Nooit meer geld verspillen! Leer 3 voordelige, praktische tips voor het opbouwen van een e-commerce merk en het werven van klanten.

elektriciteitsleverancierEen absolute aanrader voor ondernemers: 3 brandingstrategieën met een hoog rendement die de premium prijs van uw product met 200% verhogen.

Nog steeds blindelings geld verbranden om dat te doen网络 营销Dit artikel is speciaal bedoeld voor eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven en e-commerce ondernemers, en biedt een diepgaande analyse van drie kernstrategieën voor het opbouwen van een merk met een hoog rendement!

Een enorm budget is niet nodig dankzij precisie.PositioneringDeze contentgedreven aanpak en strategie voor het opbouwen van vertrouwen helpen u snel uw merkinvloed te vergroten en een waardestijging van 200% voor uw producten te realiseren. Het bevat praktijkvoorbeelden uit diverse branches, waarin u leert hoe u websitebezoekers omzet in loyale klanten en hoe u gerichte klanten aantrekt die actief naar u op zoek gaan en aankopen doen. Ontdek deze praktische oplossing voor de lancering van uw merk!

Laat me eerst mijn gevoelens delen.

In de loop der jaren heb ik veel vrienden ontmoet die e-commercebedrijven runnen, en velen van hen willen meteen een merk opbouwen. Ze huren ontwerpbureaus in om logo's te maken, mensen om merkverhalen te schrijven en praten over "oorsprong...".leven"Een passie voor het leven," "Een eerbetoon aan ieder van jullie die zich inzet"—ik word altijd geraakt door dit soort zinnen. Niet dat ze onjuist zijn, maar de volgorde klopt niet.

Ik ken een vriend die kleine huishoudelijke apparaten maakt, en zijn merk is nu behoorlijk succesvol op Tmall. Maar weet je hoe hij begonnen is? Het was niet gebaseerd op een merkconcept; het was gewoon een mini-sapcentrifuge die 69 yuan kostte. Het zag eruit als een beker en je kon hem gebruiken door er een USB-kabel in te pluggen. Met dat ene product verkocht hij er meer dan 8 in één maand.

Pas nadat hij deze groep gebruikers had verworven, begon hij na te denken over branding.

Bij het opbouwen van een merk is de volgorde belangrijker dan je denkt.

Dit viel me echt op. Eerlijk gezegd vertrouwen de e-commerce merken die echt succesvol zijn vaak niet in de eerste plaats op een merkverhaal, maar eerder op een enorm succesvol product.

Het fenomeen van 'blockbusterproducten' is fascinerend. Ze bepalen het type gebruikers dat je aantrekt en uiteindelijk de toekomstige positie van je merk. Een telefoonhouder van 9.9 yuan trekt prijsbewuste consumenten aan. Een design bureau-organizer van 200 yuan trekt mensen aan die bereid zijn te betalen voor een mooi uiterlijk. Waar komen gebruikersprofielen vandaan? Niet uit je eigen ideeën, maar uit het natuurlijke selectieproces van blockbusterproducten.

Een kassucces is het ware startpunt voor een merk.

Wat gebeurt er nadat je een succesvol product hebt?

Veel mensen denken dat het voldoende is als een product een succes wordt en geld oplevert; je hoeft het alleen maar snel op te schalen en een fortuin te verdienen. Maar uit eigen ervaring weet ik dat je de grootste waarde ervan verspilt als je het alleen maar als een middel ziet om geld te verdienen.

De ware waarde van een blockbusterproduct schuilt erin dat het dient als instapmogelijkheid voor een merk.

Haast je niet om geld te verdienen met een blockbusterproduct. Zorg voor een aantrekkelijke prijs, maximaliseer de zichtbaarheid en vergroot je gebruikersbestand. In deze fase is elke cent die je verliest een investering in verkeer voor je merk. De aanpak van mijn vriend was om nauwelijks winst te maken op de sapcentrifuge zelf, maar iedereen die er een kocht, ontving een kaartje met een QR-code om lid te worden van zijn socialmediagroep. Die groep promootte een ander product: een draagbare sapcentrifugeset die erbij zat en een veel hogere winstmarge had. Een blockbusterproduct...afwateringDe daaropvolgende producten zullen inkomsten genereren.

