Wat is merkstrategische positionering?Trout's strategische positionering Het belang van 4 differentiaties

wat is merkstrategie?Positionering?

Trout's strategische positionering Het belang van 4 differentiaties

De beroemde Amerikaanse marketingexpert Jack Trout (Jack Trout) wees er in zijn boek "Be Different: Survival in the Age of Extreme Competition" op dat bedrijven een manier moeten vinden om zich te onderscheiden van concurrenten.

De basis van een succesvolle strategische merkpositionering:

• als je bezig bent metelektriciteitsleverancier或Wechat, moet u de klant vertellen waarom hij uw product zou moeten kopen in plaats van dat van iemand anders?
• WeChat Marketingstrategische positionering, "differentiatie" is de sleutel.

Merk strategische positionering 3 vragen

Elk bedrijf dat goed wil presteren op het gebied van merkpositionering, moet deze 3 vragen stellen:

1. wat is het?
2. waar is het anders?
3. Hoe het te bewijzen?

Neem het merk "Volvo" als voorbeeld:

1) Wat is het?

• "Volvo" verkoopt luxe sedans, sportwagens, beveiligingsauto's en zelfs bestelwagens.

2) Waar is het anders?

• Een betrouwbare, luxe, veilige en plezierige auto om in te rijden.

3) Hoe het te bewijzen?

• XX airbags op onze auto

nieuwe mediaOperationele strategische positionering

Er zijn veel nieuwe media mensen die willen doen网络 营销, maar wordt vaak gevraagd:Hoe het openbare WeChat-account te vinden?

Zie de volgende 3 vragen voor zelfpositionering:

1) In welk veld zit ik?

• Nieuwe media operaties.

2) Welke waarde kan ik bieden?

• U helpen de kwaliteit van nieuwe media-activiteiten te verbeteren, zodat u kunt verbeterenPromotie voor openbare accountseffectiviteit.

3) Hoe bewijs ik het?

• Het openbare WeChat-accountartikel heeft al XX nieuwe mediatools geïntroduceerd.
• Deze nieuwe mediatools hebben XX studenten geholpen om beter te wordenWebpromotieeffectiviteit.

instinctief gedrag van zelfbehoud

Het menselijk brein wordt geboren met een instinct voor zelfbehoud.

Vanwege het instinct van zelfbescherming in de hersenen, zullen consumenten (gebruikers) het volgende gedrag vertonen:

1) Focus op jezelf

• Om het energieverbruik te verminderen, besteden de hersenen geen aandacht aan dingen die niets met zichzelf te maken hebben.

2) Beperkte capaciteit

• De hersencapaciteit is beperkt en om het energieverbruik te verminderen, is het onmogelijk om te veel te onthouden.

3) Haat rommel

• Het brein verwerkt rommel en verbruikt veel energie.

4) Zoals eenvoud

• Sorteren en sorteren, het brein verbruikt minder energie en verbetert effectief de efficiëntie.

5) Koop uit de menigte

• Als je ziet dat iedereen het heeft gekocht, als je het niet zelf koopt, voel je je verouderd, alsof je iets verliest...

6) Weersta verandering!

• Frequente veranderingen, de hersenen verbruiken veel energie.

7) Focus op het verschil

• Verschillende dingen trekken de aandacht van de hersenen.

Merk strategische positionering, differentiatie is de sleutel

Nr. 1 differentiatie: het eerste voordeel

• De meeste mensen herinneren zich alleen de Mount Everest, de hoogste berg ter wereld.
• De eerste persoon die een boek op dit gebied publiceert, heeft een tijdrecord dat niet kan worden vervalst.

2e differentiatie: het unieke voordeel

• Wees de enige die XXX in het veld heeft verzameld.

3e differentiatie: lange ervaring

• Bijvoorbeeld: het is bewonderenswaardig hoeveel jaar operationele ervaring in de e-commerce-industrie.

Het vierde soort differentiatie: de maker van de XX-theorie

• Inleiding: XXX, een theoretische schepper (schepper).

De strategische positionering van het merk wordt hier gedeeld, zie het volgende artikel:"Hoe vind je je levenspositie?"