Slutt med å bruke penger! Lær tre rimelige og praktiske tips for å bygge et e-handelsmerke og skaffe kunder.

strømleverandørMå leses for bedriftseiere: 3 merkevarestrategier med høy avkastning for å øke produktets premiumpris med 200 %.

Fortsatt blindt å brenne penger å gjøreInternettmarkedsføringDenne artikkelen er spesielt utviklet for eiere av små og mellomstore bedrifter og netthandelsgründere, og gir en grundig oversikt over tre kjernestrategier for å bygge et merke med høy avkastning på investeringen!

Ikke behov for et stort budsjett, takket være presisjonPosisjoneringDenne innholdsdrevne tilnærmingen og tillitsbyggende strategien vil hjelpe deg med å raskt øke merkevarens innflytelse og oppnå en økning på 200 % i produktverdi. Den inkluderer casestudier fra flere bransjer, og lærer deg hvordan du konverterer trafikk til beholdte kunder, og tiltrekker deg målrettede kunder til aktivt å oppsøke deg og foreta kjøp. Skaff deg denne praktiske løsningen for merkevarelansering!

La meg først dele følelsene mine.

Gjennom årene har jeg møtt mange venner som driver e-handelsbedrifter, og mange av dem ønsker umiddelbart å bygge et merke. De ansetter designfirmaer for å lage logoer, ansetter folk til å skrive merkevarehistorier og snakker om å «stamme fra ...»livet«En lidenskap for livet», «En hyllest til hver og en av dere som streber» – jeg blir alltid rørt av denne typen fraser. Det er ikke at de er feil, men rekkefølgen er feil.

Jeg kjenner en venn som lager små husholdningsapparater, og merket hans er ganske vellykket på Tmall nå. Men vet du hvordan han startet? Det var ikke basert på noe merkekonsept; det var bare en minijuicer som kostet 69 yuan. Den så ut som en kopp, og du kunne bruke den ved å koble til en USB-kabel. Med bare det ene produktet solgte han over 80 000 enheter på én måned.

Først etter å ha fått denne brukergruppen begynte han å tenke på merkevarebygging.

Når man bygger et merke, er rekkefølgen viktigere enn man tror.

Dette slo meg virkelig. Helt ærlig, e-handelsmerkene som virkelig lykkes, er ofte ikke avhengige av en merkevarehistorie først, men heller av et suksessprodukt.

Fenomenet «blockbuster-produkter» er fascinerende. De bestemmer hvilken type brukere du tiltrekker deg, og til syvende og sist merkevarens fremtidige posisjon. Et telefonstativ til 9.9 yuan tiltrekker seg prisfølsomme forbrukere. En designer-skrivebordsorganisator til 200 yuan tiltrekker seg de som er villige til å betale for estetikk. Hvor kommer brukerprofiler fra? Ikke fra kontorideene dine, men fra den naturlige utvelgelsesprosessen av blockbuster-produkter.

Et blockbuster-produkt er det virkelige utgangspunktet for et merke.

Hva skjer etter at du har et produkt som lykkes?

Mange tror at så lenge et produkt blir en hit og tjener penger, så er det nok; bare skaler opp markedet raskt og tjen en formue. Men etter min egen erfaring, hvis du bare behandler det som et verktøy for å tjene penger, kaster du bort dets største verdi.

Den sanne verdien av et blockbuster-produkt er at det fungerer som et inngangspunkt for merkevaren.

Ikke forhast deg med å tjene penger på et suksessprodukt. Gjør prisen slagkraftig nok, maksimer eksponeringen og maksimer brukerbasen. På dette stadiet kjøper hver krone du taper trafikk til merkevaren din. Vennen min sin tilnærming var å knapt tjene penger på selve juiceren, men alle som kjøpte en ville motta et kort med en QR-kode for å bli med i hans sosiale mediegruppe. Gruppen promoterte et annet produkt: et bærbart juicersett som fulgte med, som hadde en mye høyere fortjenestemargin. Et suksessprodukt...dreneringDe påfølgende produktene vil generere inntekter.

Denne logikken høres enkel ut, men svært få klarer det faktisk. Hvorfor? Fordi når du ser et toppselgende produkt selge tusenvis av enheter hver dag, er fristelsen for stor; du kan ikke motstå å heve prisene og ønske å tjene mer penger. Men hvis du hever prisene, mister du trafikk, og kundene dine sprer seg. Bare ved å motstå denne fristelsen kan du bygge et merke.