Deze logica klinkt eenvoudig, maar maar weinig mensen kunnen het daadwerkelijk toepassen. Waarom? Omdat de verleiding te groot is wanneer je een bestseller ziet die dagelijks duizenden exemplaren verkoopt; je kunt de verleiding niet weerstaan ​​om de prijzen te verhogen en meer geld te willen verdienen. Maar als je de prijzen verhoogt, verlies je klanten en haken ze af. Alleen door deze verleiding te weerstaan, kun je een merk opbouwen.

Content-e-commerce transformeert producten in een levensstijl.

Laten we ons gesprek over content-e-commerce voortzetten.

Zodra je een succesvol product hebt, is contentgedreven e-commerce absoluut noodzakelijk. Veel mensen slaan deze stap over. Traditionele e-commerce toont alleen producten – een afbeelding en een korte tekst – en gebruikers verlaten de pagina na het bekijken ervan. Contentgedreven e-commerce is echter anders; het helpt je om de concepten, scenario's en de waargenomen waarde van het product uitgebreid uit te leggen.

Laat ik die sapcentrifuge nog eens als voorbeeld nemen.TaobaoBovenstaande zijn slechts een paar afbeeldingen, maar als het om TikTok gaat...抖 音和Rood boekjeAlles is nu anders. Sommige mensen maken vlogs waarin ze 's ochtends in een minuut een glas sap zetten, anderen maken grappige filmpjes waarin ze stiekem sap maken op kantoor, en weer anderen gebruiken het om hun vitamines aan te vullen na een training. Al deze content samen heeft die sapcentrifuge van 69 yuan getransformeerd van een "goedkoop product" tot een "lifestylekeuze". Gebruikers herinneren zich niet de prijs, maar de ervaring.

Wat is een merk? Een merk is de associatie die bij een gebruiker opkomt wanneer hij of zij aan iets denkt. E-commerceplatforms kunnen deze associatie niet creëren; alleen content kan dat.

Eerlijk gezegd ben ik er zelf ook nog steeds mee aan het experimenteren. Aan het begin van mijn eigen e-commerceproject was ik ook niet zo goed in het creëren van content; ik maakte gewoon foto's van de producten en plaatste die online, maar niemand keek ernaar. Later leerde ik de producten in realistische situaties en in het leven van gebruikers te plaatsen, en de resultaten verbeterden geleidelijk. Het kan in het begin wat onhandig aanvoelen en het duurt langer dan je denkt, maar dit is absoluut een noodzakelijke fase.

Drie strategieën om de impasse te doorbreken: een kassucces creëren, een sterke contentaanwezigheid opbouwen en verschillende benaderingen combineren.

Na al die discussie kan de hele logica achteraf gezien worden samengevat in drie stappen.

De eerste strategie is het creëren van een baanbrekend product om de markt te veroveren. Begin niet meteen na te denken over merkverhalen. Gebruik eerst een product om een ​​niche in de markt te creëren, gebruik een baanbrekend product om je positionering te bepalen en laat de eerste gebruikers weten wie je bent.

De tweede strategie is om je merk te vestigen via content. Als je een succesvol product hebt, laat het dan niet zomaar in de schappen liggen en verkoop het. Ga naar platforms zoals Douyin en Xiaohongshu om content te creëren waarin je de toepassingen en de waarde van het product uitlegt. Alleen dan zullen gebruikers je echt onthouden.

De derde strategie is het benutten van productcombinaties. Haast je niet om geld te verdienen met een succesvol product; beschouw het als een instapmodel voor je merk en gebruik latere productcombinaties om winst te genereren. Zonder productcombinaties is een succesvol product slechts een eenmalige manier om bezoekers te trekken.

Deze twaalf karakters vormen de kern:Succesvolle content effent de weg, content zorgt voor een stevige basis, en een combinatie van strategieën levert aanzienlijke winst op.

Schrijf aan het einde

Kortom, mijn gevoelens kunnen in één zin worden samengevat.

Een merk is niet iets waar je mee pronkt. Het is niet iets wat je creëert door tienduizenden dollars uit te geven aan een merkverhaal en een paar advertenties te plaatsen. Een merk wordt opgebouwd met succesvolle producten, aantrekkelijke content en een robuust productportfolio. De volgorde is cruciaal: creëer eerst succesvolle producten, bouw vervolgens content op en genereer ten slotte winst met een divers productportfolio. Elke stap kent zijn valkuilen, maar geen enkele kan worden overgeslagen.

Ik weet niet of deze ideeën al volwassen zijn of niet; het zijn gewoon een paar oprechte gevoelens die ik de afgelopen jaren heb gehad. Als je ook bezig bent met het opbouwen van een merk, hoop ik dat ze je van pas komen.