwe links moeten elke keer dat een nieuwe link wordt vrijgegeven worden gebruikt om de bekendheid en "schijnwerpers" van oude links te verminderen. Het voordeel van deze operatie is dat zelfs als een bepaalde link wordt getarget, andere links nog steeds de totale omzet kunnen behouden en als "reservewiel" kunnen dienen.

3. Diversificatie van risico's op meerdere platforms of meerdere winkels: Als de omstandigheden het toelaten, kunt u meerdere winkels openen en populaire links in verschillende winkels verspreiden. Op deze manier kunnen andere winkels, zelfs als één winkel het doelwit is, nog steeds stabiel opereren.

Methode 2: Houd een laag profiel en beheers de verkoopverwachtingen

Als je geld wilt verdienen, hoef je je niet naar de top van de ranglijst te haasten. Vaak is het veiliger om in de ‘quasi-frontlinie’-positie te staan.

Vooral in categorieën waar het merk nog niet volledig volwassen is of waar de productconcurrentie hevig is, kan het beheersen van de verkoop om een ​​gestage groei te handhaven effectief de ‘aandacht’ van branchegenoten vermijden.

Methode 3: Vermijd populaire woorden en verminder de blootstelling aan zoekwoorden

optimaliserenSEOWanneer u dit doet, vermijd dan het direct aan elkaar koppelen van merkwoorden en populaire productzoekwoorden. U kunt enkele lange woorden of obscure beschrijvingen van het merk gebruiken om de bekendheid te verminderen.

Als u bijvoorbeeld 'nummer één in de verkoop' vervangt door woorden als 'hoge gebruikerswaardering' en 'goede recensies', kunt u niet alleen de voordelen van het product overbrengen, maar ook voorkomen dat het 'opvallend' is.

Hoe kunt u uzelf beschermen tegen kwaadaardige aanvallen?

Ondanks dat u verschillende rustige strategieën heeft toegepast, kunt u nog steeds kwaadaardige aanvallen tegenkomen die moeilijk te vermijden zijn. Op dit moment zijn verschillende basisverdedigingsstrategieën bijzonder belangrijk:

1. Monitor evaluatie en feedback tijdig: Let goed op de evaluatiewijzigingen telkens wanneer een nieuw product wordt uitgebracht, en ontdek en verwijder kwaadaardige negatieve recensies zo snel mogelijk. Vooral tijdens het evenement moet je meer aandacht besteden aan de evaluatiedynamiek.

2. Ruim regelmatig zombie-accounts en zwarte accounts op: Door de evaluatieaccounts te analyseren, kunnen we die duidelijk abnormale accounts vinden, deze opschonen en rapporteren, en de impact van kwaadaardige aanvallen verminderen.

3. Versterk de communicatie met het platform: Wanneer u te maken krijgt met een voor de hand liggende kwaadaardige aanval, neem dan proactief contact op met de klantenservice van het platform en geef hen bewijs van de aanval, zodat u ondersteuning van het platform kunt krijgen. De meeste platforms beschikken over bepaalde controlemechanismen voor kwaadwillig gedrag en kunnen tijdig maatregelen nemen.

Is het om stilletjes geld te verdienen, of om in de schijnwerpers te staan?

Rustig werken is één manier, maar er zijn altijd mensen die de nummer één verkooppositie nastreven.

Nummer één zijn in sales betekent immers niet alleen meer klanten, maar ook een sterkere stem in de markt.

Als je echt de eerste plaats in de categorie wilt uitdagen en de naamsbekendheid wilt vergroten, kun je ook overwegen je vuurkracht te concentreren en een link op te blazen.

Deze aanpak vereist echter voldoende psychologische voorbereiding: onbevreesd zijn tegenover mogelijke aanvallen en concurrentie, en over sterke operationele en defensieve capaciteiten beschikken.

Mijn conclusie: alleen een langzame en gestage stroom kan tot vooruitgang op de lange termijn leiden

Het nastreven van het grootste verkoopvolume is zeker een prestatie, maar kijkend naar de ontwikkeling op de lange termijn kan 'gestage en gestage vooruitgang' de manier zijn om te winnen op het slagveld van de e-commerce.

In de e-commerce-kring schuilt achter elke verkooppositie een reeks 'openlijke en geheime strijd' en 'stap voor stap'-inspanningen.

In plaats van jezelf een ‘doelwit’ voor anderen te laten worden, is het beter om een ​​meer geheimzinnige strategie te volgen en meerdere links en meerdere winkels te gebruiken om risico’s te spreiden en zo een evenwicht tussen verkoop en reputatie te garanderen.

Al met al is nummer één zijn in de verkoop niet het enige teken van succes; op een rustige manier geld verdienen is de beste keuze!

In de huidige, hevig concurrerende markt kunnen we net zo goed wat meer nadenken en wijsheid gebruiken om onnodige geschillen te voorkomen. Wees eerst onzichtbaar, heb geen last meer van aanvallen en maak uw bedrijf stabiel en duurzaam.