Hvordan utvide innflytelse Etter å ha lest «Innflytelse» kan du få innflytelse

Vår generasjon vil definitivt se nedgangen av makt og penger, begge disse tingene, og økningen av personlig innflytelse.

Historisk sett har forholdet mellom de tre rotert.

1. Trinn XNUMX: Med makt kommer penger og innflytelse;
2. Trinn XNUMX: Med penger kommer makt og innflytelse;
3. Tredje trinn: I fremtiden vil bare de som har innflytelse ha penger og makt.

Denne prosessen er faktisk veldig enkel å forstå.

• Hva kan effektivt organisere menneskelig samarbeid i stor skala?
• Hva er hjørnesteinene i denne epoken?
• Hvis den kinesiske mur skal bygges, er det bare Qin Shi Huangs rett som kan gjøre det.
• I pengenes tidsalder kan du bare bygge fabrikker med kapitalistiske penger.
• I fremtiden, så lenge din innflytelse effektivt kan overtale fremmede til å bli med, vil samarbeidet du innleder ha alt.

Så vi leste Influence av den amerikanske forfatteren Robert Cialdini, som er en veldig god bok.Forfatteren er verdens mest anerkjente institusjon for overtalelses- og påvirkningsforskning, og har jobbet med overtalelse og lydighet i mange år.Denne boken er veldig verdt å lære.I denne boken forklarer den anerkjente psykologen Dr. Robert Ziardini hvorfor noen mennesker er så overbevisende, mens vi alltid lett blir lurt.

De 6 psykologiske hemmelighetene bak trangen til å adlyde andre er roten til alt dette, og de mestere av overtalelse bruker dem alltid dyktig for å bringe oss til underkastelse.

Oppsummering av «Innflytelse» etter lesing

6 strategier for å påvirke, supplert med mange saksforklaringer (selv om noen saker er litt gamle), er helheten veldig klar.

I tillegg,Under hver påvirkningsstrategi gir forfatterne også "Hvordan ikke bli påvirket av det"(avslå)方法", Når det gjelder om metoden er reell og effektiv, er det en meningssak.

Hvordan utvide og øke innflytelsen?

Følgende er essensen av hele boken å dele:

1. gjensidighet
2. Forpliktelse
3. Sosialt bevis
4. Liker
5. autoritet
6. knapphet

01 Gjensidighet

prinsipp: Følelsen av tilbakebetaling av gjeld som følge av gjensidighet vil få oss til å betale tilbake andre så mye som mulig etter å ha akseptert fordelene gitt av andre (I vårt vanlige ordtak er det «å ta folks hender og spise folks munn».)

realistisk bakgrunn: Medlemmer av samfunnet assimileres til begrepene "gjensidighet med høflighet" og "tilbakebetaling av takknemlighet". For å unngå latterliggjøring og sanksjoner fra samfunnet, er ikke alle villige til å bryte disse prinsippene (det er ingen åpenbare sanksjoner i dagens samfunn, men det er ofte latterliggjøring, det er tross alt et spørsmål om selvtillit.)

Relaterte saker:

1. Intetanende soldater i første verdenskrig ga mat fra hendene til fienden og slapp unna
2. Supermarkeder setter opp en gratis prøveseksjon for kunder, noe som gjør det enklere å fullføre Amway (selvfølgelig, noen prøver bare og kjøper ikke)
3. Haier-personalet overhalte vaskemaskinen, tilbød seg å gjøre gratis vannkvalitetstesting forresten, og drev med vannrensere

Hvordan nekte?

Unngå å utløse prinsippet om gjensidighet: avvis forespørselens opprinnelige velvilje og innrømmelser (hvis du for eksempel ikke liker en jente, må du først avslå den andre partens individuelle invitasjon for å unngå misforståelser og følelse av gjeld forårsaket av prinsippet om gjensidighet)

Når du innser at den andre parten prøver, ignorer det; ellers kan du like godt godta det (i virkeligheten er det noen svindelrutiner som låner deg penger først, og deretter låner penger fra deg ofte, men mange mennesker faller fortsatt inn i disse fellene)

02 Engasjementet er det samme

prinsipp: Vi har alle et ønske om å snakke, og når vi først tar et valg eller tar en posisjon, er vi under internt og eksternt press for å gjøre det vi lover å gjøre

realistisk bakgrunn: Folk som gjør det de sier gjør et godt inntrykk og er til beste for samfunnsmedlemmene

relatert sak:

1. Bruk skriftlige eller offentlige forpliktelser for å endre dårlige vaner, som vekttap eller røykesluttplaner (typisk å sette opp et flagg i en vennekrets, det er selvfølgelig også mange tilfeller av å bli slått i ansiktet)
2. Lekebutikker annonserer før festivalen for å få foreldre til å love barna sine; stoppe salget under festivalen og erstatte dem med andre leker; selge de annonserte lekene etter festivalen, og foreldre vil fortsatt kjøpe dem til barna sine

Hvordan nekte?

Følg responsen fra kroppsorganene (de i boken sier: "Magen signaliserer ubehag når du føler deg lurt!", jeg tror egentlig ikke på det)

Hvis du går tilbake i tid, gjør du det samme valget.

