[Geheimen van explosieve verkoop] ​​Selecteer, test en implementeer een e-commerce-operatiemodel: verdien tientallen miljoenen per jaar met deze methode!

Waar ben je het meest bang voor in het leven?

Ik ben bang dat je te hard werkt, maar uiteindelijk de verkeerde kant opgaat en indruk op jezelf maakt.

Sommige bazen zijn belachelijk nauwkeurig in het selecteren van producten

We hebben onlangs vernomen dat er eenelektriciteitsleverancierVerkopers, dit heeft onze kijk op de 'populaire producten' in e-commerce volledig vernieuwd.

Zij maken bruiloftbenodigdheden.

Kan binnen een jaar verkocht worden 3000 miljoen.

Er is maar één ding dat het sterkste kernconcurrentievermogen heeft: de baas is heel nauwkeurig in het selecteren van producten.

Elke golf van hits in haar handen Het aankooptarief bedraagt ​​20%.

Ik hielp haar met het testen van een nieuw product, en het aantal trefwoorden dat aan haar winkelwagen werd toegevoegd, ging direct omhoog. 35%.

Weet je wat dit betekent?

Met zo'n hoog aantal winkelwagentjes betekent het dat terwijl anderen zich nog niet eens hebben opgewarmd voor de marathon, zij al over de finishlijn is.

Helaas is hun operationele niveau zeer, zeer, zeer gemiddeld.

Er is geen ‘hot-selling standaard’

Ze vertrouwen bij alles op hun gevoel.

Ongeacht hoe hoog het aantal 'toegevoegde artikelen' aan het winkelwagentje is, er is geen sprake van een 'doorgeefgrens'.

Er werd een "testplan" gemaakt, maar na de test werd het niet in omloop gebracht en bleef het daar maar stof verzamelen.

Er zijn superwapens, maar geen supergevechtsmethoden.

Het was dit team dat, vertrouwend op de productselectie van de bazin, erin slaagde de 3000 miljoen te bereiken.

Is het niet belachelijk?

Is het niet heel echt?

Wat is “select-test-fight” precies?

Te veel e-commerceteams zijn druk met nietsdoen.

Ze nemen een product dat gemiddeld concurrerend is, investeren er fors in en werken hard aan de operationele kant, in de hoop dat "de operationele kant het product kan redden".

Of de industrie is al een rode oceaan geworden, maar de industrie is nog steeds bezig met het "verhogen van de budgetten" en het "aanpassen van de prijzen".

En raad eens wat er uiteindelijk overblijft?

Één woord: "volume".

Winnen van de weddenschap betekent niet dat je geld verdient. Je kunt zelfs zoveel geld verliezen dat je je haar verliest.

We benadrukken dus nu herhaaldelijk Het kernbedrijfsmodel: selecteren-testen-vechten.

Selectietest: Slagveld van de Baas

Productselectie is een strategie, een groeirichting en de levens- en doodslijn van e-commerce.

Productselectie is als doenYouTubeHet onderwerp van de video is even belangrijk.

De baas moet het zelf doen.

Als je de verkeerde kiest, zijn alle tests voor niets.

Bij het testen van een product gaat het erom de werkelijke marktreactie te verifiëren. Daarbij gaat het om het gebruiken van gegevens in plaats van giswerk.

Pas nadat de gegevens zijn gemeten, kunnen we bepalen of het product potentie heeft en of het de moeite waard is om er flink in te investeren.

Gevecht: operationeel slagveld

Vechten betekent iets uitroeien, uitvoeren en drastische maatregelen nemen om geld te verdienen aan gebruikers.

Het operationele team blinkt uit in vechten.

Het probleem is echter dat als de groei niet goed is, het hoe goed de operatie ook is, zonde is van de tijd en het geld.

De kernlogica van de bedrijfsvoering moet worden ontmanteld

• De baas bepaalt de richting (select-test).
• Operations is verantwoordelijk voor het toneelstuk.

Alleen als beide partijen goed samenwerken, kunnen ze snel en langdurig presteren.

Dit is de onderliggende logica van e-commerce en tevens de kernstrategie van deze baas, een weddingplanner.