Innholdsbasert e-handel forvandler produkter til en livsstil.

La oss fortsette med diskusjonen om innholdsbasert e-handel.

Når du har et suksessprodukt, må du absolutt drive med innholdsdrevet e-handel. Mange overser dette trinnet. Hyllebasert e-handel kan bare vise produkter – et bilde og en kort tekst – og brukerne forlater siden etter å ha sett dem. Men innholdsdrevet e-handel er annerledes; den hjelper deg med å forklare konseptene, scenarioene og den oppfattede verdien bak produktet grundig.

La meg gi deg et annet eksempel, juiceren, den...TaobaoOvennevnte er bare noen få bilder, men når det gjelder TikTok/DouyinOgLittle Red BookAlt er annerledes nå. Noen lager vlogger av seg selv mens de lager et glass juice på et minutt om morgenen, noen lager morsomme videoer av å lage juice i hemmelighet på kontoret, og noen bruker det til å fylle på vitaminer etter trening. Alt dette innholdet til sammen har forvandlet den 69-yuan dyre juiceren fra et «billig produkt» til et «livsstilsvalg». Brukerne husker ikke prisen, men opplevelsen.

Hva er et merke? Et merke er assosiasjonen som dukker opp i tankene når en bruker tenker på noe. E-handelsplattformer kan ikke bygge denne assosiasjonen; bare innhold kan.

For å være ærlig, prøver jeg fortsatt å finne ut av dette selv. I starten av mitt eget e-handelsprosjekt var jeg heller ikke så god til å lage innhold; jeg bare tok bilder av produktene og la dem ut, men ingen så på dem. Senere lærte jeg å sette produktene inn i virkelige scenarier og i brukernes liv, og resultatene ble gradvis bedre. Det kan være litt klønete i starten, og det tar lengre tid enn man forventer, men dette er definitivt et nødvendig trinn.

Tre strategier for å bryte den fastlåste situasjonen: å skape en suksess, etablere en sterk innholdstilstedeværelse og kombinere ulike tilnærminger.

Etter å ha diskutert så mye, og sett i ettertid, kan hele logikken faktisk kondenseres til tre trekk.

Den første strategien er å lage et suksessprodukt for å bryte gjennom markedet. Ikke begynn å tenke på merkevarehistorier med en gang. Bruk først et produkt til å skape en nisje i markedet, bruk et suksessprodukt til å definere posisjoneringen din, og la den første gruppen brukere få vite hvem du er.

Den andre strategien er å etablere merkevaren din gjennom innhold. Når du har et produkt som slår an, ikke bare sitt i hyllen og selg det. Gå til plattformer som Douyin og Xiaohongshu for å lage innhold som forklarer scenarioene og verdien bak produktet. Først da vil brukerne virkelig huske deg.

Den tredje strategien er å utnytte produktkombinasjoner. Ikke forhaste deg med å tjene penger på et vellykket produkt; se på det som et inngangspunkt for merkevaren og bruk påfølgende produktkombinasjoner for å generere fortjeneste. Uten produktkombinasjoner er et vellykket produkt bare en engangs trafikkgenererende virksomhet.

Disse tolv karakterene er kjerneessensen:Innhold som treffes baner vei, innhold etablerer seg, og en kombinasjon av strategier gir betydelig fortjeneste.

Skriv på slutten

Avslutningsvis kan følelsene mine oppsummeres i én setning.

En merkevare er ikke noe du skryter av. Det er ikke noe du kan skape ved å bruke titusenvis av dollar på en merkevarehistorie og plassere noen få annonser. En merkevare bygges med suksessprodukter, engasjerende innhold og en robust produktportefølje. Rekkefølgen er avgjørende: lag suksessprodukter først, bygg deretter innhold, og til slutt generer profitt gjennom en mangfoldig produktportefølje. Hvert trinn har sine fallgruver, men ingen kan hoppes over.

Jeg vet ikke om disse ideene er modne eller ikke; de ​​er bare noen ekte følelser jeg har hatt de siste årene. Hvis du også er på vei med å bygge et merke, håper jeg de vil være nyttige for deg.