Chen Weiliang: Analyse van de copingstrategieën van 4 soorten klanten van Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: ontledenWechat/TaobaoTmall&JD.com

Strategieën voor 4 soorten klanten

在WebpromotieIn termen van verschillende communicatieve vaardigheden zijn er geen vaste communicatieve vaardigheden. Of het nu Wechat, Taobao Tmall of JD.com is, als je veel geld wilt verdienen in het bedrijfsleven, moet je de eisen van klanten vinden. Zachte plaatsen, wij moet goed kunnen begrijpen.

Mensen zijn heel verschillend. Over het algemeen zijn er 4 soorten. We kunnen ze vergelijken als:

1) Tiger-klanten

Als je over het scherm veegt, is hij impulsiever en vraagt ​​​​hij je hoeveel dit ding kost, en ik wil het kopen.Als je op wilt schieten, moet hij het hem onmiddellijk geven als hij het wil gebruiken. De achtervolging is snel en er is niet minder dan een paar dollar.

2) Klanten van het wasbeertype

Ik ben een beetje lui. Misschien heb ik je gevraagd hoeveel geld vandaag, maar het is stil. Na vier of vijf dagen is het in orde. Misschien denk je soms aan hem, moet je het hem vragen, anders vergeet hij het.

3) Klanten van het uiltype

Het is gewoon van een afstand naar je kijken, elke dag naar je Moments kijken om te delen wat je wilt verkopen, en af ​​en toe vragen hoeveel het kost?Geen geluid.Of, I x, waarom is het zo duur?

U verkoopt bijvoorbeeld 298.

Hij vroeg of 290 verkocht zou worden?

Sommige mensen zeggen dat het niet door mij is geproduceerd, hoe kan ik het goedkoop verkopen?

Sterker nog, wanneer je zo'n klant tegenkomt, vind je de beste bijbehorende strategie in mijn artikel "Vat samen wat te doen als iemand denkt dat het duur is?Hoe het af te handelen?".

In feite hoort zo'n persoon bij een soort van zorgvuldige berekening.Je vragen hoeveel wil je hem gewoon een koopje geven.

Je moet zijn psychologie analyseren, wil hij met je chatten, plezier maken of echt iets van je kopen?

Als je analyseert wat hij van je wil kopen, moet je hem een ​​plan beginnen te geven, hem de voordelen en kenmerken van een product vertellen, hem charmeren, de stad aanvallen, het hart aanvallen, hun harten openen, hem laten. om dit geld te betalen om dit product te begrijpen, wat zal het doen nadat u het hebt gebruikt?Merkinvloed, je kunt Baidu...

Bijvoorbeeld de groentewasmachine van Caibao, voor mensen uit de middenklasse die in Mercedes-Benz BMW's rijden, die meer aandacht besteden aan onderhoud en makkelijker te duwen zijn.

Omdat we allemaal weten dat residuen van bestrijdingsmiddelen en verschillende vleeshormonen moeilijk te onderscheiden zijn tussen waar en onwaar, kunt u hem vertellen wat 's werelds toonaangevende technologie Caibao gebruikt en hoe de resterende pesticiden aan de oppervlakte kunnen worden afgebroken!Als mensen dit horen, is dat erg handig!Hoeveel kost dit? Het is maar 2600 yuan, ik zal je gezin gezond houden.

Als hij of zijn familie per ongeluk deze pesticiden en hormonen zou eten, zou het slecht voor hem zijn om kanker te krijgen.Laat hem het vanuit dit perspectief bekijken, en hij zou het graag accepteren.

Hoewel we niet elk aspect van elk product kunnen behandelen, moeten we de kenmerken van een product nauwkeurig begrijpen en dit in onze eigen taal uitdrukken.

Als je je blokkeert, verwijdert, opruimt, doen we hetWeChat Marketing, Wechat-vrienden hebben er niet zoveel nodig, wat je wilt is essentie.

4) Klanten van het papegaaitype

Eén hap is om de braadpan te breken en tot het einde te vragen.

Hij vroeg: Je sokken zijn zo duur, werken ze echt?

Je stuurt hem 2 paar. Op dit moment analyseer je of hij continue koopkracht heeft. Als hij geen koopkracht heeft, gaat hij naar de volgende.

Wat voor soort klant ook, wat is de beste strategie om met een verkoopdeal om te gaan?

Gebruik natuurlijk het artikel om ze aan te trekken en combineer dan onze网络 营销Wanneer de strategie wordt uitgevoerd, zal het bedrijf als een sneeuwbal groter en groter worden, en degenen die het goed doen, doen dat.