Hoe kunnen e-commercebedrijven kansen grijpen die nieuwe platforms en nieuwe producten bieden? Het binnenverhaal van hoe Operations de ‘nieuwe strijd’ won, is volledig onthuld!

Ik wil weten waarom er zoveelelektriciteitsleverancierHet team slaagt er niet in de kansen van het nieuwe platform te grijpen? Dit artikel onthult de werkelijke gevechtsstrategie van "oude handen die nieuwe gevechten voeren en nieuwe handen die oude projecten overnemen". Door het mechanisme en de prestaties van het operationele team los te koppelen, kunnen de prestaties exponentieel toenemen. Stap voor stap leer je de logica van explosieve orders te ontleden!

Is het u opgevallen dat veel e-commercebedrijven in een vicieuze cirkel zitten:

Er blijven nieuwe platformen en nieuwe producten opduiken, en het lijkt allemaal op ‘markten van miljarden dollars’ en ‘hotspotdividenden’, maar ze kunnen gewoon niet concurreren met anderen!

为什么?

Het probleem is niet dat er geen kansen zijn, maar dat veel mensen ze niet kunnen grijpen!

De ervaring van de oude man is ongekend, maar hij blijft toch in zijn oude vak hangen?

Heb je ooit een gezegde gehoord?

"Oude mannen vechten nieuwe gevechten, nieuwe mannen bewaken oude terreinen."

Klinkt deze zin redelijk?
De oude werknemers hebben meer ervaring en weten hoe ze moeten vechten, dus laat hen de nieuwe gevechten aangaan; Wat de nieuwe werknemers betreft, zij kunnen de oude onderneming overnemen en leren terwijl ze werken. Zo slaan ze twee vliegen in één klap!

Maar in de praktijk mislukt het vaak.

Veel bazen vertelden mij dat

"Onze vader wil helemaal geen nieuwe oorlog voeren!"
"De nieuwelingen kunnen de oude spelers niet eens bijbenen en maken er een puinhoop van."

Klinkt redelijk, toch?
Maar als je dit kunt, dan kun je het ook heel goed.
Wat is het geheim?

Operatie is geen strijd van één persoon, maar een gezamenlijke strijd van een groep mensen!

We hebben een mechanisme gecreëerd dat we noemen:

Systeem van een operationeel team.

Wat betekent het?

Simpel gezegd werkt een ‘oude operator’ niet meer alleen, maar als een klein team met drie of vier assistenten.

Kun je daadwerkelijk zelfstandig een omzet van 100 miljoen per maand behalen?

Het is niet teveel om een ​​klein team te vormen en drie of vier miljoen per maand te verdienen!

为什么?

Omdat hij alleen de richting hoeft te begrijpen, de strategie hoeft te bepalen en de beslissing hoeft te nemen. De rest van de uitvoering, zoals de lancering van een nieuw product, de klantenservice en de data-analyse, kunnen allemaal worden onderverdeeld.

Waarom kunnen oude mensen nieuwe gevechten voeren? Omdat hij niet meer zoveel klusjes hoeft te doen!

Met een assistententeam hebben ouderen de energie en het vermogen om een ​​team te leiden dat zich haast in het ‘niemandsland’ van nieuwe platforms en nieuwe categorieën.

Hoe zit het met de oude schijf?

De zojuist genoemde assistenten werken al jaren met ouderen en hebben geen enkel probleem met het omgaan met problemen, cliënten en activiteiten.

Zelfs veel assistenten hebben 'quasi-operationele' capaciteiten verworven en kunnen zelfstandig de leiding nemen!

In deze fase kunnen de ouderen gemakkelijk verder en kunnen de nieuwkomers (assistenten) de kans grijpen om te groeien.

De verbinding tussen het oude en het nieuwe is een natuurlijk proces!

Een nieuw slagveld met tien keer zoveel potentieel? Er is een nieuwe afdeling opgericht!

Soms komen we nieuwe projecten tegen met een ‘explosieve groei’ waarvan we meteen zien dat ze een tienvoudig potentieel hebben.

Wat moet ik nu doen?

Haal de oude mensen en het team erbij, richt een nieuwe afdeling op en bouw de structuur opnieuw op!

Op deze manier hoeft de oude man niet met een berg oude bagage een nieuwe strijd aan te gaan, maar:

Begin helemaal opnieuw, begin bij nul en ga er helemaal voor!

Het resultaat van deze aanpak is:

Het gevechtsklare team werd van binnenuit 'gekopieerd' en bleef nieuwe aandelen lanceren en repliceren, waardoor een vliegwiel van exponentiële groei ontstond.