We hebben haar geen nieuwe, gedurfde trucjes geleerd.

Ik heb haar ook niet de ingewikkelde formules voor het optimaliseren van de bezorging geleerd.

Het is de richting die ervoor zorgt dat je echt geld verdient.

Te veel mensen denken dat het product niet goed verkoopt omdat de reclame niet goed geplaatst is.

Maar de waarheid is vaak:U had helemaal niet in dat product moeten investeren.

Als je eenmaal de verkeerde kant op gaat, zul je niet winnen, hoeveel geld je ook uitgeeft.

Vertel eens, is het moeilijk?

Het is beter om een ​​solide basis te leggen voor de bedrijfsvoering, de productselectie nauwkeuriger te maken en het testen van modellen effectiever te maken.wetenschap, waardoor de strijd zelfverzekerder wordt.

Waarom is “select-test-attack” het belangrijkste bedrijfsmodel?

Omdat dit isDe meest zekeregroeimodel.

Gebruik marktgegevens om producten te verifiëren, gebruik nauwkeurige levering om het aantal hits te vergroten en gebruik efficiëntie om winst te maken.

Je laat je niet leiden door veranderingen in de regels van het platform, en je bent ook niet afhankelijk van geluk om je brood te verdienen.

Dit is de werkelijk krachtige methode voor e-commercegroei.

Dit is uw volgende actieplan.

1. De productselectie moet worden geverifieerd aan de hand van gegevens, en niet alleen omdat het ‘goed voelt’.
2. Bij het testen van een product moet je echte data verzamelen, in plaats van alleen maar aan je vriendenkring te vragen: "Ziet het er goed uit?"
3. Bij het investeren moet u streven naar een hoge ROI in plaats van vandaag het budget te verhogen en morgen de advertenties te sluiten op basis van inspiratie.

Alleen op deze manier kunnen we een stevige positie verwerven in de vloedgolf van e-commerce.

Bereik groei door systematische benaderingen, niet door blinde acties

Er is in de wereld van e-commerce nooit een gebrek geweest aan hardwerkende mensen, maar wat wel ontbreekt zijn de juiste methoden en een nauwkeurige aansturing.

Select-Test-Strike vormt niet alleen het onderliggende operationele raamwerk voor e-commerce-activiteiten, maar ook het belangrijkste wapen voor duurzame groei van ondernemingen.

Wat u wilt is een zekere groei van uw inkomen op de lange termijn, niet een incidentele 'gelukstreffer'.

Als de richting goed is, zal de efficiëntie op natuurlijke wijze toenemen, zal de winst op natuurlijke wijze binnenkomen en zal het team in staat zijn om interne wrijving te verminderen.

De kern van e-commerce is management, niet blinde uitvoering.

Conclusie

Na al het gepraat vandaag, moet u het volgende onthouden:

• Select-test-target is het kernmodel voor e-commercegroei.
• De baas moet het voortouw nemen bij de selectie en het testen, terwijl de operationele afdeling het voortouw moet nemen bij de implementatie.
• Alleen als je geen verkeerde keuzes maakt of verkeerde metingen uitvoert, kun je het doel nauwkeurig raken.
• Groei hangt niet af van geluk, maar van een systematische aanpak.

Als u in een knelpuntperiode zit, kunt u zich het volgende afvragen:

Is uw product de moeite waard om te lanceren?

Gebruikt u data om uw productselectie en -testen te verifiëren?

Is uw reclamestrategie slechts tijdverspilling?

Verspil vanaf nu geen energie meer aan verkeerde dingen.

Pas de “select-test-fight”-aanpak toe om de groei weer echt zeker te maken.

Groei is voor hen die er echt op voorbereid zijn.

De volgende golf van groeidividenden zal zijn weggelegd voor e-commerce-bazen en -teams die de truc van “select-test-fight” begrijpen.

Als u zich wilt ontdoen van de dagen waarop u voor niets druk bent en elke cent die u uitgeeft wilt laten tellen, neem dan vanaf nu uw producten en strategieën opnieuw onder de loep. Laat "selecteren-testen-spelen" uw geheime wapen worden voor gestage groei.