03 Sosialt bevis

prinsipp: Vi handler etter andres meninger når vi bedømmer hva som er rett

realistisk bakgrunn: Eksistensen av sosiale bevis sparer oss fra å tenke hardt på riktigheten og fordelene og ulempene ved hver beslutning

Relaterte saker:

1. Ingen av de 38 innbyggerne som var vitne til drapet meldte fra til politiet. Årsaken var at alle tilstedeværende trodde at andre kunne ha ringt politiet. De observerte rolig menneskene rundt seg og søkte sosiale bevis.
2. Når det er trafikkork, vil bilene foran skifte fil, og bilene bak følger etter

Hvordan nekte?

Vær på vakt i møte med klart forfalskede sosiale bevis

I møte med villedende sosial identitet, observer mer før du gjør vurderinger (mange ganger blir vi tvunget til handling av gruppen, med mindre du ikke er i gruppen i utgangspunktet, slik at du har muligheten til å få et globalt perspektiv)

04 liker

prinsipp: Å indusere goodwill fra ulike preferanser vil få oss til å adlyde naturlig

Hvordan det fungerer:

• Utseende sjarm: Personer med et godt utseende har flere sosiale fordeler, er mer overbevisende og lettere å få hjelp
• likheten: Vi liker folk som ligner på oss og har en tendens til å godta forespørsler fra folk som ligner på oss.Selgere kan inngå avtaler ved å "imitere og pandere" til kundenes fysiske gester, tonefall, uttrykksstil osv.
• kompliment: Vi reagerer alltid positivt på komplimenter, enten komplimentet er sant eller ikke
• Betinget refleks: Folk har den iboende ideen om at de som er nær det røde er røde og de som er nære blekket er svarte, og kondisjonering spiller en nøkkelrolle i det.

relatert sak:

Det mest typiske er de ulike handlingene til fansirkelen, og preferanser spiller en stor rolle i den.

Hvordan nekte?

Fokuser på hva du skal gjøre og ikke bli involvert i for mange personlige liker og misliker.

Den velviljen som bringes av å like kan ikke alltid gjenkjennes og voktes strengt mot.Den beste måten er å la naturen gå sin gang, inntil den velviljen som bringes av å like overstiger passende normalnivå, og forsvarsmekanismen må vekkes og fokusere på effekten. heller enn årsaken.

05 Myndighet

prinsipp: Helt fra fødselen lærer samfunnet oss å adlyde autoritet

relatert sak:

Typisk som kjent de siste årenekarakterGodkjenningen av økonomistyring APP dundrer, og alle vil betale for det fordi de tror på disse såkalte «autoritetene»;

Det finnes også sykepleiere som ikke tør stille spørsmål ved feil lege;

Det er også det høyscorede dramaet "Chernobyl", som gjenoppretter Tsjernobyl-hendelsen ved å strippe kokongen, slik at vi kan seufullkomment systemI tilleggblind tro på autoriteter en nøkkelfaktor i denne tragedien.

Hvordan nekte?

Vær mer våken for autoritet og still deg selv spørsmål:

• Er denne autoriteten en ekte ekspert?Er dens autoritative kvalifikasjon relevant for det aktuelle emnet? (For eksempel stjernekarakterer og finansielle produkter, er de to temaene relatert? Tenk mer før du tar en avgjørelse, du er ansvarlig for deg selv)
• Forteller denne eksperten sannheten?Har eksperter nytte av vår lydighet?

06 Knapphet

prinsipp: Jo sjeldnere muligheten er, desto høyere ser verdien ut til å være (dette er faktisk hovedforutsetningen for økonomi, ressursene er knappe)

hvordan det fungerer:

• Sjelden er dyrebar: Frykten for å miste noe er mer motiverende enn ønsket om å tilegne seg det samme.Hvis feil kan gjøre en ting mangelvare, kan søppel også bli en skatt.
• Opprørsk psykologi: Når noe er vanskeligere å få tak i enn det pleide å være og vår frihet til å ha det er begrenset, jo mer vil vi ha det.Ønsket om å bevare egeninteresser er kjernen i opprøret. (Finnes det ikke en tekst som ikke er sunget som denne før, "Det du ikke kan få er alltid i bråk, og den som blir favorisert er alltid fryktløs")

relatert sak:

Typiske tilfeller som kampanjer med ordene "begrenset tidsbegrensning" og mangel på masker under utbruddet

Hvordan nekte?

Lytt til dine indre advarselssignaler

Still spørsmålet om hvorfor du trenger det (selvfølgelig, mange ganger er folk ikke så tilregnelige og vil ikke vente til fordelene og ulempene er fullstendig analysert før de går inn i spillet).

Tankekart over boken "Influence"

Legg til slutt ved tankekartet til «Influence»-boken ▼

Det er mange situasjoner i denne boken som gjør det ovennevnte poenget, og jeg håper du føler det selv.

Jeg tror at etter å ha lest denne boken, vil du være i stand til å gjøre to ting:

1. For det første sier du ikke "ja" når din virkelige intensjon er å si "nei";
2. For det andre, gjør deg selv mer innflytelsesrik enn noen gang.