Hoe e-commercebedrijven aan het eind van het jaar beoordelen? Met deze beoordelingsgids krijgt u met de helft van de moeite een dubbel resultaat!

“Het is het einde van het jaar, ben je nog bezig?elektriciteitsleverancierZowel de baas als de medewerkers maken zich zorgen, maar de herziening heeft nog niet plaatsgevonden? "

Het beoordelen van de markt aan het einde van het jaar is absoluut een must-have voor zakelijke en persoonlijke groei.

Hoeveel omwegen heeft u het afgelopen jaar gemaakt, zonder naar de markt te kijken? Hoeveel kansen werden er gemist?

Een effectieve beoordeling kan u helpen de beste manier van spelen, de meest winstgevende richting en de beste talenten te vinden.

Hoe efficiënt beoordelen?

Hier zijn drie invalshoeken die u kunnen helpen uw denken snel te verhelderen en uw toekomstige focus nauwkeurig te identificeren.

1. Beoordeel je beste “spel” – vind de truc met het hoogste rendement

Vraag jezelf eerst af:Waar heb jij dit jaar de meeste winst behaald?

Het gaat over het verbranden van geld en verkeer.Betaal om te spelen, of vertrouwen op inhoud om gebruikers aan te trekkenvrij spelen?

U hebt bijvoorbeeld 10 euro geïnvesteerd in advertentiekosten en 100 miljoen omzet gegenereerd.

Is het rendement hoog? Dan kunt u volgend jaar uw investering alsnog verhogen!

Nog een voorbeeld: als je dat doetnieuwe mediaplatform, zoals抖 音,Rood boekje, de kosten voor klantenwerving zijn belachelijk laag.

De traditionele e-commerce van Taobao brengt echter hoge kosten en duur verkeer met zich mee. Moet u zich afvragen of het tijd is om te transformeren?

Verschillende platforms hebben hun eigen voordelen:

• Taobao, JD.com: Geschikt voor het opbouwen van merkreputatie en het verkrijgen van herhaalaankopen van oude klanten.
• Pinduoduo en Douyin e-commerce: er zijn veel prijsgevoelige gebruikers, geschikt voor het maken van explosieve producten, met korte termijn en snel resultaat.
• zelf-mediaContentstrategie: Xiaohongshu plant gras en recensies op Bilibili Het bouwt vertrouwen op over een lange periode en het effect kan niet worden onderschat.

Het is het einde van het jaar. Laten we de input en output van elk van uw kanalen tellen. Wie kan meer echt geld opleveren?

herinneren--"Review" is het vinden van het pad met het hoogste rendement!

2. Bekijk uw marktsegmenten en productlijnen en vind de meest winstgevende richting

Het bedrijf heeft veel producten en een brede markt.Hoe weet je welke het meest winstgevend is?

Drie dingen die u uzelf moet afvragen bij het beoordelen:

• Welke markt levert u de meeste winst op?
• Welke productlijn heeft de hoogste input-outputverhouding?
• Hoeveel ruimte voor groei hebben deze markten in de toekomst?

Stel dat u in de schoonheid werkt.

Je vindt:

• Hoogwaardige huidverzorgingsproducten, de winstmarge bedraagt ​​80%. Hoewel het verkoopvolume gemiddeld is, is de brutowinst verbazingwekkend.
• Betaalbare make-upHoewel het volume hoog was, was de prijzenoorlog bloedig en werd er uiteindelijk weinig geld verdiend.

Op dit moment komt uw strategie naar voren:Focus op productlijnen met hoge winst, geef de nutteloze dingen op die geen geld opleveren.

Denk niet alleen aan ‘het creëren van meer markten’ of ‘het verkopen van meer producten’.

We moeten onze vuurkracht concentreren en ons concentreren op voordelige markten!

Winst is het laatste woord.

Veel bedrijven houden ervan om “een breed netwerk uit te werpen”. Als de kapitaalketen eenmaal is verbroken, kunnen alle markten niet meer worden beheerd.

De evaluatie aan het einde van het jaar is om je vuisten aan te spannen en met elke klap de pijnlijke punten te raken.

3. Beoordeel je team – vind de beste talenten

Het kernconcurrentievermogen van een onderneming is altijd:人.

Wanneer u uw team beoordeelt, moet u drie dingen begrijpen::

• Welk team heeft het hoogste rendement?
• Welke medewerkers presteerden goed en leverden extra rendement op?
• Hoe kunnen deze uitmuntende talenten volgend jaar waarde blijven creëren?

bijvoorbeeld:

Je merkt dat de prestaties van verkoopteam A dit jaar explosief zijn gestegen, en dat de maandelijkse omzet van één persoon drie keer zo hoog is als die van andere teams.

Wat is de reden?

Begrijpen ze de klantpsychologie? Heeft u een unieke verkooptechniek? Of is het management effectiever?

Nog een voorbeeld: marketingteam B beschikt over nauwkeurige leveringskanalen en de ROI is dit jaar verdrievoudigd.

Deze teams en talenten zijn die van uw bedrijfkern activa.

Wat te doen?

• Geef ze een groter podium, meer middelen en concentreer je op het cultiveren ervan.
• Bedenk een beloningsmechanisme om hun motivatie te stimuleren en ervoor te zorgen dat uitmuntende mensen steeds beter worden.

Hoe beter het talent, hoe gemakkelijker het is voor het bedrijf.

Om het bot te zeggen: het geheim van het groter maken van een bedrijf is het cultiveren van een groep machtige ‘werknemers-keizers’.

Evaluatie aan het einde van het jaar, implementatie is de sleutel!

Review gaat niet over praten op papier, maar over het vinden en oplossen van problemen.

Tenslotte nog een korte samenvatting:

1. Vind een manier om te spelen: Welk kanaal heeft het hoogste retourpercentage? Focus op overgewicht!
2. Zoek richting: Welke marktsegmenten en productlijnen zijn het meest winstgevend? Concentreren!
3. Op zoek naar talenten: Welke teams en medewerkers zijn het beste? Goed cultiveren!

Bij een evaluatie gaat het niet alleen om terugkijken op het verleden, maar ook om het vinden van een doorbraak voor de toekomst.

Of uw bedrijf het naar een hoger niveau kan tillen, hangt af van de vraag of uw beoordeling aan het eind van het jaar klopt.

Laat het harde werk van dit jaar niet voor niets zijn geweest, bekijk het een keer en grijp de toekomst!

Nog een laatste woord:

"Vind de meest winstgevende trucs en grijp de beste talenten, en je bedrijf zal onoverwinnelijk zijn!"

Kom eind dit jaar in actie!