Waarom dalen de winsten in e-commerce? De sleutel tot groei ligt in het kiezen van de juiste strategie!

elektriciteitsleverancierDe werkelijke reden voor het faillissement van een bedrijf is niet dat het de winstdoelstellingen niet haalt, maar dat de directeur de verkeerde kant op is gegaan.

Toen ik voor het eerst hoorde dat "winstdoelstellingen werknemers dwingen harder te werken", spuugde ik bijna mijn melkthee uit.

In de e-commerce is deze aanpak vergelijkbaar met het gebruiken van een kompas om wifi te vinden: het is volkomen misplaatst.

Onlangs hoorde ik een eigenaar van een e-commercebedrijf dat actief is in een grensoverschrijdende sector, vertellen dat zijn bedrijf uit zes mensen bestaat. Ze zijn elke dag druk bezig, ze draaien heel snel, maar ze kunnen niet heel hoog vliegen.

Hij zei dat hij, om iedereen te motiveren, een doel had gesteld van 30% winstgroei voor het team, in de hoop dat iedereen geïnspireerd zou raken als ze de cijfers zagen.

Toen ik dit hoorde, kon ik alleen nog maar zuchten en mijn hand op mijn voorhoofd leggen: dit is geen motivatie, dit is de timerknop op een snelkookpan.

In e-commerce is winst een cruciale factor. Het is nooit iets dat je 'door hard werken' kunt bereiken..

het is De strategie die u kiest, wordt bepaald door de richting die u kiest en de keuzes die u maakt, niet door de inspanning die u levert.

Wat is inspanning? Het is het gaspedaal.

Wat is strategie? Het is het stuur.

Als het stuurwiel niet goed is afgesteld, zal het intrappen van het gaspedaal er alleen maar voor zorgen dat u sneller van de weg raakt.

Waarom kan de e-commerce-industrie geen gebruik maken van traditioneel 'stressmanagement'?

De e-commerce-industrie is een sector die enorm tegen je intuïtie ingaat.

Een grotere fabriek betekent niet noodzakelijkerwijs meer stabiliteit.

Meer mensen betekent niet per definitie een grotere expansie.

Meer inspanning betekent niet noodzakelijkerwijs hogere winsten.

E-commerce is in essentie een strategie-intensieve sector.

Jouw vandaagWebpromotieIs de strategie in lijn met de nieuwste strategieën?

Kiest u de juiste producten?

Maakt uw verkeersmatrix optimaal gebruik van de huidige kansen?

Zijn er knelpunten in uw toeleveringsketen?

Deze zijn 100 keer belangrijker dan 3 extra overuren.

Wanneer bazen zich richten op mensen, inspanningen en processen, vergeten ze de belangrijkste essentie: in deze sector draait het om succes door 'de juiste stappen te zetten'.

Waarom ben ik zo vastberaden? Omdat ik al eerder ben bedrogen.

Eens zag een grensoverschrijdend bedrijf de winst dalen.

In die periode trilde het hele team van spanning.

Als we de traditionele aanpak volgen, kunnen we elke dag vergaderingen houden, dagelijks gegevens monitoren en ons elke dag richten op de uitvoering.

Het resultaat? Het hele bedrijf raakt nog verder uitgeput en de winst daalt nog sneller.

Later besloten we het tegenovergestelde te doen.

Wij hebben geen overuren gemaakt.

Er zijn geen KPI's verhoogd.

De werktijden werden niet verlengd.

Wij deden maar één ding: Vertienvoudig de kernstrategie 'productontwikkeling'.

Terwijl anderen één SKU per week ontwikkelen, investeren wij direct in de realisatie ervan, namelijk 10 SKU's per week.

Alleen deze ene actie.

Drie maanden later braken de winsten alle voorgaande records.

为什么?

In de e-commerce wordt groei niet bereikt door het 'doorbreken van doelstellingen'.

In plaats daarvan bereikten ze een doorbraak door 'belangrijke strategieën te begrijpen'.

Inspanning is een versneller.

Strategie is de motor.

Als je je motor niet vervangt en gewoon het gaspedaal blijft indrukken, verbrand je jezelf in plaats van dat je gaat vliegen.

De meest voorkomende e-commercebedrijvenDoodMethode: Druk, maar waardeloos

De realiteit voor veel e-commerceteams:

Elke dag druk.

Ik raak elke dag in paniek.

Ik heb het gevoel dat ik elke dag "veel te doen" heb.

Maar als je mij een vraag stelt:

Heeft wat we vandaag doen strategische waarde?

De meeste mensen bleven stil.

Het is niet zo dat de werknemers niet hard werken of niet slim zijn.

De baas gaf geen strategie.

Als werknemers geen strategieën hebben, kunnen ze de gaten alleen opvullen met hun eigen inzet.

Het is net als wanneer je een vloedgolf met een bezem wegveegt: je krijgt hem nooit schoon.

