Een must-read voor grensoverschrijdende e-commerce in het buitenland: analyse van de voor- en nadelen van diepgaande cultivering van marktsegmenten en horizontale expansie

GrensoverschrijdendelektriciteitsleverancierHoe kunnen we uit de golf van involutie breken? Dit artikel biedt een diepgaande analyse van de voor- en nadelen van diepe teelt en horizontale expansie in marktsegmenten om u te helpen de optimale overzeese strategie te vinden, valkuilen te vermijden en marktdoorbraken te bereiken!

De ‘vraag van het jaar’ in de kring van de buitenlandse handel is in volle gang:Moeten bedrijven in de golf van mondialisering in het tijdperk van involutie vasthouden aan een diepgaande segmentatie als ze mondiaal gaan opereren, of moeten ze ervoor kiezen om horizontaal te blijven uitbreiden?

• Dit onderwerp leidde zelfs tot een enorme woordenoorlog tijdens het debat over de Foreign Trade Real Cow Awards van Alibaba. Grote namen uit alle lagen van de bevolking maakten ruzie met elkaar, waardoor mensen diep moesten nadenken.

Als iemand die al lange tijd trends in de buitenlandse handel observeert, zou ik graag enkele diepgaande inzichten en praktische suggesties willen delen.

Om deze vraag te beantwoorden moeten we beginnenPlatformselectie, marktomgeving, productstrategieAnalyseer in drie dimensies.

Waarom is deze kwestie zo belangrijk?

Involutie betekent dat de concurrentie steeds heviger wordt, de kosten voor klantenwerving blijven stijgen en de winsten tot het uiterste worden gecomprimeerd.

Tegelijkertijd maakt de mondialisering marktuitbreiding mogelijk.

Het vasthouden aan de diepte van de segmentatie betekent streven naar uitmuntendheid, terwijl horizontaal uitbreiden een breed net uitwerpt om vis te vangen.

Beide routes hebben hun voor- en nadelen, maar als je de verkeerde kiest, kan het zijn alsof je een schild vasthoudt tijdens een vuurgevecht en met de helft van de moeite de helft van het resultaat behaalt.

Denk er eens over na: als u zich aan een kleine categorie houdt en ontdekt dat de vraag verzadigd is en de dividenden verdwijnen, wat zal dan het resultaat zijn?

Of, als u verlangt naar snel succes en onmiddellijke voordelen om op grote schaal uit te breiden, maar de stabiliteit en kwaliteitscontrole van de toeleveringsketen negeert, tot wat voor soort ineenstorting zal dit dan leiden?

De gouden logica van diepe cultivatie en onderverdeling

Laten we het eerst hebben over ‘segmentatiediepte’. Het is als een bergbeklimmer die één bergtop kiest om tot het uiterste te beklimmen, in plaats van voortdurend van bergen te veranderen.

1. Focus brengt professionaliteit

Marktsegmentatie betekent dat u diep in de behoeften van gebruikers kunt graven en uw product zo goed mogelijk kunt maken.Het gaat niet alleen om het verkopen van producten, het gaat om het verkopen van oplossingen. Een bedrijf dat kleine huishoudelijke apparaten maakt, ontwierp bijvoorbeeld een kleine energiebesparende verwarming speciaal voor verwarming in de winter voor de Europese markt, en het resultaat was een groot succes. Gevallen als deze illustreren dat segmentatie u kan helpen bij het opbouwen van een kernconcurrentievermogen en het vermijden van frontale confrontaties met algemene concurrenten.

2. Merkmacht is gemakkelijker te vergaren

Door u op een specifieke niche te concentreren, wordt uw merk gemakkelijker onthouden door doelgroepen. Consumenten herinneren zich misschien niet het productmodel van een bepaald groot merk, maar ze zullen zich zeker het verwarmingsmerk herinneren dat "de Scandinavische gebruikers het beste begrijpt". Dit is de charme van de diepgaande strategie.

De diepte van de segmentatie is echter niet zonder risico's. De marktcapaciteit is beperkt en de vraag verandert snel. Deze problemen zorgen ervoor dat uw winstcurve met grote onzekerheid wordt geconfronteerd.

Kansen en uitdagingen van horizontale expansie

Horizontale expansie daarentegen lijkt meer op het uitwerpen van een net in de oceaan. Nieuwe platforms, nieuwe categorieën en nieuwe kanalen zijn bedoeld om snel een breder scala aan markten te bestrijken.

1. Diversificatie vermindert het risico

Als het beleid van een platform verandert, of als een bepaalde categorie plotseling koud wordt, kunnen bedrijven die horizontaal uitbreiden hun verliezen op andere gebieden goedmaken. Een grensoverschrijdend e-commercebedrijf exploiteert bijvoorbeeld zowel huishoudelijke producten als outdoorproducten. Toen de epidemie uitbrak en de verkoop van outdoorproducten daalde, kenden huishoudelijke producten een enorme uitbraak.

