Nieuwe denkwijze in e-commerce management: 3 redenen om "verkoopdoelstellingen" te vervangen door "efficiëntiedoelstellingen"

elektriciteitsleverancierZakendoen vereist vernieuwend denken! Dit artikel onthult de drie grootste nadelen van jaarlijkse verkoopdoelstellingen en biedt een gedetailleerde analyse van hoe u uw winst kunt maximaliseren door middel van efficiëntiedoelen voor uw personeel. Leer hoe u de teamgrootte nauwkeurig kunt berekenen, de kapitaalefficiëntie kunt optimaliseren en de kernmethoden van e-commercebeheer onder de knie kunt krijgen. Verkrijg direct bedrijfsstrategieën om uw winst te verdubbelen en de strategische fouten te vermijden die 90% van de verkopers maakt!

Weet je hoeveel eigenaren van e-commercebedrijven geruïneerd zijn door jaarlijkse verkoopdoelstellingen en alles zijn kwijtgeraakt?

Ik heb te veel ondernemers ambitieuze verkoopdoelstellingen van honderden miljoenen zien stellen aan het begin van het jaar, om er vervolgens aan het einde van het jaar achter te komen dat hun winst lager was dan die van een kleine theezaak langs de weg.

De harde waarheid in de e-commercebranche is dat omzet en winst twee totaal verschillende dingen zijn.

Waarom wordt er gezegd dat jaarlijkse verkoopdoelstellingen funest zijn voor e-commerce startups?

De levenscyclus van e-commerceproducten is angstaanjagend kort.

Het product dat u vandaag promoot, kan morgen volledig gekopieerd worden door uw concurrenten, waardoor u met lege handen achterblijft.

Weet je nog die virale airfryer van vorig jaar? Die leverde de eerste maand 30% winst op, de tweede 15%, maar in de derde maand verkocht iedereen met verlies.

Wie kan in deze omstandigheden garanderen dat een product twaalf maanden lang blijft verkopen?

Verkoopdoelstellingen kunnen het teamgedrag vertekenen.

Als de baas zich richt op verkoopcijfers, zullen werknemers vanzelfsprekend hard werken om de verkoop te verhogen.

Om hun KPI's te halen, geven ze er de voorkeur aan om 1000 miljoen aan omzet te genereren en 50 te verdienen, dan 200 miljoen aan omzet te genereren en 80 te verdienen.

Wat nog angstaanjagender is, is dat deze vertekening elk operationeel detail zal doordringen.

Je ziet teams zich massaal inschrijven voor evenementen, bakken met geld uitgeven aan reclame en zelfs geld verliezen om de verkoop te stimuleren.

Uiteindelijk werd de verkoopdoelstelling gehaald, maar er stond geen cent meer op de rekening.

E-commerce ondernemers, laat u niet langer beperken door jaarlijkse verkoopdoelstellingen!

Kapitaalefficiëntie is de ware levensader van e-commerce.

Je hebt twee keuzes:

1. Verdien 500.000 met een startkapitaal van 1 miljoen en laat het geld 3 keer ronddraaien in 6 maanden;
2. Of je zou 5 miljoen als hoofdsom kunnen gebruiken om 1 miljoen te verdienen, met een jaarlijkse omzet.

Slimme mensen zouden voor de eerste optie kiezen.

In werkelijkheid zijn teams die gegijzeld worden door verkoopdoelstellingen altijd op zoek naar een tweede optie.

De personeelsmanagementmethode van een e-commercebedrijf

In plaats van verkoopdoelstellingen vast te stellen, richten we ons op één cijfer: winst per medewerker.

Een team van 10 personen moet een jaarlijkse winst van meer dan 100 miljoen behalen.

Als het aantal onder dit niveau ligt, optimaliseer dan het personeelsbestand; als het boven dit niveau ligt, overweeg dan uitbreiding.

Met name met betrekking tot productselectiestrategieën:

1. Producten met een brutowinstmarge lager dan 30% worden direct afgekeurd.
2. Producten met een voorraadomlooptijd van meer dan 60 dagen moeten onmiddellijk uit het assortiment worden gehaald.
3. Alle kanalen waarvan de promotiekosten meer dan 15% van de omzet bedragen, zijn opgeschort.

Het herstructureren van e-commerceactiviteiten met een winstgerichte mentaliteit.

Stel je het bedrijf voor als een geldstroommachine.

Uw taak is niet om op te schalen, maar om de efficiëntie van elke geïnvesteerde dollar te maximaliseren.

Dit betekent dat:

1. Richt je op productcategorieën met hoge winstmarges, zelfs als het nicheproducten zijn.
2. Stel een snel reactiemechanisme in om verliezen onmiddellijk te stoppen als er tekenen van problemen worden geconstateerd.
3. Zorg altijd voor voldoende liquide middelen, zodat u snel kunt handelen wanneer zich kansen voordoen.

Schrijf aan het einde

In dit snel veranderende e-commerce tijdperk is het vasthouden aan jaarlijkse verkoopdoelstellingen net zoiets als navigeren door een mijnenveld met een kompas.

De echte winnaars spelen het spel van kapitaalefficiëntie: ze zetten zo min mogelijk kapitaal in om maximale winst te genereren en de cash-outcyclus zo snel mogelijk te voltooien.

Onthoud dat het in de e-commerce niet gaat om wie het meest verkoopt, maar om wie het meest succesvol is.

Vanaf vandaag is het tijd om verkoopdoelstellingen los te laten en je te richten op het verankeren van winstgevendheid en de productiviteit van je medewerkers in je team.DNADit is de overlevingsregel om economische cycli te doorstaan.