Klinkt geweldig, maar waar komt het geld vandaan?

Ook het prestatiemechanisme is buitengewoon!

Wij hebben een bijzonder 'anti-menselijke' regel:

Prestatie en salaris zijn volledig los van elkaar te zien.

Wat betekent dit?

Of het goed met je gaat of niet, wordt niet bepaald door hoeveel je verkoopt, maar door hoe jeBevoegdheid, of ze het "vermogen hebben om een ​​team te bouwen", het "vermogen om te kopiëren" en het "vermogen om terrein uit te breiden".

Veel mensen vragen:
"Als je geen commissies geeft op basis van prestaties, wie zou er dan bereid zijn om te werken? Is dat niet onmenselijk?"

Ik zeg je,We hebben het gedaan, en we hebben het zeer succesvol gedaan.

Omdat wij geloven dat mensen niet gedreven worden door "stukloon", maar door "verantwoordelijkheid + gevoel van voldoening + ontwikkelingsmogelijkheden".

Met dit mechanisme kunnen we de beste mensen van het bedrijf met een gerust hart inzetten op de moeilijkste strijdtonelen, in plaats van ze vast te zetten in een stabiele zone als 'senior screw'.

Collega's die op bezoek kwamen, zeiden dat dit onmogelijk was. Ik kreeg een klap in mijn gezicht nadat ik het had gebruikt!

Er kwamen veel bazen uit dezelfde sector op bezoek en hun ogen werden groot:

"Jullie krijgen als operator toch geen commissie? Waarom werken jullie zo hard?"

We hebben het ze niet uitgelegd en lieten ze het gewoon proberen.

Nadat ik het een maand of twee had geprobeerd, zei iedereen dat het echt heerlijk was.

Zij ontdekten dat werkelijk krachtige operaties niet worden aangestuurd door 'bonusincentives', maar door 'organisatiemechanismen + cultuurvorming + autorisatiesystemen'.

De echt krachtige e-commercebedrijven vertrouwen op systemen, niet op helden

Veel kleine en middelgrote e-commercebedrijven bevinden zich nog in de fase waarin ze "vertrouwen op getalenteerde mensen om hen te ondersteunen".

Een platform en een categorie worden allebei beheerd door een groot man.

Als deze persoon vertrekt, gaat het bedrijf failliet!

Maar een echt gezond bedrijf is afhankelijk van systemen om te draaien, mechanismen om aan te sturen en replicatie om te groeien.

Net als bij een oorlog is het niet afhankelijk van één machtige generaal, maar van een heel leger, logistiek, bevoorradingslijnen en een commandosysteem.

Kortom, hoe kunnen e-commercebedrijven nieuwe kansen grijpen?

de eerste,Gebruik niet één persoon om een ​​nieuwe strijd te voeren, maar vorm een ​​‘operatieteam’ om de gevechtskracht van één persoon uit te breiden.
tweede,Laat de oudere mensen het territorium uitbreiden en laat de nieuwelingen (assistenten) groeien en rijpen in het oude team.
derde,Zodra een nieuw gevecht veel potentieel lijkt te hebben, moet je onmiddellijk onafhankelijke teams opsplitsen en de middelen concentreren om een ​​felle aanval te lanceren.
vierde,Doorbreek de beperkingen van de 'prestatiegebonden' mentaliteit en vervang 'individuele prikkels' door systeemmechanismen.
vijfde,Bouw een ijzersterk operationeel leger dat kan vechten en vermenigvuldigen, in plaats van te vertrouwen op een paar getalenteerde mensen om de schijn op te houden.

De toekomst van e-commerce zal niet in handen zijn van individuele helden, maar van institutionele dividenden

De concurrentiestrijd in de toekomst op het gebied van e-commerce gaat niet langer om wie sneller beweegt, betere processen heeft of meer verkeer genereert.

Het gaat er veeleer om wie met een systematische aanpak één operatie kan repliceren naar tien, en vervolgens één afdeling naar tien.

Dit is een oorlog van organisatorisch vermogen.

Om het bot te zeggen: het zijn niet de operationele afdelingen die vechten, maar het "systeem" van het bedrijf dat vecht.

Als je nog steeds in de fase van "wie het hardst werkt, krijgt meer" zit, dan zul je alleen nog maar kleine gevechten leveren en op korte termijn winst maken.

Maar als u op de lange termijn grote zaken wilt doen, moet u:

Bevrijd individuen, verander mensen in raderen in het systeem en bouw een organisatiemachine die echt een sneeuwbaleffect heeft.

Want de kansen voor de toekomst liggen bij hen die werkelijk ‘systematisch willen groeien’!