Waarom zeg ik dat "bonussen moeten worden toegekend aan degenen die strategieën kunnen bedenken"?

Ik zeg vaak iets wat mij echt raakt:

De persoon die het plan uitvoert is belangrijk, maar de persoon die de belangrijkste strategieën voorstelt is nog belangrijker.

Een goed gekozen strategie kan leiden tot maandenlange groei.

Een overwerkdienst kan de voortgang slechts enkele uren volhouden.

Daarom moet het bedrijf een regel hebben:

Voor strategieën die leiden tot een doorbraak in de bedrijfsvoering, wordt een bonus van 2 als volgt toegekend:

De persoon die de strategie voorstelde – 15.000

De mensen die de strategie uitvoeren – 5000

Iemand vroeg mij: "Is dit eerlijk?"

Ik zei dat het volkomen eerlijk was.

Omdat strategie draait om het bekijken van het heden vanuit het perspectief van de toekomst.

Uitvoering betekent vanuit het heden naar de toekomst kijken.

Waarden zijn nooit hetzelfde.

Heeft een bedrijf met maar 6 mensen nog steeds een structuur nodig? Natuurlijk.

Veel bazen geloven:

Minder mensen = geen structuur

Structuur = Grote bedrijfsoctrooien

Dit idee heeft echt te veel mensen geruïneerd.

Zelfs als uw bedrijf maar 6 mensen telt, moet het een basisstructuur hebben:

Eén persoon zorgt voor de strategie en de richting. Een ander beheert de timing en het personeel. De anderen voeren het plan uit.

Waarom wordt het op deze manier verdeeld?

Zonder richting strompelt iedereen maar wat rond. Zonder ritme mist de uitvoering focus. Zonder structuur zal de efficiëntie nooit verbeteren.

Kleine bedrijven hebben extra behoefte aan structuur, omdat ze zich geen fouten kunnen veroorloven.

Je moet het centrale zenuwstelsel van het team al vanaf jonge leeftijd trainen— Concentreer u op strategie en niet op taken.

Dit is de onderliggende logica van 1 tot 10, en van 10 tot 100.

De werkelijke onderliggende logica van e-commerce gaat niet over menselijke inspanning, maar over het kiezen van de juiste strategie.

Er zijn zoveel hardwerkende werknemers in deze sector.

Er zijn ook veel teams die ontzettend hard werken.

Maar de teams die de juiste richting kiezen, zullen altijd degenen zijn die winnen.

Als je de verkeerde kant opgaat, zul je, hoe hard je ook je best doet, alleen maar negatieve groei zien.

Hoe ver u kunt gaan, hangt niet af van hoe hard uw medewerkers werken.

Het hangt af van de strategische keuzes van de baas.

Dit is de meest over het hoofd geziene, maar tegelijkertijd meest cruciale en onwrikbare regel in de e-commerce-industrie.

Conclusie: Strategisch denken is de enige drijfveer voor e-commercebedrijven.

Veel bedrijven gaan failliet, en dat komt niet doordat de markt te moeilijk is.

Dat komt omdat de baas alleen maar het woord 'hard werken' gebruikt om alles uit te leggen.

In werkelijkheid zijn het de bedrijven die voorop lopen die vertrouwen op geavanceerdere mogelijkheden:

1. Identificeer de belangrijkste variabelen.
2. Vind groeimotoren.
3. Bouw een strategiesysteem.
4. Zorg dat het team zijn tijd besteedt aan de meest waardevolle zaken.

Dit is het plafond van een sector en tevens de grens van hoe hoog een bedrijf kan vliegen.

De werkelijke groei van een bedrijf is niet het maken van overuren, maar een nauwkeurige en effectieve strategische aanpak.

Wanneer een baas deze logica werkelijk begrijpt, heeft hij de groeibarrières al overwonnen die gewone e-commercebedrijven niet kunnen doorbreken.

Kortom, in een notendop:De e-commerce-industrie is per definitie een strategie-intensieve sector, en niet een arbeidsintensieve sector.

Winst wordt niet gegenereerd door overuren van werknemers, maar door doorbraken in belangrijke strategieën.

Als werknemers druk bezig zijn, leidt dat niet automatisch tot vooruitgang binnen het bedrijf.

Om een ​​team echt efficiënt te maken, moet u:

1. Concentreer u op de belangrijkste strategieën.
2. Leg de basisstructuur vast.
3. Beloon degenen die ideeën voor groei aandragen.
4. Verminder zinloos werk.
5. Het is belangrijker om je te concentreren op de richting dan op de inspanning.

Wanneer leidinggevenden bereid zijn om over te stappen van 'mensen monitoren' naar 'strategieën monitoren', kan de groei van het bedrijf echt beginnen.

Bent u eigenaar van een e-commercebedrijf? Dan is dit het beste moment om de groeistrategie van uw bedrijf opnieuw vorm te geven.