2. Dividenden van het nieuwe platform

Opkomende platforms hebben vaak lage verkeerskosten en er is nog geen sprake van gebruikersloyaliteit, wat uitstekende mogelijkheden biedt voor horizontale expansie. Op platforms als TikTok Shop kregen handelaren die zich al vroeg vestigden bijvoorbeeld een pioniersvoordeel door goederen te distribueren en hun volume snel te vergroten.

Maar horizontale expansie kent ook verborgen gevaren.De complexiteit van de toeleveringsketen is toegenomen, de controle van de productkwaliteit is moeilijker geworden en het merkPositioneringgemakkelijk te vervagen, kunnen obstakels worden voor horizontale expansie.

Hoe breng je diepte en expansie in evenwicht?

In de praktijk is de keuze om in de diepte op te delen of horizontaal uit te breiden niet of/of, maar moet gebaseerd zijn opPlatformlevenscyclus, marktdividendperiode, toewijzing van ondernemingsmiddelenWees flexibel.

1. Segmentatie van grote platforms en generalisatie van kleine platforms

Voor reeds volwassen platforms, zoals Amazon of eBay, is het effectiever om diep in marktsegmenten te duiken. Omdat de concurrentie hevig is, kan alleen extreme differentiatie zich onderscheiden. Voor opkomende platforms, zoals Temu of TikTok Shop, kan het uitbrengen van een breed netwerk meer kansen benutten.

2. Verdeel goederen tijdens de bonusperiode en optimaliseer tijdens de binnenkomende periode

Tijdens de bonusperiode van een nieuw platform of een nieuwe categorie, de markt veroveren door middel van productdistributie, wordt de productstructuur geoptimaliseerd om de winstmarge van een enkel product te vergroten. Zo lanceerde een grensoverschrijdend e-commercebedrijf in kleding aanvankelijk een verscheidenheid aan T-shirts. Na de bonusperiode richtte het zich op basis van gegevensfeedback op het ontwerpen van een unieke serie in Scandinavische stijl.

3. Datagedreven besluitvorming

Beurzen en data-analyse zijn belangrijke bronnen van informatie. Op de tentoonstellingen in Shenzhen en Yiwu kun je de voorkeuren van wereldwijde kopers observeren. Platformgegevens kunnen u vertellen welke producten het potentieel hebben om hits te worden.Volg niet de trend en voer deze uit, maar upgrade en optimaliseer op basis van de toch al populaire producten.

Persoonlijke mening: de manier om in het buitenland aan te vallen

Ik geloof dat de keuze voor een buitenlandse strategie in essentie afhangt van die van het bedrijfGenen en hulpbronnen.

Als u een klein bedrijf bent met een stabiele toeleveringsketen, kan diepgaande segmentatie uw onvermijdelijke keuze zijn, maar als uw team goed is in het snel reageren op marktveranderingen, heeft horizontale expansie ongetwijfeld meer potentieel.

Stel je voor: de diepte van de onderverdeling is een hamer, die het doel nauwkeurig kan raken; de horizontale uitzetting is een net, dat meer kansen kan grijpen.

Wat is belangrijker: de hamer of het net? Hangt ervan af of je een landhuis wilt bouwen of wilt vissen voor de kost.

overzicht

Naar zee gaan in het tijdperk van involutie,Het vasthouden aan de diepte van segmentatie en voortdurende horizontale expansie zijn geen tegenpolen, maar complementair.. Diepe cultivatie stelt je in staat wortel te schieten, en door expansie kun je je uitstrekken. De selectie en uitvoering van beide moet van geval tot geval worden besloten.

Dus, wat is het volgende? Plaats niet alleen die ‘miljoenen grensoverschrijdende maandelijkse verkopen’ in uw vriendenkring. Verzamel uw gegevens, ga naar de beurssite en vind antwoorden op de details. Alleen door de goede kant op te gaan, kun je immers op de wind en de golven rijden.

🎯 zelf-mediaEssentieel hulpmiddel: Gratis Metricool helpt u snel publiceren op meerdere platforms te synchroniseren!

Naarmate de concurrentie tussen zelfmediaplatforms toeneemt, is het efficiënt beheren van de inhoudsrelease voor veel makers een hoofdpijn geworden. De opkomst van gratis Metricool brengt een geheel nieuwe oplossing voor de meerderheid van de makers! 💡

• ???? Synchroniseer snel meerdere platforms: Nooit meer handmatig één voor één posten! Metricool kan met één klik worden uitgevoerd, waardoor u eenvoudig meerdere sociale platforms kunt bedienen.
📊
• Gegevensanalyse-artefact: U kunt niet alleen publiceren, maar u kunt ook verkeer en interacties in realtime volgen, waardoor u nauwkeurige aanwijzingen krijgt voor het optimaliseren van de inhoud.
⏰
• Bespaar kostbare tijd: Zeg vaarwel tegen vervelende handelingen en besteed uw tijd aan het maken van inhoud!

De concurrentie tussen makers van inhoud zal in de toekomst niet alleen over creativiteit gaan, maar ook over efficiëntie! 🔥Lees nu meer, klik op de onderstaande link▼